大家好，我是某地區(qū)一個白酒品牌業(yè)務員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費者購買。多年白酒酒水運作經(jīng)驗，分享下白酒市場的運作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場，進店的問題解決后，就是要解決如何動銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會有顧客自點你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭取讓服務員和飯店老板主動推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務人員完成你的白酒嘗試。
1、山東是如何成為白酒消費大省的？
山東是如何成為白酒消費大省的。我認為有以下幾個原因：1、山東省人口多，山東省2018年人口9082萬人，居全國第二，自然各種消費也不會很差。2、山東人酒桌規(guī)矩多，主副陪，按照十人的酒桌來說，沒個四瓶白酒下不來，3、山東人熱情好客，有親朋好友來，都會熱情招待，那么喝酒就是一種表達熱情的方式。感情淺，舔一舔；感情深，一口悶，
2、新上市的白酒該如何打開市場，如何帶動消費者購買？
大家好，我是某地區(qū)一個白酒品牌業(yè)務員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費者購買？多年白酒酒水運作經(jīng)驗，分享下白酒市場的運作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場。作為新上市的白酒，想要在市場上解決銷售問題，首先要解決如何讓消費者“看得見，喝的著”的問題，白酒品質(zhì)再好，終端看不到那么也就喝不著，所以建議剛開始鋪市階段，加強白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù)，采取陳列的方式讓顧客先認知你的產(chǎn)品。
根據(jù)餐飲終端的市場情況采取，免費陳列或是先進貨在給陳列贈品，或是加大進貨力度等多種手段結(jié)合，解決進店的問題，進店的問題解決后，就是要解決如何動銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會有顧客自點你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭取讓服務員和飯店老板主動推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務人員完成你的白酒嘗試。
后期可根據(jù)白酒的銷售形式，采取刮獎或贈禮品或是飯店終端免費品嘗等活動，來帶動消費者的購買，白酒的運作市場競爭比較激烈，前期應給充分地進行市場調(diào)研，確定自己新上市的白酒的度數(shù)、包裝、及營銷策略才能開展。再有作為酒水業(yè)務員客情永遠是最關(guān)鍵，特別在新品鋪市階段，沒有良好的客情關(guān)系，即使有再大的促銷力度也很難進店，
3、哪位大神講解一下白酒行業(yè)？我覺得最近會啟動消費白酒行情？
茅臺業(yè)績爆表，股價飛漲，背后有沒有危機？終端價格會不會崩盤？白酒股中還有沒有第二支茅臺？本人曾多次買入茅臺，對白酒行業(yè)稍有理解，為您解讀。我的觀點：白酒行業(yè)有泡沫，目前不宜介入，主要從幾個方面來看：1、以茅臺為代表的龍頭企業(yè)，這幾年持續(xù)釋放業(yè)績，股價暴增。茅臺近三年，無論是營業(yè)額還是凈利潤的增長平均在30%左右（如下表所示），正是這種高增長的業(yè)績支撐了目前的高股價，
如果期望股價繼續(xù)漲，意味著要求業(yè)績繼續(xù)增長，然而業(yè)績能不能繼續(xù)增長呢？2、茅臺業(yè)績的增長不具備持續(xù)性茅臺業(yè)績的高增長，很大程度上來自茅臺的提價，而良性的提價行為，是建立在消費需求拉動的基礎上的。而茅臺出廠的酒又有多少最終流向了餐桌呢？如果產(chǎn)品沒有流向消費終端，積壓在渠道的話，茅臺后續(xù)還有沒有提價基礎呢？3、高端酒被分銷環(huán)節(jié)爆炒這幾年，市場的投資渠道越來越窄，熱錢看上了既能長期保存、又能逐步漲價，而且廠家還搞饑餓營銷的高端酒，尤其是銷售渠道環(huán)節(jié)，大量的高端酒很可能并沒有流向消費端，經(jīng)?？吹酵途瞥淳频男侣?，這個量應該不小，
4、茅臺的終端價有沒有可能崩盤呢？這個可能性是肯定存在的，沒人知道累積在渠道中和被投資者收藏的量有多少，但是一旦崩盤，對茅臺的打擊應該不小。是否要趁著股價這么高的時候介入而立于危墻之下，我覺得沒必要，5、當然，如不考慮股價增長，僅僅從分紅的立場上來看的話，值不值得買入茅臺呢？白酒行業(yè)普遍市盈率偏高，股息率偏低。
茅臺分紅雖高，但股息率也就1.3%，市盈率50倍，完全不值得買入，當然，下表中來看，大部分白酒股市盈率偏高，股息率偏低，不是買入時機。另外，除了茅臺，其他白酒股適不適合買入，我沒有具體去看，但是白酒行業(yè)有兩個特點：1、從直覺來看市場規(guī)模，白酒市場是一個縮量的市場就是說喝白酒的人在減少，喝白酒的人普遍年齡偏大，年輕人普遍更青睞紅酒和啤酒，而且隨著時間的發(fā)展，白酒的整體市場只會越來越小，這個判斷基于我們對周邊人群直觀感知。