投資說(shuō)27白酒行業(yè)是消費(fèi)行業(yè)，而不是周期行業(yè)。精耕細(xì)作深度服務(wù)，打造區(qū)域白酒商貿(mào)公司專業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化的綜合形象，以迎合新時(shí)期下白酒行業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型新機(jī)遇，新常態(tài)下，經(jīng)銷商的六條出路名酒下延擠壓爭(zhēng)奪，地方白酒企業(yè)市場(chǎng)新常態(tài)下的中國(guó)酒業(yè)，將徹底告別酒水的“高暴利時(shí)代”，進(jìn)入“適度平穩(wěn)集聚”增長(zhǎng)時(shí)期，利潤(rùn)的下滑，將促使酒企減少對(duì)市場(chǎng)的投入，更加嚴(yán)格控制費(fèi)用率，壓縮對(duì)經(jīng)銷商的支持費(fèi)用和利潤(rùn)空間。
1、白酒行業(yè)是周期行業(yè)嗎？你怎么看？
投資說(shuō)27白酒行業(yè)是消費(fèi)行業(yè)，而不是周期行業(yè)。中國(guó)有一個(gè)非常奇怪的投資行為，叫一窩蜂投資，這種投資行為的產(chǎn)生根源在于，看著別人賺錢而眼紅。然后大家一起投資，這種投資行為弊大于利，往往會(huì)產(chǎn)生過(guò)度產(chǎn)能。結(jié)果大家都賺不了錢，然后開(kāi)始苦苦掙扎，最后大片倒閉。銀行開(kāi)始大量壞帳，我認(rèn)為，投資也需要投資文化。投資文化反對(duì)一窩蜂投資，
2、我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大，不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，
3、白酒行業(yè)是不是進(jìn)入了瓶頸期，還有多大的發(fā)展?jié)撃埽?/h2>
茅臺(tái)市值1.4萬(wàn)億，五糧液市值4892億，洋河1502億，瀘州老窖1177億，前四名的公司市值都突破千億大關(guān)，茅臺(tái)市值突破萬(wàn)億大關(guān)在A股排名第一。
2.白酒的銷量大漲，2019年前三季度，貴州茅臺(tái)銷量635億元，同比增長(zhǎng)15%，五糧液銷量125億元，同比增長(zhǎng)32%，洋河銷量71.45億元，同比增長(zhǎng)1.5%。瀘州老窖銷量37.9億元，同比增長(zhǎng)37.9%，其他品牌銷售額也出現(xiàn)了或多或少的漲幅，3.品牌影響越來(lái)越強(qiáng)。茅臺(tái)酒就不多說(shuō)，飛天系列供不應(yīng)求，市場(chǎng)出現(xiàn)一瓶難求，特別是茅臺(tái)酒出廠價(jià)900多元，指導(dǎo)價(jià)1499元，一批價(jià)常年保持在2000元以上，甚至個(gè)別地方出現(xiàn)飛天茅臺(tái)買不到就買五糧液，客觀上也促進(jìn)了五糧液的銷售，同時(shí)五糧液今年也進(jìn)行了提價(jià)，
而瀘州老窖在今年11月，12月兩個(gè)月內(nèi)連續(xù)兩次提價(jià)。未來(lái)的發(fā)展?jié)撃軄?lái)看:一是頭部白酒企業(yè)還會(huì)保持增長(zhǎng)，通過(guò)提價(jià)等方式，銷售金額還繼續(xù)增長(zhǎng)，不過(guò)增長(zhǎng)有限，二是二線酒企競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分品牌會(huì)脫穎而出，部分品牌會(huì)消沉沒(méi)落下去。三是三線品牌會(huì)繼續(xù)保持，銷量會(huì)逐步提升，一是一線酒企還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，目前來(lái)看，紅酒，啤酒等銷量大增，但是馬云曾說(shuō)過(guò)：等你到45歲后就會(huì)愛(ài)喝茅臺(tái)酒，才會(huì)懂它。
其實(shí)白酒都這樣，你到了一定年齡才會(huì)品出白酒的歷史底蘊(yùn)，二線酒企競(jìng)爭(zhēng)激烈。大部分二線酒企在本省銷量很大，他不但要與一線酒企的二線品牌競(jìng)爭(zhēng)，還要與其他二線酒企競(jìng)爭(zhēng)，好的品牌加好的運(yùn)營(yíng)說(shuō)不定能脫穎而出，比如由于經(jīng)營(yíng)不善當(dāng)年的酒業(yè)霸主st皇臺(tái)已經(jīng)快退市了。三是三線酒企會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，三線品牌來(lái)說(shuō)由于價(jià)格低廉，當(dāng)?shù)赜兄?，就如現(xiàn)如今的拼多多，由于面向的人群不一樣，薄利多銷，三線酒企還是有小日子可以過(guò)的。
總的來(lái)說(shuō):“一線名酒具有較大的議價(jià)能力，可憑借其自身的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)等，采取提價(jià)、補(bǔ)貼等方式將這部分成本沖抵，但二三線酒企實(shí)際上是以價(jià)格為導(dǎo)向的，產(chǎn)品售價(jià)低，對(duì)于成本變化比較敏感，加之他們?cè)谄放啤⑶赖确矫娌痪邆鋬?yōu)勢(shì)，又缺乏一定的議價(jià)能力，消費(fèi)稅的增加，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品動(dòng)銷率下降，從而給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)負(fù)面影響。
4、白酒三巨頭茅五洋，在未來(lái)三年內(nèi)誰(shuí)的發(fā)展?jié)摿Ω笮?/strong>