那線下門店經(jīng)過這么多年的營銷，優(yōu)質(zhì)團購客戶幾乎讓老店瓜分干凈了，你沒有自己的特色，恐怕僅開拓客戶一個問題，就夠焦頭爛額的。那有人說你說零售客戶不好找，那我做普通酒的批發(fā)怎么樣，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做白酒行業(yè)，有原材料資源，這里的原材料比較籠統(tǒng)，我的理解就是貨源吧。
1、怎么團購白酒？
大干90天的步驟：1、第一個30天，數(shù)量級的拜訪，大量的人物介紹認識，每天30人的數(shù)量級拜訪2、大浪淘沙，篩選三分之一的準客戶（30人），創(chuàng)造需求，分析達成方法3、再次篩選（10人左右），聚焦優(yōu)勢資源進行突破，逼單，成交現(xiàn)在你為什么會遇到困難，最最主要的原因是因為第一階段數(shù)量你沒有建好?？傆腥讼胱呓輳剑谝浑A段不走，第二階段不走直接去跨到第三階段，
2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)做白酒，有原材料資源，怎么打開市場？
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做白酒行業(yè)，有原材料資源，這里的原材料比較籠統(tǒng)，我的理解就是貨源吧。做為白酒行業(yè)從業(yè)人員的我，還是對這個話題有自己的看法，首先你說的原材料，也就是貨源到底是什么呢？中國現(xiàn)在這么多家酒廠，每個酒廠又有質(zhì)量品牌的差異。從超市也可了解，一瓶白酒從3，5元（我們本地的新安大曲，39度，即為這個價位），然后到茅臺的一萬多（50年茅臺），
這個價位也決定了市場的認可度和利潤，當(dāng)然了，并不是越便宜越低端越好賣。說的直白點，你選擇了產(chǎn)品，也就選擇了什么樣的營銷方式和利潤點，甚至說決定了你的創(chuàng)業(yè)成敗問題，最簡單的說吧，你要能拿到一線品牌的代理權(quán)（比如茅臺酒的區(qū)域代理，現(xiàn)在幾百萬可能也拿不到了），你躺著也能把錢賺了，這個賬誰都會算，一瓶900多的出廠價，現(xiàn)在1499，一瓶500多的利潤，中間這么大的差價，很多店還要排隊，限購兩瓶，還不一定能買到，主要原因一個買的人多，還有一個原因，經(jīng)銷商還嫌嫌的少，不想賣。
假如你的貨源能拿到類似這種，每年廠家給個幾頓或者幾十噸，幾十萬，幾百萬的利潤，別人還排隊送錢，還愁嗎？但行業(yè)大佬這么多，多少有資金的老板擠破頭都拿不到的代理權(quán)（這些年幾乎不怎么新增了），你怎么可能拿到呢。這種好事還是想想罷了，我們再說一下，拿不到好的暢銷品種的代理，我們拿個一般的，那么我告訴你，這個市場競爭一片紅海，目前網(wǎng)絡(luò)售酒的平臺已經(jīng)很成熟，新手幾乎無可能進入。
那線下門店經(jīng)過這么多年的營銷，優(yōu)質(zhì)團購客戶幾乎讓老店瓜分干凈了，你沒有自己的特色，恐怕僅開拓客戶一個問題，就夠焦頭爛額的，我去年經(jīng)銷本地不知名三線品牌的酒，加之選址不當(dāng)，有時一個月都沒開張。主要我的主業(yè)是老酒行業(yè)，要不我早喝風(fēng)了，那有人說你說零售客戶不好找，那我做普通酒的批發(fā)怎么樣？其實批發(fā)還是要資金，所選的品牌，渠道，能拿到什么價位，廠家有沒有大的支持，包括營銷人員的培訓(xùn)管理等等，最后才能決定能不能干下去，做大做強。
以上就是我的一點看法，因為白酒行業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，所以準入門檻低，競爭成熟，如果一點經(jīng)驗都沒有，建議找當(dāng)?shù)匕拙茽I銷公司，先從業(yè)務(wù)員做起，我旁邊鄰居，以前是業(yè)務(wù)員，干了幾年后出來做本地伊力特的批發(fā)和零售，因為渠道和客戶她都積累了一些，現(xiàn)在生意很好的。如果看好這行，非要干，哪一定要找個真正這行的資深人士提供幫助，多聽多請教。
假如僅僅只看好某品牌的酒，沒有做市場調(diào)研，也沒有懂行人給建議或者人家建議不看好你選的貨源，我勸你，三思而行！！！雖然年輕就是資本，你可以說，大不了從頭再來，但作為過來人，我想說“有時沒必要的試錯還是越少越好，有時犯錯后糾錯的成本太高，高到一個年輕人無法承受的”。我在烏魯木齊，我喜歡老酒的醇厚，綿柔，陳香，
3、線上銷售怎樣找有效客戶？
我的觀點：線上銷售的客戶來源在于圈子，圈子也分為線上、線下兩種，通過不同的圈子來尋找有效客戶，也可以通過異業(yè)合作的方式來實現(xiàn)客戶共享，同時要做產(chǎn)品的推廣以及用戶的引流、留存、變現(xiàn)等。我舉個例子，以線上母嬰用品為例來給你做相關(guān)解答，不管什么產(chǎn)品都是一樣的尋找有效客戶的途徑，第一、線上社區(qū)化運營：線上社區(qū)主要是微信群、QQ群、貼吧、論壇或者其他能夠有用戶聚集在一起討論交流的地方。
