雖然朋友您看我說(shuō)得幾個(gè)詞好像很容易，實(shí)際操作時(shí)，那真是相當(dāng)狼狽的，因?yàn)槠鋵?shí)自己也不是很懂這個(gè)產(chǎn)品維修，所以大部分都是直接換零件，還好自己以前在大公司干過(guò)技術(shù)工程師，憑那點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，上手稍微快些。后面我辭職走時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們也是再三挽留，不過(guò)我心已死，早就變得很冷漠了，不為所動(dòng)，后來(lái)，我也是重新不換行業(yè)，換了家公司，做銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)才慢慢好起來(lái)，自信心也跟著一點(diǎn)點(diǎn)恢復(fù)。
1、為什么禁止白酒作坊銷(xiāo)售？
三大原因：第一，技術(shù)原因。槽坊的生產(chǎn)技術(shù)不用懷疑，很多都是祖?zhèn)?，在?dāng)?shù)亟?jīng)受了酒鬼們多少年的檢驗(yàn)，但是，槽坊的生產(chǎn)設(shè)備不敢恭維，簡(jiǎn)陋，陳舊，不衛(wèi)生。關(guān)鍵的還有技術(shù)設(shè)備，起碼過(guò)濾達(dá)標(biāo)設(shè)備幾乎沒(méi)有，所以，完全依靠自然澄清來(lái)凈化酒體，里面的有害物質(zhì)就排除不了。第二，管理原因，槽坊的管理歷來(lái)是市場(chǎng)管理的頭痛區(qū)域。
主要體現(xiàn)在監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際產(chǎn)品的矛盾，按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)吧？都不達(dá)標(biāo)，就沒(méi)法去過(guò)針過(guò)線的檢驗(yàn)?？墒钱?dāng)?shù)氐木乒韨儧](méi)什么意見(jiàn)，說(shuō)起來(lái)都是多少代人喝這個(gè)酒，很好啊，有什么辦法呢？第三，利益原因。槽坊基本都是糧食酒，在三精一水酒精酒橫行的白酒市場(chǎng)，無(wú)疑的一股清流，起碼我是純真的糧食酒，怎么也比酒精酒強(qiáng)。這樣一來(lái)，必然對(duì)酒精酒形成沖擊，
2、做銷(xiāo)售一年，公司管理混亂售后問(wèn)題多，導(dǎo)致我業(yè)績(jī)一直差，怎么辦？
我的觀點(diǎn)是：做銷(xiāo)售，如果你是因?yàn)楣镜南嚓P(guān)原因?qū)е驴蛻袅舨蛔?，沒(méi)有翻單，做一個(gè)客戶死一個(gè)客戶，那我認(rèn)為其實(shí)你沒(méi)有繼續(xù)留下去的必要了，可以考慮不換行業(yè)，換公司，這樣你以前的資源人脈和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)都能快速用起來(lái)，業(yè)績(jī)也會(huì)變得越來(lái)越好！特別是如果現(xiàn)有公司產(chǎn)品質(zhì)量差，售后問(wèn)題多，公司處理又不及時(shí)，你又要開(kāi)發(fā)客戶跟進(jìn)促成交，又要應(yīng)付和處理客戶的各種抱怨或者售后問(wèn)題，你整天倘若是這樣的工作狀態(tài)，那就做得太累了！可能也掙不到錢(qián)！我能給您這樣的建議，那是因?yàn)槲乙郧耙灿袔缀鹾湍泐?lèi)型的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)我們公司最大的問(wèn)題，就是產(chǎn)品更新迭代慢，研發(fā)能力弱，因?yàn)槭钦覐S家代工的產(chǎn)品，售后問(wèn)題也是想當(dāng)多，想自己好不容易開(kāi)發(fā)成交的客戶，下了一個(gè)訂單后，又因?yàn)檐浖夹g(shù)問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題返工兩次，恰好那個(gè)時(shí)候產(chǎn)品維修工程師又辭職到期走了，也沒(méi)有招到新人來(lái)做這個(gè)崗位，工廠也不派人過(guò)來(lái)支持，所以辦事處的維修室堆滿了客戶寄過(guò)來(lái)的不良產(chǎn)品。
眼看客戶催得太急，公司高層也不太重視，所以無(wú)奈之后，我自己拿著電批，蹲在維修室里，一個(gè)一個(gè)的維修、測(cè)試、包裝再出貨，雖然朋友您看我說(shuō)得幾個(gè)詞好像很容易，實(shí)際操作時(shí)，那真是相當(dāng)狼狽的，因?yàn)槠鋵?shí)自己也不是很懂這個(gè)產(chǎn)品維修，所以大部分都是直接換零件，還好自己以前在大公司干過(guò)技術(shù)工程師，憑那點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，上手稍微快些。
后面我辭職走時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們也是再三挽留，不過(guò)我心已死，早就變得很冷漠了，不為所動(dòng)，后來(lái)，我也是重新不換行業(yè)，換了家公司，做銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)才慢慢好起來(lái)，自信心也跟著一點(diǎn)點(diǎn)恢復(fù)！所以朋友，也希望你好好評(píng)估琢磨一下，看是否有繼續(xù)留下的必要，不要猶猶豫豫浪費(fèi)時(shí)間，盡快下定決心，要及時(shí)止損！希望我的經(jīng)歷與建議對(duì)您有點(diǎn)幫助！祝您好運(yùn)！我是銀蘭，頭條號(hào)主要寫(xiě)銷(xiāo)售技巧、話術(shù)、案例等文章，請(qǐng)關(guān)注，
3、我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷(xiāo)售的，在不鋪貨的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣(mài)部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大，不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小，前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
