白酒代表的文化和地域,同經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān),白酒歸于快消品,但又區(qū)別于大流通的快銷品。白酒醬香占比整個(gè)香型的13%利潤(rùn)是33%,增長(zhǎng)速度更快,最容易讓人理解快消品包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料,白酒都這樣,你到了一定年齡才會(huì)品出白酒的歷史底蘊(yùn)。
1、醬香酒做成快消品,有市場(chǎng)嗎?
針對(duì)這個(gè)問題,我簡(jiǎn)單的給予解釋一下:1、首先了解什么是快消品?快速消費(fèi)品的簡(jiǎn)稱,是指那些使用壽命較短,消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。最容易讓人理解快消品包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料,之所以被稱為快消,是因?yàn)樗鼈兪紫仁侨粘S闷贰?、白酒的主要香型:白酒的主要香型分為七種:馥郁香型(酒鬼)、醬香型(茅臺(tái))、濃香型(五糧液)、清香型(汾酒)、鳳香型(西鳳)、米香型(桂林三花酒)、芝麻香型(景芝)和其它香型,
2、快消品的時(shí)代,中國酒業(yè)將如何發(fā)展?
白酒2018年全年銷售越來越集中于頭部品牌:茅臺(tái),五糧液,洋河,瀘州,郎酒,汾酒,古井貢酒,順鑫都在年百億銷售額以上。集中度提高增長(zhǎng)率加快,其他突破10億年銷售額的也在快速發(fā)展,局域品牌向全國品牌突破。其他低于10億的三四線品牌突圍難度加大,這些品牌和酒廠全國有3000家左右,白酒代表的文化和地域,同經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān),白酒歸于快消品,但又區(qū)別于大流通的快銷品。
是有很獨(dú)特身份象征的產(chǎn)品,2014年后發(fā)展越來越趨于圈層營(yíng)銷,階層營(yíng)銷,各種定制個(gè)性化需求滿足,白酒高端化和低端兩級(jí)消費(fèi)群體需求越來越明顯?,F(xiàn)在更多開展會(huì)銷,如各種商會(huì),聯(lián)誼會(huì),同學(xué)會(huì),行業(yè)協(xié)會(huì)等植入,去做終端煙酒店,餐飲店效果低下。白酒醬香占比整個(gè)香型的13%利潤(rùn)是33%,增長(zhǎng)速度更快,
3、白酒行業(yè)是不是進(jìn)入了瓶頸期,還有多大的發(fā)展?jié)撃埽?/h2>
瀘州老窖1177億,前四名的公司市值都突破千億大關(guān),茅臺(tái)市值突破萬億大關(guān)在A股排名第一。
2.白酒的銷量大漲,2019年前三季度,貴州茅臺(tái)銷量635億元,同比增長(zhǎng)15%,五糧液銷量125億元,同比增長(zhǎng)32%,洋河銷量71.45億元,同比增長(zhǎng)1.5%。瀘州老窖銷量37.9億元,同比增長(zhǎng)37.9%,其他品牌銷售額也出現(xiàn)了或多或少的漲幅,3.品牌影響越來越強(qiáng)。茅臺(tái)酒就不多說,飛天系列供不應(yīng)求,市場(chǎng)出現(xiàn)一瓶難求,特別是茅臺(tái)酒出廠價(jià)900多元,指導(dǎo)價(jià)1499元,一批價(jià)常年保持在2000元以上,甚至個(gè)別地方出現(xiàn)飛天茅臺(tái)買不到就買五糧液,客觀上也促進(jìn)了五糧液的銷售,同時(shí)五糧液今年也進(jìn)行了提價(jià),
而瀘州老窖在今年11月,12月兩個(gè)月內(nèi)連續(xù)兩次提價(jià)。未來的發(fā)展?jié)撃軄砜?一是頭部白酒企業(yè)還會(huì)保持增長(zhǎng),通過提價(jià)等方式,銷售金額還繼續(xù)增長(zhǎng),不過增長(zhǎng)有限,二是二線酒企競(jìng)爭(zhēng)激烈,部分品牌會(huì)脫穎而出,部分品牌會(huì)消沉沒落下去。三是三線品牌會(huì)繼續(xù)保持,銷量會(huì)逐步提升,一是一線酒企還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng),目前來看,紅酒,啤酒等銷量大增,但是馬云曾說過:等你到45歲后就會(huì)愛喝茅臺(tái)酒,才會(huì)懂它。
其實(shí)白酒都這樣,你到了一定年齡才會(huì)品出白酒的歷史底蘊(yùn),二線酒企競(jìng)爭(zhēng)激烈。大部分二線酒企在本省銷量很大,他不但要與一線酒企的二線品牌競(jìng)爭(zhēng),還要與其他二線酒企競(jìng)爭(zhēng),好的品牌加好的運(yùn)營(yíng)說不定能脫穎而出,比如由于經(jīng)營(yíng)不善當(dāng)年的酒業(yè)霸主st皇臺(tái)已經(jīng)快退市了,三是三線酒企會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng),三線品牌來說由于價(jià)格低廉,當(dāng)?shù)赜兄?,就如現(xiàn)如今的拼多多,由于面向的人群不一樣,薄利多銷,三線酒企還是有小日子可以過的。