市場(chǎng)是殘酷的，進(jìn)口葡萄酒以其優(yōu)秀的品質(zhì)、低廉的價(jià)格廣受葡萄酒愛好者喜愛，國(guó)產(chǎn)葡萄酒如果想有所作為，必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量，最少能達(dá)到優(yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒的等級(jí)，甚至超過進(jìn)口葡萄酒，才能打動(dòng)消費(fèi)者，改變消費(fèi)習(xí)慣?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)受疫情影響很大，真沒看出來內(nèi)需大爆發(fā)，從各大葡萄酒商出貨情況就能看出來，葡萄酒需求現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上2019年的同期水平。
1、疫情當(dāng)下，葡萄酒商如何做好未來規(guī)劃？
疫情已經(jīng)漸漸得到了控制，許多企業(yè)都已經(jīng)復(fù)工，我們作為葡萄酒酒商，在這里也給大家在未來規(guī)劃上的營(yíng)銷獲客方案：1、設(shè)定引流產(chǎn)品A酒：價(jià)格相對(duì)較低，有市場(chǎng)知名度B酒：價(jià)格相對(duì)較高，有市場(chǎng)知名度2、引流卡設(shè)計(jì)（葡萄酒領(lǐng)取特權(quán)卡，卡正面寫我們品牌的LOGO、葡萄酒領(lǐng)取特權(quán)幾個(gè)字?？ǖ南旅鎸懣ň幪?hào)，卡編號(hào)非常重要，
卡的背面主要寫三塊內(nèi)容，第一就是用卡須知；第二就是營(yíng)銷微信用的二維碼；第三就是地址和電話。我們要通過用卡須知為這張卡賦權(quán)賦能，）用卡須知：1）憑此卡你可以免費(fèi)進(jìn)店領(lǐng)取一瓶A酒2）憑此卡在您的生日當(dāng)天可以免費(fèi)進(jìn)店領(lǐng)取一瓶B酒3）憑此卡你有12瓶A酒免單的機(jī)會(huì)，但是這個(gè)機(jī)會(huì)必須一次消費(fèi)滿多少元就可以激活一次4）我們每個(gè)月憑卡的編號(hào)進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。
一等獎(jiǎng)上月消費(fèi)免單；二等獎(jiǎng)上月消費(fèi)半價(jià)；三等獎(jiǎng)上月消費(fèi)折扣25%5）必須掃碼激活才可以使用，6）如果您不激活或者不領(lǐng)取葡萄酒，您憑卡進(jìn)店可以兌換10紅包。3、引流卡設(shè)計(jì)好后，印制五千到一萬張，4、發(fā)引流卡的流程1）確定葡萄酒的精準(zhǔn)客群（有消費(fèi)能力的、對(duì)葡萄酒感興趣的人）消費(fèi)能力，我們可以用一些身外之物來判定：比如有車一族，高檔小區(qū)2）精準(zhǔn)客群確定后，接下來就是確定流量渠道我們這些精準(zhǔn)客群，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在哪些地方：比如加油站、洗車店、汽車4S店3）對(duì)流量渠道進(jìn)行對(duì)接合作把引流卡送給他們，告訴他們只要有客人在你這里消費(fèi)，他只需加一元，就可以得到我們這個(gè)葡萄酒領(lǐng)取的特權(quán)卡。
2、餐飲消費(fèi)轉(zhuǎn)型，葡萄酒如何搶占餐飲市場(chǎng)？
餐飲消費(fèi)轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者越來越精明而務(wù)實(shí)，自帶酒水就是最大證明，作為消費(fèi)者，自帶酒水無非為兩點(diǎn)：一是質(zhì)量放心，二是價(jià)格合理。餐飲酒店如果繼續(xù)現(xiàn)在高價(jià)位售賣酒水，將永遠(yuǎn)失去這部分市場(chǎng)，與其一分利潤(rùn)都得不到，還不如將酒水價(jià)格沉下來與市場(chǎng)價(jià)一致，讓消費(fèi)者不用那么麻煩將酒水帶來帶去。除了價(jià)格與市場(chǎng)一致外，更需要選擇售賣成熟大品牌葡萄酒，
3、“內(nèi)需”大爆發(fā)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒能乘勢(shì)而上嗎？
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)受疫情影響很大，真沒看出來內(nèi)需大爆發(fā)，從各大葡萄酒商出貨情況就能看出來，葡萄酒需求現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上2019年的同期水平。但是，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，葡萄酒的需求增長(zhǎng)也是情理之中，但是市場(chǎng)是殘酷的，進(jìn)口葡萄酒以其優(yōu)秀的品質(zhì)、低廉的價(jià)格廣受葡萄酒愛好者喜愛，國(guó)產(chǎn)葡萄酒如果想有所作為，必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量，最少能達(dá)到優(yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒的等級(jí)，甚至超過進(jìn)口葡萄酒，才能打動(dòng)消費(fèi)者，改變消費(fèi)習(xí)慣。
