白酒營銷，白酒招商，新品上市，新品如何快速進入市場是每個白酒企業(yè)都會遇到以及必須面臨的問題。多年白酒酒水運作經(jīng)驗，分享下白酒市場的運作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場，大家好，我是某地區(qū)一個白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費者購買。
1、新上市的白酒該如何打開市場，如何帶動消費者購買？
大家好，我是某地區(qū)一個白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費者購買？多年白酒酒水運作經(jīng)驗，分享下白酒市場的運作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場。作為新上市的白酒，想要在市場上解決銷售問題，首先要解決如何讓消費者“看得見，喝的著”的問題，白酒品質(zhì)再好，終端看不到那么也就喝不著，所以建議剛開始鋪市階段，加強白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù)，采取陳列的方式讓顧客先認知你的產(chǎn)品。
根據(jù)餐飲終端的市場情況采取，免費陳列或是先進貨在給陳列贈品，或是加大進貨力度等多種手段結(jié)合，解決進店的問題，進店的問題解決后，就是要解決如何動銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會有顧客自點你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭取讓服務(wù)員和飯店老板主動推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試。
后期可根據(jù)白酒的銷售形式，采取刮獎或贈禮品或是飯店終端免費品嘗等活動，來帶動消費者的購買，白酒的運作市場競爭比較激烈，前期應(yīng)給充分地進行市場調(diào)研，確定自己新上市的白酒的度數(shù)、包裝、及營銷策略才能開展。再有作為酒水業(yè)務(wù)員客情永遠是最關(guān)鍵，特別在新品鋪市階段，沒有良好的客情關(guān)系，即使有再大的促銷力度也很難進店，
2、面對全新市場，白酒商家如何利用贈品促銷來打開市場呢？
白酒營銷，白酒招商，新品上市，新品如何快速進入市場是每個白酒企業(yè)都會遇到以及必須面臨的問題。如何讓新品快速進入市場，應(yīng)該做寫什么呢？有什么妙招呢？一、調(diào)查市場，為后期做準(zhǔn)備，產(chǎn)品上市前做好市場鋪貨的準(zhǔn)備工作，充分了解市場情況，做好軟件硬件的準(zhǔn)備。1、軟件工作：如了解客戶的分布、確定鋪貨的區(qū)域、確定鋪市渠道、確定鋪貨路線、設(shè)計客戶信息登記表、確定鋪貨的政策和獎品及人員分工等，事無巨細，
筆者認為，就目前而言，產(chǎn)品鋪市分產(chǎn)品分渠道，選擇合適的渠道切入，流通渠道是產(chǎn)品切入首選，在區(qū)域上鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域更利于產(chǎn)品鋪市工作。2、硬件工作：物料、促銷品等是否到位，如張貼畫、X展架、產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品折頁、價格簽等是否備齊，品鑒品、促銷品、獎勵品等是否到位，物料等工作沒有做好，急于求成必會事倍功半。3、傳播前置：為配合鋪市工作的順利進行，需要制造一定的市場氛圍，
第一，在城鄉(xiāng)結(jié)合部的核心區(qū)域樹立一塊戶外高炮，拉升品牌形象，同時在城區(qū)人口比較密集的區(qū)域，如廣場周圍、商業(yè)街等核心商圈選擇一塊LED顯示屏或者跨街廣告，吸引消費者關(guān)注;第二，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇兩塊墻體廣告，這些廣告成本不高，但效果較明顯。在畫面選擇上建議形象畫面和促銷畫面相結(jié)合;第三，有實力的廠家嫁接電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體進行宣傳拉動，同時召開高規(guī)格的“新品上市會”或者“品鑒會”，邀請政府、當(dāng)?shù)孛?、?jīng)銷商、媒體等意見領(lǐng)袖參加，擴大品牌的影響力，為產(chǎn)品上市做鋪墊，讓經(jīng)銷商切實品嘗到新品，降低鋪市的難度，
二、有效的鋪市策略如何能夠制定有效的鋪市政策，讓業(yè)務(wù)人員易于操作，同時又有利于現(xiàn)金下貨，這是考驗策略人員的一個難題。政策有講究，鋪市沒難度，首先，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕K端客戶對新品的接受程度、結(jié)算習(xí)慣、心理狀態(tài)、市場空間、吃貨量等因素制定有效的策略，其次，低價不是最好的，促銷力度越大對于產(chǎn)品來說并非好事，筆者在服務(wù)客戶時結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H流通制定了“5 5”全款、半款下貨政策，同時給予一定的下貨政策和獎勵，起到了非常好的效果，前期收現(xiàn)率達到90%以上。
