白酒新品怎么拍,白酒新品上市怎么做市場

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1,白酒新品上市怎么做市場

1,要找好的業(yè)務(wù)員 2,廣告要好 3,酒質(zhì)要好 4,市場投入力度要大。 5,促銷力度要大, 6,就會成功了。

白酒新品上市怎么做市場

2,白酒拍照如何好看

白酒要想拍照好看,一定要選擇合適的燈光,搭配適宜的環(huán)境,包裝好再選擇合適的角度,拍出來的照片就很好看。

白酒拍照如何好看

3,我有酒上閑魚拍賣怎么操作

閑魚上是沒有法保證你說的這種情況的,總之你在閑魚上是賣不到便宜的東西的。你打算買二手良品手機,可以去阿機米德看看。
不一定。拍賣都不保真的。請注意:可以拍賣,簽訂了委托拍賣合同,不等于就是賣出去了。委托拍賣合同和貨物買賣合同不同:委托拍賣合同是幫拍賣物品,不代表就是成功賣掉了;貨物買賣合同才是賣掉。

我有酒上閑魚拍賣怎么操作

4,如何拍攝白酒

如何拍攝白酒,《白酒拍攝》這次拍攝的是《名將》白酒,材料是類似于玉的物質(zhì),拿在手上沉甸甸的。拍攝時用了5盞燈。左右各一盞勾白邊,上面一盞打亮瓶頸和瓶蓋,一盞聚光燈打酒標(biāo),還一盞打背景紅光。折騰了2個多小時。后期沒有精修,大概就是退了個底。這個背景是汽車里拍得前車尾光,下面的是畫得背景。

5,白酒新產(chǎn)品開發(fā)流程

縱觀白酒行業(yè),拋去外部環(huán)境不論,影響白酒企業(yè)生存和發(fā)展的無非是七大要素:區(qū)域布局、產(chǎn)品線、價格體系、渠道設(shè)置、組織架構(gòu)、績效考核、市場推廣。而在這七大要素中,除去以上提到的一線、二線品牌在市場地位穩(wěn)固、品牌形象成熟的情況下,依靠品牌拉力與區(qū)域布局等因素高速發(fā)展以外,其他大多數(shù)企業(yè),尤其是中小型企業(yè),最青睞的動作則非新品開發(fā)莫屬。中小型企業(yè)一般組織不夠健全,渠道深耕淪為一紙空談,產(chǎn)品線就成為了其最大的發(fā)展動力,一款或一個系列新品的成功與否,常常決定著一個企業(yè)是否能獲得更多的生存與發(fā)展空間,能否在激烈的市場競爭環(huán)境下尋求。更多白酒知識請關(guān)注斗酒網(wǎng)
白酒新產(chǎn)品開發(fā)流程:1、公司對市場反饋包括包裝設(shè)計、酒水特點進行分析,未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢進行定位。2、找設(shè)計部門進行包裝設(shè)計,包裝設(shè)計好之后找市場管理和信息反饋人員進行磋商,技術(shù)部門進行酒水研究分析、做好酒水后組織銷售人員、信息反饋的人員進行品嘗。3、再次根據(jù)銷售人員、反饋信息的人員進行匯總分析,擇優(yōu)修改,確認。根據(jù)公司發(fā)展需要實施這項產(chǎn)品開發(fā)。

6,白酒怎么拍照好看

作為一個標(biāo)準(zhǔn)的葡萄酒愛好者,會品鑒會享受葡萄酒固然重要,但能把酒水拍出美美的效果也是一項不可或缺的技能。與普通的食物拍攝不同,玻璃瓶因為太光滑了,光線從各處照來,那個反光那個雜啊,特別難拍。可是不拍的話,又少了很多分享的樂趣。。。所以,堂哥今天著重從酒的擺放上,給大家推薦商業(yè)和日常兩種拍攝方式,希望能給大家一些借鑒意義。商業(yè)拍攝(▲ 好的設(shè)計就是無聲的營銷?。。┎粫缘么蠹胰绾危凑酶缡且粋€會為好設(shè)計買單的人??吹椒饷婧每吹臅?,酒標(biāo)好看的酒,都會毫不猶豫下單。如果一款酒有好幾種顏色的話,最好把這些酒都放在一起拍,酒和酒之間的顏色對比和相映襯都會使對方更突出。植物作為背景,清新又富有生命力。另外,酒瓶的擺放方式也是非常有講究的,,(▲ 直線拍攝在平時用到最多,一瓶兩瓶三瓶)(▲ 一正一反,不會顯得太單調(diào))(▲ 立、躺結(jié)合)(▲ 一箱加一支,增加豐富感)(▲ 一前一后的構(gòu)圖也很棒,黑、白、黃真是絕配)(▲ 斜線)(▲ 斜線排開,后面的虛化)(▲ 同色系布景,超級好看)(▲ 兩種躺拍的方式)(▲ 45度對角型躺拍)(▲ 呈三角形陳列)(▲ 可虛化背景,也可不虛化)(▲ 如果外包裝足夠好看,酒加外包裝也很加分)(▲ 黑色背景顯質(zhì)感)(▲ 矮一點的酒瓶,可以45度俯拍)(▲ 葡萄酒常見拍攝,加一支高腳杯)(▲ 根據(jù)酒的顏色布景,展現(xiàn)孤零感)日常拍攝平時在家想小拍一下的朋友可以一看,倒也不是非文藝不可,我覺得這是愛拍之人心細的一面。在日常中的拍攝,切記,背景一定要干凈干凈再干凈。為什么大家拍得沒有檔次,酒其實都差不多,就是背景太雜了。平時下咖啡廳酒吧,環(huán)境已經(jīng)很有格調(diào)了,酒水隨便擺在那兒一拍,就特別完美。不管是喝啤酒還是喝葡萄酒,倒出一杯,增加食欲。兩瓶酒放在一起拍,干凈利落。日常很好做到的倒酒,增加圖片流動感。(▲ 圖片@樂作Lezuo)對著干凈的背景舉杯,也是不錯的方式。酒和食物的搭配,同色系酒水和食物。好了,酒水拍攝技巧就先介紹到這了,希望能起到拋磚引玉的效果。

7,怎么樣給白酒消費者搞活動需要可以套用的案例 謝謝 急用

我給你說一下終端促銷的一些方法和案例。希望能是你找到答案?! 〉杲K端是白酒商家必爭之地,酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明,酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化,酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分?! ∫弧⒅髁骶频昀习濉 〈黉N目的:  白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。  促銷手段:  白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說,產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式,給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值?! ′佖浄道?。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月,凡一次性進貨2箱的酒店,贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,以此類推?;蛲瑫r附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%~6%的返點比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,快速有效激發(fā)酒店老板積極性?! τ谛庐a(chǎn)品來說,產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,對產(chǎn)品銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。  二、酒店促銷員或服務(wù)員  促銷目的:  白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,這產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。那么,如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性,無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。  白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),對產(chǎn)品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。  促銷手段:  對于白酒新品而言,在特定上市時期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗證號碼,酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨一無二的號碼和廠家(或經(jīng)銷商)直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進行細分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20~30元;主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8~15元;中低檔每瓶設(shè)置5元。對于專職促銷員促銷,也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠,有效提高其積極性;但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動便很難繼續(xù)開展?! 〈黉N策略:  文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵?! 蕵坊黉N。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用該產(chǎn)品的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動?! ∪?、酒店消費者  促銷目的:  促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進行促銷,至少具有兩個方面的作用,一方面實現(xiàn)銷售,促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品,營造市場氛圍;另一方面通過策略性促銷的開展,樹立其新產(chǎn)品品牌形象?! 〈黉N手段:  促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動,迅速引爆市場,尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期,首先必須具備良好的促銷策略支撐,新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者,以降低其消費風(fēng)險為誘惑,可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣(美元、港幣)促銷,抓住產(chǎn)品已經(jīng)進入的核心酒店,加大促銷力度,每箱里設(shè)置2個一美元,2個十港幣,2個五元人民幣,單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力,而且操作方式簡單,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。  掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動;在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。  后記:新、利、易的促銷三原則  促銷策略首先要創(chuàng)新,讓消費者擁有一種新鮮感,如果內(nèi)容創(chuàng)新很難,那么形式或概念上就必須創(chuàng)新;其次要讓消費者直接看到產(chǎn)品促銷讓其直接獲得的利益,只有看得見的利益才最有殺傷力;最后就是簡單可行,易于操作,否則消費者會產(chǎn)生不必要的懷疑,降低促銷效果,而且會增大操作成本。  雖然促銷都是給消費者以額外價值來提升銷量與激發(fā)品牌活力,但產(chǎn)品在不同階段采用的促銷形式反過來會影響品牌的塑造。產(chǎn)品在新上市階段,其促銷形式應(yīng)給予消費者直接的經(jīng)濟利益,譬如現(xiàn)金,因為消費者在消費新產(chǎn)品時會存在很大的風(fēng)險,而直接的經(jīng)濟利益會有效地降低消費者消費風(fēng)險;當(dāng)產(chǎn)品具有一定的品牌力后,其促銷形式應(yīng)直接與品牌掛鉤,應(yīng)帶有一定的文化性,這樣的促銷會給消費者帶來附加值,達到進一步提升品牌與提升銷量的目的。
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8,白酒怎么給消費者搞活動

現(xiàn)在的活動的花樣很多,但總的來說也無非是買贈促銷,打折促銷,買贈的種類層出不窮,像買酒送酒,買就送禮品,買酒送家電,賣酒送一些生活用品,總的來說就是讓利于消費者,像打折的就更多了,像是廠家支持以前或者50元現(xiàn)在只賣30或者更低。還有就是抽獎,買幾瓶或者買幾件就可以抽獎,等活動,總之活動要本著,簡單明了,既然是活動嗎,就有她的時間限制,所以價格才是她的勝利法寶。
我給你說一下終端促銷的一些方法和案例。希望能是你找到答案?! 〉杲K端是白酒商家必爭之地,酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明,酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化,酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分?! ∫?、主流酒店老板  促銷目的:  白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。  促銷手段:  白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說,產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式,給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值?! ′佖浄道摺T谛庐a(chǎn)品上市前一至兩個月,凡一次性進貨2箱的酒店,贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%~6%的返點比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,快速有效激發(fā)酒店老板積極性。  對于新產(chǎn)品來說,產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,對產(chǎn)品銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)?! 《?、酒店促銷員或服務(wù)員  促銷目的:  白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,這產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。那么,如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性,無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題?! “拙菩庐a(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),對產(chǎn)品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離?! 〈黉N手段:  對于白酒新品而言,在特定上市時期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗證號碼,酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨一無二的號碼和廠家(或經(jīng)銷商)直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進行細分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20~30元;主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8~15元;中低檔每瓶設(shè)置5元。對于專職促銷員促銷,也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠,有效提高其積極性;但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動便很難繼續(xù)開展。  促銷策略:  文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。  娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用該產(chǎn)品的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。  三、酒店消費者  促銷目的:  促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進行促銷,至少具有兩個方面的作用,一方面實現(xiàn)銷售,促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品,營造市場氛圍;另一方面通過策略性促銷的開展,樹立其新產(chǎn)品品牌形象?! 〈黉N手段:  促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動,迅速引爆市場,尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期,首先必須具備良好的促銷策略支撐,新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者,以降低其消費風(fēng)險為誘惑,可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣(美元、港幣)促銷,抓住產(chǎn)品已經(jīng)進入的核心酒店,加大促銷力度,每箱里設(shè)置2個一美元,2個十港幣,2個五元人民幣,單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力,而且操作方式簡單,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題?! ∠破鹩歇劥黉N。采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動;在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性?! 『笥洠盒?、利、易的促銷三原則  促銷策略首先要創(chuàng)新,讓消費者擁有一種新鮮感,如果內(nèi)容創(chuàng)新很難,那么形式或概念上就必須創(chuàng)新;其次要讓消費者直接看到產(chǎn)品促銷讓其直接獲得的利益,只有看得見的利益才最有殺傷力;最后就是簡單可行,易于操作,否則消費者會產(chǎn)生不必要的懷疑,降低促銷效果,而且會增大操作成本?! ‰m然促銷都是給消費者以額外價值來提升銷量與激發(fā)品牌活力,但產(chǎn)品在不同階段采用的促銷形式反過來會影響品牌的塑造。產(chǎn)品在新上市階段,其促銷形式應(yīng)給予消費者直接的經(jīng)濟利益,譬如現(xiàn)金,因為消費者在消費新產(chǎn)品時會存在很大的風(fēng)險,而直接的經(jīng)濟利益會有效地降低消費者消費風(fēng)險;當(dāng)產(chǎn)品具有一定的品牌力后,其促銷形式應(yīng)直接與品牌掛鉤,應(yīng)帶有一定的文化性,這樣的促銷會給消費者帶來附加值,達到進一步提升品牌與提升銷量的目的。

9,在新年如何銷售推銷白酒

我覺得首先給自己的酒下一個定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費和促銷費,然后你看是進飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細分,分為ABC,進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷,如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷,在戶外進行推銷,既要吸引顧客走進來,又要主動走出去。 二、終端細化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品,在針對消費者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個終端的促銷過程中,一是在強化POP廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對消費者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動一般都是配合商超來開展,但對于農(nóng)村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷,戶外路演效果比較好,因為當(dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動,既能夠提升品牌在這個群體中的形象,又能夠促進銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認知,甚至直接產(chǎn)生購買行動,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑,這個群體的目標(biāo)消費者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動提出將該品牌的白酒作為贈品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時贈送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費者實在的利益承諾??梢葬槍閼c服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報,產(chǎn)品展示臺,產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動與拉動有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對終端的SP,需要有新由頭、新賣點、新活動形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動,但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點;如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗活動;如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃;如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強推的力度,特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等,加強團購和進行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售,贏取消費者的消費權(quán)與偏好,細分終端,針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細作,贏取更大的市場。

10,怎樣在一個地區(qū)開展一種新品種酒類的市場銷售

首先要在本地區(qū)開展市場調(diào)查,調(diào)查對象首先包括消費者,探究消費者喜好以及基本信息,其中基本信息包括年齡段,行業(yè),工資狀況,生活習(xí)慣,酒類消費量等等,看你的實際需要了。調(diào)查對象還有白酒銷售商,小商店,同類白酒品牌,品牌的情況和特點,還有價格以及銷售狀況。超市的同類酒類價格,貨架的擺放情況,同類白酒的銷售方式和數(shù)量。 要對自己的產(chǎn)品進行分析,分析要包括四點,自身優(yōu)勢,自身劣勢,市場帶來的機會,市場帶來的威脅。 對白酒進行良好的包裝和品牌宣傳,宣傳的方式有很多。還可以進行促銷,促銷的方式也有很多。 由業(yè)務(wù)員向銷售商,商店超市等直接推銷商品,建立長期聯(lián)系和合作,并協(xié)助進行宣傳銷售和擺放貨架 最后,對自身白酒的銷售情況進行信息反饋,調(diào)查消費者,了解消費者對產(chǎn)品的看法和感覺,重視消費者的意見。對銷售商,店鋪進行調(diào)查,即使了解銷售情況,調(diào)整產(chǎn)品及銷售方法。查看銷售業(yè)績,對各項指標(biāo)予以考量,以更好得獲得利潤,嚴格管理。 希望你能獲得成功
推銷并不是你想想中那么難的事情,只要你口才好在沒有什么知名度的東西在你手上都能推出去,對于酒來說不一定要什么牌子之類的品牌效應(yīng),主要在于口感問題,還有就是喝酒的人對酒的類型也有區(qū)分的,有的人喜歡醬香型有的人則喜歡濃香型的,地區(qū)也是其中的原因之一 ,有的地方喝酒的在于看酒的度數(shù)。比如這個二鍋頭在西南地區(qū)就喝好賣,應(yīng)為他適應(yīng)的是西南地區(qū)的喝酒人的類型,所以說酒這個問題是很不好說的。你把你推銷的這個酒的介紹發(fā)給我?guī)湍憧匆幌?,說不定能幫你的忙。
新產(chǎn)品如何進入新市場,是個老生常談的話題,但直到現(xiàn)在仍然有許多營銷人員不知道怎樣去回答這個問題,主要原因在于認為該問題的入手 到底從何進行。筆者根據(jù)多年的營銷職業(yè)經(jīng)驗,將自己的感悟奉獻出來,希望給大家以一些思想的啟迪。 一、確定產(chǎn)品能否賣?或者是否有銷售生存的空間? 要回答這個問題就要從兩個方面著手,一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間,二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場。 判斷市場可有產(chǎn)品的生存空間,要從以下進行: 1、 當(dāng)?shù)氐南M者狀況調(diào)查:如購買力水平、購買率等,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料,我們可以得到當(dāng)?shù)氐腉DP 產(chǎn)值、人均可支配收入等數(shù)字,以此大致判 斷當(dāng)?shù)叵M者的購買能力;再到本產(chǎn)品可能到達的終端,看可有相關(guān)的產(chǎn)品在銷售,以其銷售量進行生存環(huán)境的判斷。 2、 零售業(yè)態(tài)的調(diào)研:產(chǎn)品即使一樣,產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果,同樣道理,同樣的終端,不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大 相徑庭。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ),我們還要對零售業(yè)態(tài)進行調(diào)研,調(diào)研的終端主要是針對新產(chǎn)品可能有機會進入的終端,調(diào)研的內(nèi)容主要是終 端的經(jīng)營模式,其可能的門檻和合作方式等,目的是為了確定新產(chǎn)品的進入成本。 globrand.com 3、 渠道調(diào)研:消費者有購買,有終端銷售,我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產(chǎn)品陳列到消費者面前。渠道調(diào)研的內(nèi)容主要是新產(chǎn)品 可能的經(jīng)銷客戶是什么?其又需要什么的盈利空間和合作方式?以及終端對這些經(jīng)銷商的態(tài)度、合作方式等。該調(diào)研的目的主要是為探討由物 更加簡捷和節(jié)省的市場進入方式和途徑。 4、 競爭調(diào)查:如果了解消費者如何樂的買新產(chǎn)品可能需要進行大量的消費者調(diào)研,這需要大量的人力財力投入。但我們可以通過對競爭品的 分析來得到這些因素。該調(diào)查主要是針對競爭品或者類似產(chǎn)品的營銷策略來進行,如渠道促銷策略、消費者促銷策略、終端形象陳列方式、媒 體和地面?zhèn)鞑?、SP 活動等,這些內(nèi)容的力度如何?影響的銷售量又如何?根據(jù)該調(diào)研,我們能夠知道什么樣的方式是消費者和渠道商是最喜歡 的,效果又如何,以便我們確定自己新產(chǎn)品的營銷策略。 有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠,我們還要對自己的心產(chǎn)品進行審視,審視什么呢?筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進行: WHO:誰是消費者?或者消費者是哪些人群?老年的還是中年或者少年?公司產(chǎn)品的定位人群和市場調(diào)研后的判度一致嗎? WHAT:消費者買什么?產(chǎn)品的利益點是什么?消費者到底需要產(chǎn)品的什么? WHY:消費者購買產(chǎn)品的動機是什么?商務(wù)?還是政務(wù)?或者休閑其它什么的?在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷策略是正確的 嗎?如果不正確,那么我們的機會就會很大。 WHEN:消費者什么時間購買或者購買頻率如何?根據(jù)每個終端都這樣進行對照調(diào)研的內(nèi)容,再根據(jù)終端的數(shù)量,我們可以得出每類別終端 的銷售容量,為我們判斷進入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少的銷售量又很大的關(guān)系。 WHERE:在什么地方購買?以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位,結(jié)合對市場的了解,可以得到產(chǎn)品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。 根據(jù)以上所有的分析,我們可以得出產(chǎn)品能否賣的結(jié)論。當(dāng)然如果認為產(chǎn)品根據(jù)沒有前途,那就直接PASS 了。如果新產(chǎn)品有銷量,那就應(yīng) 該對相關(guān)的因素進行逐步探討了。 二、確定產(chǎn)品如何賣? 根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣的概念了,但具體怎么賣呢?我們可以按照市場進入的業(yè)務(wù)鏈進行分析和得出產(chǎn)品如何賣的策略了 。 賣了之后有什么影響?這是市場操作人員最關(guān)心的事情,也是廠家最關(guān)心的問題。在這里,市場操作人員應(yīng)該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過一 段時間的工作后,市場的發(fā)展?fàn)顩r是什么樣的,產(chǎn)生的(1);>績效是什么樣的,投入產(chǎn)出都如何?這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。 市場發(fā)展?fàn)顩r:主要包括市場開發(fā)的區(qū)域包括哪些?渠道有哪些?各個渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率都是多少。 年度費用情況:使用了多少資源?費用開支又是多少?為什么需要這樣做?在什么地方可能產(chǎn)生阻礙?如何預(yù)防? 效益產(chǎn)出:有了以上的兩塊內(nèi)容,我們可以對效益產(chǎn)出和費用投入做一個總體的總結(jié)。要知道為給決策者以堅定的信心,我們在列舉產(chǎn)出的 時候,應(yīng)該在經(jīng)濟效益不是太好的時候,著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò)資源、消費者的認可等能夠支撐市場以后產(chǎn)出的無形效益產(chǎn)出部分?! ? 根據(jù)以上的內(nèi)容,我們不僅可以進行新產(chǎn)品進入新市場的操作報告的寫作,根據(jù)其中的內(nèi)容,我們還可以完成:如何調(diào)研新市場?如何對新 產(chǎn)品進行評估?如何進行新市場的拓展規(guī)劃?如何進行新產(chǎn)品進入新市場的促銷設(shè)計?等等作業(yè)內(nèi)容。
第一部分:遠交營銷 所的“遠交”營銷,是指酒類企業(yè)對于外埠市場,面對強勢競爭品牌而采取的一種避強營銷戰(zhàn)略。那么,酒類企業(yè)為什么要用遠交策略,企業(yè)營銷又將如何擺脫慣性思維,運用這一策略呢? 一、實施遠交營銷的原因: 做外埠市場,營銷的思維不在于市場份額的大小,而在于實現(xiàn)企業(yè)的真正盈利與品牌的雙向提升。如果在外埠讓市場份額大幅度提升,企業(yè)往往會得不償失,這是因為: 1、外埠市場,由于對整體市場示范作用較弱,企業(yè)對其市場投入不大,樣板市場的影響力與廣告效應(yīng)到了外埠則成為“強弩之末”。即使外埠有樣板市場,也很難成功復(fù)制。 2、對于外部市場,企業(yè)營銷成本會大幅度的增加,讓企業(yè)不堪重負。無論是(酒、回瓶)運費成本、人員管理成本等都居高不下。3、外埠市場市場份額一旦稍有起色,必將引起當(dāng)?shù)赝惛偁幤放频母叨染X,在遠離樣板市場與投入較小的情況下,競爭企業(yè)必將以數(shù)倍于我們的營銷資源殺該產(chǎn)品于搖籃之中。 二、“遠交”營銷三字訣: 鑒于以上分析,筆者認為,對于外部市場企業(yè)應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)變營銷思路來尋求突破: 1、砍:砍掉所有的低檔產(chǎn)品。因為砍掉低檔產(chǎn)品后,企業(yè)既可以韜光養(yǎng)晦,避開與當(dāng)?shù)氐膹妱萜放普归_直面競爭,做中高檔產(chǎn)品的隱性冠軍;又可以節(jié)省很多的運費和市場開發(fā)費用。很多的酒類企業(yè)在操作低檔酒時時賠錢的,雖然有一定的市場,但多是低檔產(chǎn)品,對品牌的美譽度的傳播幾乎沒有起到任何的作用。2、借:“君子性非異也,善假于物也”。企業(yè)要實現(xiàn)外埠市場的利潤與品牌的雙豐收,必須要借助經(jīng)銷商的資源作市場。具體措施:首先,企業(yè)在經(jīng)銷商的選擇上,需要盡可能的選擇強勢經(jīng)銷商。遠距離市場企業(yè)無論是品牌影響力、社會關(guān)系,還是網(wǎng)絡(luò)資源,企業(yè)與當(dāng)?shù)仄放聘偁幎既狈?yōu)勢,加上競爭企業(yè)把市場作為自己的核心市場,競爭會更加殘酷。因此,選擇強勢經(jīng)銷商,可以減少營銷工作開展的難度。 其次、借助經(jīng)銷商來做市場。外埠市場中高檔的開發(fā)有別于樣板市場,需要重點做到以下幾點: 包裝營銷資源。遠距離市場的操作思路就是高開高促。企業(yè)不可能對外部市場又太大的 市場支持,企業(yè)得宗旨就是可以沒有市場,但一定要有利潤。因此,只有在高價位上切入餐飲終端。這是,很多的促銷政策就要結(jié)合經(jīng)銷商來設(shè)計。 引導(dǎo)經(jīng)銷商對市場加大精力和投入。對市場的投入企業(yè)缺乏管控,自然投入的力度往 往體現(xiàn)在價格上,而終端的投入一般是前期投入較大,一般經(jīng)銷商由于懼怕風(fēng)險而拒絕實施,這樣則不利于市場的開發(fā),因此業(yè)務(wù)人員在政策的設(shè)計上一定要慎重,從各方面來引導(dǎo)經(jīng)銷商加大對中高檔酒市場的投入。3、贏:對于遠距離市場不在于量,而在于品牌與利潤的廠商共贏。因此在新產(chǎn)品的上市時,首先考慮的就是贏利,如果不能盈利,建議該產(chǎn)品從遠距離市場撤回,因為這樣做沒有任何的意義。 三、操作中高檔酒市場的思路: 1、新產(chǎn)品鋪市:新產(chǎn)品鋪市既是陳列,又是占倉,同時又是一次絕好的于消費者見面的 機會,因此,在鋪市時就要考慮到渠道擠壓,將競爭品牌比向一側(cè),同時又要考慮到消費者刺激、品牌的傳播等要素。 營銷聚焦:對于遠距離市場,在資源、人力、思維上都要聚焦,也要培養(yǎng)重點市場。在外埠市場要塑造出幾個樣板市場來。中高檔酒操作實施高開高促。讓經(jīng)銷商根據(jù)市場包裝促銷政策,高開低走只能是死路一條。設(shè)置合理的價值鏈。 第二部分、近攻營銷 對于企業(yè)的近攻營銷,各個財經(jīng)媒體報道內(nèi)容甚囂塵上,具體做法不再贅述,這里筆者只談三點供企業(yè)決策時參考: 一、建立樣板市場要有成本意識:很多營銷人認為,樣板市場的建設(shè)對市場的投入企業(yè)可以不計成本。這是營銷思維的錯誤,畢竟企業(yè)的樣板市場不是國家的特區(qū),對樣板市場的投入同樣要有成本意識。 1、要加大對終端市場的尋訪次數(shù)與效率,對于銷量不是很高的終端店,要把好質(zhì)量關(guān),盡量減少不必要的投入。要好鋼用在刀刃上。2、既要銷量又要質(zhì)量。對于企業(yè)的樣板市場,關(guān)注銷量提升的同時,更應(yīng)該提升產(chǎn)品的利潤和層次。 二、樣板店和樣板市場的建設(shè)。 對于樣板店的建設(shè),企業(yè)一定要有策略,在樣板市場同樣要鼓勵經(jīng)銷商來投入,企業(yè)不能只做雪中送炭事情,更應(yīng)該做錦上添花的工作。具體方法: 對于特別大的形象店、旗艦店,雖然店很大,但是銷酒量并不多。由于費用可能涉及到上萬元甚至幾萬元,這樣的費用,經(jīng)銷商一般不愿投入,這時,可由企業(yè)全部投入,展示企業(yè)的形象與實力。 在對市場的投入與終端的開發(fā)上,同樣遵循“盤中盤”理論,企業(yè)在控制小盤時,教會經(jīng)銷商如何操作大盤的技能和手段。
主要業(yè)務(wù)員,然后就是廣告,在就是你酒的質(zhì)量和價格!~~
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