茅臺鎮(zhèn)酒廠銷售人員怎么找客戶，銷售員怎么尋找潛在客戶

尋找潛在客戶屬于4s店內市場部的工作。市場部通過市場活動方案完成當月集客（首次到店+首次來電的客戶）銷售部通過建立a（黃）卡，將集客轉化為潛在客戶。通過潛在客戶的挖掘維系，最后促成訂單或者成交。銷售員需要負責的考核指標有建卡率、試駕率、電話預約率、成交率等等這是一個完整的流程，銷售員只要吧自己的工作做好就可以了。

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做銷售1、不要臉2、堅持3、堅持不要臉4、動之以情、明之以理銷售途徑除了電話銷售、網絡銷售、經銷商銷售、郵件銷售、郵寄銷售外，還有代理商、渠道、會員卡方式老會員推介轉介紹、電視購物銷售模式廣告有平面廣告（報紙，雜志，戶外……）、媒體廣告（電臺、廣播、移動傳媒……）等等當然了要看你什么產品了，不同產品有不同的推廣和銷售模式

摘要 銷售人員想要找到自己的客戶群體，第一步是要尋找好的獲客渠道。目前白酒、紅酒行業(yè)的發(fā)展競爭越來越激烈，消費群體的轉變讓白酒、紅酒行業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的銷售模式，白酒、紅酒類新手銷售怎么找客戶，不是所有地方都會有自己的客戶群，想要獲取客戶還是要依靠線上和線下兩種方式。 咨詢記錄 · 回答于2021-11-23 賣酒怎么找客戶？ 銷售人員想要找到自己的客戶群體，第一步是要尋找好的獲客渠道。目前白酒、紅酒行業(yè)的發(fā)展競爭越來越激烈，消費群體的轉變讓白酒、紅酒行業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的銷售模式，白酒、紅酒類新手銷售怎么找客戶，不是所有地方都會有自己的客戶群，想要獲取客戶還是要依靠線上和線下兩種方式。 1、聯(lián)系本地規(guī)模還可以的酒店，一般酒店都會有白酒、紅酒類的需求，上門拜訪時帶著新品去免費品嘗，與酒店的負責人搞好關系這樣會事半功倍。2、聯(lián)系本地的一些煙酒店去拜訪打聽，你在這個渠道就是發(fā)展和培養(yǎng)你的終端客戶。3、跑一跑銷售區(qū)域的批發(fā)，雖然很傳統(tǒng)，但是有一定的作用，每天堅持跑這個渠道3-5家，不要太多。堅持三個月。4、通過公司資源，看看能不能給你提供潛在客戶電話，這個很重要，因為一般打電話去了解，他們買酒的地方，因為愛喝酒的人，買酒基本都很固定，你就順藤摸瓜去試就行。以上客戶名單可以通過客套企業(yè)名錄搜索軟件進行搜索查詢，可以查詢出本地酒店、煙酒店、批發(fā)商等客戶信息，找到客戶之后后續(xù)聯(lián)系拜訪更容易的多。 線上渠道網絡時代選擇線上渠道來尋找客戶，是市場發(fā)展的必定方式，根據互聯(lián)網尋找酒類客戶能夠節(jié)省人工成本、物力資源成本費和資金成本費。常見的渠道有：(1)阿里巴巴網找批發(fā)客戶(2)淘寶、京東、拼多多線上店鋪(3)自建網站，進行優(yōu)化推廣無論是在哪個渠道去尋找客戶，都得多觀察、多跑路、多記錄，線上和線上二者之間是緊密聯(lián)系的。

用白酒做公關啊，你們應該有品嘗酒和品鑒會的支持吧，請領導先吃喝才能實現銷售

這個職務比較有挑戰(zhàn)性，你有良好的親和力加執(zhí)著，陌生拜訪能力，就一定能成功

你好！現在都靠網絡去找客戶，介紹你用一個軟件，你用這個軟件找你希望找的客戶，然后可以用這個軟件發(fā)信息給所以的客戶，一定有回報，也很方便，也很平宜，現在注冊還免費下載客戶資料，試試吧，希望可以幫到你。叫戴特網，你去百度找找。如有疑問，請追問。

團友網

可以試著從商會、行業(yè)協(xié)會贊助入手，人脈是慢慢積累的。做團購就是做人脈！

趕酒會收集了一些尋找潛在客戶的方法，希望可以幫到你：　　1、網絡尋找法　　對于新業(yè)務員，網上找客戶是開始的最好選擇，先在網上通過一些商業(yè)網站（如趕酒會）去搜索一些你客戶的資料?！　≌野拙菩袠I(yè)的行業(yè)網，每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網站，你就用關鍵詞搜索。諸如趕酒會招商網等?！　≌褺2B網上的生產商啊。就如同在阿里有供應商一樣?！　〔檎艺箷痰木W站；　　2、廣告尋找法　　（1）向目標顧客群發(fā)送廣告；（2）吸引顧客上門展開業(yè)務活動或者接受反饋展開活動?！　?、介紹尋找法　　業(yè)務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務員的熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等?！　?、資料查閱尋找法　　業(yè)務員經常利用的資料有：有關政府部門提供的資料、有關行業(yè)和協(xié)會的資料、國家和地區(qū)的統(tǒng)計資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄和產品目錄、電視、報紙、雜志、互聯(lián)網等大眾媒體、客戶發(fā)布的消息、產品介紹、企業(yè)內刊等等?！　?、委托助手尋找法　　業(yè)務員在自己的業(yè)務地區(qū)或者客戶群中，通過有償的方式委托特定的人為自己收集信息，了解有關客戶和市場、地區(qū)的情報資料等等，　　6、交易會尋找法　　國際國內每年都有不少交易會，如糖酒會等等，充分利用交易會尋找客戶、聯(lián)絡感情、溝通了解?！　?、企業(yè)各類活動尋找法　　企業(yè)通過公共關系活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售后服務活動等，一般都會直接接觸客戶，這個過程中對客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個尋找客戶的好方法。

我是來看評論的

我簡單說說：做銷售首先要有三方面的態(tài)度：1。成功的欲望。2。強烈的自信。3。鍥而不舍的精神。這也是做不做得好的最終因素，也可稱為銷售員的銷售氣質。有個態(tài)度就好辦好多了，根據產品面對的客戶群橫向開發(fā)，縱向發(fā)展?？蛻羰强陀^存在的，只要用心、敢找都有，要達成交易則需要綜合知識和技巧去實現。開發(fā)永遠是企業(yè)發(fā)展的重要理念，而也是銷售人員畢生的使命。掌握的知識是面對客戶的準備（包括公司知識，產品知識，客戶知識），這里不多說。但就是這個準備才能很快的找到客戶。知道潛在客戶后首先要建立聯(lián)系，一般有陌生拜訪和電話預約。在聯(lián)系過程中掌握溝通尺寸和方向，營造良好的氛圍，簡單扼要概述產品益處，探尋需求。引導客戶潛在購買力。處理客戶提出的疑慮和異議。爭取達成合作意向。說來蠻簡單，其實都是要花很多時間去嘗試和完善。所以銷售人員還要有很好的自律和調整能力。銷售的書籍一大堆，做銷售的也大有人在，不妨通過多學多看多研究提高自己。最后說下能想到咨詢是好事，但我認為更需要多去做才能真正理解和感受，有時候碰一鼻子灰不是壞事，這會讓有上進心的人知恥而后勇。我就說這些了，祝你好運。

口才—顧名思義 口是講話的工具，才是表達的知識，結合在一起就是用口表達知識的技巧。拋棄知識單純只留講話的工具—嘴巴；造成的后果可能會是：羅嗦、婆媽、夸夸其談、油腔滑調、油嘴滑舌、理屈詞窮、言多必失等等；不但沒有效果還造成禍從口出；銷售中的口才—才是指專業(yè)的銷售知識與銷售技巧；這些知識可能通過兩種途徑獲得：1、找一份銷售工作，慢慢在工作中摸索總結；前提是有一個好的企業(yè)給你練習的機會，招沒有業(yè)務經驗的新人，這類企業(yè)最好不是做保險、房產中介、電話銷售的、、、、、、；大家可以向身邊的朋友了解，只是聽說某某做了就發(fā)財了，現在買房買車了，這是無可考證的。身邊的朋友有沒有做保險超過一年的？做房產中介已買了房的？做電話銷售已發(fā)了財的？這些工作拿連溫飽都難以維持的生活費，還必須是先完成一定的銷售任務；除了耗費青春還能留下什么！2、通過職業(yè)的銷售業(yè)務知識培訓，找到一個好的公司施展自己的才華；為以后邁向成功創(chuàng)業(yè)的大道奠定基礎 ,我可以幫助你!