要是做新品牌啤酒，那你首選要做市場(chǎng)定位，目前我國(guó)有兩大種啤酒，工業(yè)啤酒和精釀啤酒，大多數(shù)認(rèn)可的是工業(yè)啤酒，便宜且上頭快，精釀啤酒價(jià)格高，口感不那么爽口，但精釀啤酒絕對(duì)是以后的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)精釀啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你們哈爾濱有泰山啤酒，但哈爾濱總代理商做的很不好，也沒有任何的政策，導(dǎo)致這個(gè)酒，沒有銷量，所以說(shuō)做酒一定要選擇一個(gè)好的總代理商，一點(diǎn)點(diǎn)建議，忘笑納。
1、酒代理一年可以掙多少？做縣級(jí)的白酒代理賺錢嗎？
感謝邀請(qǐng)，這個(gè)問題不談空話只談經(jīng)驗(yàn)。首先我們提幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后去做分解解釋：代理渠道利潤(rùn)空間首先先談：我們?yōu)槭裁匆?，為了找到一個(gè)比較大的品牌，為了做市場(chǎng)的時(shí)候事半功倍，很合理的想法，所以造成了目前很多什么這個(gè)官方店那個(gè)旗艦店，也造成了利潤(rùn)空間狹隘，廠家，省級(jí)代理，再到你縣級(jí)手里再去零售批發(fā)，一件賺不了多少錢幾十元就不錯(cuò)了，還要想破腦袋做活動(dòng)，針對(duì)這個(gè)情況，結(jié)合這個(gè)時(shí)代，我想說(shuō)，如果再這么做，我們就錯(cuò)失了。
錯(cuò)失在哪里？錯(cuò)在不會(huì)換位思考，錯(cuò)在隨波逐流，拜托啦現(xiàn)在都什么年代啦，你以為還是那種只喝品牌不看酒質(zhì)的時(shí)代么？現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，人們現(xiàn)在或者以后有更直接渠道，或者是更愿意去相信花少錢喝好酒了（酒質(zhì)）的這種渠道，那些大廠的酒質(zhì)不是說(shuō)不好，各種成本，加上層層抽錢，你在未來(lái)絕對(duì)沒有優(yōu)勢(shì)的，為什么酒質(zhì)好的酒有優(yōu)勢(shì)？廠家直接給你酒，首先利潤(rùn)空間留出來(lái)了，花比以前少的錢來(lái)做酒質(zhì)好的酒，這個(gè)現(xiàn)象很正常，信息交流速度快的今天，起點(diǎn)也不會(huì)像以前那樣動(dòng)輒幾十萬(wàn)那樣。
而關(guān)于后期的銷售也不在像以前那樣活動(dòng)，低價(jià)去推動(dòng)，而是你去宣導(dǎo)這款酒哪里好為什么好（這個(gè)我們會(huì)做具體的品酒知識(shí)分享，讓你有理由去和客戶分享交流，知其然更要知其所以然）去體驗(yàn)，去品嘗，好的東西大家都會(huì)喜歡，做酒不是做一錘子買賣，好的酒質(zhì)才能贏得客戶的長(zhǎng)期選擇，如果說(shuō)還按照以往的銷售理念我只能說(shuō)我們花多少力氣掙多少錢，并沒有結(jié)合時(shí)代賦予我們的價(jià)值加成。
2、啤酒代理賺錢嗎？
做啤酒這一類的快銷品，需要走量，量大了的確掙錢，如果老百姓都知道的品牌，很好做，不需要太多宣傳，但這樣的品牌都已經(jīng)有人做了。要是做新品牌啤酒，那你首選要做市場(chǎng)定位，目前我國(guó)有兩大種啤酒，工業(yè)啤酒和精釀啤酒，大多數(shù)認(rèn)可的是工業(yè)啤酒，便宜且上頭快，精釀啤酒價(jià)格高，口感不那么爽口，但精釀啤酒絕對(duì)是以后的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)精釀啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你們哈爾濱有泰山啤酒，但哈爾濱總代理商做的很不好，也沒有任何的政策，導(dǎo)致這個(gè)酒，沒有銷量，所以說(shuō)做酒一定要選擇一個(gè)好的總代理商，一點(diǎn)點(diǎn)建議，忘笑納，
3、在省會(huì)城市做個(gè)啤酒區(qū)域經(jīng)銷商，大概需要本金多少？利潤(rùn)會(huì)有多少？
首先，你得確認(rèn)你是二批還是直接與公司打交道的一批。如果是二批，建議放棄，其次，請(qǐng)確認(rèn)你與其合作的品牌，既然你說(shuō)了是省會(huì)城市，非一線品牌建議放棄。目前，啤酒行業(yè)的利潤(rùn)基本是固定的，省會(huì)城市一般是中檔起步（毛利6元左右），中檔以上每提升一層級(jí)毛利增加2元的樣子，請(qǐng)自行估計(jì)所代理的區(qū)域的容量以及所代理品種的市場(chǎng)份額，千萬(wàn)不要盲目估計(jì)自己的能力（別指望你做的話市場(chǎng)份額能從5%提升到20%）。
從事啤酒行業(yè)的本金主要來(lái)自以下幾方面：1-人員（省會(huì)城市人均6-8萬(wàn)每年？）所以請(qǐng)您合理設(shè)置薪酬（底薪 提成），2-車輛（視城市環(huán)境而定，折合3-5萬(wàn)每臺(tái)每年）。3-倉(cāng)促（建議以預(yù)估銷量而定倉(cāng)促），4-市場(chǎng)投入，相對(duì)于1-3，4是大項(xiàng)，因?yàn)槟壳拔覈?guó)的啤酒行業(yè)基本上市場(chǎng)投入部分都是經(jīng)銷商先行墊付（包括買店費(fèi)用，叫法不同有的叫進(jìn)店費(fèi)用,有的叫大店費(fèi)用，均是指因產(chǎn)品需要進(jìn)入某終端場(chǎng)所產(chǎn)生的費(fèi)用），請(qǐng)一定讓廠家業(yè)務(wù)人員明確告知你費(fèi)用的投入方式，廠家如何承擔(dān)，兌付的時(shí)間以及方式！最好有雙方簽章確認(rèn)的東西（這是廠家與經(jīng)銷商矛盾的最大來(lái)源）。
