大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做白酒行業(yè)，有原材料資源，這里的原材料比較籠統(tǒng)，我的理解就是貨源吧。作為白酒企業(yè)，會(huì)把一部分現(xiàn)金賬用作白酒抵扣，你這個(gè)只能通過團(tuán)購資源去賣，而且也不能找特別懂酒的人，做為白酒行業(yè)從業(yè)人員的我，還是對(duì)這個(gè)話題有自己的看法，重賞之下必有勇夫，不過這個(gè)只能針對(duì)大型企業(yè)，而且你有一定的資源，確保能出一些酒水。
1、怎么團(tuán)購白酒？
大干90天的步驟：1、第一個(gè)30天，數(shù)量級(jí)的拜訪，大量的人物介紹認(rèn)識(shí)，每天30人的數(shù)量級(jí)拜訪2、大浪淘沙，篩選三分之一的準(zhǔn)客戶（30人），創(chuàng)造需求，分析達(dá)成方法3、再次篩選（10人左右），聚焦優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行突破，逼單，成交現(xiàn)在你為什么會(huì)遇到困難，最最主要的原因是因?yàn)榈谝浑A段數(shù)量你沒有建好。總有人想走捷徑，第一階段不走，第二階段不走直接去跨到第三階段，
2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)做白酒，有原材料資源，怎么打開市場(chǎng)？
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做白酒行業(yè)，有原材料資源，這里的原材料比較籠統(tǒng)，我的理解就是貨源吧。做為白酒行業(yè)從業(yè)人員的我，還是對(duì)這個(gè)話題有自己的看法，首先你說的原材料，也就是貨源到底是什么呢？中國現(xiàn)在這么多家酒廠，每個(gè)酒廠又有質(zhì)量品牌的差異。從超市也可了解，一瓶白酒從3，5元（我們本地的新安大曲，39度，即為這個(gè)價(jià)位），然后到茅臺(tái)的一萬多（50年茅臺(tái)），
這個(gè)價(jià)位也決定了市場(chǎng)的認(rèn)可度和利潤，當(dāng)然了，并不是越便宜越低端越好賣。說的直白點(diǎn)，你選擇了產(chǎn)品，也就選擇了什么樣的營銷方式和利潤點(diǎn)，甚至說決定了你的創(chuàng)業(yè)成敗問題，最簡單的說吧，你要能拿到一線品牌的代理權(quán)（比如茅臺(tái)酒的區(qū)域代理，現(xiàn)在幾百萬可能也拿不到了），你躺著也能把錢賺了，這個(gè)賬誰都會(huì)算，一瓶900多的出廠價(jià)，現(xiàn)在1499，一瓶500多的利潤，中間這么大的差價(jià)，很多店還要排隊(duì)，限購兩瓶，還不一定能買到，主要原因一個(gè)買的人多，還有一個(gè)原因，經(jīng)銷商還嫌嫌的少，不想賣。
假如你的貨源能拿到類似這種，每年廠家給個(gè)幾頓或者幾十噸，幾十萬，幾百萬的利潤，別人還排隊(duì)送錢，還愁嗎？但行業(yè)大佬這么多，多少有資金的老板擠破頭都拿不到的代理權(quán)（這些年幾乎不怎么新增了），你怎么可能拿到呢。這種好事還是想想罷了，我們?cè)僬f一下，拿不到好的暢銷品種的代理，我們拿個(gè)一般的，那么我告訴你，這個(gè)市場(chǎng)競爭一片紅海，目前網(wǎng)絡(luò)售酒的平臺(tái)已經(jīng)很成熟，新手幾乎無可能進(jìn)入。
那線下門店經(jīng)過這么多年的營銷，優(yōu)質(zhì)團(tuán)購客戶幾乎讓老店瓜分干凈了，你沒有自己的特色，恐怕僅開拓客戶一個(gè)問題，就夠焦頭爛額的，我去年經(jīng)銷本地不知名三線品牌的酒，加之選址不當(dāng)，有時(shí)一個(gè)月都沒開張。主要我的主業(yè)是老酒行業(yè)，要不我早喝風(fēng)了，那有人說你說零售客戶不好找，那我做普通酒的批發(fā)怎么樣？其實(shí)批發(fā)還是要資金，所選的品牌，渠道，能拿到什么價(jià)位，廠家有沒有大的支持，包括營銷人員的培訓(xùn)管理等等，最后才能決定能不能干下去，做大做強(qiáng)。
以上就是我的一點(diǎn)看法，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，所以準(zhǔn)入門檻低，競爭成熟，如果一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，建議找當(dāng)?shù)匕拙茽I銷公司，先從業(yè)務(wù)員做起，我旁邊鄰居，以前是業(yè)務(wù)員，干了幾年后出來做本地伊力特的批發(fā)和零售，因?yàn)榍篮涂蛻羲挤e累了一些，現(xiàn)在生意很好的。如果看好這行，非要干，哪一定要找個(gè)真正這行的資深人士提供幫助，多聽多請(qǐng)教。
假如僅僅只看好某品牌的酒，沒有做市場(chǎng)調(diào)研，也沒有懂行人給建議或者人家建議不看好你選的貨源，我勸你，三思而行！??！雖然年輕就是資本，你可以說，大不了從頭再來，但作為過來人，我想說“有時(shí)沒必要的試錯(cuò)還是越少越好，有時(shí)犯錯(cuò)后糾錯(cuò)的成本太高，高到一個(gè)年輕人無法承受的”。我在烏魯木齊，我喜歡老酒的醇厚，綿柔，陳香，
3、如何擴(kuò)大白酒的銷路？
本來是想正經(jīng)回答的你的問題。但是你這是抵賬酒啊，太難出手了，作為白酒企業(yè)，會(huì)把一部分現(xiàn)金賬用作白酒抵扣，一般給的可能成本價(jià)也就20.30一瓶的白酒。你這個(gè)只能通過團(tuán)購資源去賣，而且也不能找特別懂酒的人，他放著劍南春不買，買這個(gè)不知名品牌太困難了，比較合適的建議，我覺得，跟領(lǐng)導(dǎo)商量一下，估計(jì)副總都不太好完成任務(wù)。
