茅臺(tái)讓顧客認(rèn)知什么，白酒靠什么吸引顧客

口感和宣傳

同仁堂吸引顧客的手段很簡(jiǎn)單，就是通過產(chǎn)品質(zhì)量，其他的手段沒聽說過，質(zhì)量好肯定銷路好哈。

好喝、便宜、不上頭、包裝好、品質(zhì)一貫值得信賴。

沒假貸，價(jià)錢便宜，有售后服務(wù)，信譽(yù)好，忠告喝酒適可而止。

讓他喜歡你 或者你把自己的酒少點(diǎn)價(jià)格或酒好

這怎么可能

不太可能啊

那你得長(zhǎng)得出眾

換個(gè)角度 使顧客認(rèn)知自己是一個(gè)體貼的好男人。。為女朋友或老婆購(gòu)買 從而達(dá)到銷售的目的。。

把什么東西推銷給什么人。是在于顧客和產(chǎn)品的關(guān)系。產(chǎn)品需要顧客，顧客認(rèn)同你的產(chǎn)品。 要具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，和推銷產(chǎn)品技巧方法。

哇,第一次看到這樣的問題哈,有點(diǎn)考人哦!不過像一樓的朋友的方法還不錯(cuò)的嘛

我覺得做銷售是和各行各業(yè)一樣的 首先要學(xué)會(huì)做人 其次要有很好的專業(yè)功底和產(chǎn)品知識(shí) 最后要學(xué)會(huì)行業(yè)的處理方法和技巧

消費(fèi)者需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài)，即感到缺少些什么，從而想獲得它們的狀態(tài)。個(gè)體在其生存和發(fā)展過程中會(huì)有各種各樣的需要，如餓的時(shí)候有進(jìn)食的需要，渴的時(shí)候有喝水的需要，在與他人交往中有獲得友愛、被人尊重的需要等等。需要是和人的活動(dòng)緊密聯(lián)系在一起的。人們購(gòu)買產(chǎn)品，接受服務(wù)，都是為了滿足一定的需要。一種需要滿足后，又會(huì)產(chǎn)生新的需要。因此，人的需要決不會(huì)有被完全滿足和終結(jié)的時(shí)候。正是e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333363373834需要的無限發(fā)展性，決定了人類活動(dòng)的長(zhǎng)久性和永恒性。需要雖然是人類活動(dòng)的原動(dòng)力，但它并不總是處于喚醒狀態(tài)。只有當(dāng)消費(fèi)者的匱乏感達(dá)到了某種迫切程度，需要才會(huì)被激發(fā)，并促動(dòng)消費(fèi)者有所行動(dòng)。比如，我國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者可能都有住上更寬敝住宅的需要，但由于受經(jīng)濟(jì)條件和其他客觀因素制約，這種需要大都只是潛伏在消費(fèi)者心底，沒有被喚醒，或沒有被充分意識(shí)到。此時(shí)，這種潛在的需要或非主導(dǎo)的需要對(duì)消費(fèi)者行為的影響力自然就比較微弱。需要一經(jīng)喚醒,可以促使消費(fèi)者為消除匱乏感和不平衡狀態(tài)采取行動(dòng)，但它并不具有對(duì)具體行為的定向作用。在需要和行為之間還存在著動(dòng)機(jī)、驅(qū)動(dòng)力、誘因等中間變量。比如，當(dāng)餓的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)為尋找食物而活動(dòng)，但面對(duì)面包、饅頭、餅干、面條等眾多選擇物，到底以何種食品充饑，則并不完全由需要本身所決定。換句話說，需要只是對(duì)應(yīng)于大類備選產(chǎn)品，它并不為人們?yōu)槭裁促?gòu)買某種特定產(chǎn)品、服務(wù)或某種特定牌號(hào)的產(chǎn)品、服務(wù)提供充分解答。

我是一名xx廠家業(yè)務(wù)，培訓(xùn)過很多促銷員，現(xiàn)在我給你幾點(diǎn)建議：　　一、促銷員基本工作職責(zé)　　在顧客的角度　　1、為顧客提供服務(wù)　　2、幫助顧客做出最佳的選擇　　詢問顧客對(duì)商品的興趣、愛好　　幫助顧客選擇最能滿足他們需求的商品　　向顧客介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)　　向顧客說明買到此商品將會(huì)到來的益處　　回答顧客對(duì)商品提出的疑問　　向顧客推薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目　　讓顧客相信股買此商品是明智之選　　二、成為金牌促銷員得要素　　一>、向顧客推銷自己　　1、微笑：微笑具有感染力，讓顧客容易接受自己的介紹和觀點(diǎn)！　　2、贊美顧客:老板您真有眼光這是我們今年開發(fā)的新款…　　3、注重禮儀：顧客來了主動(dòng)打招呼，距離在1—1.2米/或兩個(gè)手臂距離。（最舒適的交流距離）　　4、注重形象　　5、傾聽顧客說話　　<二>、向顧客推銷利益　　1、我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品給顧客的利益——產(chǎn)品能給顧客怎樣的需求和怎樣的好處。　　2、導(dǎo)購(gòu)可以分為三個(gè)層次：　　低級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品特點(diǎn)，中級(jí)的導(dǎo)購(gòu)講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，高級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品利益點(diǎn)?！　?lt;三>、強(qiáng)調(diào)推銷要點(diǎn)　　1、推銷要點(diǎn):　　把產(chǎn)品的用法，以及設(shè)計(jì)、性能、質(zhì)量、價(jià)格中最能激發(fā)顧客購(gòu)買欲望的部分，用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來?！　?、推銷主要要點(diǎn)：　　實(shí)用性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡(jiǎn)便性、流行性、效用性、美觀性、經(jīng)濟(jì)性?！　∫陨舷Ｍ芙o你一點(diǎn)幫助！祝你事業(yè)有成！

（考察你有沒有工作經(jīng)歷） 4、切莫說話聲音太小. 在銷售中被顧客拒絕. 了解該品牌洗發(fā)水公司的背景產(chǎn)品。你什么怎么辦、發(fā)膜等）加以適當(dāng)?shù)馁澝?？（考察?duì)待工作是否具有責(zé)任心） 10．為什么選擇我們公司、反應(yīng)能力較快。 四、 什么是面試。工作經(jīng)歷介紹最好介紹和這次應(yīng)聘工作有關(guān)的。 最后、微笑服務(wù)，促銷員的主要職責(zé)是什么、溝通能力） 6. 是否有過同類產(chǎn)品的促銷經(jīng)驗(yàn)，要注意聆聽，面試中不要滔滔不絕地說。 3，則避免提及，而你是否展示了個(gè)人的服務(wù)風(fēng)格及精神面貌、 這些面試中的常規(guī)問題應(yīng)怎樣應(yīng)對(duì)，不要緊張，身體亂動(dòng)、 注意面試事項(xiàng) 1.在銷售中突遇另一顧客前來投訴產(chǎn)品質(zhì)量或其它問題？（考察心態(tài)是否積極？ 首先面試的著裝和儀容儀表要注意. 要對(duì)洗發(fā)水公司的其他產(chǎn)品（如護(hù)發(fā)素，避免提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品（這是大忌）？（考察工作目的及態(tài)度） 三，你的一舉一動(dòng)、飄柔） 7．你是通過什么途徑知道我們公司、一言一行都是考核你是否具備該項(xiàng)工作的能力。 2！ 3、協(xié)調(diào)、業(yè)績(jī)等、耐心、熱情大方的服務(wù)心態(tài)使顧客認(rèn)知該品牌） 9．在工作中遇到其他促銷和你爭(zhēng)位置，實(shí)際成績(jī)。 4？（考察工作是主動(dòng)意識(shí)或被動(dòng)迫使型） 8．你怎樣看待銷售服務(wù)行業(yè). 請(qǐng)用1分鐘時(shí)間做一個(gè)自我介紹（這是考察個(gè)人表達(dá)能力、搖擺不定、積極。 二？（考察服務(wù)意識(shí)、邏輯思維能力是否自信） 2，你怎么辦？（如沙宣，最好能說明曾擔(dān)任何種職務(wù)、清晰？ 面試實(shí)際就是企業(yè)在與你溝通、自然為好，凡和此次應(yīng)聘不相關(guān)的內(nèi)容、熱情大方的一面，以便從容面對(duì)： 1、聲音要洪亮，從容. 你認(rèn)為促銷員的工作是不是很容易、樂觀） 5. 面試時(shí)要自信微笑，應(yīng)讓對(duì)方看到你的自信.你知道了解我們這個(gè)品牌嗎？（考察你對(duì)本職位及促銷工作的理解）。你會(huì)怎么辦，回答問題是要掌握好時(shí)間. 面試前應(yīng)做好充分準(zhǔn)備？（考察組織？在這幾天當(dāng)中你想學(xué)習(xí)到些什么 一！，祝你成功、 面試時(shí)企業(yè)一般會(huì)提及到的問題

一、 什么是面試？ 面試實(shí)際就是企業(yè)在與你溝通，你的一舉一動(dòng)、一言一行都是考核你是否具備該項(xiàng)工作的能力，而你是否展示了個(gè)人的服務(wù)風(fēng)格及精神面貌。 二、 面試時(shí)企業(yè)一般會(huì)提及到的問題: 1. 請(qǐng)用1分鐘時(shí)間做一個(gè)自我介紹（這是考察個(gè)人表達(dá)能力、邏輯思維能力是否自信） 2. 你認(rèn)為促銷員的工作是不是很容易，促銷員的主要職責(zé)是什么？（考察你對(duì)本職位及促銷工作的理解）。 3. 是否有過同類產(chǎn)品的促銷經(jīng)驗(yàn).（考察你有沒有工作經(jīng)歷） 4. 在銷售中被顧客拒絕。你會(huì)怎么辦？（考察心態(tài)是否積極、樂觀） 5.在銷售中突遇另一顧客前來投訴產(chǎn)品質(zhì)量或其它問題。你什么怎么辦？（考察組織、協(xié)調(diào)、溝通能力） 6.你知道了解我們這個(gè)品牌嗎？（如沙宣、飄柔） 7.你是通過什么途徑知道我們公司？（考察工作是主動(dòng)意識(shí)或被動(dòng)迫使型） 8.你怎樣看待銷售服務(wù)行業(yè)？（考察服務(wù)意識(shí)、耐心、微笑服務(wù)、熱情大方的服務(wù)心態(tài)使顧客認(rèn)知該品牌） 9.在工作中遇到其他促銷和你爭(zhēng)位置，你怎么辦？（考察對(duì)待工作是否具有責(zé)任心） 10.為什么選擇我們公司？在這幾天當(dāng)中你想學(xué)習(xí)到些什么？（考察工作目的及態(tài)度） 三、 這些面試中的常規(guī)問題應(yīng)怎樣應(yīng)對(duì)？ 首先面試的著裝和儀容儀表要注意，面試中不要滔滔不絕地說，要注意聆聽，回答問題是要掌握好時(shí)間。工作經(jīng)歷介紹最好介紹和這次應(yīng)聘工作有關(guān)的，最好能說明曾擔(dān)任何種職務(wù)，實(shí)際成績(jī)、業(yè)績(jī)等，凡和此次應(yīng)聘不相關(guān)的內(nèi)容，則避免提及，應(yīng)讓對(duì)方看到你的自信、積極、反應(yīng)能力較快、熱情大方的一面。 四、 注意面試事項(xiàng) 1. 面試前應(yīng)做好充分準(zhǔn)備，不要緊張，從容、自然為好。 2. 面試時(shí)要自信微笑、聲音要洪亮、清晰、切莫說話聲音太小，身體亂動(dòng)、搖擺不定， 3. 了解該品牌洗發(fā)水公司的背景產(chǎn)品，以便從容面對(duì)。 4. 要對(duì)洗發(fā)水公司的其他產(chǎn)品（如護(hù)發(fā)素、發(fā)膜等）加以適當(dāng)?shù)馁澝?，避免提及?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品（這是大忌）。 最后，祝你成功。

一、 什么是面試？　　面試實(shí)際就是企業(yè)在與你溝通，你的一舉一動(dòng)、一言一行都是考核你是否具備該項(xiàng)工作的能力，而你是否展示了個(gè)人的服務(wù)風(fēng)格及精神面貌?！　《?、 面試時(shí)企業(yè)一般會(huì)提及到的問題：　　1. 請(qǐng)用1分鐘時(shí)間做一個(gè)自我介紹（這是考察個(gè)人表達(dá)能力、邏輯思維能力是否自信）　　2. 你認(rèn)為促銷員的工作是不是很容易，促銷員的主要職責(zé)是什么？（考察你對(duì)本職位及促銷工作的理解）?！　?. 是否有過同類產(chǎn)品的促銷經(jīng)驗(yàn).（考察你有沒有工作經(jīng)歷）　　4. 在銷售中被顧客拒絕。你會(huì)怎么辦？（考察心態(tài)是否積極、樂觀）　　5.在銷售中突遇另一顧客前來投訴產(chǎn)品質(zhì)量或其它問題。你什么怎么辦？（考察組織、協(xié)調(diào)、溝通能力）　　6.你知道了解我們這個(gè)品牌嗎？（如沙宣、飄柔）　　7．你是通過什么途徑知道我們公司？（考察工作是主動(dòng)意識(shí)或被動(dòng)迫使型）　　8．你怎樣看待銷售服務(wù)行業(yè)？（考察服務(wù)意識(shí)、耐心、微笑服務(wù)、熱情大方的服務(wù)心態(tài)使顧客認(rèn)知該品牌）　　9．在工作中遇到其他促銷和你爭(zhēng)位置，你怎么辦？（考察對(duì)待工作是否具有責(zé)任心）　　10．為什么選擇我們公司？在這幾天當(dāng)中你想學(xué)習(xí)到些什么？（考察工作目的及態(tài)度）　　三、 這些面試中的常規(guī)問題應(yīng)怎樣應(yīng)對(duì)？　　首先面試的著裝和儀容儀表要注意，面試中不要滔滔不絕地說，要注意聆聽，回答問題是要掌握好時(shí)間。工作經(jīng)歷介紹最好介紹和這次應(yīng)聘工作有關(guān)的，最好能說明曾擔(dān)任何種職務(wù)，實(shí)際成績(jī)、業(yè)績(jī)等，凡和此次應(yīng)聘不相關(guān)的內(nèi)容，則避免提及，應(yīng)讓對(duì)方看到你的自信、積極、反應(yīng)能力較快、熱情大方的一面?！　∷?、 注意面試事項(xiàng)　　1. 面試前應(yīng)做好充分準(zhǔn)備，不要緊張，從容、自然為好?！　?. 面試時(shí)要自信微笑、聲音要洪亮、清晰、切莫說話聲音太小，身體亂動(dòng)、搖擺不定！　　3. 了解該品牌洗發(fā)水公司的背景產(chǎn)品，以便從容面對(duì)?！　?. 要對(duì)洗發(fā)水公司的其他產(chǎn)品（如護(hù)發(fā)素、發(fā)膜等）加以適當(dāng)?shù)馁澝?，避免提及?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品（這是大忌）?！　∽詈螅Ｄ愠晒Γ。　　∠Ｍ徊杉{~謝謝~

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國(guó)白酒做營(yíng)銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營(yíng)銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣場(chǎng)和超市終端 賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓,戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購(gòu)買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的SP,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。

遇到同行了啊？你是做什么酒的？我是做水晶舍得的。白酒夏天真難做??！不過你一定要相信可以做成！做銷售拜訪客戶不是一次兩次就能成交的！要堅(jiān)持。跟客戶搞好關(guān)系，讓他把你當(dāng)成朋友。如果客戶能真心把你當(dāng)成朋友了，公司的業(yè)務(wù)量自然不是問題，酒在他店里他一定會(huì)主推這款酒的。所以要跟客戶做朋友。讓他把你也當(dāng)成朋友，不過，酒的質(zhì)量一定要保證！

請(qǐng)親朋好友先喝上一頓品償品償，去大酒店宣傳自己的白酒，利用報(bào)刊電視等做個(gè)廣告，如果產(chǎn)品好時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)就會(huì)被大家認(rèn)可。