紅酒招商政策，紅酒代理新手應(yīng)該如何去做

紅酒代理新手應(yīng)該如何去做伊麗莎白雅頓紅酒認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點入手。1. 做紅酒生意，首先要了解紅酒市場，做好定位，是選擇中高端市場還是中低端市場，針對農(nóng)村的婚宴、壽宴、各種禮儀消費，還是定位各國名酒，針對商務(wù)宴會、星級酒店等，選好定位，創(chuàng)業(yè)才能有的放矢，選擇自己最有經(jīng)驗的市場用戶，才能百戰(zhàn)百勝。2.選好代理品牌，要選擇一個合適的紅酒品牌做為自己的合作伙伴，一個好的紅酒品牌在做代理的時候可以給自己很多的幫助，所以選擇紅酒品牌的時候一定好好的咨詢考察品牌的一些加盟福利等。3. 做好運營，代理品牌選好以后，就要學(xué)會運營，做生意，銷售是根本目的，學(xué)習(xí)一些銷售知識和運營技巧是非常必要的，好的紅酒品牌像伊麗莎白雅頓國際酒莊的招商政策都會包含員工培訓(xùn)等。紅酒市場前景廣闊，紅酒在人們生活中變的越來越重要了，喝紅酒就是一種品位生活的真諦享受。

　　紅酒一級代理商應(yīng)該怎么做？　　一、代理方式　　紅酒代理主要有開店代理和做紅酒經(jīng)銷商兩種方式：開店代理需要的投資成本會比較多，但是優(yōu)勢也很明顯，有紅酒店面，可以直接銷售給消費者，其中的紅酒利潤就會很高，并且是可以等著消費者上門購買;做紅酒經(jīng)銷商成本就是用來進貨的，投資成本不高，但是對于這種營業(yè)模式，代理商最好有自己的人脈以及銷售渠道。當(dāng)然，沒有也可以，經(jīng)銷商就需要辛苦的跑市場，推銷自己的產(chǎn)品，與需要紅酒的店面達成給他們供貨的長期合作關(guān)系?！　《?、選擇紅酒的供貨商　　做紅酒代理，選擇比較好的紅酒供貨商很重要。因為好的紅酒供應(yīng)商不僅能夠給代理加盟商提供好質(zhì)量的紅酒，還能夠在營銷策略上給代理加盟商提供一定的幫助?！　?. 加盟政策：一般的紅酒招商品牌會向代理加盟商提出一定的紅酒提貨量要求，而在這方面代理商就要仔細(xì)考慮供貨商提出的要求是否合理。歐博達紅酒會根據(jù)代理區(qū)域的紅酒消費情況決定，在紅酒提貨量上，會對紅酒代理商有一個比較合理的要求，　　2. 貨源充足：加盟的品牌紅酒供貨商要保證貨源充足，這樣才能避免因為缺貨、斷貨的情況而對紅酒代理商的生意造成一定的影響?！　?. 款式多樣：因為消費者的需求也是比較多樣的，所以代理加盟商應(yīng)該能夠提供款式多樣的紅酒，才能夠更好的滿足消費者的需求。

給你說幾個國家葡萄酒的特點：法國，號稱在中國最大的法國卡斯特Castal在法國也是從批量生產(chǎn)低廉灌裝酒起家的，在中國搖身一變成了貴族，連VDP(現(xiàn)在的VGT)零售價都二三百，歐元價格也不過2-3歐，而真正的法國國寶級DRC （Domaine de la Romanee Conti ）羅曼尼康帝酒莊年產(chǎn)近7000箱，一箱12支要近20萬元人民幣，不會給任何酒商簽什么代理。波爾多酒莊從2000年前12500多家到今天的8700家，要不是中國等新興市場的拯救，可能連現(xiàn)在的酒莊數(shù)字都沒有的，中國幾乎是他們的救世主。意大利和西班牙好酒都自己消費了，賣給中國的酒在利欲熏心下遠(yuǎn)不如其國內(nèi)消費的質(zhì)量。美國的星座號稱世界最大的葡萄酒公司，還不到世界葡萄酒份額的1%，你應(yīng)該知道可口可樂、百事可樂的擴張故事，他們不斷擴張壟斷，吞并各種品牌，你難道希望多樣性的世界葡萄酒都是美國單一的風(fēng)格嗎？澳大利亞的亞洲移民政策帶動了華人大量的購買澳洲葡萄酒，澳洲葡萄酒如同他們的鐵礦石水漲船高，質(zhì)量卻一瀉千里到中國，我國不動用反傾銷一定是“深遠(yuǎn)策略”，反正澳洲當(dāng)局一邊補貼著本國酒廠，一邊和日美媾和對付中國。如果想做葡萄酒，應(yīng)考慮南非和智利等國，他們不僅給與我們貿(mào)易互惠政策，性價比也絕對高于歐美國家，當(dāng)中國的產(chǎn)品倍受歐美貿(mào)易歧視時，中國的葡萄酒商應(yīng)該有點商人的睿智。南非葡萄酒歷史幾乎等于殖民歷史，350多年前法國還沒有葡萄酒分級呢（1855芝朗迪河分級榜），智利也是在西班牙和法國的葡萄酒技術(shù)和品種的帶動下，已經(jīng)青出于藍(lán)勝于藍(lán)了。關(guān)于南非酒還沒有特別好的中文版本（我以后的計劃），智利酒建議看看好友吳書仙的《葡萄酒天堂》智利專輯。中國的進口葡萄酒商還沒有完成國家規(guī)模的食品安全認(rèn)證系統(tǒng)和酒莊備案注冊，酒類生產(chǎn)的法規(guī)和商標(biāo)注冊規(guī)定不嚴(yán)謹(jǐn)，進口原汁灌裝酒混淆不清。進口酒商只有在公司注冊時需要辦理《衛(wèi)生許可證》包括預(yù)包裝食品銷售許可《酒類流通許可證》即可開業(yè)，后期基本上就要靠自覺性合法經(jīng)營了。如果國產(chǎn)葡萄酒所出現(xiàn)各種問題或制售假冒偽劣能夠根治，進口葡萄酒（不到30%）就很容易解決。建議去使館商務(wù)處索取公司名錄聽取建議，并與專業(yè)的酒商和代理公司合作。