山東仙狐緣酒業(yè)有限公司競爭對手，求解答這道市場營銷學的題目加分求詳細答案

1產品定價需要考慮市場競爭狀況，消費者心理特點，產品自身的特點2.面對競爭者的價格挑戰(zhàn)，企業(yè)理想的競爭對策應該是:通過產品差異化展開非價格競爭，根據(jù)需求特點，制定靈活的價格策略3迎合了消費者心理的價格策略與配套的產品線策略

花錢能買到，花這個沒人告訴你。真的、、、

“仙狐緣”的主打產品定價在50---400元之間，具體可查看官方微信賬號——仙狐緣一個男人的夢想。

住處 賣萌【竹九塵好感+10】 后山【竹九塵好感+10】 湖畔 自己取【竹九塵好感+10】 后山【竹九塵好感+10】 湖畔或者花林都一樣 城鎮(zhèn) 先去青樓遇見赤殤或者去客棧遇見慕容雪回和慕容琛，兩個都要去，選哪個都一樣 去青樓，打狗先打臉【赤殤好感+10】 去客棧，佳麗，呵呵【慕容琛好感+10】 酒館 請他喝酒【連云楓好感+10】 看 接下來想攻略誰就選誰，我選擇鏡花宮 救救它 道謝【慕容雪回好感+10】 花園大殿都沒關系 你這個呆瓜【呆瓜好感+10】 等 青梅竹馬兩小無猜【呆瓜基情值+10】 微笑拍死 調戲他【慕容琛好感+10】 問 滿14了 落寞【呆瓜基情值+10】 答應 問彩兒【彩兒好感+10】 調戲他【慕容琛好感+10】 不認識【慕容雪回好感+10】 和彩兒聊天【彩兒好感+10】 慕容雪回房【慕容雪回好感+10】 圍觀圍觀【慕容雪回好感+10】 慕容雪回【慕容雪回好感+10】 是（制止） 是（聽） 慕容雪回【慕容雪回好感+10】 阻止慕容父子 接下來看婚后番外甜甜甜死人啦www

這種頂級酒款幾乎沒有競爭對手，因為它們都是產量稀少的。

拉菲的競爭對手當然是5大名莊酒了，但是這樣的頂級酒是供不應求的。

vdp的意思是餐酒，屬于低級的酒 前面有拉斐但是和拉斐沒有關系 那是否和拉斐集團有關系呢？你看酒標上面有沒有5個箭頭 美樂這種葡萄品種很一般 口味肯定是偏淡的 這種酒進口價1歐元了不得了 市場價超過60塊錢就是宰你了

各地區(qū)差異較大，基本上瀘州老窖集團把五糧液當成了自己的對手，但實際上瀘州老窖的高端品牌國窖1573在各地區(qū)都面臨著和本地酒類的競爭。瀘州老窖號稱是中國濃香白酒的宗師鼻祖，但近三十年來市場知名度遠不如后起之秀：五糧液。若想超越五糧液重回濃香老大的江湖地位，恐怕不是一兩年可以做到的。

瀘州老窖的酒主要是濃香型白酒 而在云南地區(qū)大多數(shù)人喜歡飲用醬香型白酒，因為香型醇厚一點 瀘州老窖主要的市場是在河北，河南，山東等地。

個人并不是很接受預調雞尾酒。銳澳RIO(上海巴克斯酒業(yè)有限公司)Breezer冰銳(百加得洋酒貿易有限公司)達奇Taki(廣州市達奇生物科技有限公司)RedSquare紅廣場(北京順興亨利武得果酒有限公司)VodkaKick(金樽格蘭(上海)酒業(yè)有限公司)Growtree柏木春(青島柏木春食品科技股份有限公司)動力火車(東莞市仙津保健飲料食品有限公司)碧歐BIO(通化東特葡萄酒有限公司)Lordee拉蒂爾(廣州凰品酒業(yè)有限公司)

不出名，沒有大眾化

衡水老白干酒的市場主要競爭對手有很多!衡水老白干酒的主打產品是淡雅系列

競爭對手 很多，他適宜賣到東北，內蒙，廣東等地

那多了，只要是品牌酒都是他們公司的競爭對手

像名酒洋河，舍得，種子，都是勢頭強勁的品牌。

不我自己認為具有真正實力的白酒廠家才行如：青島的白酒葡萄白干二鍋頭最好多吃幾個小公司先向青啤學習哪里都有分公司

北京二鍋頭啊,還有各地的烈酒,小燒等,適合男人喝的那種

企業(yè)名稱：市南孔酒業(yè)有限公司 住址：市三衢路258-8號 主要業(yè)務：生產中、高度白酒 注冊資本金：500萬。我們分析，酒精飲料行業(yè)面臨的宏觀因素主要有：消費升級對酒精飲料行業(yè)影響主要體現(xiàn)在“縱向”拉動上，也就是消費者從中低端向高端升級換代的過程。而酒精飲料企業(yè)近年來的主要產品結構就是高端化。高端化意味著高毛利，這是近年來酒精飲料行業(yè)景氣度不斷增加的主要原因。(1)高端產品競爭加劇問題在于，雖然居民消費能力增加，但這是個長期過程。且居民收入的金字塔結構和消費選擇由低到高的金字塔結構短期內將不會改變。(2)所得稅：從2008年1月1日起，企業(yè)所得稅率統(tǒng)一調整為25%。由上表中可見，目前重點酒精飲料上市公司所得稅率平均為34.23%，而調整后稅率降為25%，凈利潤平均增幅13.55%。市南孔酒業(yè)有限公司的競爭對手主要來源于以下幾個方面：1、 市白酒與外來強勢品牌的競爭。這部分競爭者主要是川酒品牌、貴州酒品牌、皖酒品牌、東北酒品牌、湘贛酒品牌等。2、市白酒品牌之間的競爭。地方保護與白酒消費的地域特征，使得市各地方白酒品牌之間的競爭更加激烈。 3、市白酒品牌酒與雜牌酒的競爭。監(jiān)管政策的不到位，使得各地小酒廠蜂擁而上，蠶食和擾亂品牌酒的市場。二、 替代品的競爭力 白酒作為一種人際溝通的特殊媒介，雖然會長期存在，但隨著人們健康觀念的轉變和兌健康的日益重視，整體上處于行業(yè)整體萎縮的狀態(tài)。除了“飲酒傷身”觀念的影響，替代品的競爭占據(jù)了白酒的市場份額。 1、啤酒。浙江是啤酒大省，啤酒產量與消費量都居前列，而且越來越多的年輕消費者更青睞于口感細膩的的啤酒，而疏遠了白酒。2、果酒。市葡萄酒廠近年開始了大規(guī)模的推廣，力圖將“果酒＋白酒”的概念灌輸給消費者，果酒對白酒的地盤之爭開始發(fā)力。3、黃酒及補酒。秋冬季進補的傳統(tǒng)消費觀念使得即墨老酒、至寶三鞭酒及勁酒、枸杞酒等在消費旺季蠶食傳統(tǒng)白酒的份額。 三、 新進入者的競爭力 白酒行業(yè)的所謂“暴利”，吸引著形形色色的新進入者，與現(xiàn)有白酒品牌形成競爭，主要有以下幾類：1、 資本型的新進入者。主要來自于白酒行業(yè)以外，如市新興酒業(yè)。2、投機型的新進入者。主要來自兩個方面，一個是靠在大酒廠周邊的“李鬼”式的小酒廠的不斷涌現(xiàn)；一個是職業(yè)操手操作“買斷品牌”。

SWOT分析的程序　　1、明確目標　　這一步驟是要發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、形成課題和選擇課題?！　?、確定分析對象　　SWOT分析的對象就是構成企業(yè)內部條件的因素（主要有管理、營銷、財務、生產、技術等，他們的組合構成了企業(yè)內部的優(yōu)劣勢狀況）和外部環(huán)境因素（含政治法律環(huán)境、科技經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境以及行業(yè)競爭狀況、市場需求狀況等）。分析企業(yè)外部環(huán)境要綜合考慮國內外因素及過去、現(xiàn)在、未來的狀態(tài)。　　3、信息搜集與整理　　信息搜集的主要任務是確定信息源和選擇搜集的方法。信息源包括兩層含義：一是指信息及其發(fā)生源。如市場營銷部門、電視臺等；二是指信息以及賴以傳播的各種物質載體或傳輸通道，如圖書展銷會等。信息收集方法很多，某一競爭情報分析所需的信息源和信息搜集方法可能是上述信息源和某種搜集方法，也可能是幾種信息源及其搜集方法的組合，要根據(jù)信息分析的目標加以確定?！　⌒畔⒄硎菍λ鸭男畔⑦M行初步加工，剔除重復的或不符合要求的信息，使之可以利用?！　?、進行SWOT分析　　a.構造SWOT矩陣，即按照各因素的重要程度進行排序，將那些對企業(yè)發(fā)展有重大和長期影響的因素優(yōu)先排列，反之，則做次要排列?！　”? SWOT矩陣　　內部條件 外部環(huán)境　　S(+) W(-) O(+) T(-)　　管理 管理 作業(yè)環(huán)境 作業(yè)環(huán)境　　技術 技術 一般環(huán)境 一般環(huán)境　　財務 財務　　營銷 營銷　　生產 生產　　根據(jù)以上矩陣SWOT因素的排列組合，可大致判斷出企業(yè)內部的優(yōu)劣勢所在以及外部環(huán)境中所存在的機會和威脅，從而為企業(yè)制訂行動方案、進行戰(zhàn)略選擇打下基礎。然而，矩陣分析存在著不夠精確的弱點。下面介紹的定量評估方法，能夠很好地彌補矩陣分析的不足?！　.定量評估分析，即對所列出的因素按照其重要程度，分別確定一個加權系數(shù)，然后對其進行逐項打分，并加權求和，以判斷其中的內部優(yōu)劣勢以及外部環(huán)境的機會和威脅。企業(yè)在此基礎上，選擇所要從事的戰(zhàn)略。

swot是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。 　　 swot分析的步驟： 　　 1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。 　　 2、優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成so、st、wo、wt策略。 　　 3、對so、st、wo、wt策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。 　　 swot矩陣： 優(yōu)勢　 　 劣勢 機會　 　so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） 　wo戰(zhàn)略（扭轉型戰(zhàn)略） 威脅　 　　st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略） 　wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略） 　　 競爭優(yōu)勢（s）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。 　　 競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面： 　　 ●技術技能優(yōu)勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務，卓越的大規(guī)模采購技能 　　 ●有形資產優(yōu)勢：先進的生產流水線，現(xiàn)代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息 　　 ●無形資產優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化 　　 ●人力資源優(yōu)勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經(jīng)驗 　　 ●組織體系優(yōu)勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力 　　 ●競爭能力優(yōu)勢：產品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位 　　 競爭劣勢（w）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。 　　 可能導致內部弱勢的因素有： 　　 ●缺乏具有競爭意義的技能技術 　　 ●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產 　　 ●關鍵領域里的競爭能力正在喪失 　　 公司面臨的潛在機會(o)： 　　 市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。 　　 潛在的發(fā)展機會可能是： 　　 ●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場 　　 ●技能技術向新產品新業(yè)務轉移，為更大客戶群服務 　　 ●前向或后向整合 　　 ●市場進入壁壘降低 　　 ●獲得購并競爭對手的能力 　　 ●市場需求增長強勁，可快速擴張 　　 ●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會 　　 危及公司的外部威脅(t)： 　　 在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。 　　 公司的外部威脅可能是： 　　 ●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手 　　 ●替代品搶占公司銷售額 　　 ●主要產品市場增長率下降 　　 ●匯率和外貿政策的不利變動 　　 ●人口特征，社會消費方式的不利變動 　　 ●客戶或供應商的談判能力提高 　　 ●市場需求減少 　　 ●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊 　　 由于企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。 　　 如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應具備的關鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。 　　 企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當?shù)拇胧Ｒ驗橐粋€企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而后，如果競爭對手直接進攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。所以，企業(yè)應保證其資源的持久競爭優(yōu)勢。 　　 資源的持久競爭優(yōu)勢受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競爭性價值和競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間。 　　 評價企業(yè)資源的競爭性價值必須進行四項測試： 　　 1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。 　　 2、這項資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時間越長，其價值越大。 　　 3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 　　 4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？ 　　 影響企業(yè)競爭優(yōu)勢持續(xù)時間的主要因素有三點： 　　 （1）建立這種優(yōu)勢要多長時間？ 　　 （2）能夠獲得的優(yōu)勢有多大？ 　　 （3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？ 　　 如果企業(yè)分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位。 　　當然，swot分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論：（1）在公司現(xiàn)有的內外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。