酒業(yè)廣告標(biāo)王，央視廣告第一個(gè)標(biāo)王是什么酒創(chuàng)下的

叫秦池，是當(dāng)年的標(biāo)王，因?yàn)橘澲?dāng)年的北京國安足球隊(duì)而不贊助山東的泰山將軍足球隊(duì)，而受到山東球迷的抵制，不久就混不下去了。

央視廣告第一個(gè)標(biāo)王是孔府宴酒創(chuàng)下的。1994年11月2日，在首屆中央電視臺(tái)廣告競標(biāo)中，后起之秀孔府宴酒一舉擊敗自家兄弟孔府家酒，以3079萬元奪得1995年“標(biāo)王”桂冠。一夜之間，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央視廣告，讓這家名不見經(jīng)傳的企業(yè)家喻戶曉。奪標(biāo)當(dāng)年，“孔府宴”就實(shí)現(xiàn)銷售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)跨入全國白酒行業(yè)三甲，成為國內(nèi)知名品牌。但“孔府宴”并沒有做好自己的文章。決策失誤、結(jié)構(gòu)調(diào)整不力和盲目擴(kuò)張使得企業(yè)很快陷入困境，加之自1996年國家對(duì)白酒行業(yè)實(shí)施的控制，2002年6月“孔府宴”品牌最終以零價(jià)格轉(zhuǎn)讓給山東聯(lián)大集團(tuán)。擴(kuò)展資料：現(xiàn)狀孔府宴酒業(yè)自2015年8月以來徹底理清了股權(quán)關(guān)系和產(chǎn)權(quán)關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)原酒業(yè)公司職工身份的轉(zhuǎn)換和新的生產(chǎn)許可證驗(yàn)收。直到2016年8月，正式進(jìn)入正常經(jīng)營軌道。央視廣告招標(biāo)，歷來是個(gè)大企業(yè)廣告投入的重中之重，廣告上不惜砸重金分秒必爭。除了新聞聯(lián)播等老牌節(jié)目，熱播綜藝節(jié)目近年來也成為央視的吸金法寶。歷年招標(biāo)中標(biāo)金額不斷飆升，上，中央電視臺(tái)2013年黃金資源廣告招標(biāo)預(yù)售總額達(dá)到158.81億元，創(chuàng)下19年新高。參考資料來源：人民網(wǎng)-央視廣告招標(biāo)大戰(zhàn)烽煙再起?細(xì)數(shù)歷屆央視標(biāo)王沉浮?

中國白酒營銷源遠(yuǎn)流長，早在1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)上，就有了“怒擲酒瓶振國威”的佳話，讓幾代中國人激奮不已?，F(xiàn)在白酒營銷走過了一個(gè)世紀(jì)，品牌、文化、終端越來越被提及，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓白酒也有了觸網(wǎng)的“沖動(dòng)”。盤點(diǎn)中國白酒行業(yè)營銷發(fā)展，很多第一人成了推動(dòng)者和弄潮兒！王卓勝：中國白酒廣告營銷第一人上世紀(jì)90年代，王卓勝和秦池帶給白酒界的絕對(duì)是一場強(qiáng)勁的思想風(fēng)暴。是他1995年將一個(gè)名不見經(jīng)傳的秦池酒廠帶到了央視“標(biāo)王”的位置，一夜成名，家喻戶曉；是他讓剛剛扭虧的秦池在奪標(biāo)之后，年銷售額飆升至10億元，創(chuàng)造了企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代神話；也是他快速終結(jié)了中國白酒的廣告營銷史。王卓勝，這個(gè)掀起了白酒界廣告狂潮的人，注定成為白酒企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一枚“歷史標(biāo)簽”。吳向東：中國白酒實(shí)戰(zhàn)營銷第一人吳向東是中國賣酒商的一個(gè)符號(hào)，在中國白酒的隊(duì)列里，他集“品牌專家”、“渠道專家”、“整合專家”等于一身，以立志做“中國第一賣酒商”的卓越智慧和戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)造了中國酒業(yè)歷史的一個(gè)奇跡和神話。從一個(gè)“貼牌”到“中國馳名商標(biāo)”，從不產(chǎn)一滴酒到年銷售額超過20億，吳向東親自策劃打造的“金六福”品牌價(jià)值超過40億元，成為中國“新名酒”一個(gè)鮮能復(fù)制的經(jīng)典案例。王旭光：中國白酒概念營銷第一人王旭光是四川綿陽豐谷酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理，著有《概念營銷》，他是實(shí)戰(zhàn)派營銷人，帶領(lǐng)豐谷酒業(yè)不斷創(chuàng)造奇跡。豐谷酒業(yè)起源于清朝康熙年間（1700）的豐谷天佑燒坊，至今己有300余年的歷史。穆峰：中國白酒網(wǎng)絡(luò)營銷第一人穆峰之前一直被業(yè)界稱為“營銷少帥”，是“酷品牌”理論和“Feava IMC”整合營銷傳播體系（“飛舞”網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播）的創(chuàng)導(dǎo)者，2010年初應(yīng)贏道顧問總策劃鄧超明的邀請加盟贏道顧問，現(xiàn)任合伙人、快消品營銷中心高級(jí)顧問、北京火云咨詢中心副主任，在白酒行業(yè)擁有長期的研究、策劃與品牌推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過白水杜康、汾酒、老戰(zhàn)士酒、福上福酒等，并主導(dǎo)完成了中國白酒行業(yè)第一份網(wǎng)絡(luò)營銷白皮書——《中國白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播解決方案白皮書》，被《華夏酒報(bào)》、《經(jīng)理日報(bào)》等媒體廣泛報(bào)道，并接受了《中國酒業(yè)》專訪。據(jù)了解，贏道顧問由北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司投資創(chuàng)建，知名策劃人鄧超明擔(dān)綱總策劃，在家居建材、IT、家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)里服務(wù)了50多個(gè)品牌，享有盛譽(yù)。在穆峰加盟后，贏道顧問快消品項(xiàng)目中心正快速成長，成為贏道顧問旗下重要的項(xiàng)目中心，并且在中國快消品行業(yè)樹立起了網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)軍服務(wù)商的形象。黃維菘：中國白酒終端營銷第一人當(dāng)黃維菘的名字與“小糊涂仙”品牌和廣州云峰酒業(yè)公司聯(lián)系在一起時(shí)，酒界中人無不默認(rèn)他對(duì)中國白酒營銷史的貢獻(xiàn)。1999年——2000年，小糊涂仙幾乎不到一年就在全國各地站穩(wěn)了腳。它在餐飲終端幾乎無處不在，在商超渠道也無孔不入，以致酒界中人對(duì)小糊涂仙在終端場所的熱銷與瘋狂除了嫉妒就是佩服，“小糊涂仙”引領(lǐng)白酒界一股南下風(fēng)潮和愈演愈烈的終端爭斗。白酒外行的黃維菘，因?yàn)殚_創(chuàng)了“終端為王”的先河，注定要被寫進(jìn)中國白酒史冊。趙義祥：中國白酒文化營銷第一人趙義祥是深度破局營銷創(chuàng)始人，以前是北京精銳縱橫營銷顧問有限公司副總經(jīng)理兼酒水事業(yè)部和上海分公司總經(jīng)理，被稱為“中國酒水界唯一把文化酒運(yùn)做到總統(tǒng)手上的營銷專家”，中國第一真實(shí)年份白酒——漢武御真八年的唯一策劃人。他從事營銷16年，職業(yè)經(jīng)歷豐富，服務(wù)過小糊涂仙、五糧液百年老店、安徽金種子酒、江西四特酒、杜康、威龍干紅、歐亞王葡萄酒、金士百啤酒、蒙古王、甘肅巨龍集團(tuán)、酒泉漢武酒業(yè)、喀塔斯仙人掌養(yǎng)生干白、安徽宣酒集團(tuán)、貴州山人酒業(yè)、茅臺(tái)鎮(zhèn)南洋酒業(yè)等。

秦池酒，一個(gè)退伍軍人姬長孔，來到了山東濰坊一個(gè)縣城里面的秦池酒廠報(bào)道，當(dāng)時(shí)這里極其不景氣，每年產(chǎn)白酒只有1萬噸。屬于山東眾多小酒廠里最不起眼的一個(gè)。而姬長孔可以說是90年代初的一個(gè)經(jīng)營人才，他先后在幾個(gè)食品公司當(dāng)經(jīng)理，都實(shí)現(xiàn)了半年扭虧為盈的目標(biāo)。于是就這樣，接到組織上的安排，他來到了縣城里虧損大戶秦池酒廠來當(dāng)廠長，對(duì)于這個(gè)調(diào)令，姬長孔老大不樂意，但又有什么辦法那個(gè)年代就是要服從命令聽指揮。來到秦池不久，姬長孔就把目標(biāo)定在了三北市場，也就是東北華北和西北，他來到東北一開始打人情牌，但發(fā)現(xiàn)東北的朋友們相當(dāng)?shù)臒崆?，從來是大包大攬，但就是說人話不干人事，后來沒辦法姬長孔拿出了秦池最后的家當(dāng)50萬元，用這筆錢進(jìn)攻沈陽市場，如果這招失敗，秦池基本就回天無力了。他集中在電視臺(tái)密集投放短期效應(yīng)廣告，然后跑到大街上，免費(fèi)品嘗秦池酒，還去找了技術(shù)監(jiān)督部門提供質(zhì)量報(bào)告。還來了一手絕活，找到了大飛艇，然后不斷在沈陽鬧市區(qū)上空拉橫幅，撒下廣告單，那個(gè)年月好像還沒有城管這個(gè)充滿戰(zhàn)斗力的組織，于是他竟然神奇的成功了。20天不到，秦池在沈陽熱銷，于是他再次利用媒體發(fā)布消息，說秦池酒沈陽脫銷。這個(gè)方法顯然奏效，他迅速復(fù)制，僅僅1年時(shí)間，就銷售額節(jié)節(jié)攀升，但這段時(shí)間，他們把賺來的錢，全都扔進(jìn)了廣告里，而生活卻是十分清苦。而就在姬長孔到處推銷秦池酒的這一年，央視廣告部卻迎來了一個(gè)叫譚希松的女人，他的任期內(nèi)，央視取得了突飛猛進(jìn)的廣告收入突破，他用了一招那就是黃金時(shí)段全國招標(biāo)。把最優(yōu)質(zhì)的資源拿出來，價(jià)高者得！那個(gè)年月電視還是黃金媒體，而央視則是黃金中的黃金，所以消息一出，立馬就是18路諸侯，排著隊(duì)過來送錢。而做新聞出身的譚希松更深諳炒作之道，他決定把這個(gè)事情搞大，于是專門在梅地亞中心辦了著名的招標(biāo)會(huì)。1994年，也就是第一屆廣告招標(biāo)，成為了兩強(qiáng)爭霸，一個(gè)是山東孔府宴酒，還有一個(gè)是廣州太陽神，一個(gè)賣酒的一個(gè)賣藥的，激烈競爭，最后孔府宴酒以3079萬的價(jià)格，加冕標(biāo)王。這幾乎是天文數(shù)字，是孔府宴酒全年利稅的三分之一，但借助央視的平臺(tái)，孔府宴酒從一個(gè)地方小品牌，變成了全國知名品牌。從一個(gè)孔府家酒的模仿秀，變成了一個(gè)名酒，甚至名頭還蓋過了孔府家酒當(dāng)姬長孔看到這樣的媒體報(bào)道，總是熱血沸騰，姬長孔太清楚孔府宴酒了，很明顯這也是一個(gè)小酒廠，甚至孔府家酒還起訴他是抄襲品牌。但這一次競標(biāo)會(huì)，讓這樣的情況完全逆轉(zhuǎn)。而到了1995年，秦池的銷售額達(dá)到了1億元，在三北市場有了名氣，姬長孔第一次走進(jìn)了梅地亞中心，由于那個(gè)年代的企業(yè)家還都是土鱉，所以他的皮包里帶來了3000萬。他打算拼一把！但沒想到招標(biāo)會(huì)還沒開始，別人就告訴他，今年你想聽個(gè)響，估計(jì)得6000萬起步。這讓秦池人菊花一緊！招標(biāo)會(huì)開始，孔府家酒和孔府宴酒展開了對(duì)攻大戰(zhàn)，價(jià)格上來就從6298萬開始，但是沒想到秦池酒斜刺里殺出，6666萬，高于第二名拿下標(biāo)王。結(jié)果讓大家震驚，秦池是誰，他在哪？幾乎沒人聽說過這家企業(yè)。中央電視臺(tái)的資源，果然讓秦池酒大賣，1996年銷售收入9.5億，增長了5倍。這一年，秦池投入巨資拍攝唯美廣告片，但卻被市場吐槽完全不知道在說什么，他還拿錢去維護(hù)形象，買車修房。而第二年嘗到了甜頭的姬長孔如約又來到梅地亞，此時(shí)的他春風(fēng)得意，信誓旦旦的說下了那句名言，去年我們每天向中央臺(tái)開進(jìn)一輛桑塔納，但開出的是一輛豪華奧迪，今年我們要每天開進(jìn)去一輛豪華奔馳，爭取開出一輛加長林肯。但招標(biāo)會(huì)的腥風(fēng)血雨卻遠(yuǎn)沒姬長孔想的那么美好，愛多VCD上來就開價(jià)8200萬，超出去年秦池1000多萬。這家僅僅2歲的企業(yè)，一亮相就讓大家口吐鮮血。隨后的報(bào)價(jià)更是離譜，春蘭空調(diào)報(bào)價(jià)1.68億，廣東樂百氏報(bào)價(jià)1.99億。這時(shí)山東兩家酒廠入局，一個(gè)是不知名的山東金貴酒廠喊出2個(gè)億的天價(jià)，很快另外一家更不知名的山東齊民思酒廠，加價(jià)到2億2，這時(shí)候所有人的目光轉(zhuǎn)向了去年的標(biāo)王，也就是姬長孔和他的秦池。最后結(jié)果出來了，秦池的投標(biāo)金額達(dá)到了3億2121萬1800元。全場都傻眼了。大家問這個(gè)數(shù)字是什么黑科技，其實(shí)很簡單就是姬長孔的手機(jī)號(hào)碼。要知道3億2的價(jià)格整整比第二名報(bào)價(jià)高出1億，后來姬長孔說，這次他就是勢在必得，因?yàn)樗吹搅巳ツ昕赘缇剖チ藰?biāo)王之后，銷售直線下滑，甚至銷聲匿跡。所以他拿出了更大的賭注。但這個(gè)代價(jià)未免有點(diǎn)大，3.2億這時(shí)秦池酒全年利潤的6.4倍，秦池是不是在吹牛逼？但姬長孔算了一筆賬，當(dāng)時(shí)國家已經(jīng)開始限制酒類廣告，所以即使央視所有廣告都給秦池，所能吃掉的廣告價(jià)值也就2個(gè)億，所以超過兩億的部分基本上屬于流氓假仗義。不需要支付的。那么央視不知道這個(gè)事嗎？當(dāng)然知道，但他要演下去，因?yàn)橹挥羞@樣才能造勢。反正錢也賺不到了，不如把聲勢搞大，而3億2這個(gè)數(shù)字，給他們創(chuàng)造了太多做文章的機(jī)會(huì)。而面對(duì)媒體危機(jī)的時(shí)候，秦池的應(yīng)對(duì)顯得格外業(yè)余。他們只想花錢撤稿，但沒達(dá)到目的，老齊估計(jì)很可能是價(jià)格沒談妥。據(jù)說當(dāng)時(shí)秦池只愿意花幾百萬，顯然跟報(bào)社的預(yù)期是有差別的。在撤稿未果后，秦池便不知所措，沒聲音更不回應(yīng)。讓事件越鬧越大。其實(shí)當(dāng)時(shí)好的白酒都在四川，所以川酒的品質(zhì)一直比山東高，用川酒來制作白酒是行業(yè)里的不宣的秘密。而勾兌白酒也恰恰是近代才有的先進(jìn)技術(shù)，并不影響白酒品質(zhì)。現(xiàn)在很多東西也都不再堅(jiān)持古法，所以當(dāng)時(shí)看秦池的做法也并未離譜，只是不明真相的吃瓜群眾被別人誤導(dǎo)了。這種報(bào)道是會(huì)傳染的，一發(fā)現(xiàn)這樣的線索媒體記者從四面八方涌來，然后秦池就被炸的體無完膚。而收了很多錢的央視，這時(shí)候提起褲子也六親不認(rèn)了。央視廣告的譚希松大姐，這時(shí)候還落井下石，披露細(xì)節(jié)說秦池的防偽標(biāo)識(shí)都是劣質(zhì)產(chǎn)品。秦池在這場災(zāi)難面前，銷售嚴(yán)重下滑，不是姬長孔預(yù)期的15億，而是6.5億，不但沒漲反而跌了3個(gè)億，從此一蹶不振，從大家的視野中消失了。那么該怎么評(píng)判秦池，有人站在道德制高點(diǎn)，說企業(yè)應(yīng)該量力而行，什么公關(guān)缺乏實(shí)力，自身發(fā)展太快造成了嚴(yán)重的管理問題。其實(shí)這都是事后諸葛亮，秦池當(dāng)時(shí)走對(duì)了路，但卻最后誤入歧途，那是因?yàn)樗麤]有把名聲轉(zhuǎn)化為品牌。用今天運(yùn)營的思維來說，流量很大，但都是過路流量，你要想維持這個(gè)流量就不得不不斷的加倍投入，早晚有拖垮你的一天，那么怎么兜住過路流量呢，光靠打廣告肯定是不行的，是需要建立自己產(chǎn)品的美譽(yù)度，說白了產(chǎn)品得過硬。如果產(chǎn)品出了問題，流量越大反而越危險(xiǎn)。其實(shí)秦池跟三國的袁術(shù)犯了同樣的錯(cuò)誤，那就是稱帝太早。廣積糧，高筑墻，緩稱王這才是中國的商業(yè)智慧。當(dāng)然也有人說媒體不地道，但媒體本就如此，特別是在媒體爆炸的時(shí)代，你不可能通過廣告擺平所有媒體，所有必須要內(nèi)外兼修。在自己還有小辮子不被大眾所認(rèn)知之前，千萬別去追求那種盛名，會(huì)被拖累死的。后來秦池拖欠酒瓶蓋供應(yīng)商的貨款391萬，然后被告到法院，商標(biāo)被拍賣。1998年姬長孔離開秦池，在這里的幾年他一擲千金， 但月收入只有800元，僅相當(dāng)于當(dāng)年全國的平均工資的水平。