本文目錄一覽
- 1，洋河酒廠出產(chǎn)的46方瓶小酒鄉(xiāng)多少錢一瓶
- 2，從2億到240億洋河的崛起和隱憂
- 3，求助到洋河酒廠股份有限公司
- 4，洋河酒廠在什么省會什么市
- 5，洋河酒廠的三方協(xié)議違約麻煩么求大蝦們解答
- 6，洋河酒廠張雨柏的兒子
- 7，洋河酒廠是上市公司嗎
- 8，洋河酒廠股市代碼
1，洋河酒廠出產(chǎn)的46方瓶小酒鄉(xiāng)多少錢一瓶
哦，還真不知道，呵呵，同類產(chǎn)品應(yīng)該是八至十元搜一下：洋河酒廠出產(chǎn)的46°方瓶小酒鄉(xiāng)，多少錢一瓶？{0}
2，從2億到240億洋河的崛起和隱憂
文/槍槍 經(jīng)觀 財(cái)經(jīng) 眼專欄作者 中國的酒文化體系里，西南獨(dú)占鰲頭。茅五洋瀘等頭部白酒企業(yè)中，茅臺、五糧液、瀘州老窖都來自川貴地區(qū)。 中部地區(qū)只有洋河這根獨(dú)苗。 洋河所屬的黃淮酒文化，是中國最古老的酒文化之一。 蘇皖魯豫四省，在一個(gè)酒文化體系里發(fā)展的四個(gè)分支，卻走了完全不同的道路。 皖酒算是最成功的，上市了古井貢、迎駕貢、口子窖、金種子四個(gè)品牌，魯酒和豫酒是一手好牌打得稀爛，經(jīng)歷了八九十年代私企的輝煌，如今漸漸沒落… 值得說道的還是蘇酒，硬生生從坭坑里爬出來，起死回生。 一、蘇酒老大——洋河 江蘇自古有四大名酒：洋河、雙溝、高溝、湯溝。三溝一河里，洋河最早由發(fā)展意識。 洋河位于宿遷市泗陽縣，1949年新中國成立時(shí)，洋河酒廠在一片瘡痍里打下廠基。新中國欣欣向榮地發(fā)展，洋河也跟著一道發(fā)展起來。 1979年的全國第三屆評酒大會，洋河大曲以“甜、綿、軟、凈、香”的特點(diǎn)，拿下了總分第一的成績，占領(lǐng)中國八大名酒一席。 此后的第四、五屆評酒會，洋河憑借過硬的質(zhì)量和上乘口感奪冠，名酒三連冠就此封神，穩(wěn)坐蘇酒老大之位。 1997年的亞洲金融風(fēng)暴，不僅影響了新馬日韓香港等，也對內(nèi)地造成了沖擊，整個(gè)白酒行業(yè)的需求量下降。 加上97年稅改，山西的假酒案等，使得白酒事業(yè)遭受到了一定的沖擊，整個(gè)行業(yè)的銷售量與產(chǎn)量下降。 1996年全國白酒產(chǎn)量最高峰800多萬千升，2004年最低谷時(shí)僅為311萬千升。 自然而然地，2003年上市的洋河并沒有趕上一個(gè)開盤即大漲的好市場，但這次股份制改革，為洋河后來的發(fā)展帶來了巨大動力。 二、 重創(chuàng)之下的轉(zhuǎn)型之路 2002年，中國白酒行業(yè)在經(jīng)歷低谷期之后，進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 洋河以楊廷棟、張雨柏為首的領(lǐng)導(dǎo)班子提出，洋河要在五年內(nèi)，進(jìn)入行業(yè)前五。 當(dāng)時(shí)的洋河經(jīng)歷了重大挫折——國內(nèi)是川酒的天下，省內(nèi)市場由川酒和徽酒二分天下，根本沒有洋河的喘息之地。 洋河從2003年開始，進(jìn)入“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”。 白酒市場以香型分天下，一般分為五種。 濃香型白酒窖香濃郁，乙酸乙酯含量最高，也最受用戶喜愛。三溝一河的蘇酒都是這個(gè)香型，雖然受眾廣，但市場上競爭者太多。 洋河的老對頭五糧液、瀘州老窖等都是這個(gè)香型。 1、定位轉(zhuǎn)型 2003年洋河轉(zhuǎn)型時(shí)，第一個(gè)要改的，就是口味——香型不能變，口味可以！ 淮揚(yáng)菜口味高雅清淡，佐以下菜的酒也要輕柔，這就是“綿柔型”洋河的特色。 洋河發(fā)力點(diǎn)定在新的系列——洋河藍(lán)色經(jīng)典上。市場上有那么多酒，獨(dú)樹一幟的顏色才能吸引注意力！ 2004年，洋河進(jìn)行了品牌規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)調(diào)整。 當(dāng)時(shí)，洋河的主要收入來自洋河大曲，洋河大曲的定位并不高，而新系列藍(lán)色經(jīng)典出來之后，價(jià)格一下子提升了。 “戰(zhàn)略型產(chǎn)品藍(lán)色系列主打市場，區(qū)域產(chǎn)品積極補(bǔ)充，專業(yè)產(chǎn)品渠道定位”等產(chǎn)品組合多樣化戰(zhàn)略使得洋河有足夠的底氣面對詭譎多變的市場。 加上精心打造的天藍(lán)、藍(lán)瓷等中高價(jià)產(chǎn)品，洋河基本上確定了一個(gè)新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 正是這樣一個(gè)異常清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓洋河充滿競爭力。 當(dāng)時(shí)徽酒和川酒在江蘇市場上廝殺，當(dāng)時(shí)的口子窖定價(jià)108元，中端酒五糧春定價(jià)158元，洋河的天之藍(lán)定價(jià)138，正好鉆了這個(gè)中間位空缺的位置，成功打開市場。 2008年推出的“天之藍(lán)”定價(jià)258元，對標(biāo)次高端酒劍南春、舍得酒業(yè)等，由于對市場走向的精準(zhǔn)把控，天之藍(lán)一下子站穩(wěn)了腳跟。 等到拿下次高端市場之后，洋河迅速向高端市場出發(fā)，“夢之藍(lán)”系列對標(biāo)五瀘，成功提升了格調(diào)。 2、營銷模式 洋河已經(jīng)布置好了一條清晰的策略：藍(lán)色經(jīng)典主導(dǎo)、洋河大曲跟進(jìn)、培育敦煌古釀，萬事俱備，只缺把酒引到消費(fèi)者面前了！ 2004-2005年，洋河最早的銷售模式是廠商+經(jīng)銷商的“1+1”模式，經(jīng)銷商從廠商這里拿酒，再給到顧客手里。 這種既能為洋河鋪建網(wǎng)絡(luò)和渠道，又能讓掌控銷口的經(jīng)銷商得到利益的方式，是一種互惠互利的雙贏模式。 很快，這種共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)但利益也很誘人的模式，就讓洋河打開了市場，經(jīng)銷商最愛推廣他們的酒。 2005年洋河拓展了新的分銷模式“4*3終端營銷模式”：讓企業(yè)、集團(tuán)消費(fèi)引導(dǎo)潮流；建立形象、旺銷酒店擴(kuò)大知名度；媒體公關(guān)進(jìn)行營銷等。 比如針對核心的商務(wù)消費(fèi)，洋河做的是“把酒放到領(lǐng)導(dǎo)后備箱里”。在一些政治活動上洋河的藍(lán)色系列經(jīng)常路面，打開了知名度，還提升了口碑。 這種深度銷售的方式，既有團(tuán)購，還做好了傳播，最重要的銷量也上去了，一下子就被市場上其他的企業(yè)模仿起來?？梢哉f：洋河徹底打破了白酒常規(guī)的批發(fā)思維定勢。 3、品牌推廣 如果說洋河盤點(diǎn)成功路上最大的助力，那一定洋河成功的營銷。 據(jù)說洋河那句耳熟能詳?shù)膹V告語：藍(lán)色經(jīng)典，男人的情懷，是宿遷一位中學(xué)教師提出來的。而這句響徹全國各地的slogan，只花了500元稿費(fèi)。 當(dāng)然不僅僅是這句廣告詞，洋河還有不少讓人記住的營銷。 2007-2008年，洋河一年的廣告費(fèi)用就達(dá)到3500萬元，還贊助了央視《藝術(shù)人生》《大家》《對話》等欄目。 2012年，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來，關(guān)于洋河的一篇文章《洋河“散酒”浮出水面》在網(wǎng)上引起熱議，媒體紛紛轉(zhuǎn)載，甚囂塵上。 洋河開始重視網(wǎng)絡(luò)廣告，僅2012上半年，全平臺的廣告費(fèi)用高達(dá)4.71億元，超過2010年全年投入。 當(dāng)然，傳統(tǒng)媒體也是洋河的強(qiáng)項(xiàng)。 2016-2019年，洋河贊助了央視的《夢想新搭檔》、《我要上春晚》、《經(jīng)典詠流傳》等耳熟能詳?shù)墓?jié)目，一度成為了央視的常駐客。 此外，商務(wù)路線也是洋河的強(qiáng)項(xiàng)，G20杭州峰會、世界互聯(lián)網(wǎng)大會。中美商會晚宴等重磅場合，都有洋河藍(lán)色的身影。 廣告做的鋪天蓋地，營銷的錢沒有白花。洋河的營業(yè)收入，從2003年的2億，到2019年的231.26億元，牢牢占據(jù)全國前三的位置。 隨著市場慢慢的打開，洋河也落下了個(gè)廣告酒的調(diào)侃。 三、 擴(kuò)張之路的隱憂 看似洋河的道路一馬平川，但洋河一直深耕的“1+1”銷售模式，也帶來弊端。 洋河員工中有35.6%的銷售人員， 控制著3萬多名地推人員。 也是由于這種嚴(yán)格的控制模式，導(dǎo)致洋河股份渠道利潤過于單薄與透明，經(jīng)銷商為了盈利會在手里屯酒。 2018-2019年度洋河存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)逐漸攀升，使得洋河不得不放慢腳步來解決渠道積壓問題。 2019年12月31日的統(tǒng)計(jì)中，洋河存貨賬面價(jià)值144.33億元，占資產(chǎn)總額的27%。 洋河將存貨的存在、計(jì)價(jià)和分?jǐn)偞_定為關(guān)鍵審計(jì)事項(xiàng)。 相比于2018年的白酒產(chǎn)量21.4萬噸，嚴(yán)格把控下2019年洋河產(chǎn)量僅17.9萬噸，同比減少15.26%。 2020年第三季度財(cái)報(bào)顯示，9月30日當(dāng)天庫存價(jià)值為135.58億元，占資產(chǎn)總額的21.7%，說明洋河積壓的渠道終端已有所解決。 也正因?yàn)檠蠛踊ㄌ鄷r(shí)間在清理存貨上，才讓競爭對手瀘州老窖后來居上。 僅2019年第三季度，就以21.15%的營收增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均，更是把負(fù)增長的洋河甩在了后頭。 瀘州老窖的總市值距離洋河不過130億而已，其流通市值已經(jīng)超過洋河股份（注：流通市值是指公司用來交易的股票股本數(shù)*股價(jià)，體現(xiàn)了公司目前流通規(guī)模的大小。） 讓洋河更陷入尷尬境地的是，2019-2020年度，洋河的營業(yè)收入同比增長率是-4.28%，相比于2018年的242億，2019年?duì)I收下降11個(gè)億。 直到疫情影響減小，洋河的利潤也并沒有追上來。 反觀瀘州老窖則是欣欣向榮趨勢，2020年前三季度利潤急速上漲，超往年同期2倍不止。 白酒市場自2018年到2020年，整個(gè)市場股票漲幅328%。瀘州老窖漲幅488%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場同期。 洋河這三年里放慢了腳步，漲幅僅為188%，低于市場平均水平。 昔日的茅五洋風(fēng)采，已隱隱有被瀘州老窖超過的趨勢。 2020年，蘇酒洋河面臨內(nèi)憂外患。省外，前三位置難保；省內(nèi)，隱隱有被“小弟”今世緣超越的架勢。 洋河為什么沒有防守呢，今世緣又是如何從積壓的市場中掙扎出喘息的呢？ 下一篇，解析今世緣的成長和機(jī)遇。{1}
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