青島龍華酒業(yè)，青島龍華酒業(yè)有限公司怎么樣

簡介：青島龍華酒業(yè)有限公司隸屬于龍華集團(tuán)，公司成立于1998年，是專業(yè)運(yùn)營名酒的營銷企業(yè)，是國酒茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高中端名酒的全國一級(jí)經(jīng)銷商。法定代表人：紀(jì)玉兵成立時(shí)間：2002-10-22注冊資本：400萬人民幣工商注冊號(hào)：370282228023999企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)公司地址：青島市即墨市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)鶴山路369號(hào)-100

分享成功經(jīng)驗(yàn)，共解市場難題。本刊自創(chuàng)刊以來就開辦了“金牌商家”欄目，將山東酒類行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商推向前臺(tái)，介紹他們的發(fā)展歷程，推廣他們的市場經(jīng)驗(yàn)。而“商家寶典”欄目則是針對(duì)當(dāng)前經(jīng)銷商關(guān)心的特點(diǎn)話題，截取原來“金牌商家”中優(yōu)秀商家的好做法，好經(jīng)驗(yàn)，好觀點(diǎn)予以解答，同時(shí)結(jié)合行業(yè)專家的分析，給經(jīng)銷商提供更多的發(fā)展思路。 【經(jīng)銷商定位篇】 隨著行業(yè)的飛速發(fā)展，每年都會(huì)有很多的新人加入到酒水圈中，也會(huì)有更多的“舊人”在為公司的升級(jí)而苦惱，如今的經(jīng)銷商在運(yùn)作品牌的定位上有了很大的提升，但在提升的過程中也有著很多的困惑。究竟是選擇地產(chǎn)品牌還是轉(zhuǎn)向名酒？究竟是維護(hù)產(chǎn)品品牌還是打造自己公司的“品牌”，都是經(jīng)銷商所關(guān)心的內(nèi)容。 青島龍華酒業(yè)的紀(jì)玉冰總經(jīng)理認(rèn)為，商家不能永遠(yuǎn)在名酒的光環(huán)下生存，一些名酒的牌子再有名氣，受眾范圍再廣，但是這個(gè)牌子永遠(yuǎn)不屬于經(jīng)銷商，而且任何一個(gè)品牌的未來發(fā)展，都有很多不確定的變數(shù)。一個(gè)有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商，誰也不愿意永遠(yuǎn)生活在這些名酒品牌的光環(huán)之下。商家只有自己挺直腰板，努力把自己的企業(yè)知名度與美譽(yù)度打造出來，才會(huì)永遠(yuǎn)充滿發(fā)展后勁，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。 東營市隆冠百納商貿(mào)有限公司總經(jīng)理胡展新表示，目前山東各地存在著成千上萬的酒水經(jīng)銷商，但大多舉步維艱，甚至有許多始終掙扎在生存線上，而競爭越激烈，經(jīng)銷商就越好定位。隨著市場競爭的家具，快速消費(fèi)品行業(yè)競爭更是激烈，每一位酒水經(jīng)銷商的競爭壓力感越來越強(qiáng)，部分經(jīng)銷商學(xué)習(xí)能力較差，恐懼意識(shí)太重又過于保守，創(chuàng)新意識(shí)差，又給自己沒有定位好，經(jīng)營起來就會(huì)很吃力。另外，部分經(jīng)銷商與上游廠家溝通不到位，合作不順暢，淘汰出局或舉步維艱也在所難免，在當(dāng)前這種嚴(yán)峻的市場形勢下，每個(gè)經(jīng)銷商操作的關(guān)鍵是找準(zhǔn)適合自己發(fā)展的位置，一旦目標(biāo)鎖定就不要輕言放棄，在堅(jiān)持中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中堅(jiān)持，這樣才會(huì)有更長足的進(jìn)步。在品牌的定位選擇上，我的準(zhǔn)則第一要求必須是正規(guī)廠家，二是選擇區(qū)域市場價(jià)格管控比較規(guī)范、相對(duì)長期利潤比較穩(wěn)定、具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略高度的廠家，三是盡量不做買斷品牌。 商家疑問之：二批商的管理與定位 山東時(shí)訊品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理郭野認(rèn)為，對(duì)于二批商實(shí)力增強(qiáng)之后另立山頭的做法，一批商應(yīng)該運(yùn)用一定的措施來管理好二批，具體方式表現(xiàn)為：首先，一批商必須要有好的產(chǎn)品，要讓二批商看到利潤；其次，要把利益捆綁在一起，作為層遞式的合作關(guān)系，需要的就是環(huán)環(huán)相扣，這是一種正常的發(fā)展趨勢，讓二批商看到合作的踏實(shí)性和可行性的同時(shí)，二批就會(huì)死心塌地地跟隨在你的身邊；第三，情感溝通，中國人的人情關(guān)系還是比較濃的，與二批商加強(qiáng)溝通，讓二批商看到有發(fā)展、提升的空間，管理就會(huì)更加方便；第四，給予二批一定的支持，這種支持包括團(tuán)隊(duì)、營銷觀念、拓市方針等等政策。 此外，對(duì)于二批商壓低價(jià)格、竄貨沖擊市場等現(xiàn)象，一批商可以采取“軟硬兼施”的管理策略。硬性方面，一批商應(yīng)該利用產(chǎn)品的品牌、制度等各方面去壓制二批，運(yùn)作時(shí)制定一系列的政策，讓二批商自始至終按照一批商的運(yùn)作意向進(jìn)行操作；軟性方面，則是需要加強(qiáng)與二批商的情感溝通，了解二批商需要什么，盡可能地幫二批解決一些力所能及的事情，定期將二批商聚到一起進(jìn)行一下聯(lián)誼活動(dòng)，促進(jìn)雙方的感情也是很有幫助的。 梁山億星酒業(yè)公司的李來瑞總經(jīng)理認(rèn)為，下面的二批商每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)，選擇了自己的貨去經(jīng)營，從某種意義上來說就是擴(kuò)大了自己的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)范圍，所以不論二批商的規(guī)模和實(shí)力大小，都要真誠地去對(duì)待。很多時(shí)候，二批商保管產(chǎn)品不利都會(huì)造成包裝受損、產(chǎn)品損壞的現(xiàn)象，不管是什么原因，我都會(huì)給他們調(diào)換、退貨，然后自己再去和廠家協(xié)調(diào)。雖然自己會(huì)有一定的損失，但這都不是最重要的，寧可自己吃虧，也不能讓二批商受損失。 商家疑惑之：老板思維的“自我定位” 寶典解惑：經(jīng)銷商想要發(fā)展，對(duì)于市場的熟悉以及行業(yè)思維的不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新是不可缺少的，所以說，學(xué)習(xí)型的經(jīng)銷商成為了適應(yīng)時(shí)代及行業(yè)發(fā)展的重要群體。懂得學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商才能走在行業(yè)的最前列。 山東冠縣順昌酒水的趙國橋總經(jīng)理表示，很多營銷類的書籍及雜志他都很喜歡看，也經(jīng)?？?，這些書籍及雜志給他提供了很多很好的思路，有的直接就能運(yùn)用到實(shí)際操作中。對(duì)于員工的培訓(xùn)素材，有很多也是在這些書籍和雜志中總結(jié)出來的。此外，他也抓住各種論壇、講座等學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不斷為自己注入豐富的知識(shí)資源，同時(shí)，對(duì)于市場一線的親自調(diào)查走訪也是一種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和方式。 梁山億星酒水的李來瑞總經(jīng)理認(rèn)為，用一種學(xué)習(xí)的心態(tài)去管理隊(duì)伍是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢的重點(diǎn)所在。公司運(yùn)作初期，以一種類似“游擊戰(zhàn)”的形式來經(jīng)營，現(xiàn)在公司規(guī)模壯大了，有了一定的基礎(chǔ)和團(tuán)隊(duì)，就得去實(shí)行規(guī)范的管理制度了，而這些管理制度的制定和實(shí)施，都是他通過學(xué)習(xí)得來的，用實(shí)際行動(dòng)闡釋了“經(jīng)營不停，學(xué)習(xí)不止”的運(yùn)作理念。 除此之外，在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，很多的經(jīng)銷商也是通過不斷的學(xué)習(xí)來充實(shí)團(tuán)隊(duì)的塑造及建設(shè)，老板一個(gè)人的學(xué)習(xí)熱情并不能使公司發(fā)生質(zhì)的變化，很多老板也帶領(lǐng)著員工一起加入到學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)中來，所有人的思想提升才能使整個(gè)公司的運(yùn)營更上一個(gè)臺(tái)階。

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