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1,青島龍華酒業(yè)有限公司怎么樣
簡(jiǎn)介:青島龍華酒業(yè)有限公司隸屬于龍華集團(tuán),公司成立于1998年,是專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)名酒的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),是國(guó)酒茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高中端名酒的全國(guó)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。法定代表人:紀(jì)玉兵成立時(shí)間:2002-10-22注冊(cè)資本:400萬(wàn)人民幣工商注冊(cè)號(hào):370282228023999企業(yè)類(lèi)型:有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)公司地址:青島市即墨市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)鶴山路369號(hào)-100
2,經(jīng)銷(xiāo)商如何給品牌及公司做一個(gè)正確的定位
分享成功經(jīng)驗(yàn),共解市場(chǎng)難題。本刊自創(chuàng)刊以來(lái)就開(kāi)辦了“金牌商家”欄目,將山東酒類(lèi)行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商推向前臺(tái),介紹他們的發(fā)展歷程,推廣他們的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。而“商家寶典”欄目則是針對(duì)當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的特點(diǎn)話題,截取原來(lái)“金牌商家”中優(yōu)秀商家的好做法,好經(jīng)驗(yàn),好觀點(diǎn)予以解答,同時(shí)結(jié)合行業(yè)專(zhuān)家的分析,給經(jīng)銷(xiāo)商提供更多的發(fā)展思路。
【經(jīng)銷(xiāo)商定位篇】
隨著行業(yè)的飛速發(fā)展,每年都會(huì)有很多的新人加入到酒水圈中,也會(huì)有更多的“舊人”在為公司的升級(jí)而苦惱,如今的經(jīng)銷(xiāo)商在運(yùn)作品牌的定位上有了很大的提升,但在提升的過(guò)程中也有著很多的困惑。究竟是選擇地產(chǎn)品牌還是轉(zhuǎn)向名酒?究竟是維護(hù)產(chǎn)品品牌還是打造自己公司的“品牌”,都是經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān)心的內(nèi)容。
青島龍華酒業(yè)的紀(jì)玉冰總經(jīng)理認(rèn)為,商家不能永遠(yuǎn)在名酒的光環(huán)下生存,一些名酒的牌子再有名氣,受眾范圍再?gòu)V,但是這個(gè)牌子永遠(yuǎn)不屬于經(jīng)銷(xiāo)商,而且任何一個(gè)品牌的未來(lái)發(fā)展,都有很多不確定的變數(shù)。一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商,誰(shuí)也不愿意永遠(yuǎn)生活在這些名酒品牌的光環(huán)之下。商家只有自己挺直腰板,努力把自己的企業(yè)知名度與美譽(yù)度打造出來(lái),才會(huì)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)發(fā)展后勁,才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。
東營(yíng)市隆冠百納商貿(mào)有限公司總經(jīng)理胡展新表示,目前山東各地存在著成千上萬(wàn)的酒水經(jīng)銷(xiāo)商,但大多舉步維艱,甚至有許多始終掙扎在生存線上,而競(jìng)爭(zhēng)越激烈,經(jīng)銷(xiāo)商就越好定位。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的家具,快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈,每一位酒水經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)壓力感越來(lái)越強(qiáng),部分經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)能力較差,恐懼意識(shí)太重又過(guò)于保守,創(chuàng)新意識(shí)差,又給自己沒(méi)有定位好,經(jīng)營(yíng)起來(lái)就會(huì)很吃力。另外,部分經(jīng)銷(xiāo)商與上游廠家溝通不到位,合作不順暢,淘汰出局或舉步維艱也在所難免,在當(dāng)前這種嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下,每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商操作的關(guān)鍵是找準(zhǔn)適合自己發(fā)展的位置,一旦目標(biāo)鎖定就不要輕言放棄,在堅(jiān)持中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中堅(jiān)持,這樣才會(huì)有更長(zhǎng)足的進(jìn)步。在品牌的定位選擇上,我的準(zhǔn)則第一要求必須是正規(guī)廠家,二是選擇區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格管控比較規(guī)范、相對(duì)長(zhǎng)期利潤(rùn)比較穩(wěn)定、具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略高度的廠家,三是盡量不做買(mǎi)斷品牌。
商家疑問(wèn)之:二批商的管理與定位
山東時(shí)訊品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理郭野認(rèn)為,對(duì)于二批商實(shí)力增強(qiáng)之后另立山頭的做法,一批商應(yīng)該運(yùn)用一定的措施來(lái)管理好二批,具體方式表現(xiàn)為:首先,一批商必須要有好的產(chǎn)品,要讓二批商看到利潤(rùn);其次,要把利益捆綁在一起,作為層遞式的合作關(guān)系,需要的就是環(huán)環(huán)相扣,這是一種正常的發(fā)展趨勢(shì),讓二批商看到合作的踏實(shí)性和可行性的同時(shí),二批就會(huì)死心塌地地跟隨在你的身邊;第三,情感溝通,中國(guó)人的人情關(guān)系還是比較濃的,與二批商加強(qiáng)溝通,讓二批商看到有發(fā)展、提升的空間,管理就會(huì)更加方便;第四,給予二批一定的支持,這種支持包括團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)觀念、拓市方針等等政策。
此外,對(duì)于二批商壓低價(jià)格、竄貨沖擊市場(chǎng)等現(xiàn)象,一批商可以采取“軟硬兼施”的管理策略。硬性方面,一批商應(yīng)該利用產(chǎn)品的品牌、制度等各方面去壓制二批,運(yùn)作時(shí)制定一系列的政策,讓二批商自始至終按照一批商的運(yùn)作意向進(jìn)行操作;軟性方面,則是需要加強(qiáng)與二批商的情感溝通,了解二批商需要什么,盡可能地幫二批解決一些力所能及的事情,定期將二批商聚到一起進(jìn)行一下聯(lián)誼活動(dòng),促進(jìn)雙方的感情也是很有幫助的。
梁山億星酒業(yè)公司的李來(lái)瑞總經(jīng)理認(rèn)為,下面的二批商每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò),選擇了自己的貨去經(jīng)營(yíng),從某種意義上來(lái)說(shuō)就是擴(kuò)大了自己的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)范圍,所以不論二批商的規(guī)模和實(shí)力大小,都要真誠(chéng)地去對(duì)待。很多時(shí)候,二批商保管產(chǎn)品不利都會(huì)造成包裝受損、產(chǎn)品損壞的現(xiàn)象,不管是什么原因,我都會(huì)給他們調(diào)換、退貨,然后自己再去和廠家協(xié)調(diào)。雖然自己會(huì)有一定的損失,但這都不是最重要的,寧可自己吃虧,也不能讓二批商受損失。
商家疑惑之:老板思維的“自我定位”
寶典解惑:經(jīng)銷(xiāo)商想要發(fā)展,對(duì)于市場(chǎng)的熟悉以及行業(yè)思維的不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新是不可缺少的,所以說(shuō),學(xué)習(xí)型的經(jīng)銷(xiāo)商成為了適應(yīng)時(shí)代及行業(yè)發(fā)展的重要群體。懂得學(xué)習(xí)的經(jīng)銷(xiāo)商才能走在行業(yè)的最前列。
山東冠縣順昌酒水的趙國(guó)橋總經(jīng)理表示,很多營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的書(shū)籍及雜志他都很喜歡看,也經(jīng)???,這些書(shū)籍及雜志給他提供了很多很好的思路,有的直接就能運(yùn)用到實(shí)際操作中。對(duì)于員工的培訓(xùn)素材,有很多也是在這些書(shū)籍和雜志中總結(jié)出來(lái)的。此外,他也抓住各種論壇、講座等學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),不斷為自己注入豐富的知識(shí)資源,同時(shí),對(duì)于市場(chǎng)一線的親自調(diào)查走訪也是一種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和方式。
梁山億星酒水的李來(lái)瑞總經(jīng)理認(rèn)為,用一種學(xué)習(xí)的心態(tài)去管理隊(duì)伍是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的重點(diǎn)所在。公司運(yùn)作初期,以一種類(lèi)似“游擊戰(zhàn)”的形式來(lái)經(jīng)營(yíng),現(xiàn)在公司規(guī)模壯大了,有了一定的基礎(chǔ)和團(tuán)隊(duì),就得去實(shí)行規(guī)范的管理制度了,而這些管理制度的制定和實(shí)施,都是他通過(guò)學(xué)習(xí)得來(lái)的,用實(shí)際行動(dòng)闡釋了“經(jīng)營(yíng)不停,學(xué)習(xí)不止”的運(yùn)作理念。
除此之外,在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上,很多的經(jīng)銷(xiāo)商也是通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)團(tuán)隊(duì)的塑造及建設(shè),老板一個(gè)人的學(xué)習(xí)熱情并不能使公司發(fā)生質(zhì)的變化,很多老板也帶領(lǐng)著員工一起加入到學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)中來(lái),所有人的思想提升才能使整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)更上一個(gè)臺(tái)階。
3,山東省滕州市五糧液專(zhuān)賣(mài)店位置在哪里
205山東省濱州市濱州市友緣商貿(mào)有限公司山東省濱州市濱城區(qū)黃河五路女人街浩泰城673-28號(hào)專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店李玉蘭五糧液52%(vol)500ml206山東省濱州市山東駿成商貿(mào)有限公司山東省濱州市渤海七路銀茂酒店北專(zhuān)賣(mài)旗艦店張素珍五糧液52%(vol)500ml207山東省濱州市山東三生酒水有限公司山東省博興縣博城五路煙草公司西鄰運(yùn)營(yíng)商韓彩霞五糧液52%(vol)500ml208山東省德州市德州臣良商貿(mào)有限公司山東省德州市東風(fēng)中路305號(hào)專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店吳總五糧液39%/52%(vol)500ml209山東省德州市古貝春集團(tuán)有限公司山東省德州市康博大道888號(hào)專(zhuān)賣(mài)旗艦店王經(jīng)理五糧液39%/52%(vol)500ml210山東省東營(yíng)市東營(yíng)馬躍工貿(mào)有限公司山東省東營(yíng)市東城東三路79號(hào)專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)柜馬經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml211山東省東營(yíng)市東營(yíng)源泉酒水有限公司山東省東營(yíng)市東城鄭州路100-5號(hào)與金辰美食城交叉口路東專(zhuān)賣(mài)旗艦店王經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml212山東省東營(yíng)市東營(yíng)源泉酒水有限公司山東省東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)西城北二路546號(hào)運(yùn)營(yíng)商王經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml213山東省東營(yíng)市東營(yíng)源泉酒水有限公司山東省東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)西城濟(jì)南路33號(hào)振華商廈負(fù)一層專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)柜王經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml214山東省東營(yíng)市東營(yíng)馬躍工貿(mào)有限公司山東省東營(yíng)市廣饒縣樂(lè)安大街573號(hào)專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店馬經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml215山東省東營(yíng)市東營(yíng)馬躍工貿(mào)有限公司山東省東營(yíng)市西城黃河路666號(hào)與西三路交叉口專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店馬經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml216山東省菏澤市菏澤市威源商貿(mào)有限公司山東省菏澤市八一街2066號(hào)專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店張經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml217山東省菏澤市曹縣冠存酒水有限公司山東省菏澤市曹縣贛江路鑫苑小區(qū)專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店沙經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml218山東省菏澤市菏澤市興亞酒業(yè)有限公司山東省菏澤市中華路2195號(hào)運(yùn)營(yíng)商李經(jīng)理五糧液39%/52%(vol)500ml219山東省濟(jì)南市山東魯糖經(jīng)貿(mào)有限公司山東省濟(jì)南市二環(huán)東路2912號(hào)運(yùn)營(yíng)商楊經(jīng)理五糧液39%/52%(vol)500ml220山東省濟(jì)南市山東新寶真商貿(mào)有限責(zé)任公司山東省濟(jì)南市高新區(qū)舜泰廣場(chǎng)9號(hào)專(zhuān)賣(mài)旗艦店管秀芹五糧液52%(vol)500ml221山東省濟(jì)南市山東魯供糖酒有限公司山東省濟(jì)南市解放路24號(hào)專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店許經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml222山東省濟(jì)南市山東省天澤糖酒有限公司山東省濟(jì)南市歷下區(qū)和平路40號(hào)運(yùn)營(yíng)商付冠星五糧液39%/52%(vol)500ml223山東省濟(jì)南市山東省天澤糖酒有限公司山東省濟(jì)南市歷下區(qū)和平路40號(hào)專(zhuān)賣(mài)旗艦店付冠星五糧液39%/52%(vol)500ml224山東省濟(jì)南市山東酒緣堂酒業(yè)有限責(zé)任公司山東省濟(jì)南市歷下區(qū)文化東路23號(hào)龍大商務(wù)樓2f運(yùn)營(yíng)商唐經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml225山東省濟(jì)南市濟(jì)南舜德祥商貿(mào)有限公司山東省濟(jì)南市茂嶺山路2號(hào)運(yùn)營(yíng)商閆加林五糧液39%/52%(vol)500ml226山東省濟(jì)南市濟(jì)南魯業(yè)商貿(mào)有限公司山東省濟(jì)南市市中區(qū)建設(shè)路14-4號(hào)運(yùn)營(yíng)商王寶亮五糧液52%(vol)500ml227山東省濟(jì)南市濟(jì)南魯業(yè)商貿(mào)有限公司山東省濟(jì)南市市中區(qū)建設(shè)路14-4號(hào)專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店王寶亮五糧液39%/52%(vol)500ml228山東省濟(jì)南市濟(jì)南樂(lè)生源經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司山東省濟(jì)南市市中區(qū)經(jīng)十路197號(hào)專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店王經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml229山東省濟(jì)南市濟(jì)南力權(quán)商貿(mào)有限公司山東省濟(jì)南市市中區(qū)陽(yáng)光新路泉景鴻園商務(wù)大廈712運(yùn)營(yíng)商魏經(jīng)理五糧液39%/52%(vol)500ml230山東省濟(jì)南市山東省天澤糖酒有限公司山東省濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)大學(xué)路6655號(hào)專(zhuān)賣(mài)旗艦店付冠星五糧液39%/52%(vol)500ml231山東省濟(jì)南市章丘市章丘鵬潤(rùn)商貿(mào)有限公司山東省濟(jì)南章丘市唐王山路東段專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店吳彬五糧液52%(vol)500ml232山東省濟(jì)寧市濟(jì)寧金易達(dá)商貿(mào)有限公司山東省濟(jì)寧市共青團(tuán)路11號(hào)專(zhuān)賣(mài)旗艦店趙經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml233山東省濟(jì)寧市濟(jì)寧尚品酒水有限公司山東省濟(jì)寧市洸河路銀河大廈團(tuán)購(gòu)型運(yùn)營(yíng)商許經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml234山東省濟(jì)寧市濟(jì)寧惠全明商貿(mào)有限公司山東省濟(jì)寧市吳泰閘路新世紀(jì)花園運(yùn)營(yíng)商廉經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml235山東省濟(jì)寧市山東鴻泰玖鼎商貿(mào)有限公司山東省微山縣東風(fēng)東路18號(hào)專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店劉經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml236山東省濟(jì)寧市鄒城市方圓通工貿(mào)有限公司山東省鄒城市太平路2268號(hào)運(yùn)營(yíng)商李經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml237山東省萊蕪市山東萊蕪魯源名酒經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司山東省萊蕪市萊城區(qū)口泉路以西,工業(yè)一路以北運(yùn)營(yíng)商孟經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml238山東省聊城市聊城市萬(wàn)龍?zhí)蔷朴邢薰旧綎|省聊城市東昌府區(qū)昌潤(rùn)路中段龍豐苑1號(hào)樓市工商局對(duì)過(guò)專(zhuān)賣(mài)旗艦店王經(jīng)理五糧液39%/52%(vol)500ml239山東省聊城市聊城盛世天元名酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司山東省聊城市東昌府區(qū)東昌路中通領(lǐng)秀城臨街樓運(yùn)營(yíng)商楊訓(xùn)五糧液39%/52%(vol)500ml240山東省聊城市聊城市東昌府區(qū)金石五糧液專(zhuān)賣(mài)店山東省聊城市東昌府區(qū)振興西路5-2號(hào)專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店賈經(jīng)理五糧液39%/52%(vol)500ml241山東省聊城市臨清市臨清市大家庭糖酒茶副食品有限公司山東省聊城臨清市紅星路東段古樓街2號(hào)運(yùn)營(yíng)商蘇經(jīng)理五糧液39%/52%(vol)500ml242山東省聊城市臨清市臨清市新華路春榮名酒店山東省聊城臨清市新華路31號(hào)專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店劉經(jīng)理五糧液39%/52%(vol)500ml243山東省聊城市莘縣莘縣清新酒業(yè)有限公司山東省聊城市莘縣北環(huán)路地稅局對(duì)面專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店馬偉五糧液39%/52%(vol)500ml244山東省臨沂市山東九州商業(yè)集團(tuán)有限公司山東省臨沂市解放路183號(hào)運(yùn)營(yíng)商張經(jīng)理五糧液39%/52%(vol)500ml245山東省臨沂市山東九州商業(yè)集團(tuán)五糧液專(zhuān)賣(mài)店山東省臨沂市開(kāi)源路65號(hào)專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店張經(jīng)理五糧液39%/52%(vol)500ml246山東省臨沂市臨沂馨然經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司山東省臨沂市蘭山區(qū)沂蒙路189號(hào)專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店張經(jīng)理五糧液39%/52%(vol)500ml247山東省青島市青島金澤龍商貿(mào)有限公司山東省青島市膠南市人民路504號(hào)專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店徐金寶五糧液52%(vol)500ml248山東省青島市青島貞觀貿(mào)易有限公司山東省青島市城陽(yáng)區(qū)正陽(yáng)路279號(hào)專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店畢經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml249山東省青島市青島盛海峰酒業(yè)有限公司山東省青島市嶗山區(qū)香港東路83號(hào)榮美御園81號(hào)丁專(zhuān)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)店王經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml 250山東省青島市利客來(lái)集團(tuán)股份有限公司山東省青島市李滄區(qū)京口路86號(hào) 專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)柜夏經(jīng)理五糧液52%(vol)500ml251山東省青島市青島市源匯豐酒業(yè)有限公司山東省青島市李滄區(qū)九水路7-6號(hào) 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