為什么茅臺(tái)供不應(yīng)求，茅臺(tái)股東林園控訴買不到茅臺(tái)酒茅臺(tái)酒為何一瓶難求

茅臺(tái)股東林園控訴買不到茅臺(tái)酒，這是一件真的再正常不過(guò)的事情了。茅臺(tái)酒一酒難求，主要還是市場(chǎng)追逐的效果，我們不必大驚小怪！面對(duì)茅臺(tái)酒的熱銷，我們要謹(jǐn)慎一點(diǎn)，如果不是剛需，最好不要輕易購(gòu)買，畢竟目前市場(chǎng)上假的商品也比較多，一不小心很容易被騙。茅臺(tái)集團(tuán)的茅臺(tái)酒可真的是經(jīng)典，茅臺(tái)酒入口淳厚，算是酒中精品，所以說(shuō)茅臺(tái)酒能夠熱賣也是情理之中的事情。然而有些事情注定是要被人記住的，例如茅臺(tái)集團(tuán)的股東竟然也買不到茅臺(tái)酒，這是一件奇葩的事情，不管怎么說(shuō)，股東相對(duì)于普通人，買到茅臺(tái)酒的概率還是大不少的，畢竟有些一定的關(guān)系?，F(xiàn)在有關(guān)系的人也買不到茅臺(tái)酒，可見(jiàn)茅臺(tái)酒熱度之高。事實(shí)上，因?yàn)槊┡_(tái)酒本身就是口感不錯(cuò)的酒，再加上茅臺(tái)酒被賦予了不一樣的意義，那么市場(chǎng)上追捧的人也就更多了，在熱情高漲的市場(chǎng)環(huán)境下，精心釀制的茅臺(tái)酒供不應(yīng)求是茅臺(tái)酒一酒難求的真正原因！這與我們的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理也是相符合的，并不是什么市場(chǎng)炒作的結(jié)果。喝一口茅臺(tái)，的確喝的已經(jīng)不是酒本身，喝的還有品牌。不過(guò)不管怎么說(shuō)，我們都應(yīng)該理性看待茅臺(tái)酒有價(jià)無(wú)市的價(jià)格。有時(shí)候我們?nèi)绻嫘枰染?，某糧液也是不錯(cuò)的選擇，口感差不多，而且價(jià)格和市場(chǎng)采購(gòu)也相對(duì)容易很多。茅臺(tái)酒買不到是市場(chǎng)追逐的結(jié)果，我們?nèi)绻皇潜仨毢让┡_(tái)酒也可以不喝茅臺(tái)酒，根本就不用太過(guò)于在意?，F(xiàn)在這么多人關(guān)注茅臺(tái)酒的動(dòng)態(tài)，也只不過(guò)是茅臺(tái)熱度高漲和價(jià)格水漲船高而已。綜合以上種種，茅臺(tái)酒熱度居高不下，很大程度就是市場(chǎng)追逐的結(jié)果，由于供不應(yīng)求，價(jià)格自然而然也就高了，商品自然而然也就買不到了。

身邊沒(méi)看到什么人喝茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒卻還是供不應(yīng)求，這是為什么呢？這是由于大部分的茅臺(tái)酒都用于請(qǐng)客送禮了，還有一部分茅臺(tái)酒都在投資者和收藏家的手里，這就導(dǎo)致了，即便是沒(méi)看到什么人喝茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒卻還是供不應(yīng)求的現(xiàn)象。近年來(lái)，茅臺(tái)酒的價(jià)格一直在飆升，但盡管如此還是一瓶難求。根據(jù)茅臺(tái)酒廠公布的數(shù)據(jù)，5年前茅臺(tái)酒的年產(chǎn)量應(yīng)該在4萬(wàn)噸左右，每噸2200瓶左右，4萬(wàn)噸即8800萬(wàn)瓶。按一箱6瓶計(jì)算，可容納1400多萬(wàn)箱。根據(jù)中國(guó)30個(gè)省市的平均分布情況，每個(gè)地區(qū)至少可分得40萬(wàn)箱茅臺(tái)酒。這么大的產(chǎn)量還供不應(yīng)求，那么這么多茅臺(tái)酒到哪里去了？因?yàn)槊┡_(tái)酒的價(jià)格一般很高，大多數(shù)人不愿意自己喝茅臺(tái)酒，而且大多數(shù)購(gòu)買茅臺(tái)酒的人也不是為了自己喝。大多數(shù)人購(gòu)買茅臺(tái)酒主要是為了招待客人和送禮，而請(qǐng)客送禮是為了達(dá)到某種目的。那些收到茅臺(tái)酒禮物的人都是非富即貴。他們有身份、地位和權(quán)力。簡(jiǎn)言之，茅臺(tái)酒大部分都是這些人喝的。他們不必花錢就會(huì)有人送茅臺(tái)到家門(mén)口。而他們喝茅臺(tái)酒時(shí)也不會(huì)在乎酒和錢，但他們還是要考慮外部影響。所以一般我們看不到有人在公共場(chǎng)合喝茅臺(tái)酒。茅臺(tái)酒都去哪了？答案是，有權(quán)力、有身份、有地位的人那里基本上都不缺茅臺(tái)酒。而且，這也是茅臺(tái)酒的主要去向。據(jù)分析，85%的茅臺(tái)酒都是用于請(qǐng)客送禮了。此外，一些茅臺(tái)酒流向了投資者和收藏家的手中，約占10%。如今，茅臺(tái)酒已完全成為硬通貨。買茅臺(tái)酒就是在變相的賺錢。所以一般不做投資不收藏酒的人就見(jiàn)不到茅臺(tái)酒。但即便是大多數(shù)人都見(jiàn)不到茅臺(tái)酒，它依然是送禮的首選，所以才會(huì)供不應(yīng)求。

貴州茅臺(tái)酒【飛天標(biāo)，不含系列酒】每年產(chǎn)能4.2萬(wàn)噸，以這4.2萬(wàn)噸全部罐裝為飛天標(biāo)貴州茅臺(tái)酒，也才84000000瓶【不到一億】。茅臺(tái)酒的消費(fèi)渠道有以下：①黨政軍各級(jí)機(jī)關(guān)部門(mén)合規(guī)使用。②出口。③國(guó)內(nèi)大大小小國(guó)有企業(yè)使用。④大大小小私營(yíng)企業(yè)使用。⑤社會(huì)中高層收入人士私人使用。⑥普通消費(fèi)者在特別節(jié)慶使用。⑦收藏愛(ài)好者收藏。⑧熱錢炒作。⑨經(jīng)銷商故意囤貨。 從以上來(lái)看，這么多人在搶這么一點(diǎn)酒，這么高的價(jià)格，仍然還是有極大需求市場(chǎng)。所以，一瓶難求也就不足為奇了。茅臺(tái)供不應(yīng)求和巨大的利潤(rùn)空間是導(dǎo)致假酒泛濫的本質(zhì)原因。具體原因老酒叔將從茅臺(tái)自身、造假者、消費(fèi)者三個(gè)角度給大家闡述。茅臺(tái)自身1、茅臺(tái)生產(chǎn)產(chǎn)能有限，供不應(yīng)求；17年全年4.68萬(wàn)噸基酒產(chǎn)能，實(shí)際在市場(chǎng)流通的也就3000多萬(wàn)瓶供應(yīng)量，按中國(guó)頂級(jí)富裕階層不低于三千萬(wàn)人口核算，每個(gè)人全年也就能分配到一瓶；2、茅臺(tái)屬于稀缺資源，不可復(fù)制；離開(kāi)茅臺(tái)鎮(zhèn)，無(wú)法生產(chǎn)出茅臺(tái)；3、茅臺(tái)的金融投資屬性；以茅臺(tái)實(shí)物酒為投資標(biāo)的的金融產(chǎn)品導(dǎo)致越來(lái)越多的茅臺(tái)就被收藏、投資領(lǐng)域鎖定，加劇了供求關(guān)系的矛盾；4、老酒行業(yè)的興起；茅臺(tái)屬于醬香型白酒，存放三年以上，酒質(zhì)會(huì)有不小的提升，直接催生出了茅臺(tái)老酒行業(yè)，變相影響到部分經(jīng)銷商和從業(yè)者儲(chǔ)存新酒增值的操作行為，導(dǎo)致市場(chǎng)供求關(guān)系進(jìn)一步緊張；5、部分酒的防偽手段并不完善；如馬年、羊年生肖酒；6、茅臺(tái)打假制度有待完善；造假者1、茅臺(tái)供不應(yīng)求的市場(chǎng)現(xiàn)狀，為造假者提供了生存土壤；2、茅臺(tái)巨大的利潤(rùn)空間，為造假者提供了發(fā)展動(dòng)力；3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給造假者提供了更多的信息；4、造假者被懲罰的成本，小于生產(chǎn)、販賣假酒獲得的利潤(rùn)；消費(fèi)者1、真假茅臺(tái)辨別相關(guān)知識(shí)缺失；2、維權(quán)意識(shí)淡薄，（部分消費(fèi)者買到假酒自認(rèn)倒霉，沒(méi)有及時(shí)維權(quán)）

現(xiàn)在買瓶茅臺(tái)確實(shí)比飛天還難，而茅臺(tái)越查越是越難買，就是因?yàn)橛邢嚓P(guān)部門(mén)的查的話，那么黃牛就不會(huì)倒賣，而且很多茅臺(tái)現(xiàn)在基本上大部分都在黃牛的手中，而有少部分人擁有也是拿來(lái)收藏，或者是自己飲用，根本是不會(huì)出售的，而那些知道茅臺(tái)價(jià)錢不菲的人，肯定也是不會(huì)說(shuō)是原價(jià)出售手中的茅臺(tái)，肯定也會(huì)將價(jià)格翻一番之后自己從中抽取點(diǎn)利潤(rùn)再賣出去，只要是查的越嚴(yán)，那么對(duì)于黃牛來(lái)說(shuō)，他們也不急，只要他們能有手段，搶到茅臺(tái)，那么他們即便不出售，市場(chǎng)的價(jià)格，也不會(huì)低下來(lái)。其實(shí)我覺(jué)得就算相關(guān)部門(mén)監(jiān)管力度再嚴(yán)，但是只要大部分茅臺(tái)都在黃牛的手中的話，那么他們自己就會(huì)有選擇的權(quán)利，而并不是說(shuō)只要你想原價(jià)買，他們就能賣，對(duì)于他們這樣的人，不從中撈點(diǎn)利潤(rùn)是不可能罷休的。雖然說(shuō)每天晚上天貓超市都會(huì)發(fā)售一定量的茅臺(tái)，讓消費(fèi)者去搶購(gòu)但是對(duì)于正常的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，光憑借手速是根本不可能搶到茅臺(tái)的，那些黃牛之所以他們能夠在短時(shí)間內(nèi)囤積很多茅臺(tái)，也就是因?yàn)樘熵埑邪l(fā)售的時(shí)候，他們利用了軟件去搶購(gòu)很多軟件完全都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，他們?cè)诎l(fā)售的一瞬間，在非?？斓臅r(shí)間內(nèi)，大量全部擁擠進(jìn)去，導(dǎo)致正常的消費(fèi)通道擁擠，很多消費(fèi)者都無(wú)法進(jìn)去，而等的通道暢通了之后，這些茅臺(tái)早已被黃牛給搶購(gòu)?fù)戤?。一般?lái)說(shuō)，他們并不是用一個(gè)賬號(hào)來(lái)?yè)屬?gòu)，而是用成百上千個(gè)賬號(hào)來(lái)買這樣一來(lái)的話，對(duì)于正常的消費(fèi)者來(lái)講，光靠手速是很難去搶到一瓶茅臺(tái)的并且再加上現(xiàn)在市面上的茅臺(tái)也普遍在三四千左右所以你想原價(jià)去買一瓶茅臺(tái)，除非是有熟人關(guān)系，不然的話，真的光靠自己是不可能搶到的。所以只要黃牛肆虐，他們利用自己的高科技搶到茅臺(tái)的話，只要他們的貨在自己的手中，那么至于價(jià)錢，他們就有底氣去自己來(lái)定義，即便是官方嚴(yán)厲抵制這種行為，但是如果不批量生產(chǎn)，或者是將茅臺(tái)大眾化的話，是永遠(yuǎn)不會(huì)改變這樣的現(xiàn)狀，而官方說(shuō)查只能讓黃牛更加隱蔽，買的渠道也越少，而相對(duì)價(jià)錢雖然有可能會(huì)降低，但也不至于他們會(huì)原價(jià)出售，所以如果渠道變少，那么買茅臺(tái)更加難。

對(duì)茅臺(tái)這樣一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年的利潤(rùn)達(dá)到幾百億，建立一個(gè)自營(yíng)電商平臺(tái)完全沒(méi)有任何問(wèn)題。而且從目前茅臺(tái)的動(dòng)向來(lái)看，他們確實(shí)正在建立自己的電商體系，貴州茅臺(tái)電商“i茅臺(tái)”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，也就是說(shuō)大家可以從這個(gè)APP上購(gòu)買茅臺(tái)了。但從茅臺(tái)線上銷售的產(chǎn)品來(lái)看，只有5款產(chǎn)品可以隨便買。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產(chǎn)品是可以隨時(shí)買到的，另外還有一些珍藏酒需要實(shí)名登記預(yù)約之后才有機(jī)會(huì)買到。但是對(duì)于市場(chǎng)最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺(tái)APP上并沒(méi)有看到影子，甚至連預(yù)約的渠道都沒(méi)有。那為何茅臺(tái)的自營(yíng)電商不售賣500毫升飛天53%vol茅臺(tái)呢？其實(shí)說(shuō)白了就是他們不想賣。因?yàn)橐坏┟┡_(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)售賣這一款酒之后，肯定會(huì)對(duì)眾多經(jīng)銷商產(chǎn)生很大的沖擊，如此一來(lái)各大經(jīng)銷商肯定不樂(lè)意了。而一直以來(lái)茅臺(tái)的銷售渠道都是主要由眾多經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)的，茅臺(tái)之所以能夠高高在上，離不開(kāi)眾多經(jīng)銷商的功勞。所以即便茅臺(tái)的APP上線了，他們也不敢把市場(chǎng)上最得意的產(chǎn)品拿出來(lái)賣，這里面可能出于幾個(gè)方面的考慮。第一、通過(guò)經(jīng)銷商賣可以減少成本。不管是通過(guò)茅臺(tái)自營(yíng)電商售賣還是通過(guò)經(jīng)銷商售賣，飛天茅臺(tái)的售價(jià)都是1499元，而且不管通過(guò)哪一種渠道來(lái)售賣，根本就不愁賣不出去。但通過(guò)自營(yíng)電商平臺(tái)售賣，你得自己增加電商售后服務(wù)，增加物流成本，這無(wú)疑就會(huì)減少飛天茅臺(tái)的利潤(rùn)空間。而通過(guò)經(jīng)銷商售賣就很簡(jiǎn)單，經(jīng)銷商都是批量購(gòu)買的，茅臺(tái)不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔(dān)物流費(fèi)用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺(tái)還得仰仗經(jīng)銷商來(lái)維護(hù)茅臺(tái)的價(jià)格。飛天茅臺(tái)之所以高高在上，這離不開(kāi)經(jīng)銷商的功勞。雖然茅臺(tái)的稀缺性、產(chǎn)量少是導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格高的重要原因，一瓶茅臺(tái)動(dòng)不動(dòng)就是上千塊錢甚至幾千塊錢，這里面其實(shí)有很多都是炒出來(lái)的。比如很多經(jīng)銷商從茅臺(tái)拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺(tái)價(jià)格推高上去，這也是過(guò)去幾十年茅臺(tái)價(jià)格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺(tái)在自營(yíng)電商平臺(tái)上隨意售賣飛天茅臺(tái)，客戶隨便就可以從平臺(tái)上購(gòu)買到，那經(jīng)銷商就沒(méi)有了炒作的空間，只要市場(chǎng)供貨充足，價(jià)格就會(huì)降低下來(lái)。一旦價(jià)格降下來(lái)，茅臺(tái)的利潤(rùn)空間就少了，所以他們當(dāng)然不樂(lè)意了。但把飛天茅臺(tái)搬到茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)上來(lái)銷售，其實(shí)對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)也有很大的好處，那就是利潤(rùn)空間增加。目前飛天茅臺(tái)出廠價(jià)都是固定的，而一些經(jīng)銷商從茅臺(tái)拿到酒之后就會(huì)不斷地加價(jià)上去。假如茅臺(tái)自己通過(guò)電商平臺(tái)銷售飛天系列，按照當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)來(lái)銷售，他們的利潤(rùn)空間肯定要比賣給經(jīng)銷商大很多。而且按照飛天茅臺(tái)的自身產(chǎn)能以及市場(chǎng)旺盛的需求來(lái)看，即便茅臺(tái)自己自營(yíng)飛天系列的，其實(shí)也不用擔(dān)心價(jià)格會(huì)出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺(tái)之所以不愿意上架飛天茅臺(tái)，我覺(jué)得更多的是考慮眾多經(jīng)銷商的利益，畢竟這些經(jīng)銷商跟茅臺(tái)已經(jīng)合作了幾十年，他們不可能說(shuō)斷就斷了，這太不近人情了。我覺(jué)得對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，未來(lái)他們有可能會(huì)放出少量飛天茅臺(tái)，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預(yù)約，這樣既可以滿足部分終端消費(fèi)者的需求，同時(shí)又不損害經(jīng)銷商的利益。通過(guò)采取這種過(guò)渡措施，慢慢地將經(jīng)銷商的銷量轉(zhuǎn)到茅臺(tái)自身的平臺(tái)上銷售，這很有可能成為一種趨勢(shì)。