我國酒業(yè)如何應對市場競爭，如何應對酒店低價競爭

我并不清楚你是做哪方面的，不同的行業(yè)自然有不同的應對措施，總體來說如果你不想降價，那就提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務，我相信消費者會做出理智的選擇的。

根據(jù)酒類在其運營單位進行統(tǒng)計銷售報表，看在哪個市場段銷售的較快，也可以向進貨商了解情況，適宜人群，以及在每個市場的占有程度，針對消費者生活水平，銷售渠道，以及消費者對此酒類的態(tài)度等方面進行刨析。 了解市場中各經(jīng)營單位對酒類的定價，銷價以及生產(chǎn)該產(chǎn)品的成本，運輸，包裝，廣告宣傳等系列的調(diào)查研究來決定沒種酒在什么市場為最佳狀態(tài)

1：首先要了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成，競爭對手的優(yōu)缺點及營銷策略，力爭做到始終比對手略高一級。 2：勇于創(chuàng)新，積極研發(fā)新產(chǎn)品，大膽開拓新市場，重視品牌的力量，采用最先進的科學技術(shù)來武裝企業(yè)，提高企業(yè)職工的科學文化水平。 3：市場調(diào)研要有創(chuàng)意，調(diào)研的創(chuàng)造性實際上是市場調(diào)研的諸多性質(zhì)中最有價值的特性。 4：重視人才，善于挖掘人才，提高企業(yè)管理水品。 5：充分利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，提高企業(yè)的對外開放水平，把引進來和走出去更好地結(jié)合起來，調(diào)劑余缺。 6：不定時的采取一些促銷手段；搞好售后服務。 7：企業(yè)雖是以盈利為目的，但要主動承擔一些社會責任，給廣大消費者留下一個好印象，潛在的客戶就數(shù)不清了。 8：物美價廉的產(chǎn)品最受消費者喜愛，但要保證質(zhì)量。

運用SWOT分析法，進行逐項分析。 從中找出產(chǎn)品、地域差異性。 順勢引導消費群，從中獲得競爭力。

1、首先要酒的品質(zhì)好，適合當?shù)叵M者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費者認可，首先得靠口碑效應3、散酒市場一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū)，必須突出你的純糧概念。5、適當選一個地方做突破口，拉點橫幅，讓消費者參與進來。6、 贈品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機等日用品。高端白酒的營銷定位 　　對于真正的行業(yè)領(lǐng)導者而言，每一次消費環(huán)境發(fā)生的變化，無疑都是一次難得的“機會”。這些“機會”一旦被較大多數(shù)人所認可，那無疑就變成了一種“現(xiàn)象”。由于國內(nèi)一線白酒品牌的多次的漲價，給消費區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?，F(xiàn)在，只要是有一定規(guī)模的地產(chǎn)白酒企業(yè)，都能拿得出售價三四百，甚至上千元的形象產(chǎn)品，也成為了現(xiàn)在區(qū)域白酒市場形成的一種“現(xiàn)象”。 　任何“現(xiàn)象”的產(chǎn)生，都有其可以形成的必然與充分條件。區(qū)域性高端白酒林立現(xiàn)象形成的原因追述起來有以下幾點：1、一線高端白酒的不斷漲價，使得原本消費200-400元價位的消費者，不可能跟著你企業(yè)漲價的步伐來提升自己的消費檔次。于是市場期待既有面子，又有實惠的地產(chǎn)高端白酒的出現(xiàn)。2、隨著營銷理念不斷個性化的發(fā)展，“民族的就是世界的”的理念已經(jīng)深得人心。無論是哪個營銷領(lǐng)域，大家都在提倡開發(fā)能代表屬于自己地方特色的產(chǎn)品的出現(xiàn)。尤其是禮品市場的需求，加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。

我個人覺得產(chǎn)品要銷量好：第一. 產(chǎn)品質(zhì)量要好。任何產(chǎn)品在市場上如果要有競爭力，本身的產(chǎn)品質(zhì)量絕對是根本，就好象前段時間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產(chǎn)品質(zhì)量的，所以我們轉(zhuǎn)入第二點。第二. 產(chǎn)品銷售市場要好。任何好的產(chǎn)品，如果不能很好的找準市場定位，運用好銷售手段，是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場，確實不好做，門檻稍微小點的行業(yè)，競爭就越激烈。并且，現(xiàn)在市場信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說現(xiàn)在的生產(chǎn)廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業(yè)開始走服務路線，提倡產(chǎn)品質(zhì)量做基礎(chǔ)，后續(xù)服務做賣點。 散裝白酒，我個人覺得主要的消費階層應該定義為城鎮(zhèn)飯店，經(jīng)銷商。大城市里的散裝白酒消費，還有待于開拓和引導。不過，在大城市里面打工者應該是個很好潛力的群體。對于，城鎮(zhèn)的酒店和經(jīng)銷商，可能還是要自己或者自己的業(yè)務員多費點工夫了，因為開始要推銷，這是很費事的，用心的做好產(chǎn)品質(zhì)量，用心的對待有潛力的客戶，我覺得市場應該會越來越好的。至于，工廠的工人消費，可以和包工頭取得聯(lián)系，看能不能借助他們打開市場。 對了，散裝白酒，應該可以向小型簡單包裝擴展，就是那種很常見的5L那種塑料桶發(fā)展，外面貼個自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對于經(jīng)銷商，你可以給他適當提供這種容器，讓他用這個去給別人打酒。就好象他進了100公斤酒，就給他10幾個這樣的印有標簽的桶，影響力應該會越來越大。

敲木魚扮和尚9級2010-04-03我個人覺得產(chǎn)品要銷量好：第一. 產(chǎn)品質(zhì)量要好。任何產(chǎn)品在市場上如果要有競爭力，本身的產(chǎn)品質(zhì)量絕對是根本，就好象前段時間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產(chǎn)品質(zhì)量的，所以我們轉(zhuǎn)入第二點。第二. 產(chǎn)品銷售市場要好。任何好的產(chǎn)品，如果不能很好的找準市場定位，運用好銷售手段，是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場，確實不好做，門檻稍微小點的行業(yè)，競爭就越激烈。并且，現(xiàn)在市場信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說現(xiàn)在的生產(chǎn)廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業(yè)開始走服務路線，提倡產(chǎn)品質(zhì)量做基礎(chǔ)，后續(xù)服務做賣點。 散裝白酒，我個人覺得主要的消費階層應該定義為城鎮(zhèn)飯店，經(jīng)銷商。大城市里的散裝白酒消費，還有待于開拓和引導。不過，在大城市里面打工者應該是個很好潛力的群體。對于，城鎮(zhèn)的酒店和經(jīng)銷商，可能還是要自己或者自己的業(yè)務員多費點工夫了，因為開始要推銷，這是很費事的，用心的做好產(chǎn)品質(zhì)量，用心的對待有潛力的客戶，我覺得市場應該會越來越好的。至于，工廠的工人消費，可以和包工頭取得聯(lián)系，看能不能借助他們打開市場。 對了，散裝白酒，應該可以向小型簡單包裝擴展，就是那種很常見的5l那種塑料桶發(fā)展，外面貼個自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對于經(jīng)銷商，你可以給他適當提供這種容器，讓他用這個去給別人打酒。就好象他進了100公斤酒，就給他10幾個這樣的印有標簽的桶，影響力應該會越來越大。 追問： 像我們這里的人都愛喝瓶裝酒，怎樣才能讓他們形成一個習慣去喝散裝酒？ 回答： 朋友~！你們這的人之所以會愛喝瓶裝酒。。一定是有理由的！一定是長期習慣了的！想讓他們習慣喝散裝酒。。這就要看你的手段了！你一定要大力宣傳！給顧客好奇感！當你的第一位客人買了你的散裝酒后。。你要讓他感覺買了你的散裝酒非常值！這樣下去。。會有越來越多的人來和散裝酒！不過有些老人啥的不喜歡喝。。那你也不能強逼！兄弟！這年頭啊。。大家都不容易！真的！我也是混啊混啊。?；斐鰜淼?！也經(jīng)歷了風風雨雨！你要是真想發(fā)大財！那做朋友的我。。好言提醒你一句！千萬別過于相信一個人！人就一個優(yōu)點。。就是沒有100%的信任！真的！相信我。。創(chuàng)造自己的天空！ 追問： 我不是兄弟是妹妹 回答： 不好意思??！ 追問： 我以前沒有開過店，在這方面（賣散裝白酒），你能不能給我提一些建議？ 回答： 想要賺大錢。。必須要把自己推銷的產(chǎn)品大力推廣。。最好是人家一想喝散酒就想起你們店！而要做到這樣。。并非容易！你首先要從小做起。。以誠信為先。。而且要服務的讓顧客滿意！你可以選擇以做廣告的方式來獲得大家的信任！記住了。。不要太貪！

S:中糧集團強大的品牌實力；三家長城里最良好的愿景；“小產(chǎn)區(qū)”的概念點很到位。W:三家長城長期的混亂；假酒的泛濫；中檔產(chǎn)品線的軟肋；由于發(fā)展初期將渠道的管控權(quán)過多的交給區(qū)域總代，給未來的發(fā)展帶來了制約。T:競爭對手張裕；日漸強大的洋酒軍團。O:中國葡萄酒發(fā)展的大趨勢以及未來的市場井噴；中糧的不斷整合優(yōu)化 具體的組合分析，您可以自己來。

長城干紅的價格一直都在走低端，不是很貴。禮盒的普通酒一般在100元左右。好一點的就是一百多的，只有一種桑干酒，價格有點高。

品牌PK　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)主要是長城、張裕、王朝三分天下。三巨頭的市場占有率合計已高達52%，資產(chǎn)合計擁有全行業(yè)的38%，銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%。　　張裕：煙臺張裕集團有限公司至今已有100多年的歷史，是目前中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。張裕的葡萄酒產(chǎn)品主要有冰酒、莊園酒、解百納、高級干紅(干白)、普通干紅(干白)和普通甜酒六大類。其中，冰酒和莊園酒屬于高端產(chǎn)品，價格都在150元以上。中端市場的主力是張裕的解百納系列，價格在30到130之間。　　長城：長城所屬中糧酒業(yè)集團，由三家酒廠合并而成。其中，沙城廠發(fā)酵和儲酒能力居同行業(yè)之首，工廠歷史長，并且擁有自己的葡萄園，以中低檔、大批量產(chǎn)品為主；華夏廠擁有規(guī)模最大的酒窖和葡萄園，橡木桶資源豐富，側(cè)重于中高端定位；煙臺廠葡萄園產(chǎn)品外觀新穎，一般為年輕消費者所喜愛。　　王朝：中法合營王朝葡萄釀酒有限公司是我國制造業(yè)第一家中外合資企業(yè)，合資的外方為世界著名的法國人頭馬集團亞太有限公司。王朝集團的紅酒產(chǎn)品主要有五個品種：王朝干紅葡萄酒(天津產(chǎn)區(qū))、金王朝干紅葡萄酒、王朝紅干紅葡萄酒(寧夏賀蘭山產(chǎn)區(qū))、王朝解百納干紅葡萄酒、王朝年份干紅葡萄酒?！　＜抑д小　∶鎸α宅槤M目的葡萄酒產(chǎn)品，有關(guān)專家為消費者提供了五個參考指標：　　品牌　　不熟悉紅酒產(chǎn)品的消費者在選擇紅酒產(chǎn)品時，一定要挑選品牌產(chǎn)品。張裕、長城、王朝三大品牌在不同地域各有銷售優(yōu)勢。品牌是質(zhì)量的保證，而選擇具體口味則講究個性化?！　〕煞帧　〖t酒根據(jù)不同的含糖量可分為干紅、半干紅、半甜紅酒、甜酒。區(qū)分半汁紅酒和全汁紅酒的方法非常容易，消費者只要在購買時留意一下產(chǎn)品上標明的配料表，就不難發(fā)現(xiàn)，全汁紅酒的配料為100%的葡萄或葡萄汁，而半汁紅酒的配料還標有其他食品添加劑成分。此外，半汁紅酒在口味上和全汁紅酒有著顯著區(qū)別：一是甜味較重、黏稠；二是具有較濃的酒精味。至于二者在營養(yǎng)上的差異，主要表現(xiàn)為前者含有豐富的源于葡萄果實的多種營養(yǎng)物質(zhì)；后者不僅不含或少含這些營養(yǎng)成分，食品添加劑還會對人體健康產(chǎn)生不可知的影響。甜味紅酒口感偏甜，為很多消費者所喜愛，但保健價值不大?！　r格　　不同紅酒的價格懸殊極大，最便宜的可能10元不到，貴的可能達到數(shù)千元。根據(jù)業(yè)內(nèi)的一些數(shù)據(jù)分析，一瓶葡萄酒的出廠價格至少在20~25元，企業(yè)才有利潤。所以，建議消費者在選購時，不要太貪圖價格便宜。對于沒有專門偏好的消費者，選擇價格在30~50元左右的紅酒，性價比較高?！　“b　　紅酒是一種文化符號，而這些文化最直觀就體現(xiàn)在包裝上。正規(guī)廠家的酒瓶正面和背面標簽設(shè)計風格一致，方位也一致。而雜牌產(chǎn)品多是人工手動貼標，外觀會有歪斜、起鼓泡現(xiàn)象。另外，從瓶子本身也可以看出端倪：好的酒瓶顏色多呈深棕色、墨綠色，瓶體光潔，瓶底凹得比較深。正規(guī)廠家在膠帽表面會印刷企業(yè)的名稱或品牌標志，雜牌產(chǎn)品則可能選擇通用型的而沒有專用標志?！　∧攴荨　〖t酒是有生命的，它既不像我們平時認為的那樣，越陳越好，也不是越新鮮越好。近年來，紅酒行業(yè)利用人們“酒是醇的香”這一樸素認識，開發(fā)了很多年份酒、概念酒。但是，消費者在選擇時，還是要具有一定的辨別能力。首先，好的年份，往往說明該年度的釀酒葡萄質(zhì)量非常好，有的產(chǎn)區(qū)或者企業(yè)還會以“星級”的方式來表示某一年份的優(yōu)劣；其次，年份“久遠”的紅酒，也不一定代表好的品質(zhì)。紅酒品質(zhì)還取決于該年份的釀酒葡萄質(zhì)量；再者，2008年開始實施的葡萄酒新國標中，對年份酒作出了比較詳細的規(guī)定，例如一款葡萄酒產(chǎn)品上標注的年份為“1996”，那么就要求這瓶酒中至少75%屬于該年份的釀酒葡萄原料；最后，由于酒的年份很難用科學儀器檢測出來，也不可能靠人的品嘗來實現(xiàn)，因此建議消費者選擇那些負責任的名牌企業(yè)的年份酒。

競爭與合作并不是一對“敵對兄弟”，競爭離不開合作。因為有合作才能優(yōu)勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。既競爭又合作，才能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，實現(xiàn)雙贏或多贏。在常人看來，競爭與合作是一對“敵對兄弟”，“一山不容二虎”嘛！這一點被眼下我國葡萄酒市場異常激烈的競爭所印證。從市場之爭到標準之爭，從品牌之爭到原產(chǎn)地命名之爭，在葡萄酒這個不大的領(lǐng)地王國里，刀光劍影，殺聲陣陣，正演繹著一場場悲壯的戰(zhàn)爭。固然，市場經(jīng)濟條件下，同行競爭在所難免。有不少人認為，“同行是冤家”，競爭雙方似乎注定是利益截然對立的“冤家”對頭。競爭就是不能有合作，不是你死，就是我活。同行之間，難道非得勢不兩立、拼個你死我活不可嗎？其實，樹有長短，人分高低，水有清濁，面分丑俊，蕓蕓眾生忙碌在大千世界，他們都離不開競爭與合作。競爭與合作永遠是緊密相連的一對聯(lián)體兄弟，是兩種不同的人際互動關(guān)系。我們通常說的競爭，是兩個或兩個以上的個人或群體，在某項活動中力爭勝過對方的行為。即雙方爭奪一個目標，且只有一方得勝，一方失敗。合作是兩個或兩個以上的個人或群體，為實現(xiàn)共同目標在某項活動中聯(lián)合協(xié)作的行為。雙方有一致的目標，而且雙方共享結(jié)果。對于企業(yè)也是如此。物競天擇，優(yōu)勝劣汰不僅是自然界的法則，也是市場經(jīng)濟的基本規(guī)律。競爭才能激發(fā)動力、增強活力，促使企業(yè)不敢稍許懈怠，不斷推進科技進步，改善經(jīng)營管理，降低成本，提高質(zhì)量，增加效益。競爭是企業(yè)成長壯大的根本途徑，也是一個行業(yè)能夠健康發(fā)展的前提，搞市場經(jīng)濟不能沒有競爭。然而，競爭離不開合作。參與合作的企業(yè)將比那些獨行俠 式的企業(yè)占有更大的優(yōu)勢。因為有合作才能優(yōu)勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。馬克思說得好，協(xié)作不僅可提高個人的生產(chǎn)力，并且是“創(chuàng)造一種生產(chǎn)力”，產(chǎn)生一加一大于二的神奇效果。美國可口可樂公司與百事可樂公司曾為了爭市場而展開了半個世紀的激烈競爭?？伤鼈兊母偁幨恰拔幢匾虻箶橙恕薄?當大家對百事可樂—可口可樂之戰(zhàn)興趣盎然時，雙方都是贏家，因為飲料大戰(zhàn)引起了全球消費者對可樂的關(guān)注，大家都來喝可樂?？蓸反髴?zhàn)給我們的啟迪是，并非只有“消滅”對手，才是促進自身發(fā)展的惟一途徑。在有些情況下，接受對手的存在并善待競爭對手，也同樣能夠促進自身的發(fā)展。目前，我國葡萄酒業(yè)東西地區(qū)的競爭逐漸加劇。西部企業(yè)利用價格作為競爭手段以低價進攻市場；而東部老品牌企業(yè)利用品牌優(yōu)勢不甘示弱、積極迎戰(zhàn)。在你來我往的激烈市場競爭中出現(xiàn)了“煮酒論英雄”等不和諧的音符，有的企業(yè)使用造謠、誹謗等違法手段去中傷對方，有的不惜付出巨大的代價，“舍命”相拼。同室操戈，相煎何急？在這種殘酷的競爭中肯定沒 有贏家。河蚌相爭，漁翁得利，在“東西對抗”的陰影下，洋酒露出了微笑。要徹底扭轉(zhuǎn)這種局面，必須學會合作，在公平競爭的同時，保持良好的合作態(tài)勢，逃脫愈演愈烈的降價漩渦。再比如“神州”和“萬家樂”是旗鼓相當?shù)膬杉掖笮蜔崴魃a(chǎn)廠家。“神州”的廣告語為“款款神州，萬家追求”，而“萬家樂”的廣告語為“萬家樂崛起于神州”。他們各自的廣告語中都包含了對方的產(chǎn)品品牌。這樣雙方都能揚名獲利。你把客戶送到我這里，我把客戶送到你那里。兩種熱水器迅速走進千家萬戶，為兩家企業(yè)帶來豐厚利潤。他們在競爭中合作，實現(xiàn)了雙贏。實踐證明，既競爭又合作，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身優(yōu)勢與其他企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合起來，把雙方的長處最大限度地發(fā)揮出來，既提高自己也提高別人的競爭力，實現(xiàn)雙贏或多贏，才是最終目的。

競爭不忘合作"，主要是幫助學生正確對待生活中的競爭與合作，學會在競爭中合作，在合作中競爭。因為，現(xiàn)代社會既有競爭又有合作，競爭與合作是每個人都面臨的共同課題。只有正確認識和處理競爭與合作的關(guān)系，才能樹立起正確的競爭意識與合作觀念。本項目由以下兩個層次的內(nèi)容組成?！　〉谝粚哟巍案兄x對手"，主要是幫助學生了解競爭具有積極的意義，培養(yǎng)學生的競爭意　　識，學會在合作中競爭?！　。?）呈現(xiàn)了反映學校日常生活競爭現(xiàn)象的四幅照片，包括知識競賽、足球比賽、拔河比賽和考試，然后引導學生觀察、列舉生活中的競爭現(xiàn)象，以此切人本層次內(nèi)容?！　。?）總結(jié)概述指出：競爭與合作相伴相隨，競爭也是生活中的一種普遍現(xiàn)象，自然界和人類社會都存在著激烈的競爭，競爭的形式多種多樣?！　。?）列舉了一個發(fā)生在北方某大城市里王、趙兩商家競爭的事例，自然而然地提出了探究的問題：既然市場競爭是激烈而殘酷的，那么王經(jīng)理為什么還要幫助對手、感謝對手呢?在此基礎(chǔ)上，教材正文指出：我們需要合作，也需要競爭。如果沒有競爭，合作就會缺乏生機與活力，就會變成一潭死水?！　。?）概述了競爭的積極作用：　　a．競爭能激發(fā)個人的主動性和積極性，提高學習效率和工作效率，促使人的潛力得到充　　分發(fā)揮，使人們不斷進取，奮發(fā)向上；　　b．二是在與競爭對手的比較中，能發(fā)現(xiàn)自身的不足，取長補短，使自己進步、發(fā)展得更快。取長補短、攜手共進，是我們在合作中競爭的目標。　?。?）設(shè)置了小欄目“名人名言，引用列寧的話進一步說明競爭還有其他的積極作用，從而幫助學生樹立競爭意識。　?。?）設(shè)置了小欄目“相關(guān)鏈接”，借用動物界的事物說明：一種動物如果沒有對手，就會變得死氣沉沉；同樣，一個人沒有對手，那他就會甘：平庸，養(yǎng)成惰性，最終導致庸碌無為?！　。?）通過漫畫的形式提出了學生反思的問題：“自己在生活中遇到過什么樣的競爭對手?又是怎樣看待競爭對手的’’通過活動使學生初步懂得：生活中應如何處理與對手的關(guān)系，從而也自然地過渡到下一層次的學習。　　第二層次“競爭最理想的結(jié)果是雙贏”。本層次主要是幫助學生正確認識競爭與合作的辯證統(tǒng)一關(guān)系，使之競爭不忘合作，合作競爭求雙贏?！　。?）列舉了某保溫瓶廠利用虛假廣告宣傳等不正當手段進行競爭的實例，提出讓學生思考討論的問題：　　a．說一說：你贊成該廠的競爭手段嗎?是怎樣認識該廠的競爭目的的?　　b．議一議：我們應怎樣正確對待社會生活中的競爭?問題一是針對某保溫廠的做法提出的，問題二是引導學生就如何進行競爭展開討論。　?。?）總結(jié)：一是沒有合作的競爭只能造成協(xié)作雙方的兩敗俱傷，特別是那種置道德不顧的不正當競爭，其最終結(jié)果只能是害人害己，教育學生要反對不正當競爭，：競爭意識。二是競爭與合作是對立統(tǒng)一的關(guān)系，在合作中有競爭，在競爭中有合作，教育學生競爭不忘合作。因為，競爭與合作是統(tǒng)一的。合作不能沒有競爭，沒有競爭合作是一潭死水，合作是為了更好地競爭，合作越好，力量越強，成功的可能性就越大；競爭不能沒有合作，沒有合作作競爭是孤單的無力的競爭，是“你死我活”或兩敗俱傷。　?。?）舉了一家百貨公司友好競爭的事例，該公司不是擠壓對手而是主動向?qū)κ稚斐鲇颜x之手，結(jié)果是贏得了許多競爭者的支持。以這個案例為切入點設(shè)置了思考的問題：　　a．該百貨公司是怎樣處理與競爭對手關(guān)系的?　　b．在今后生活中，打算怎樣處理競爭與合作的關(guān)系?引導學生感悟優(yōu)秀的競爭者總是把競爭看成是樂事?！　．闡述了競爭對手不能相互排斥，造成兩敗俱傷，而要相互促進、共同提高的“雙贏”理念，指出了“雙贏是競爭最理想的結(jié)果，良好的合作創(chuàng)造雙贏。我們只要在法律和道德允許的范圍內(nèi)，按照平等、公平、誠信的原則去進行競爭，：在這過程中雙方相互激勵、相互幫助、取長補短，大家都會有所收獲，都能得到提高，這才是競爭中合作的真諦。最后倡導學生既要樹立敢為人先、不甘落后的競爭精神，又要樹立協(xié)作、互助的合作意識。這既是本層次的結(jié)束語，也是“競爭不忘合作"這一項目的落腳點。　?。?）創(chuàng)設(shè)了一個問題情境，讓學生“說一說：是合作重要，還是競爭重點?！　∵@個活動主要是為了加深學生對合作、競爭重要性的理解認識。其實合作與競爭都重要　　，關(guān)鍵是引導學生在現(xiàn)實生活中如何正確處理競爭與合作的關(guān)系