華盛酒業(yè)銷售有限公司王濤，我入了金盟華盛有限公司 可以退么

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你好！不是審計，從會計角度分析吧僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

您好！　　是分類錯誤，業(yè)務招待費應當計入管理費用，而不是銷售費用。

1.了解秦鐘皇樽酒的特點、秦皇金樽酒業(yè)公司、產(chǎn)品借個及定位，代理政策，營銷模式 2.聯(lián)系招商人員 3.確定合作意向 4.簽訂合同 5. 執(zhí)行合同 6. 后續(xù)服務（市場指導、培訓、物料支持等）

第一：這不是茅臺酒。第二、這款酒是由貴州茅臺酒廠有限責任公司委托貴州茅臺酒廠(集團)保健酒業(yè)有限公司研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的茅臺不老酒中較早的一款黑瓷產(chǎn)品。注冊品牌為“茅臺不老”牌。三、茅臺集團的酒，無論是紅的，白的、啤的或是這個保健類，最基本的，最優(yōu)質的酒還是“茅臺”牌的。這一類養(yǎng)生酒嚴格上說和大家通常說的茅臺酒沒多大關系。四、個人認為貴州仁懷的醬香型酒品質都不差，這款也是醬香型酒，好與不好只是與誰比的問題咯

你好！要喝了才知道僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

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還不錯金六福酒業(yè)銷售有限公司誕生于1996年。自成立以來，憑借先進的營銷模式，與中國白酒行業(yè)龍頭五糧液集團強強聯(lián)手，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最好的白酒專業(yè)銷售企業(yè)。 經(jīng)過十年的潛心打造，金六福酒業(yè)現(xiàn)擁有一支100余名高級管理人才，2000多名銷售精英，5000多名促銷人員組成的素質過硬的專業(yè)銷售團隊。 在銷售網(wǎng)絡上，金六福酒業(yè)下轄19個銷售大區(qū)，2000余家一級代理商，10000多家重點二批經(jīng)銷商，直接輻射的大中型賣場近5000個，酒店8000余家，零售網(wǎng)點15萬個，網(wǎng)絡覆蓋到除中國臺灣以外的31個省市自治區(qū)，擁有中國最好的白酒分銷覆蓋網(wǎng)絡。 金六福酒業(yè)目前年銷售規(guī)模過30個億，并繼續(xù)保持兩位數(shù)的強勁增長。其經(jīng)銷的金六福系列產(chǎn)品單品牌銷售量全國第一，銷售額位列全國白酒前三位，金六福品牌價值達40.81億。 “始于自信，終于堅持”。短短十年，金六福酒業(yè)迅速走出了一條從代理品牌、創(chuàng)造品牌到擁有品牌的發(fā)展之路。

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對，銷售代表也就是去跑業(yè)務。主要工作就是開發(fā)拜訪一些客戶，客戶群是酒店，飯店，大排檔，超市，便利店（零售店），開發(fā)是指對沒有進你要做的那個紅酒經(jīng)銷商酒的客戶群體叫他們店進酒叫開發(fā)，對有進酒的客戶進行拜訪，做好客情，詢問銷售情況，對賣完紅酒經(jīng)銷商酒的店找到負責人叫其進酒或補齊紅酒經(jīng)銷商經(jīng)銷的酒來達到你的銷售業(yè)績。http://baike.baidu.com/view/718944.htm

答：(1)可能存在重大錯報風險。理由：①2007年該行業(yè)平均銷售增長率為12%,而甲公司計劃要求增長率為20%（超同行業(yè)增長率67%），甲公司是否可能達到這種超增長率？面對此問題注冊會計師應該保持高度的職業(yè)懷疑態(tài)度。②結合(4)，甲公司在2007年4月份將主要產(chǎn)品C銷售量下調了8%至10%，盡管在2007年8月推出了D產(chǎn)品（C產(chǎn)品的改良型號），市場表現(xiàn)良好，但是D產(chǎn)品沒有在當年大幅生產(chǎn)。且由于其實C產(chǎn)品的改良型號可能進一步壓縮8月后C產(chǎn)品的銷售量，在這多重因素的影響下甲公司能否達到20%的增長率？這使審計人員更加懷疑是否有多級主營業(yè)務收入的可能性。③制定的年薪制成為管理層虛構收入的動機及壓力，因為只有達到目標才可以獲得更多的收入，管理人員很可能由于利益的驅使人為的虛增營業(yè)收入，以此來獲得高額的報酬，導致財務報表項目中營業(yè)收入及管理費用兩項交易事項可能存在認定層次的重大錯報風險。該風險屬于認定層次。(2)可能存在重大錯報風險。理由：①會計工作是一個需要相當工作經(jīng)驗及連續(xù)性的工作。2007年9月在甲公司服務了超過6年的財務總監(jiān)的離職可能影響到企業(yè)整體會計工作的連續(xù)性及相關性，從而使得整體層次的財務報表出現(xiàn)重大錯報。②除會計主管任職超過4年外，其余人員的平均服務期少于2年，這樣表示甲公司可能表示運用了過多的專業(yè)勝任能力較弱的會計人員，由于內(nèi)部控制制度的固有局限性，專業(yè)勝任能力較弱的人員可能會由于自身因素使得整個流程出現(xiàn)錯報。由于單獨或者匯總的錯報從而影響整體的財務報表存在重大錯報。該事項的風險屬于財務報表層次的重大錯報風險。(3)可能存在重大錯報風險。理由：D產(chǎn)品所耗高檔金屬材料比C產(chǎn)品略有上升，使得D產(chǎn)品的原材料成本比C產(chǎn)品上升了3%，且會計人員大多數(shù)為不具有專業(yè)勝任能力的新成員。多項變動可能使得兩種產(chǎn)品的成本發(fā)生多計劇本情況，從而導致主營業(yè)務成本增加?？赡軐е录坠驹谄谀┵~戶余額相關的認定及各類交易和事項相關的認定存在重大錯報風險。該風險屬于認定層次的重大錯報風險。(4)可能存在重大錯報風險。理由：2008年1月的降價10%之后使得C產(chǎn)品的毛利率為-2.11%{1-（1-8.1%）/（1-10%）}，使得C產(chǎn)品的可變現(xiàn)凈值小于其成本價值，按照企業(yè)會計準則的要求需要再2007年末對于C產(chǎn)品計提存貨跌價準備?？赡軐е录坠驹谄谀┵~戶余額相關的認定（存貨的計價和分攤認定）及各類交易和事項相關的認定（資產(chǎn)減值損失的完整性）存在重大錯報風險。該風險屬于認定層次的重大錯報風險。

答：（1）我們認為該事項可能存在重大錯報風險。且該風險屬于認定層次的重大錯報風險。主要涉及到得財務報表項目為營業(yè)收入的發(fā)生認定及管理費用的發(fā)生認定。理由：①2007年該行業(yè)平均銷售增長率為12%而甲公司計劃要求增長率為20%（超同行業(yè)增長率67%），甲公司是否可能達到這種超增長率？面對此問題注冊會計師應該保持高度的職業(yè)懷疑態(tài)度。②結合工作底稿中的事項（4），甲公司在2007年4月份將主要產(chǎn)品C銷售量下調了8%至10%，盡管在2007年8月推出了D產(chǎn)品（C產(chǎn)品的改良型號），市場表現(xiàn)良好，但是D產(chǎn)品沒有在當年大幅生產(chǎn)。且由于其實C產(chǎn)品的改良型號可能進一步壓縮8月后C產(chǎn)品的銷售量，在這多重因素的影響下甲公司能否達到20%的增長率？這使審計人員更加懷疑是否有多級主營業(yè)務收入的可能性。③制定的年薪制成為管理層虛構收入的動機及壓力，因為只有達到目標才可以獲得更多的收入，管理人員很可能由于利益的驅使人為的虛增營業(yè)收入。以此來獲得更高的報酬，導致財務報表項目中營業(yè)收入及管理費用兩項交易事項可能存在認定層次的重大錯報風險（2）我們認為該事項可能存在重大錯報風險，且該風險屬于財務報表層次的重大錯報風險。理由：①會計工作是一個需要相當工作經(jīng)驗及連續(xù)性的工作。2007年9月在甲公司服務了超過6年的財務總監(jiān)的離職可能影響到企業(yè)整體會計工作的連續(xù)性及相關性，從而使得整體層次的財務報表出現(xiàn)重大錯報。②除會計主管任職超過4年外，其余人員的平均服務期少于2年，這樣表示甲公司可能表示運用了過多的專業(yè)勝任能力較弱的會計人員，由于內(nèi)部控制制度的固有局限性專業(yè)勝任能力較弱的人員可能會由于自身因素使得整個流程出現(xiàn)錯報。由于單獨或者匯總的錯報從而影響整體的財務報表存在重大錯報

事項序號 是否可能表明存在重大錯報風險（是/否） 理由 重大錯報風險屬于財務報表層次還是認定層次（財務報表層次/認定層次） 交易或賬戶名稱和認定（1） 是 銷售增長目標與同行業(yè)其他公司相比偏高，并且管理層的薪酬與銷售增長目標掛鉤，可能導致管理層多計銷售收入 認定層次 營業(yè)收入/發(fā)生應收帳款/存在（2） 是 關鍵人員的變動和缺乏有經(jīng)驗的會計人員可能表明存在重大錯報風險 財務報表層次 營業(yè)收入/發(fā)生應收帳款/存在（3） 是 2007年的產(chǎn)品總銷售大于2006年，并且運輸單價平均上升了15%，但是運輸費只上升4.3%，可能低估了2007年的運費。2007年運費沒有大的變化，可能表明銷量變化不大，高估銷售收入 認定層次 銷售費用/完整性(4） 是 C產(chǎn)品在2007年的毛利率為8.1%，在2008年1月價格下調10%后，C產(chǎn)品的可變現(xiàn)凈值小于成本，可能高估了存貨成本 認定層次 存貨/計價資產(chǎn)減值損失/發(fā)生