老酒廠的內(nèi)幕，用AIDA64 Extreme

其實有很多的酒都是勾兌而成，很多酒廠都知道這樣的技巧，但是對于勾兌的過程當(dāng)中，要求還是極為高的，就如同做菜一樣，火候跟調(diào)料一定要掌握好分寸。其實大家都比較清楚，很多賣酒的人是為了更好的推廣，所以把年份酒的價值體現(xiàn)的淋漓盡致，但是對于酒類方面的行業(yè)來講，其實他的年份并不意味著這款酒的品質(zhì)，茅臺的集團曾經(jīng)也表示過，其實酒類的企業(yè)，會有年份之分，區(qū)別其實就是口感中的一種方式罷了，就拿茅臺來講，就分為15年，50年還有80年。市面上我們看到這些年份酒其實都是一種概念化，區(qū)分而已，在年份上或者品質(zhì)上面并沒有太大的一個區(qū)別，但是在市場來講，很多人都存在這樣的誤解，所以讓很多的商家順勢而為，把年份酒價格提高很多。并且有四川的酒廠一位老員工爆料內(nèi)幕獎，很多人都特別天真，其實茅臺酒就是用老酒勾兌新酒制作而成，做法都是差不多的，對于白酒行業(yè)，這種現(xiàn)象和工藝，廠里這位老員工還講，如果只是單純的制作一些新酒，口感方面相對是比較差的，但是加入老酒之后口感就會不一樣很多。由于現(xiàn)在年份酒市場目前來講還沒有規(guī)則，還沒有這種特別完善的制度，所以造成了現(xiàn)在的亂象，中國酒業(yè)協(xié)會對于最近幾年也在制定行業(yè)標準，對于年份酒制度出臺之后，白酒行業(yè)也會有很大方面的作用，打擊茅臺事件，類似的這種白酒企業(yè)。對于喝酒來講，大家其實就是圖個開心，但是喝到的不論是白酒還是啤酒，如果都只是用酒來勾兌也還好，千萬不能用化學(xué)物品作為勾兌，這樣就會有生命危險，所以大家一定要慎重購買。不能貪圖便宜。

“AIDA”模式也稱“愛達”公式，是西方推銷學(xué)中一個重要的公式，它的具體函義是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品上，使顧客對推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產(chǎn)生，爾后再促使采取購買行為，達成交易?！癆IDA”字母的含義是:A--是Attention的縮寫形式，中文為：注意;I--是Interest的縮寫形式，中文為：興趣;D--是Desire的縮寫形式，中文為：欲望;A--是Action的縮寫形式，中文為：行動。以上四個字母代表傳統(tǒng)推銷過程中的四個發(fā)展階段，它們是相互關(guān)聯(lián)，缺一不可的。應(yīng)用“愛達”公式，對推銷員的要求是，設(shè)計好推銷的開場白或引起顧客注意。把顧客的注意力吸引過來，就能夠繼續(xù)誘導(dǎo)顧客，想辦法激發(fā)顧客的興趣，有時采用“示范”這種方式也會很有效。刺激顧客購買欲望時，重要一點是要顧客相信，他想購買這種商品是因為他需要，而他需要的商品正是推銷員向他推薦購買的商品。購買決定由顧客自己做出最好，推銷員只要不失時機地幫助顧客確認，他的購買動機是正確的，他的購買決定是明智的選擇，就己經(jīng)基本完成了交易。舉一個真實的例子。 不久前， 在北京城鄉(xiāng)購物中心的食品組某柜臺旁，一個胸掛“廠家推銷員”的小伙子，正用右手拿著一個特大號的五光十色的捻捻轉(zhuǎn)在柜臺上玩。轉(zhuǎn)動時的光環(huán)在購物大廳里一閃一閃的引起了顧客的注意。追蹤著光環(huán)的來源，顧客紛紛來到了食品組的柜臺前。 只見柜臺上立著一個漂亮的宣傳卡， 上面用大字書寫著：“丁氏抗衰老酒——獻給具有營養(yǎng)學(xué)知識的朋友們”，落款是：北京東郊夜光杯葡萄酒廠。顧客看著宣傳卡， 紛紛向推銷員探究內(nèi)情。推銷員借此機會大宣傳富有SOD營養(yǎng)液的“丁氏抗衰老酒”的功效和作用，使不少顧客對這種酒產(chǎn)生了濃厚的興趣。推銷員還宣傳說，這種酒是送給中老年人最好的禮物，益壽延年，有益健康。他這一宣傳使許多充滿孝心和親情的顧客感到自己購買這種酒做為禮品送給父母、親友、老師和領(lǐng)導(dǎo)等很合適，從而激發(fā)了強烈的購買欲望，于是紛紛解囊爭相購買。推銷員的這一精心設(shè)計和吸引策略大獲成功: 購買該酒的顧客不僅得到了使用價值的滿足，也得到了心理上的滿足，因為他們都是“具有營養(yǎng)學(xué)知識的消費者”?！癆IDA”模式的魅力在于“吸引注意，誘導(dǎo)興趣和刺激購買欲望”，三個階段充滿了推銷員的智慧和才華。AIDMAS=ATTENTION OH! INTEREST What is it ? DESIRE Seems to be good MEMORY I will keep in mind ACTION Alright I’ll buy it. SATISFACTION very goodFAB/S促銷心理戰(zhàn)

國人喜歡喝酒，尤其是衷愛“年份酒”，因為窖藏年份時間越長，口感越醇香，當(dāng)然價格也就越高，所以“年份酒”備受消費者追捧，但是有部分不法商家利用消費者的心理，開始制售假“年份酒”謀取利益。據(jù)央視記者走訪發(fā)現(xiàn)，在大名鼎鼎的茅臺鎮(zhèn)假“年份酒”橫行，已經(jīng)形成了大規(guī)模的制假售價產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)行家說年份酒本應(yīng)是調(diào)酒師用3年以上的基酒調(diào)配而成，最后綜合權(quán)衡占比最高的基酒的酒齡，以此作為標注年份。但是部分商家只放幾滴老酒，就將整瓶酒的年份標高。更有甚于者直接在包裝盒上虛標年份，完全無視年份酒產(chǎn)品規(guī)則。有商家拍著胸脯保證，只要在他店里裝酒，那年份想打多少年份就打多少年份，可以打20年、30年，甚至50年、100年，真是百年老酒憑空造！據(jù)悉在貴州這樣的商家不在少數(shù)，甚至從設(shè)計、生產(chǎn)白酒包裝，從酒瓶、瓶蓋，到紙盒、提帶，各種包裝產(chǎn)品一應(yīng)俱全，價格從幾元到百余元不等，真是造假售假一條龍服務(wù)。商家為了更好的銷售自己的產(chǎn)品，在“年份酒”上可謂是費盡了心思、套路滿滿。對于如何打年份酒的擦邊球，這些不法商家都有自己獨到的心得：只在酒瓶上標注年份的數(shù)字，不標注“年”字。仔細一想還真是那么回事，比如只打30，可以說是酒的年份，也可以說是這批貨的批號，想怎么說都可以，但是如果有“年”字就認定這個是30年了，就沒有任何余地可以，客戶如果買過去之后非要跟較真、起訴你就麻煩，這樣做可以避免發(fā)生糾紛。其實像這樣的事情不在少數(shù)，我們細心的朋友可以發(fā)現(xiàn)，在我們?nèi)ゾ频瓿燥埖臅r候，會有專門的人出錢收購諸如茅臺、五糧液等名酒的包裝瓶，他們美其名曰回收再利用，實則就是回去制假造假。像商家這種“百年老酒憑空造”打造“年份酒”的做法，已經(jīng)嚴重影響了白酒市場的經(jīng)營秩序，因為不法商家的形象已經(jīng)嚴重影響到了茅臺鎮(zhèn)的聲譽。俗話說做生意先做人，誠信才能贏得天下，沒有誠信的市場，沒有規(guī)則的游戲，遲早要被時代淘汰，但是我也納悶，這些“標簽?zāi)攴菥啤睕]有標準的產(chǎn)品，是如何在市場上立住腳，又是如何欺騙了消費者這么多年？我認為答案只有一個，那就是這所有的一切造假行為已經(jīng)是整個行業(yè)公開的秘密，甚至互相學(xué)習(xí)，互相交流如何高效作出“年份酒”，當(dāng)某一個特定的行為成為大眾行為的時候，也就見怪不怪了。希望相關(guān)部門徹查全國所有的白酒生產(chǎn)企業(yè)，嚴厲打擊制假造假的不法商家，還老百姓一個明明白白的消費環(huán)境。

有關(guān)拍賣的花式愈來愈多，上年的“鬼宅房產(chǎn)拍賣、8000萬的《游戲王》牌庫都奉獻過幾波話題討論關(guān)注度。而近期，拍賣中的大無奈事情趕到了白酒行業(yè)——一瓶1992年生產(chǎn)制造的漢帝茅臺酒在阿里巴巴拍賣服務(wù)平臺上竟價直追100億。至那天晚上22時13分14秒，出價已達99.99億人民幣，所有競拍頻次達到4000多次。接著，注意到價錢出現(xiàn)異常的服務(wù)平臺方和商家中斷了此次拍賣主題活動。公布材料表明，漢帝茅臺酒為貴州茅臺酒廠于1992年生產(chǎn)制造的奢侈品牌純糧酒系列產(chǎn)品，面世時曾在當(dāng)初巴黎舉行的國際性展覽會得到巨獎。漢帝茅臺酒為塑料瓶蓋，紅膠帽，紅飄帶，正標容積書寫與同期一般“奔月”貴州茅臺酒同樣，外包裝內(nèi)附二只黃銅酒樽。酒外包裝盒為印璽造型設(shè)計，龍口含有的200克金珠屬足金生產(chǎn)制造。這款酒那時候僅限定生產(chǎn)制造10瓶，除一瓶存留外，其他9瓶都是在中國中國香港拍賣。漢帝茅臺并不是初次在拍賣中取得高價位，上世紀90時代后期，漢帝茅臺就曾拍出了100萬港元的高價位。2011年，貴州拍賣企業(yè)開辦的“第一屆陣年貴州茅臺酒盛典拍賣會”上，有著“中國貴州茅臺酒個人收藏第一人”之稱的趙晨以890萬余元拍下一瓶漢帝茅臺酒。2019年天津市糖酒會上，漢帝茅臺酒估價達到3100萬余元，這一定價也成為了本次3999萬余元的參照由來。茅臺酒不光僅僅一杯酒、一杯醬香白酒。他大量的是具備個人收藏作用、壓貨作用、升值作用、金融業(yè)作用。”中國食品產(chǎn)業(yè)投資分析師朱丹蓬曾在訪談中確立過茅臺酒做為品牌白酒的金融業(yè)特性。在近年來的拍賣中，茅臺老酒的價錢一路走高。從網(wǎng)絡(luò)平臺上的紀錄看來，從競拍逐漸到被及時下線，一共有1769人報考參加了天價茅臺酒的競拍，最終合理地出價紀錄有4036條。100億人民幣是啥定義，總之我是沒見過那么多的錢，我大約估算了一下，如果是把100億的錢，所有換為100元的鈔票，摞在一起，整整能三、四千樓高那樣高，比喜馬拉雅山都需要高，依照這瓶酒的成分來測算，就更為生動了，100億人民幣假如相匹配500mL，那麼，每一毫升的市場價便是2000萬RMB，喝一口夠平常人拼搏好幾輩子，假如用于買如今市面上主要的“飛天茅臺酒”得話，可以擺滿許多條街。到底怎樣的貴州茅臺酒，僅是起拍，就能在全球房子價格較貴的大城市買一個大平層戶型圖了，仔細探一探這杯神密高價酒的老底。