高瓴資本為什么重倉(cāng)茅臺(tái)，誰(shuí)知道高瓴資本這家公司啊聽(tīng)說(shuō)業(yè)績(jī)非常牛在業(yè)界有很高的聲譽(yù)

高瓴資本很牛啊。創(chuàng)始人就是那個(gè)給耶魯捐了800萬(wàn)的張磊。業(yè)界公認(rèn)的牛。有沒(méi)有騙子盜用他們的名字就不知道了。

是真的，在業(yè)界有很高的聲譽(yù)！再看看別人怎么說(shuō)的。

是真的，在業(yè)界有很高的聲譽(yù)！

10萬(wàn)大肉簽甘李藥業(yè)，首先，老王祝賀中簽的朋友！ 分析甘李藥業(yè)這家公司，有點(diǎn)不一樣，首先要從這家公司的名字說(shuō)起。甘李藥業(yè)的"甘"字是源于公司的董事長(zhǎng)甘忠如，而"李"字取自李一奎，公司另一位創(chuàng)始人，也就是"甘李"兩字來(lái)源于公司兩大核心創(chuàng)始人的姓氏。 甘忠如和李一奎兩人是北京大學(xué)的生物系同學(xué)，也是同系高材生。兩人1998年畢業(yè)后，合伙創(chuàng)辦了甘李藥業(yè)公司。公司先后研制出中國(guó)第一支生物合成人胰島素注射液、中國(guó)第一支超速效人胰島素類(lèi)似物——速秀霖和中國(guó)第一支長(zhǎng)效人胰島素類(lèi)似物——長(zhǎng)秀霖。 只不過(guò)，任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，都只能存在一個(gè)"核心"，多個(gè)"核心"注定要分家。創(chuàng)業(yè)成功后，兩人分家，分家后兩家公司都是做同行業(yè)數(shù)一數(shù)二的公司。甘忠如成為本文的主角甘李藥業(yè)的董事長(zhǎng)，李一奎是另一家同行業(yè)通化東寶的老板。關(guān)于李一奎的創(chuàng)業(yè)傳奇故事和他的孩子通化東寶，本文姑且不表。 繼續(xù)說(shuō)甘李藥業(yè)，甘、李兩同學(xué)的分家，源于發(fā)展理念不合。據(jù)老王了解，甘總更抓產(chǎn)品研發(fā)，李總管公司發(fā)展，但是兩人的格局和氣度還算不錯(cuò)的，分家也是分的好合好散，沒(méi)有鬧的雞飛狗跳。 分家的核心家當(dāng)是這樣安排的。2011年，為解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，也為了甘李藥業(yè)的上市，將其持有的甘李藥業(yè)全部29.43%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，與甘李藥業(yè)分道揚(yáng)鑣。除了股權(quán)，最值錢(qián)的家當(dāng)就是藥品專利了，甘李藥業(yè)將獲得二代胰島素的專利和專有技術(shù)，但是有個(gè)過(guò)渡期，獲準(zhǔn)在42個(gè)月后上市銷(xiāo)售；將獲得三代胰島素的專利生產(chǎn)技術(shù)，也有個(gè)過(guò)渡期，并允許在42個(gè)月后上市銷(xiāo)售。一句話，核心家當(dāng)平分。 更多干貨分享，盡在老王圈子 1、全網(wǎng)最通俗易懂，原汁原味的纏論技術(shù)，35節(jié)視頻課程通關(guān)纏論疑難。 2、全網(wǎng)最具深度的題材量化戰(zhàn)法，通吃題材投資規(guī)律盡在7節(jié)課。 3、每日早盤(pán)個(gè)股研報(bào)，短線題材戰(zhàn)法，特高壓、大數(shù)據(jù)中心、5G建設(shè)、數(shù)字貨幣等等強(qiáng)勢(shì)出擊；中線成長(zhǎng)價(jià)投，半導(dǎo)體、特斯拉、消費(fèi)電子等等既彈無(wú)虛發(fā)，又打出時(shí)間提前量。 4、實(shí)戰(zhàn)研報(bào)、財(cái)務(wù)分析，基本面分析，技術(shù)指標(biāo)等等答疑交流，享受VIP式服務(wù)。~~ 以上是由甘李藥業(yè)名字背后的故事。接下來(lái)，我們著重分析本文的主角，甘李藥業(yè)。 甘李藥業(yè)是胰島素的國(guó)內(nèi)老大，無(wú)論是產(chǎn)品、市場(chǎng)占有率、營(yíng)收和凈利潤(rùn)、一些其他的重要財(cái)務(wù)指標(biāo)都是行內(nèi)絕對(duì)的第一。 甘李藥業(yè)主要藥品是胰島素，占總營(yíng)收的95.10%，2019年?duì)I收為27.53億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為24.11%；扣非凈利潤(rùn)11億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為27.11%；2019年ROE為23.88%，而通化東寶的胰島素2019年是22.14億，公司凈利潤(rùn)為8.09億，ROE為16.58%。剛分家之初，通化東寶的營(yíng)收和凈利潤(rùn)是高于甘李藥業(yè)的，從近幾年趨勢(shì)看，甘李藥業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)比通化東寶的反超，并將優(yōu)勢(shì)在逐步擴(kuò)大。 胰島素主要用于控制糖尿病的藥品。糖尿病屬于高發(fā)病，國(guó)內(nèi)發(fā)病率在10%左右，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年，國(guó)內(nèi)糖尿病人數(shù)為1.16億。國(guó)內(nèi)胰島素市場(chǎng)規(guī)模約為200億人民幣，而目前國(guó)內(nèi)僅有2%的糖尿病患者使用胰島素類(lèi)藥物控制血糖，而這一比例在美國(guó)約為30%，國(guó)內(nèi)胰島素市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。 接下來(lái)，免不了對(duì)比胰島素兩大國(guó)產(chǎn)龍頭，甘李藥業(yè)和通化東寶誰(shuí)是王者？ 首先對(duì)比兩公司的核心人物，誰(shuí)更牛呢？老王覺(jué)得兩位老板都是行內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮瑩?jù)行業(yè)內(nèi)部了解，甘忠如更擅長(zhǎng)研發(fā)，是研發(fā)的核心；李一奎更擅長(zhǎng)管理，是把公司"拉扯大"的核心人物。在研發(fā)上，甘忠如更牛一些。 接下來(lái)對(duì)比兩家公司的業(yè)績(jī)。從上面甘李藥業(yè)核心財(cái)務(wù)分析中，甘李藥業(yè)無(wú)論營(yíng)收和凈利潤(rùn)已經(jīng)全面超越了通化東寶。 再對(duì)比兩家公司的研發(fā)產(chǎn)品，對(duì)于醫(yī)藥公司，也一定程度上代表了是未來(lái)。 甘李藥業(yè)已擁有了長(zhǎng)效甘精胰島素（商品名"長(zhǎng)秀霖"）、速效賴脯胰島素（商品名"速秀霖"）、門(mén)冬胰島素及精蛋白鋅重組賴脯胰島素混合注射液（25R）四個(gè)重組胰島素類(lèi)似物品種，覆蓋長(zhǎng)效、速效、中效三個(gè)胰島素功能細(xì)分市場(chǎng)，成為擁有重組胰島素類(lèi)似物全產(chǎn)品線的生產(chǎn)企業(yè)。 甘李藥業(yè)是繼賽諾菲巴斯德之后，全世界第二家研制出第三代胰島素類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)含量和壁壘極高，是胰島素行業(yè)唯一與國(guó)外巨頭同臺(tái)競(jìng)技的玩家。 從上面的分家來(lái)看，甘李藥業(yè)的營(yíng)收主要在三代胰島素；而通化東寶的營(yíng)收主要在二代胰島素，當(dāng)然，通化東寶現(xiàn)在也拿到了三代專利授權(quán)。 其中胰島素的核心技術(shù)，甘忠如博士研發(fā)的"含有分子內(nèi)伴侶樣序列的嵌合蛋白及其在胰島素生產(chǎn)中的應(yīng)用"專利，這項(xiàng)核心專利也授權(quán)了通化東寶用于同類(lèi)型產(chǎn)品生產(chǎn)，當(dāng)然，這也是由于前面聊過(guò)的兩同學(xué)分家，核心家當(dāng)平分的原因。 總之，因?yàn)槠椒旨耶a(chǎn)的原因，兩家公司都拿到二代和三代胰島素的核心技術(shù)和專利，但是，三代之后，四代、五代胰島素都很有可能在甘李藥業(yè)領(lǐng)先誕生。 在研發(fā)人員上，甘李藥業(yè)的核心人物甘忠如博士和公司核心研發(fā)高管王大梅女士均獲得了國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)，這一點(diǎn)上要比通化東寶的研發(fā)核心人物，在2019年接班李一奎的冷春生更牛一些。 總的來(lái)說(shuō)，甘李藥業(yè)的研發(fā)實(shí)力特別是胰島素產(chǎn)品迭代研發(fā)上會(huì)全面輾軋通化東寶。 綜合以上分析，甘李藥業(yè)一定是國(guó)產(chǎn)胰島素的老大。 最后，老王特別想說(shuō)一點(diǎn)是，胰島素也是超高毛利率藥品，甘李藥業(yè)的胰島素多年一直維持在90%以上，2019年92.21%，超越茅臺(tái)，可謂藥中茅臺(tái)。 除此之外，高瓴資本在一級(jí)市場(chǎng)以5.3億拿下5.03%的股權(quán)（IPO前），可謂重倉(cāng)布局。

原因在于高領(lǐng)資本認(rèn)為參與集采的企業(yè)沒(méi)有了豐厚的利潤(rùn)，這是資本不喜歡的。以前是暴利，以后就是普通利潤(rùn)，這讓企業(yè)在資本面前失去了吸引力。因?yàn)閷?duì)于做一級(jí)市場(chǎng)的基金管理人來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有幾倍收益的預(yù)期，基本上他們是不會(huì)參與的，因?yàn)檫€要考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)把預(yù)期收益拉低的影響。

嫩模是香港的新興名詞，指那些樂(lè)于拋胸露乳又面目姣好的年輕女模特。知名一點(diǎn)的嫩模如楊穎、周秀娜等算是幸運(yùn)，但更多的后來(lái)者并沒(méi)有經(jīng)紀(jì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。周秀娜剛剛出道的時(shí)候，被封為“翻版樂(lè)基兒”，而她有一點(diǎn)是樂(lè)基兒無(wú)論如何也比不了的，就是身材的“偉大”，她胸圍32D.

這個(gè)大家都是明白其中道理的。貌似樓主您是老模。

烯牛數(shù)據(jù)顯示，2021年5月8日，衛(wèi)龍完成了它的A輪融資，融資金額達(dá)到35.6億人民幣，由CPE和高瓴資本領(lǐng)投，紅杉中國(guó)、騰訊、云峰基金等跟投。本輪融資過(guò)后，衛(wèi)龍的估值達(dá)到了700億人民幣。隨后僅過(guò)去5日，衛(wèi)龍?zhí)峤涣松鲜猩暾?qǐng)，正式啟動(dòng)IPO。 種種消息向我們透露：辣條一哥，要上市了。 據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)龍此時(shí)的估值已經(jīng)大于了三只松鼠+良品鋪?zhàn)?來(lái)伊份的總和，高估值的依據(jù)來(lái)自于衛(wèi)龍寥寥無(wú)幾的投資和此次投資中的天使陣容，這足以說(shuō)明，面制品行業(yè)是一個(gè)高毛利率的行業(yè)，同時(shí)衛(wèi)龍現(xiàn)金流充足，不需要通過(guò)不斷融資來(lái)擴(kuò)充企業(yè)戰(zhàn)略糧草儲(chǔ)備。 那么，衛(wèi)龍?jiān)诖藭r(shí)上市到底所為何事，衛(wèi)龍的七百億估值是泡沫嗎，以及衛(wèi)龍上市之后的路到底該如何走，核心壁壘又在哪，本文將對(duì)此做出詳解。 1、品牌形象塑造新衛(wèi)龍 衛(wèi)龍的崛起，最重要的原因在于衛(wèi)龍對(duì)自身品牌形象的塑造。 2005年，添加劑風(fēng)波席卷了整個(gè)辣條行業(yè)。在行業(yè)規(guī)范尚未樹(shù)立的情況下，許多黑作坊生產(chǎn)出的辣條都不達(dá)標(biāo)，辣條自此被妖魔化，也正是因?yàn)檫@次風(fēng)波，給了衛(wèi)龍機(jī)會(huì)。 在當(dāng)時(shí)，衛(wèi)龍的辣條并不出名，被消費(fèi)者們接受的也只有大小面筋，由于辣條種類(lèi)繁多，好吃亦或是新奇的辣條種類(lèi)比比皆是，衛(wèi)龍?jiān)谖兜篮托乱馍隙疾荒軡M足消費(fèi)者的需求。只不過(guò)，衛(wèi)龍比賽道上的所有玩家都看得更遠(yuǎn)，提前看到了行業(yè)的大洗牌。 2004年，衛(wèi)龍就從國(guó)外采購(gòu)了專業(yè)化的生產(chǎn)設(shè)備，這才得以在添加劑風(fēng)波事件中全身而退，此外，衛(wèi)龍持續(xù)不斷的對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行改造，引入了全自動(dòng)化的生產(chǎn)線，避免了人為觸碰帶來(lái)的衛(wèi)生問(wèn)題。 此外，為了取得消費(fèi)者信任，衛(wèi)龍公開(kāi)拍攝了辣條的生產(chǎn)過(guò)程和流水車(chē)間，展現(xiàn)了衛(wèi)龍辣條衛(wèi)生的形象，自此在行業(yè)內(nèi)站住了腳跟，同時(shí)，這一輪行業(yè)的大洗牌給衛(wèi)龍鏟除了不少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，辣條產(chǎn)業(yè)奄奄一息，但衛(wèi)龍卻就此盤(pán)活。 嘗到公開(kāi)拍攝甜頭的衛(wèi)龍更加注重自身產(chǎn)品形象。 實(shí)際上，在衛(wèi)龍?jiān)缒甑陌l(fā)展過(guò)程之中，最離不開(kāi)的一個(gè)字就是土，辣條本身作為價(jià)格低廉的快速消費(fèi)品，也和高端二字絕緣，而衛(wèi)龍透明的包裝也盛滿了廉價(jià)感。為了打破消費(fèi)者固有印象，2016年9月，衛(wèi)龍推出了一款蘋(píng)果風(fēng)格的辣條包裝，并且在線下開(kāi)出了蘋(píng)果風(fēng)的門(mén)店，借助蘋(píng)果的高端形象抬高了自身定位的同時(shí)，向消費(fèi)者輸出了“衛(wèi)龍是辣條屆的蘋(píng)果”的品牌概念。 不僅如此，衛(wèi)龍的聰明之處更在于衛(wèi)龍明確知道產(chǎn)品的消費(fèi)者定位：孩提時(shí)代就食用衛(wèi)龍，可以打情懷牌的85、90后，對(duì)味蕾刺激有追求的年輕人、口袋里沒(méi)什么錢(qián)的00后。所有的消費(fèi)者定位，最終都可以歸結(jié)為三個(gè)字：年輕人。 2017年，衛(wèi)龍制作了一款H5 游戲 《衛(wèi)龍霸業(yè)》，吸引了眾多用戶的注意力， 游戲 的最終結(jié)局，是提醒用戶食用辣條?？梢哉f(shuō)，衛(wèi)龍的每一步營(yíng)銷(xiāo)，都在盡可能地接近年輕人。這也是衛(wèi)龍從辣條生產(chǎn)商蛻變?yōu)閲?guó)民品牌的根本邏輯：借助大IP賦予自身產(chǎn)品內(nèi)涵，自建知識(shí)產(chǎn)權(quán)接近消費(fèi)者。 《品牌驅(qū)動(dòng)力》一書(shū)中曾經(jīng)提到：“對(duì)企業(yè)而言消費(fèi)者同公司員工、品牌的每次接觸都會(huì)產(chǎn)生直接效應(yīng)?！睆倪@一點(diǎn)來(lái)看，衛(wèi)龍和消費(fèi)者的每次接觸都帶來(lái)了正面的、良好的效應(yīng)，讓部分消費(fèi)者每提到辣條，就能想起衛(wèi)龍，即品牌超越行業(yè)本身。 2、辣條無(wú)法構(gòu)筑的品牌壁壘 剝開(kāi)衛(wèi)龍品牌營(yíng)銷(xiāo)的華麗外殼，還有一個(gè)問(wèn)題振聾發(fā)聵：衛(wèi)龍的品牌壁壘高么？ 這個(gè)問(wèn)題如果放在2005年之前，答案必然是不高，但是放在今天，答案是不可知?？芍氖?，衛(wèi)龍的產(chǎn)品，并非不可替代，辣條行業(yè)，能夠再跑出兩到三家企業(yè)。 從衛(wèi)龍的產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)說(shuō)，主要分為五大類(lèi)——調(diào)味面制品類(lèi)：大小面筋、親嘴燒等；豆制品類(lèi)：親嘴豆皮、手撕素肉等；魔芋制品類(lèi)：魔芋爽等；素食類(lèi)：風(fēng)吃海帶、香辣鹵藕等；肉制品類(lèi)：燈影牛肉絲、香辣小魚(yú)等。 總體來(lái)說(shuō)，衛(wèi)龍的產(chǎn)品種類(lèi)和市面上已有的產(chǎn)品種類(lèi)相類(lèi)似，較為出圈的僅有大小面筋、親嘴燒和魔芋爽這三樣產(chǎn)品。前面兩者是由于產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)間較早，在消費(fèi)者心中種下了情懷種子，后者則是以產(chǎn)品為背書(shū)。然而，值得注意的是，提到衛(wèi)龍，大部分消費(fèi)者也只會(huì)考慮到面筋產(chǎn)品。 但是面筋產(chǎn)品的特點(diǎn)是制作門(mén)檻偏低，易于模仿。這使得在辣條這個(gè)賽道上，衛(wèi)龍除了要面對(duì)玉峰、花蝴蝶和源氏等傳統(tǒng)辣條品牌的壓力外，還需要面對(duì)三只松鼠和良品鋪?zhàn)拥攘闶硰S商的競(jìng)爭(zhēng)。衛(wèi)龍現(xiàn)在產(chǎn)品品類(lèi)齊全的絕大部分原因也是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的無(wú)奈選擇。只不過(guò)，在辣條這條賽道之外，衛(wèi)龍基本上沒(méi)激起任何水花。簡(jiǎn)單的一個(gè)例子：提到魔芋爽，沒(méi)有人會(huì)想起衛(wèi)龍。 也就是說(shuō)，到目前為止，衛(wèi)龍競(jìng)爭(zhēng)壁壘較高的產(chǎn)品代表不了衛(wèi)龍品牌，能夠代表品牌形象的產(chǎn)品則很容易被取代。這也就不難解釋衛(wèi)龍為何想要迫切地進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)了，憑借資本的力量，衛(wèi)龍或許還可能煥發(fā)出第二春。 3、固有屬性難以打破 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，面筋制品整體的毛利率可以達(dá)到50％左右，這在整個(gè)食品行業(yè)中的毛利率水平都處于高段位。 但是很明顯，消費(fèi)者愿意為自己的味覺(jué)“交稅”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)改造后的衛(wèi)龍大面筋單包單價(jià)上漲到了三元，但是2019年，衛(wèi)龍依舊以49億的營(yíng)業(yè)收入在休閑零食領(lǐng)域占據(jù)一席之地。只不過(guò)，消費(fèi)者能夠心甘情愿為味蕾交稅，又能夠持續(xù)多久呢？ 事實(shí)上，從一開(kāi)始，衛(wèi)龍就是高鹽、高糖、高熱量、高刺激食品代表，垃圾食品的標(biāo)簽從始至終都伴隨著辣條，即便后來(lái)衛(wèi)龍的產(chǎn)品包裝向高端化靠攏，垃圾食品的固有印象也從未消失。 這也說(shuō)明，辣條行業(yè)現(xiàn)在面對(duì)的一個(gè)主要的問(wèn)題是：如何摘掉垃圾食品的標(biāo)簽。 從辣條的本質(zhì)來(lái)看，無(wú)法摘掉垃圾食品的標(biāo)簽基本上已成定局，但是，辣條賽道上的所有企業(yè)起就可以像衛(wèi)龍一樣，通過(guò)改變包裝，更換營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的固有印象的轉(zhuǎn)變。 此外，由于辣條的固有屬性，基本上沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)將辣條當(dāng)作生活必需品，很多消費(fèi)者食用過(guò)一次辣條后，第二次食用辣條可能是在多天之后，也就是說(shuō)，消費(fèi)者重復(fù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的這一個(gè)周期的時(shí)間較長(zhǎng)。衛(wèi)龍的高營(yíng)收，更多的是依賴于自身的規(guī)模效益——只要進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)足夠多，那么也無(wú)所謂消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)周期了。 4、會(huì)有零食“貓“嗎？ 洽洽瓜子、周黑鴨、來(lái)伊份，老牌的零售巨頭們毛利率不斷下跌；三只松鼠，良品鋪?zhàn)有屡d電商零食巨頭股價(jià)上漲后又飛速下滑，零食公司們活得并不盡如人意。 那么，估值超過(guò)了三只松鼠、良品鋪?zhàn)右约皝?lái)伊份的市值總和的衛(wèi)龍，會(huì)成為零食中的茅臺(tái)嗎？ 根據(jù)食品飲料領(lǐng)域資深分析師朱衛(wèi)華的研究，食品公司的價(jià)值取決于三個(gè)部分：產(chǎn)品力、品牌力和渠道力。從這三個(gè)方面來(lái)看，國(guó)內(nèi)的零食領(lǐng)域，似乎還跑不出茅臺(tái)。 產(chǎn)品力方面，目前，國(guó)內(nèi)的零售種類(lèi)主要是有：堅(jiān)果炒貨、肉制品、餅干類(lèi)、蜜餞類(lèi)以及大豆制品和面制品。無(wú)論哪一種制品，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：附加價(jià)值低，可替代性強(qiáng)。消費(fèi)者今天可以選擇品牌零食，明天也可以選擇獨(dú)立作坊生產(chǎn)出來(lái)的食品。也就是說(shuō)，消費(fèi)者很容易轉(zhuǎn)移他對(duì)于某一零食的注意力，極少會(huì)有零食品牌因?yàn)槟骋惶囟óa(chǎn)品出圈，衛(wèi)龍除外，這也是衛(wèi)龍為什么能夠獲得七百億估值的原因之一。 渠道力方面，國(guó)內(nèi)零食的渠道選擇都差不多，要么從線上鋪往線下，要么從線下鋪往線上。即電商和傳統(tǒng)商超之間的渠道轉(zhuǎn)換。一種渠道火了之后，其他的零食品牌會(huì)迅速地加入到這一渠道上來(lái)，從而缺失了品牌自身的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。 品牌力方面，國(guó)內(nèi)的零食品牌看似具備品牌影響力，以三只松鼠，良品鋪?zhàn)訛榇淼牧闶称放粕踔聊昴昴孟虏糠蛛娚唐脚_(tái)的品類(lèi)銷(xiāo)冠，但是論起顧客忠誠(chéng)度，基本上是所有零食品牌都缺失的。由于行業(yè)整體的同質(zhì)化程度較高，消費(fèi)者的注意力很容易被轉(zhuǎn)移，基本上不會(huì)固定在某一品牌。更為牽動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)的，還是品牌的折扣力度和促銷(xiāo)優(yōu)惠，所以我們經(jīng)常能夠在三只松鼠和良品鋪?zhàn)拥奶詫毥缑嫔峡吹綕M399-200的促銷(xiāo)活動(dòng)。 反觀茅臺(tái)，從產(chǎn)品層面上來(lái)看，茅臺(tái)是我國(guó)的國(guó)酒，是口感醇厚的醬香酒，從渠道上來(lái)看，茅臺(tái)的稀缺性使得消費(fèi)者基本上不可能在小型超市以及便利店看到茅臺(tái)，購(gòu)買(mǎi)行為的實(shí)現(xiàn)則多半是在電商的旗艦店里、專業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商處和大型商超之內(nèi)。品牌力方面更不必說(shuō)，筆者認(rèn)識(shí)的一些具備雄厚財(cái)力的長(zhǎng)者，非茅臺(tái)、五糧液不喝。這也是為什么茅臺(tái)的價(jià)格被越炒越高的緣故——消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。 而在食品領(lǐng)域，則是供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，賽道的低門(mén)檻，讓潛在進(jìn)入者蠢蠢欲動(dòng)，賽道內(nèi)又是激烈的紅海，那么，在這樣的一個(gè)賽道之內(nèi)，即便是衛(wèi)龍，也難以跑出桎梏。

異步電機(jī)的功率因數(shù)低，原因是它需要一部分功率來(lái)產(chǎn)生磁場(chǎng)，以維持電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)。這部分產(chǎn)生磁場(chǎng)的功率，不會(huì)被消耗，只存在與電機(jī)與電源之間，這就是無(wú)功功率?！　∮来烹姍C(jī)的磁場(chǎng)是磁鐵產(chǎn)生的，不需要這個(gè)無(wú)功功率，所以只需要從電網(wǎng)中吸取有功功率對(duì)外做功即可，因此它的功率因數(shù)很高。

你好！異步電機(jī)的功率因數(shù)低，原因是它需要一部分功率來(lái)產(chǎn)生磁場(chǎng)，以維持電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)。這部分產(chǎn)生磁場(chǎng)的功率，不會(huì)被消耗，只存在與電機(jī)與電源之間，這就是無(wú)功功率。永磁電機(jī)的磁場(chǎng)是磁鐵產(chǎn)生的，不需要這個(gè)無(wú)功功率，所以只需要從電網(wǎng)中吸取有功功率對(duì)外做功即可，因此它的功率因數(shù)要高！兩者的驅(qū)動(dòng)前置也不一樣，永磁同步電機(jī)要使用專門(mén)的驅(qū)動(dòng)器，例如三晶S3000B伺服驅(qū)動(dòng)器，交流異步電機(jī)大部分用變頻器驅(qū)動(dòng)。如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

調(diào)音也是一門(mén)藝術(shù)，但更依靠技術(shù)來(lái)達(dá)到精準(zhǔn)。調(diào)音師耳朵里聽(tīng)出來(lái)的音和鋼琴家耳朵里聽(tīng)出來(lái)的琴音是完全兩回事。調(diào)音師聽(tīng)的是音律，以此來(lái)判斷和調(diào)試鋼琴的音準(zhǔn)。而鋼琴家追求的完美的音色，以此來(lái)達(dá)到自己想要表達(dá)的意境。調(diào)音這么技術(shù)是要專門(mén)學(xué)習(xí)的，調(diào)音師和鋼琴家是兩種職業(yè)。鋼琴家用專用調(diào)音師的原因根據(jù)個(gè)人喜好有所不同，但大多是因?qū)λ男湃魏湍芰Φ目隙āＮ艺龑W(xué)習(xí)調(diào)音，愿以上對(duì)你有所幫助。^^

我認(rèn)為，可能是鋼琴大師只會(huì)彈鋼琴，不會(huì)調(diào)音。

那才能體現(xiàn)出他大師的地位，你見(jiàn)過(guò)幾個(gè)大老板自己開(kāi)車(chē)的？雖然他們都會(huì)開(kāi)車(chē)車(chē)。

你好！我暈，鋼琴大師的專用調(diào)琴師是為了給大師們調(diào)出他喜歡的音色。大師們彈的好但是不一定會(huì)調(diào)琴啊。如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

鋼琴調(diào)音是技術(shù)活，也是體力活，有一套專用工具和技巧，很麻煩，而且用彈鋼琴的嬌貴的手指調(diào)音既花時(shí)間又費(fèi)力氣

閃電自行車(chē)店不倒才怪！閃電自行車(chē)，名字聽(tīng)上去很溜，但是東西好么，很多人都瞎扯。其實(shí)閃電完全就是靠吹出來(lái)的品牌，其實(shí)在美國(guó)就相當(dāng)于美利達(dá)，是跑量的。而且閃電自行車(chē)其實(shí)是臺(tái)灣美利達(dá)公司收購(gòu)的一個(gè)品牌，當(dāng)年美利達(dá)品牌起步不久，市場(chǎng)占有率極低，為了擴(kuò)大自身市場(chǎng)份額，美利達(dá)公司刻意隱瞞收購(gòu)事實(shí)，完全可以全面控股閃電，為何持股49%？難道這家企業(yè)腦子有??？都當(dāng)消費(fèi)者是傻子，滿滿的套路。至于美利達(dá)收購(gòu)代工的閃電自行車(chē)，性價(jià)比真的很一般性價(jià)比真的很爛，全部都是靠吹噓炒作起來(lái)的，坑了很多中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商。中國(guó)是第一個(gè)閃電公司直營(yíng)開(kāi)設(shè)自行車(chē)專賣(mài)店的國(guó)度，因?yàn)橹袊?guó)人傻，錢(qián)多，店鋪一個(gè)比一個(gè)大，成本一個(gè)比一個(gè)高，這兩年倒閉的閃電自行車(chē)店鋪不計(jì)其數(shù)，幾乎倒完了。為什么？因?yàn)檫@個(gè)牌子就是坑人的，車(chē)子還是我們天津產(chǎn)的，確切的說(shuō)就是兩我工作的單位天津富士達(dá)代工的，成本很低，卻賣(mài)出天價(jià)。不說(shuō)白了，天津的自行車(chē)生產(chǎn)成本是最低的，否則共享單車(chē)為什么都跑到天津代工，還有閃電自行車(chē)，不多說(shuō)了，你啊好自為之吧。

你看待這個(gè)問(wèn)題的方向不對(duì)，不是老板來(lái)源于銷(xiāo)售，這樣給人的感覺(jué)是當(dāng)銷(xiāo)售的都可以去做老板，但是實(shí)際上是一部分銷(xiāo)售具備當(dāng)老板的條件，那就是頭腦活絡(luò)。無(wú)論是你想在任何行業(yè)做好，都一定離不開(kāi)談判能力或者公關(guān)技巧，這需要很多的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，能夠一直保持學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售，能夠在經(jīng)歷了大風(fēng)大浪之后擁有這些關(guān)鍵的素質(zhì)，這才是他們優(yōu)秀的原因。有了這樣的素質(zhì)，就算是不熟的客戶，也會(huì)因?yàn)樗麄兊膫€(gè)人魅力而樂(lè)意合作。

做銷(xiāo)售增強(qiáng)的是自己的實(shí)力，交際，人脈，關(guān)系，實(shí)力，思路，方向，等等，做銷(xiāo)售可以開(kāi)闊自己的眼界，做的時(shí)間越長(zhǎng)，越能增強(qiáng)自己的自信心，同時(shí)，銷(xiāo)售就是相當(dāng)于一個(gè)小老板，你把產(chǎn)品賣(mài)給你的客戶，拿老板的工資和提成，等你有能力了，跳出去，自己開(kāi)公司，找貨源，聯(lián)系客戶，掙差價(jià)，就是這樣，因?yàn)樾行谐鰻钤?，中?guó)上百萬(wàn)的銷(xiāo)售人員，出來(lái)幾個(gè)能力強(qiáng)的，有野心的不奇怪。

我覺(jué)得更多的是他們積攢了人脈、客戶、資金、與能力。更多的是他們懂得了很多的人情世故、酸甜苦辣能吃苦耐勞，另外他們也在當(dāng)銷(xiāo)售的過(guò)程中不斷地為自己充電打氣，理論加實(shí)踐是成功的秘訣！

有以下原因　　1 產(chǎn)品優(yōu)秀，華人圈知名度最高　　2 產(chǎn)量上升，質(zhì)量保證　　3 價(jià)格穩(wěn)定在千元以上，毛利率高　　4 短期市場(chǎng)萎縮，長(zhǎng)期沒(méi)有問(wèn)題　　5 產(chǎn)品庫(kù)存增加，產(chǎn)品不會(huì)爛在手里　　7 公司管理者專業(yè)性強(qiáng)，能力高，誠(chéng)信　　投資指的是特定經(jīng)濟(jì)主體為了在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的時(shí)期內(nèi)獲得收益或是資金增值，在一定時(shí)期內(nèi)向一定領(lǐng)域投放足夠數(shù)額的資金或?qū)嵨锏呢泿诺葍r(jià)物的經(jīng)濟(jì)行為。可分為實(shí)物投資、資本投資和證券投資。前者是以貨幣投入企業(yè)，通過(guò)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)取得一定利潤(rùn)。后者是以貨幣購(gòu)買(mǎi)企業(yè)發(fā)行的股票和公司債券　　間接參與企業(yè)的利潤(rùn)分配。證券投資的分析方法主要有如下三種：基本分析、技術(shù)分析、演化分析，其中基本分析主要應(yīng)用于投資標(biāo)的物的選擇上，技術(shù)分析和演化分析則主要應(yīng)用于具體投資操作的時(shí)間和空間判斷上，作為提高投資分析有效性和可靠性的有益補(bǔ)充。

1 產(chǎn)品優(yōu)秀，華人圈知名度最高-------此條件確認(rèn)2 產(chǎn)量上升，質(zhì)量保證-------此條件確認(rèn)3 價(jià)格穩(wěn)定在千元以上，毛利率高-------此條件確認(rèn)4 短期市場(chǎng)萎縮，長(zhǎng)期沒(méi)有問(wèn)題-------此條件確認(rèn)5 產(chǎn)品庫(kù)存增加，產(chǎn)品不會(huì)爛在手里-------此條件確認(rèn)6 庫(kù)存隨著時(shí)間升值，成為年份酒-------此條件確認(rèn)7 公司管理者專業(yè)性強(qiáng)，能力高，誠(chéng)信-------此條件確認(rèn)8 華人變富在世界上地位升，茅臺(tái)受益-------此條件確認(rèn)9 公司現(xiàn)金流絕對(duì)充裕，不會(huì)缺錢(qián)，-------此條件確認(rèn)10 更不會(huì)降價(jià)虧損銷(xiāo)售-------此條件確認(rèn)以上條件能夠確認(rèn)，那么長(zhǎng)期投資可以堅(jiān)持。一般持股人都是希望長(zhǎng)期投資的，所以很少人會(huì)賣(mài)。

國(guó)人的品牌再看看別人怎么說(shuō)的。