酒業(yè)渠道經(jīng)理這個(gè)職位是非?？简?yàn)個(gè)人能力的，包括個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，人際關(guān)系，團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及優(yōu)秀的管理能力，其中最重要的一點(diǎn)就是要熱愛工作，渾身充滿正能量。然而只有這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。那么接下來就讓小編帶大家一起來了解一下，我們究竟要怎么做好一個(gè)酒業(yè)渠道經(jīng)理吧。
酒業(yè)渠道經(jīng)理怎么做
渠道經(jīng)理必須為區(qū)域經(jīng)理提供明確的渠道發(fā)展策略和目標(biāo)，要去了解不同區(qū)域的具體特點(diǎn)，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式．同時(shí)還要為他們制定出渠道管理的標(biāo)準(zhǔn)．并為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)．評(píng)估他們的渠道拓展成效，為他們指出調(diào)整和改進(jìn)的方向。另外，在跨區(qū)域渠道；中突嚴(yán)重的狀況下，渠道經(jīng)理還必須從整體上提供根本性的管理體系．同時(shí)配合過程中的協(xié)調(diào)、約束和獎(jiǎng)罰．全力支持區(qū)域經(jīng)理的銷售工作，為他們掃除發(fā)展障礙。企業(yè)有這樣一支渠道經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理強(qiáng)勢(shì)配合的優(yōu)秀 團(tuán)隊(duì)，將會(huì)無往不勝。
渠道經(jīng)理具體工作內(nèi)容是什么
1、負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況，搜集業(yè)務(wù)受理、推廣過程中渠道所遇到得問題，并協(xié)助解決，代表公司
2、每周一次對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng)考核檢查，分析檢查中出現(xiàn)的問題，要求渠道限期整改，并將檢查結(jié)果記錄在案。
3、負(fù)責(zé)授權(quán)渠道每月考核上報(bào)，按照公司要求每月對(duì)渠道進(jìn)行檢查，并將每月考核結(jié)果上報(bào)給分公司渠道管理。
4、負(fù)責(zé)公司對(duì)渠道下達(dá)的各類營(yíng)銷活動(dòng)宣貫落實(shí)，指導(dǎo)督促渠道完成公司指標(biāo)，并定期將各渠道業(yè)務(wù)完成情況匯總對(duì)各渠道負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)。
酒業(yè)渠道經(jīng)理主要職責(zé)：
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和 渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、 開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
5、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。
6、 對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。
7、 地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
8、 制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。
9、 組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案
綜上所述：由此看來要當(dāng)好一名酒水渠道經(jīng)理也是非常具有挑戰(zhàn)性的。但同時(shí)這也是考驗(yàn)個(gè)人能力的一個(gè)最好時(shí)機(jī)。所以我們應(yīng)該在這個(gè)市場(chǎng)里大展拳腳，展示自己，發(fā)揮出自己最優(yōu)秀的一面。
