青島啤酒4P營銷策略分析，青島啤酒促銷手段哪些

青島啤酒的銷售促進(jìn)策略：1、銷售促進(jìn)已經(jīng)成為一種非常重要的營銷手段

論文大綱青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析一 引言1青島啤酒股份有限公司現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略組合2選題的意義二 青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析1青啤不同產(chǎn)品的定價(jià)及與市場(chǎng)同等產(chǎn)品的比較2青啤的銷售渠道3青啤的促銷活動(dòng)4青啤的市場(chǎng)影響力5各營銷戰(zhàn)略的組合效果以及為企業(yè)贏得的利益三 通過對(duì)青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析，總結(jié)它的經(jīng)驗(yàn)并給出建議和設(shè)想

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原發(fā)布者:dio7837營銷組合策略的4P講解　　通過市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，A品牌產(chǎn)品已經(jīng)確定了目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。為了達(dá)到知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在經(jīng)過仔細(xì)的整體市場(chǎng)分析和消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者研究分析后，我們制訂了相關(guān)的營銷組合策略。營銷組合策略可以簡(jiǎn)單概括成為4P，即：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)或渠道（Place）、促銷或傳播（Promotion）。營銷組合的四部分均以顧客“C”為中心?！　‘a(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的核心，其他策略——價(jià)格、渠道、促銷策略等，都要圍繞產(chǎn)品策略展開。產(chǎn)品策略方面，主要是為目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)合適的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。相對(duì)于橄欖油市場(chǎng)而言：A品牌橄欖油是進(jìn)口橄欖油中的高品質(zhì)、大眾消費(fèi)者都能夠買得起、用得起的橄欖油產(chǎn)品；相對(duì)于整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)而言：它是有益于人體健康、并具有養(yǎng)顏和保健功能的最佳食用油，非常適合消費(fèi)者長期使用。產(chǎn)品是可以滿足人們某種需求的東西，它不僅包含有形的實(shí)體，還包括一些無形的蘊(yùn)含在產(chǎn)品中的其他因素。有人曾經(jīng)說過：“我們生活在一個(gè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識(shí)同以前相當(dāng)不同的時(shí)代。從很大程度上說，重要的不是基本的核心產(chǎn)品，而是我們圍繞著核心產(chǎn)品的滿意度的組合。”現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論認(rèn)為產(chǎn)品的整體包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是顧客購買產(chǎn)品時(shí)真正追求的利益；外觀、包裝等則是核心產(chǎn)品得以實(shí)現(xiàn)的有形部分；附加產(chǎn)品則指購買和使用產(chǎn)品能夠帶來的地位感等附加價(jià)值。一個(gè)好的產(chǎn)品是核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)

分少了。估計(jì)是選修課作業(yè)。直接按百科上解釋稍微加幾句話即可。4P營銷組合是從賣方的觀點(diǎn)，對(duì)銷售進(jìn)行的分析； 產(chǎn)品的組合（Product）,主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。是企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合。定價(jià)的組合（Price）,主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間。從企業(yè)營銷分析，可以從企業(yè)的購買原材料的成本價(jià)格、銷售產(chǎn)品的買出價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格分析。作為我公司的原材料的成本價(jià)格，就是廣告宣傳費(fèi)用、活動(dòng)公關(guān)費(fèi)用等等，銷售產(chǎn)品的買出價(jià)格就是我們所收取的“留學(xué)服務(wù)費(fèi)用”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)費(fèi)平均價(jià)格就是市場(chǎng)價(jià)格； 地點(diǎn)（Place）通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)?。我們作為留學(xué)公司，不存在以上很復(fù)雜貨物管管理流程。但目前在國內(nèi)已經(jīng)建立的6個(gè)辦事處，人員往來的也是一個(gè)很大的成本。 促銷組合（Promotion）是企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。這向工作，使我們一直在進(jìn)行中，我公司每年春天和秋天，組織世界上百所大學(xué)在我公司，進(jìn)行“留學(xué)教育展”，這就需要前期的大量廣告宣傳，咨詢?nèi)藛T的工作咨詢等很多促銷組合工作。 要具體那就是營銷總監(jiān)的事了。過于專業(yè)沒人肯花腦子做的。

你好！是寫城院的論文么 已經(jīng)晚了吧如果對(duì)你有幫助，望采納。