白酒業(yè)務(wù)銷售代表做什么，白酒銷售是什么

買酒的跑客戶的業(yè)務(wù)

開(kāi)發(fā)客戶來(lái)定房間，做業(yè)務(wù)拿提成，提高酒店的銷售額。

就是賣房的,得會(huì)排房..如果你呆的城市旅游很火,你都不愛(ài)賣給旅行社,他們給的價(jià)格低,還不如留著賣散客.這個(gè)工作嘛,干好挺掙錢,有提成,干不好就扣工資唄

大酒店的銷售代表主要是針對(duì)客房和餐飲這兩個(gè)方面同的銷售，比如拉一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)到酒店住房，那么這個(gè)就是銷售，前期的銷售代表主要是負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶，帶領(lǐng)客戶前來(lái)參觀，考察，并達(dá)成合作意向；餐飲部也是同樣的，銷售出去團(tuán)隊(duì)用餐就是完成業(yè)績(jī)了。

就是一個(gè)辦卡的，別說(shuō)的這么高大

客戶肯定是必要的，尤其大客戶。另外，跑跑經(jīng)銷渠道，聯(lián)系下展會(huì)什么的都是主要工作范圍。女生在這方面的優(yōu)勢(shì)其實(shí)非常明顯，尤其有一定酒量的女生，但注意不是說(shuō)你要多喝酒，而是你要有防止被喝多的能力及分寸。

華潤(rùn)雪花是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)銷量第一的啤酒，是經(jīng)過(guò)多年品牌整合的大集團(tuán)（有華潤(rùn)集團(tuán)的大背景），最近10年發(fā)展十分迅速，其有較為完善的培訓(xùn)體系和晉升體系，尤其是可以經(jīng)歷快消品的專業(yè)培訓(xùn)，值得考慮。郎酒是最近5年形成的全國(guó)白酒品牌，但是其發(fā)展后勁現(xiàn)在顯得有些不足（主要是品牌（延伸）策略和新產(chǎn)品的推廣進(jìn)度），團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)比雪花要弱。不過(guò)要綜合考慮，華潤(rùn)雪花和郎酒都有弱勢(shì)區(qū)域。建議你仔細(xì)考慮是想從事白酒行業(yè)還是從事啤酒行業(yè)后再定。

是的。必須會(huì)喝酒！

現(xiàn)在郎酒正式員工都是直接從大學(xué)招了，本科以上，銷售代表的日常工作肯定是做與銷售的關(guān)的事情，跑業(yè)務(wù)，做銷售量是肯定的。

中國(guó)白酒分銷管理技術(shù)縱論 　　為什么中國(guó)白酒營(yíng)銷技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展得如此緩慢？為什么很多在飲料、食品等領(lǐng)域運(yùn)用得十分成功的營(yíng)銷技術(shù)在白酒行業(yè)卻頻頻失手？從根本上說(shuō)，白酒的產(chǎn)品分銷管理是中國(guó)營(yíng)銷管理中最具特色的、最本土化的營(yíng)銷內(nèi)容。在白酒的市澈爭(zhēng)中，很多管理水平低級(jí)，市場(chǎng)運(yùn)作極不規(guī)范的企業(yè)依靠一招半式卻在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨；而很多在營(yíng)銷理論、營(yíng)銷技術(shù)中看起來(lái)不可思議，極度違背市場(chǎng)實(shí)際、透支市場(chǎng)資源的行為卻能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)，并且成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。抬頭看去，我們的眼前充滿了這樣的所謂“成功”白酒品牌。 　　我們從西方先進(jìn)的商業(yè)實(shí)踐中學(xué)會(huì)營(yíng)銷管理的理論，但是，即使在營(yíng)銷泰斗科特勒的營(yíng)銷管理理論中，我們也無(wú)法將其中的渠道設(shè)計(jì)，決策，評(píng)價(jià)，和垂直渠道策略，水平渠道策略等理論和中國(guó)白酒的分銷渠道管理結(jié)合起來(lái)。在中國(guó)的市場(chǎng)中，分銷管理受地域，經(jīng)濟(jì)，交通，文化，行政等諸多因素的制約和影響，促使現(xiàn)有的分銷渠道呈現(xiàn)多樣性和多方利益的復(fù)雜性。我們從白酒市場(chǎng)上可以看到“五糧液”借品牌買斷的策略橫行天下，我們也可以在區(qū)域市場(chǎng)上看到一些沒(méi)有規(guī)模、沒(méi)有歷史的白酒品牌把國(guó)家名酒打得抬不起頭來(lái)。在這樣復(fù)雜的多種勢(shì)力的相互競(jìng)爭(zhēng)又相互依存市場(chǎng)環(huán)境中，任何一個(gè)白酒企業(yè)、任何一個(gè)白酒品牌在這種環(huán)境下想要使自己的產(chǎn)品暢通無(wú)阻，都不是一件容易的事。因此，建立起一套符合中國(guó)國(guó)情，符合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際的分銷渠道，建立起分銷管理技術(shù)體系，是白酒企業(yè)的關(guān)鍵性戰(zhàn)略。 　　從分銷管理技術(shù)的創(chuàng)建難度和復(fù)雜性出發(fā)，我們必須從以下幾個(gè)方面進(jìn)行深入分析： 　　首先，客觀地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。 　　很多白酒企業(yè)的決策層無(wú)論對(duì)內(nèi)還是對(duì)外總在說(shuō)，我們的品質(zhì)如何優(yōu)異，我們的歷史是怎樣悠久，我們的文化底蘊(yùn)是如何的深厚，我們要達(dá)到什么什么目標(biāo)；并且他們還認(rèn)為，我們的市場(chǎng)覆蓋的區(qū)域有多么大，銷售隊(duì)伍是多么的精明能干。但是他們忽略了一點(diǎn)，這些僅僅是企業(yè)的資源，僅僅是做菜的原料。要想建立分銷體系，要想做成一道大餐，把產(chǎn)品變成商品，把產(chǎn)品變成品牌，變成消費(fèi)者心目中值得信賴的消費(fèi)品，很多企業(yè)的決策層心中是沒(méi)有底的，或是有一點(diǎn)底但是執(zhí)行不好的。原因何在呢？因?yàn)樗麄兇蠖嘤小盃I(yíng)銷近視癥”。他們努力地去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)狀況，經(jīng)商商啊，競(jìng)爭(zhēng)者啊，消費(fèi)者啊，等等。為什么呢？因?yàn)樗麄兛匆?jiàn)的是利潤(rùn)，一個(gè)假設(shè)的利潤(rùn)，誘使自己無(wú)法看情自身的狀況和優(yōu)劣勢(shì)，主次顛倒了。 　　我們知道，任何企業(yè)如果沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模，一定的管理層次，是無(wú)法去掌控市場(chǎng)的。因?yàn)槭袌?chǎng)是不斷變化的，經(jīng)銷商的勢(shì)力和分銷渠道是企業(yè)無(wú)法影響的，幾乎沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以建立起封閉的分銷渠道。相對(duì)于市場(chǎng)，企業(yè)是弱者；相對(duì)于產(chǎn)品，企業(yè)是強(qiáng)者。所以產(chǎn)品的分銷的基礎(chǔ)是必須立足于企業(yè)的自身資源，立足于了解自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。原料再好，幾級(jí)廚師只能抄出幾級(jí)的菜——企業(yè)也是這樣。從中國(guó)企業(yè)的整體發(fā)展來(lái)看，那些做的比較好的企業(yè)，大多是從某個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)做起的。如地域，某個(gè)產(chǎn)品空檔，或自身所能掌握地某個(gè)分銷環(huán)節(jié)，或者說(shuō)某個(gè)市癡白點(diǎn)。因?yàn)槭邪V白點(diǎn)永遠(yuǎn)是潛在的，只有長(zhǎng)期摸索掌握市場(chǎng)內(nèi)在規(guī)律的，才能略知一些。

1開(kāi)發(fā)小經(jīng)銷商 2維護(hù)商超和餐飲店等終端