推白酒撲克怎么玩，撲克推牌九玩法訣竅

認(rèn)牌 做橋 打點(diǎn) 掌握著三種就行了

拿20個麻將出來玩就可以了,1-9的統(tǒng)和2個白板 求采納

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拉機(jī)游戲是兩副牌的80分升級 --上手基本簡單玩法 牌的分配: 在玩二付牌的升級游戲時,共有108張牌,發(fā)牌后每方得25張,剩余8張為底牌。在翻主結(jié)束后,底牌歸莊家所有,莊家再根據(jù)牌情任意抽取8張作為底牌。 牌的大小 牌的大小按下列順序排列: 大王(紅色Joker) 小王(黑色Joker) 主花色級牌 其它花色級牌 主花色牌(級牌除外),A最大,K次之,... 2最小 付牌(級牌除外),A最大,K次之,... 2最小 若首家出包含對的付牌,其它方即使全部出了主牌,但沒有對,也不能算大。 出牌規(guī)則 第一輪牌由莊家方首先出牌; 以后每輪牌都由前輪獲勝方首先出牌; 如果不是首家出牌方,則在出牌時必須先出首家出的花色。如:首家出了紅桃,則如果用戶有紅桃必須先出紅桃; 在沒有首家牌出牌的花色時,可以用主牌殺掉或墊其他花色牌; 首家可以單獨(dú)出拖拉機(jī)、對和單牌; 首家可以出同花色中的拖拉機(jī)、對和單牌的任意組合,但必須保證最大性; 如果首家出牌中包含拖拉機(jī),則其它方如果有同花色的拖拉機(jī),必須出拖拉機(jī); 如果首家出牌中包含對,則其它方如果有同花色的對,必須出對; 如果首家出牌中包含了拖拉機(jī)或?qū)r,其它方試圖用主牌斃時必須也要出相應(yīng)數(shù)量的拖拉機(jī)和對; 各方都出牌后,計算獲勝方,下一輪牌由獲勝方首先出牌。 副大小相臨花色相同的對。當(dāng)打5時,下列情況為拖拉機(jī): 3344,4466,副5主5,大王小王,AA副5,主5小王…… 當(dāng)打5時下列情況不為拖拉機(jī): 5566 當(dāng)打無主時下列情況不為拖拉機(jī): 5555滿意請采納

撲克52張。加大王小王一共54張。 分黑桃。紅桃。草花。方快。四種花色。 撲克的玩法和類型很多。 你要問是哪種類型怎么玩， 比如斗地主是每人17張。地主20張。 斗牛每個人5張。三工3張。。。

找到一副牌，去掉大小王，由一個人負(fù)責(zé)發(fā)牌，每人手里掌握一張牌，每張牌對應(yīng)不同的工作內(nèi)容。其中，2代表小姐牌。拿到此張牌的人，需要大喊一聲“我是小姐，客官來喝酒啊”？當(dāng)別人玩游戲輸了需要喝酒的時候，只要人家找“小姐在哪”這時候小姐就必須回應(yīng)“小姐在呢，大爺吃好喝好啊，這杯我陪了”。直到下一張小姐牌出現(xiàn)。“金陵十三釵”這個游戲已經(jīng)占領(lǐng)酒吧吧不少年頭了，游戲規(guī)則如下：找到一副牌，去掉大小王，由一個人負(fù)責(zé)發(fā)牌，每人手里掌握一張牌，每張牌對應(yīng)不同的工作內(nèi)容。A：命令牌。拿到此牌的玩家，可以讓任意玩家喝酒，紙牌收回，僅限一次。2：小姐牌。拿到此張牌的人，需要大喊一聲“我是小姐，客官來喝酒啊”？當(dāng)別人玩游戲輸了需要喝酒的時候，只要人家找“小姐在哪”這時候小姐就必須回應(yīng)“小姐在呢，大爺吃好喝好啊，這杯我陪了”。直到下一張小姐牌出現(xiàn)。3：逛三園。拿到此牌的人需要喊：“星期天逛公園”下個人喊“什么園”接著下個人喊“xx園”可以是蔬菜園、花園、動物園，如果想玩點(diǎn)新鮮的，逛什么都行，萬達(dá)、王府井等等，什么都行。再下一個人就要接：“xx園里有什么？”下一個人就要接xx園里有的東西，接不上來或者跟之前重復(fù)的都要喝酒，（喝酒的時候記得叫上小姐一起喝哦?。┮惠嗊^后，此牌失效。4：自由PK游戲。拿到此牌的人可以跟在場任何一個人玩游戲，比大小、猜拳、猜骰子，什么都可以，輸?shù)舻娜诵枰染?。pk結(jié)束后，此牌失效，游戲繼續(xù)5：照相機(jī)。拿到此牌的人有一個照相的功能，他可以隨時喊“照相機(jī)”現(xiàn)場的人必須3-5秒不能動，誰動誰就喝酒，如果5秒結(jié)束沒有任何人動，那么就是自己喝酒。使用結(jié)束之后此牌失效，如果下一張牌一直不出現(xiàn)，那就是罰一杯酒之后，此牌失效。6：幾棵柳樹扭幾扭。拿到此牌的人需要說幾棵柳樹扭幾扭，如：“6顆柳樹扭6扭”，那下一個人就要說“7顆柳樹扭7扭”（如果想坑下一個人，你可以選擇六百六十五顆柳樹扭六百六十五扭）速度要快，喝酒要帥！小游戲結(jié)束，紙牌失效7：逢7過。逢7過，遇到7及倍數(shù)，過，輸了喝酒。8：尿牌。只有這張牌可以讓你上廁所，如果你的牌多，還可以拿來買賣。沒有8的人去廁所，就罰酒9：喝酒。只有這張牌可以讓你上廁所，如果你的牌多，還可以拿來買賣。沒有8的人去廁所，就罰酒10：神經(jīng)病牌。拿到此牌的人，先喊：“我是神經(jīng)病”，之后，此人說任何話，你都不能搭理他。誰搭理他誰輸酒。（一輪可以出現(xiàn)多個神經(jīng)病，神經(jīng)病之間可以說話聊天，但是其他人不能搭理他）J：左邊喝。拿到此牌的人的左邊的人喝。Q：右邊喝。拿到此牌的人的右邊的人喝。K：定量。首次拿到這張牌的人喝一杯。之后規(guī)定下一個拿到K的人喝多少，那個人就得喝多少。

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天九牌玩法：1、單牌，同類牌中大牌可以打小牌，不同類的牌之間不能互打。如文牌中的天、地、人、和四種牌可以從大到小依次相打，也可以打以下的長牌和短牌，長牌可以打短牌，短牌內(nèi)部也可根據(jù)點(diǎn)數(shù)以多打少。武牌亦然。2、組合牌，打天九還可用組合牌相打。最大的是“至尊”（必須是首發(fā)牌），一般是一文一武合成的組合牌。如“天九”（天牌合四五）、“地八”（地牌合二六）、“人七”（人牌合三四）、“和五”（和牌合二三、幺四）等等。這些組合牌可依次相打。最后一輪大牌的稱之為“結(jié)”，能“結(jié)”才算獲勝。擴(kuò)展資料打天九的原理跟國際橋牌接近，每家有八只牌，由莊家先出牌，莊家可選擇出單牌或組合牌，閑家必需要跟出（必須依上家打出之種類及/或組合）或選擇墊牌，每家出完牌後，最大的一家即勝出該圈，而有權(quán)於下一圈出牌。如莊家先出斧頭對；第二家無任何比斧頭對大的文對，他則必需從手中剩下的牌中選出兩只墊牌，墊牌時將牌面向下推出，不能讓其他玩家看到。如果第三家有一對梅花對‰，而他又選擇出牌(即打牌)的話，他則可將牌疊在斧頭對的上面；而如果第四家亦是墊牌，那麼第三家則贏了兩棟牌，并有權(quán)於下一圈先出牌。值得一提的是打天九的出牌方向是逆時針的, 但所謂上家不打，下家不墊，即未輪到你畤，不能墊牌（或打牌）。

一般上午7點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)都有在的合適的就可以滴滴完美售后

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先擲骰確定點(diǎn)數(shù)依次摸牌和打牌。打牌時打不起時則將牌翻過來墊牌，不讓對方知道是什么牌。 單牌，同類牌中的大牌可以打小牌，不同類的牌之間不能互打。如文牌中的天、地、人、和四種牌可以從大到小依次相打，也可以打以下的長牌和短牌，長牌可以打短牌，短牌內(nèi)部也可根據(jù)點(diǎn)數(shù)以多打少。武牌亦然。 組合牌，打天九還可用組合牌相打。最大的是“至尊”（必須是首發(fā)牌），一般是一文一武合成的組合牌，如“天九”（天牌合四五）、“地八”（地牌合二六）、“人七”（人牌合三四）、“和五”（和牌合二三、幺四）等等。這些組合牌可依次相打。最后一輪大牌的稱之為“結(jié)”，能“結(jié)”才算獲勝。

游戲共有4種角色:法官,平民,鬼,傻子.每個人在游戲開始前被分發(fā)一張小紙條.小紙條上的內(nèi)容由法官來填寫,每個人只能看見自己的紙條上的內(nèi)容.平民的紙條上會寫著一種具體的事物,比如棒棒糖;傻子的紙條上會寫著一些和棒棒糖有些關(guān)聯(lián)但又不太靠譜的東西,比如小零食;而鬼的紙條上只寫著鬼和字?jǐn)?shù).比如平民寫棒棒糖的話鬼的紙條就會寫鬼，三個字。然后大家順時針次序依次描述這個事物,通過描述確定誰是鬼. 　　 游戲開始時,法官會請大家都閉眼,然后說:鬼請睜眼.這時所有的鬼睜眼,然后幾個鬼合伙確定誰來做第一個發(fā)言描述的人.一般的做法就是把鬼的發(fā)言順序盡量靠后,這樣鬼就能多聽聽前面的好人的發(fā)言(當(dāng)然前面的也可能有傻子...) 　　 決定發(fā)言順序后,大家順時針依次發(fā)言.發(fā)言的內(nèi)容可以描述這個事物,但是不能說出這個事物,也不能提及該事物的這幾個字,比如棒棒糖,你可以描述"這個東西可以吃","這個東西可以舔"等等.在此我講述一下不同角色的描述目的.平民自然是描述你手中的事物,你的描述既能表述這個事物讓其他的平民聽懂,同時還不能讓鬼猜出來,如果鬼猜出來的話鬼就贏了;傻子的描述要盡量的混淆視聽,讓平民們分不出誰是鬼,同時給鬼一些提示;而鬼就比較簡單了,你只能聽別人的描述來忽悠大家游戲開始時會發(fā)言兩輪,第一輪的發(fā)言基本上就是描述,而到了第二輪的發(fā)言,大家就可以根據(jù)別人發(fā)言的蛛絲馬跡來推斷別人是好人還是鬼或者傻子,你可以把你的懷疑或推理當(dāng)做描述,你甚至可以什么都不說,當(dāng)然這樣大家就認(rèn)為你可能是鬼.在結(jié)束第二輪的描述后,大家基本上就對每個人的角色有了一個大概的了解,這時就會開始投票.從第一個發(fā)言人開始,同意他是鬼的請舉手(同時舉手,不能觀望,法官監(jiān)督).然后第二個發(fā)言人,同意他是鬼的舉手,順次投票.投票時每個人只能投一個角色,不能重復(fù)投票.投票完后,選取一個被投人數(shù)最多的角色"殺死",同時亮出身份.然后下一輪的發(fā)言從被殺死的人的下一個人開始.以后的發(fā)言只有一輪,每輪發(fā)言結(jié)束后都投票,再選擇一個人"殺死". 　　 當(dāng)大家"殺死"一個人的時候,他亮出身份.殺死鬼即為殺死鬼,殺死平民和殺死傻子都認(rèn)為是殺死平民,即錯殺.錯殺的次數(shù)不能大于鬼的個數(shù),比如游戲中有兩個鬼,那么只能錯殺一次,不然就視為鬼勝利.當(dāng)場上的鬼被殺死的時候,他可以去猜這個事物到底是什么,如果猜中即為鬼勝利.每個鬼只能猜一次，當(dāng)然也可以在所有鬼都死亡后所有的鬼一起猜。

兩顆骰子 一顆定鬼 比如說 搖到五 五就是鬼 然后定鬼的那個再搖一次 依次輪流一圈然后 兩顆骰子搖 搖到七 上家喝 搖到八 下家喝 搖到九 自己喝 搖到鬼的點(diǎn)數(shù) 就是鬼喝 搖到兩個一模一樣的 指定人喝（不能指定鬼） 搖到兩個鬼的點(diǎn)數(shù) 指定人喝一杯 鬼喝兩杯 一直搖到?jīng)]人喝酒才換下家搖 輪完一圈 重新定鬼

搖完比大小走得快

原發(fā)布者:木頭羊YY您好，請問您需要白酒么？推薦您喝一下迎駕的國色清香酒，國色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)?，F(xiàn)在點(diǎn)飲更能免費(fèi)獲得價值38元的唐宮洗浴票。您不妨來一瓶試試？促銷員贈酒說辭： 您好，我是迎駕酒業(yè)促銷員，您點(diǎn)單金額滿260元，由我們迎駕酒業(yè)免費(fèi)贈您一瓶我們新上市的價值138元的“國色清香鑒品”酒一瓶。迎駕清香型酒采用無污染自然發(fā)酵工藝，具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)。本次贈飲只限每晚包廂前十桌。祝您的生活更清香脫俗，更有品味！名煙名酒店促銷說辭： 您好，請問先生買酒是自己喝呢，還是送人?情景一：客人說送人促銷說辭：您不妨看一下迎駕國色清香酒.國色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。而且名稱有富含了清新脫俗文化韻味，包裝具有很深的文化底蘊(yùn)，您買一瓶真正的好酒送給您的親朋好友,一定很有面子！現(xiàn)在購買更有好禮相贈！ 情景二：客人說自己喝促銷說辭：您不妨看一下迎駕國色清香酒.國色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)，自己喝的話對身體健康十分有益?，F(xiàn)在購買更有好禮大贈送！不妨來一瓶？ 情景三：客人什么都不說促銷說辭

這個問題回復(fù)的很詳細(xì)，只是操作方面十分困難，沒有資金的注入很難實行

我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動走出去。二、終端細(xì)化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎等活動。三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在針對消費(fèi)者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。（二）賣場和超市終端賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。（三）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當(dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。（四）婚紗影樓婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動“渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場。

酒類推銷分2種,一種是夜店銷,另一種叫常店銷夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活動啊,總之是要策劃的,常店銷則是為店家贈送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶蓋作回扣依據(jù)返還店家\獎勵服務(wù)員的

我覺得首先給自己的酒下一個定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈,從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現(xiàn)場點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎等活動。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,在針對消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動一般都是配合商超來開展,但對于農(nóng)村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷,戶外路演效果比較好,因為當(dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動,既能夠提升品牌在這個群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑,這個群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動提出將該品牌的白酒作為贈品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時贈送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報,產(chǎn)品展示臺,產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動與拉動有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對終端的sp,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動,但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗活動;如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃;如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等,加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場。