推白酒撲克怎么玩，撲克推牌九玩法訣竅

認(rèn)牌 做橋 打點(diǎn) 掌握著三種就行了

拿20個(gè)麻將出來(lái)玩就可以了,1-9的統(tǒng)和2個(gè)白板 求采納

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拉機(jī)游戲是兩副牌的80分升級(jí) --上手基本簡(jiǎn)單玩法 牌的分配: 在玩二付牌的升級(jí)游戲時(shí),共有108張牌,發(fā)牌后每方得25張,剩余8張為底牌。在翻主結(jié)束后,底牌歸莊家所有,莊家再根據(jù)牌情任意抽取8張作為底牌。 牌的大小 牌的大小按下列順序排列: 大王(紅色Joker) 小王(黑色Joker) 主花色級(jí)牌 其它花色級(jí)牌 主花色牌(級(jí)牌除外),A最大,K次之,... 2最小 付牌(級(jí)牌除外),A最大,K次之,... 2最小 若首家出包含對(duì)的付牌,其它方即使全部出了主牌,但沒(méi)有對(duì),也不能算大。 出牌規(guī)則 第一輪牌由莊家方首先出牌; 以后每輪牌都由前輪獲勝方首先出牌; 如果不是首家出牌方,則在出牌時(shí)必須先出首家出的花色。如:首家出了紅桃,則如果用戶(hù)有紅桃必須先出紅桃; 在沒(méi)有首家牌出牌的花色時(shí),可以用主牌殺掉或墊其他花色牌; 首家可以單獨(dú)出拖拉機(jī)、對(duì)和單牌; 首家可以出同花色中的拖拉機(jī)、對(duì)和單牌的任意組合,但必須保證最大性; 如果首家出牌中包含拖拉機(jī),則其它方如果有同花色的拖拉機(jī),必須出拖拉機(jī); 如果首家出牌中包含對(duì),則其它方如果有同花色的對(duì),必須出對(duì); 如果首家出牌中包含了拖拉機(jī)或?qū)r(shí),其它方試圖用主牌斃時(shí)必須也要出相應(yīng)數(shù)量的拖拉機(jī)和對(duì); 各方都出牌后,計(jì)算獲勝方,下一輪牌由獲勝方首先出牌。 副大小相臨花色相同的對(duì)。當(dāng)打5時(shí),下列情況為拖拉機(jī): 3344,4466,副5主5,大王小王,AA副5,主5小王…… 當(dāng)打5時(shí)下列情況不為拖拉機(jī): 5566 當(dāng)打無(wú)主時(shí)下列情況不為拖拉機(jī): 5555滿(mǎn)意請(qǐng)采納

撲克52張。加大王小王一共54張。 分黑桃。紅桃。草花。方快。四種花色。 撲克的玩法和類(lèi)型很多。 你要問(wèn)是哪種類(lèi)型怎么玩， 比如斗地主是每人17張。地主20張。 斗牛每個(gè)人5張。三工3張。。。

找到一副牌，去掉大小王，由一個(gè)人負(fù)責(zé)發(fā)牌，每人手里掌握一張牌，每張牌對(duì)應(yīng)不同的工作內(nèi)容。其中，2代表小姐牌。拿到此張牌的人，需要大喊一聲“我是小姐，客官來(lái)喝酒啊”？當(dāng)別人玩游戲輸了需要喝酒的時(shí)候，只要人家找“小姐在哪”這時(shí)候小姐就必須回應(yīng)“小姐在呢，大爺吃好喝好啊，這杯我陪了”。直到下一張小姐牌出現(xiàn)?！敖鹆晔O”這個(gè)游戲已經(jīng)占領(lǐng)酒吧吧不少年頭了，游戲規(guī)則如下：找到一副牌，去掉大小王，由一個(gè)人負(fù)責(zé)發(fā)牌，每人手里掌握一張牌，每張牌對(duì)應(yīng)不同的工作內(nèi)容。A：命令牌。拿到此牌的玩家，可以讓任意玩家喝酒，紙牌收回，僅限一次。2：小姐牌。拿到此張牌的人，需要大喊一聲“我是小姐，客官來(lái)喝酒啊”？當(dāng)別人玩游戲輸了需要喝酒的時(shí)候，只要人家找“小姐在哪”這時(shí)候小姐就必須回應(yīng)“小姐在呢，大爺吃好喝好啊，這杯我陪了”。直到下一張小姐牌出現(xiàn)。3：逛三園。拿到此牌的人需要喊：“星期天逛公園”下個(gè)人喊“什么園”接著下個(gè)人喊“xx園”可以是蔬菜園、花園、動(dòng)物園，如果想玩點(diǎn)新鮮的，逛什么都行，萬(wàn)達(dá)、王府井等等，什么都行。再下一個(gè)人就要接：“xx園里有什么？”下一個(gè)人就要接xx園里有的東西，接不上來(lái)或者跟之前重復(fù)的都要喝酒，（喝酒的時(shí)候記得叫上小姐一起喝哦！）一輪過(guò)后，此牌失效。4：自由PK游戲。拿到此牌的人可以跟在場(chǎng)任何一個(gè)人玩游戲，比大小、猜拳、猜骰子，什么都可以，輸?shù)舻娜诵枰染?。pk結(jié)束后，此牌失效，游戲繼續(xù)5：照相機(jī)。拿到此牌的人有一個(gè)照相的功能，他可以隨時(shí)喊“照相機(jī)”現(xiàn)場(chǎng)的人必須3-5秒不能動(dòng)，誰(shuí)動(dòng)誰(shuí)就喝酒，如果5秒結(jié)束沒(méi)有任何人動(dòng)，那么就是自己喝酒。使用結(jié)束之后此牌失效，如果下一張牌一直不出現(xiàn)，那就是罰一杯酒之后，此牌失效。6：幾棵柳樹(shù)扭幾扭。拿到此牌的人需要說(shuō)幾棵柳樹(shù)扭幾扭，如：“6顆柳樹(shù)扭6扭”，那下一個(gè)人就要說(shuō)“7顆柳樹(shù)扭7扭”（如果想坑下一個(gè)人，你可以選擇六百六十五顆柳樹(shù)扭六百六十五扭）速度要快，喝酒要帥！小游戲結(jié)束，紙牌失效7：逢7過(guò)。逢7過(guò)，遇到7及倍數(shù)，過(guò)，輸了喝酒。8：尿牌。只有這張牌可以讓你上廁所，如果你的牌多，還可以拿來(lái)買(mǎi)賣(mài)。沒(méi)有8的人去廁所，就罰酒9：喝酒。只有這張牌可以讓你上廁所，如果你的牌多，還可以拿來(lái)買(mǎi)賣(mài)。沒(méi)有8的人去廁所，就罰酒10：神經(jīng)病牌。拿到此牌的人，先喊：“我是神經(jīng)病”，之后，此人說(shuō)任何話，你都不能搭理他。誰(shuí)搭理他誰(shuí)輸酒。（一輪可以出現(xiàn)多個(gè)神經(jīng)病，神經(jīng)病之間可以說(shuō)話聊天，但是其他人不能搭理他）J：左邊喝。拿到此牌的人的左邊的人喝。Q：右邊喝。拿到此牌的人的右邊的人喝。K：定量。首次拿到這張牌的人喝一杯。之后規(guī)定下一個(gè)拿到K的人喝多少，那個(gè)人就得喝多少。

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天九牌玩法：1、單牌，同類(lèi)牌中大牌可以打小牌，不同類(lèi)的牌之間不能互打。如文牌中的天、地、人、和四種牌可以從大到小依次相打，也可以打以下的長(zhǎng)牌和短牌，長(zhǎng)牌可以打短牌，短牌內(nèi)部也可根據(jù)點(diǎn)數(shù)以多打少。武牌亦然。2、組合牌，打天九還可用組合牌相打。最大的是“至尊”（必須是首發(fā)牌），一般是一文一武合成的組合牌。如“天九”（天牌合四五）、“地八”（地牌合二六）、“人七”（人牌合三四）、“和五”（和牌合二三、幺四）等等。這些組合牌可依次相打。最后一輪大牌的稱(chēng)之為“結(jié)”，能“結(jié)”才算獲勝。擴(kuò)展資料打天九的原理跟國(guó)際橋牌接近，每家有八只牌，由莊家先出牌，莊家可選擇出單牌或組合牌，閑家必需要跟出（必須依上家打出之種類(lèi)及/或組合）或選擇墊牌，每家出完牌後，最大的一家即勝出該圈，而有權(quán)於下一圈出牌。如莊家先出斧頭對(duì)；第二家無(wú)任何比斧頭對(duì)大的文對(duì)，他則必需從手中剩下的牌中選出兩只墊牌，墊牌時(shí)將牌面向下推出，不能讓其他玩家看到。如果第三家有一對(duì)梅花對(duì)‰，而他又選擇出牌(即打牌)的話，他則可將牌疊在斧頭對(duì)的上面；而如果第四家亦是墊牌，那麼第三家則贏了兩棟牌，并有權(quán)於下一圈先出牌。值得一提的是打天九的出牌方向是逆時(shí)針的, 但所謂上家不打，下家不墊，即未輪到你畤，不能墊牌（或打牌）。

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先擲骰確定點(diǎn)數(shù)依次摸牌和打牌。打牌時(shí)打不起時(shí)則將牌翻過(guò)來(lái)墊牌，不讓對(duì)方知道是什么牌。 單牌，同類(lèi)牌中的大牌可以打小牌，不同類(lèi)的牌之間不能互打。如文牌中的天、地、人、和四種牌可以從大到小依次相打，也可以打以下的長(zhǎng)牌和短牌，長(zhǎng)牌可以打短牌，短牌內(nèi)部也可根據(jù)點(diǎn)數(shù)以多打少。武牌亦然。 組合牌，打天九還可用組合牌相打。最大的是“至尊”（必須是首發(fā)牌），一般是一文一武合成的組合牌，如“天九”（天牌合四五）、“地八”（地牌合二六）、“人七”（人牌合三四）、“和五”（和牌合二三、幺四）等等。這些組合牌可依次相打。最后一輪大牌的稱(chēng)之為“結(jié)”，能“結(jié)”才算獲勝。

游戲共有4種角色:法官,平民,鬼,傻子.每個(gè)人在游戲開(kāi)始前被分發(fā)一張小紙條.小紙條上的內(nèi)容由法官來(lái)填寫(xiě),每個(gè)人只能看見(jiàn)自己的紙條上的內(nèi)容.平民的紙條上會(huì)寫(xiě)著一種具體的事物,比如棒棒糖;傻子的紙條上會(huì)寫(xiě)著一些和棒棒糖有些關(guān)聯(lián)但又不太靠譜的東西,比如小零食;而鬼的紙條上只寫(xiě)著鬼和字?jǐn)?shù).比如平民寫(xiě)棒棒糖的話鬼的紙條就會(huì)寫(xiě)鬼，三個(gè)字。然后大家順時(shí)針次序依次描述這個(gè)事物,通過(guò)描述確定誰(shuí)是鬼. 　　 游戲開(kāi)始時(shí),法官會(huì)請(qǐng)大家都閉眼,然后說(shuō):鬼請(qǐng)睜眼.這時(shí)所有的鬼睜眼,然后幾個(gè)鬼合伙確定誰(shuí)來(lái)做第一個(gè)發(fā)言描述的人.一般的做法就是把鬼的發(fā)言順序盡量靠后,這樣鬼就能多聽(tīng)聽(tīng)前面的好人的發(fā)言(當(dāng)然前面的也可能有傻子...) 　　 決定發(fā)言順序后,大家順時(shí)針依次發(fā)言.發(fā)言的內(nèi)容可以描述這個(gè)事物,但是不能說(shuō)出這個(gè)事物,也不能提及該事物的這幾個(gè)字,比如棒棒糖,你可以描述"這個(gè)東西可以吃","這個(gè)東西可以舔"等等.在此我講述一下不同角色的描述目的.平民自然是描述你手中的事物,你的描述既能表述這個(gè)事物讓其他的平民聽(tīng)懂,同時(shí)還不能讓鬼猜出來(lái),如果鬼猜出來(lái)的話鬼就贏了;傻子的描述要盡量的混淆視聽(tīng),讓平民們分不出誰(shuí)是鬼,同時(shí)給鬼一些提示;而鬼就比較簡(jiǎn)單了,你只能聽(tīng)別人的描述來(lái)忽悠大家游戲開(kāi)始時(shí)會(huì)發(fā)言?xún)奢?第一輪的發(fā)言基本上就是描述,而到了第二輪的發(fā)言,大家就可以根據(jù)別人發(fā)言的蛛絲馬跡來(lái)推斷別人是好人還是鬼或者傻子,你可以把你的懷疑或推理當(dāng)做描述,你甚至可以什么都不說(shuō),當(dāng)然這樣大家就認(rèn)為你可能是鬼.在結(jié)束第二輪的描述后,大家基本上就對(duì)每個(gè)人的角色有了一個(gè)大概的了解,這時(shí)就會(huì)開(kāi)始投票.從第一個(gè)發(fā)言人開(kāi)始,同意他是鬼的請(qǐng)舉手(同時(shí)舉手,不能觀望,法官監(jiān)督).然后第二個(gè)發(fā)言人,同意他是鬼的舉手,順次投票.投票時(shí)每個(gè)人只能投一個(gè)角色,不能重復(fù)投票.投票完后,選取一個(gè)被投人數(shù)最多的角色"殺死",同時(shí)亮出身份.然后下一輪的發(fā)言從被殺死的人的下一個(gè)人開(kāi)始.以后的發(fā)言只有一輪,每輪發(fā)言結(jié)束后都投票,再選擇一個(gè)人"殺死". 　　 當(dāng)大家"殺死"一個(gè)人的時(shí)候,他亮出身份.殺死鬼即為殺死鬼,殺死平民和殺死傻子都認(rèn)為是殺死平民,即錯(cuò)殺.錯(cuò)殺的次數(shù)不能大于鬼的個(gè)數(shù),比如游戲中有兩個(gè)鬼,那么只能錯(cuò)殺一次,不然就視為鬼勝利.當(dāng)場(chǎng)上的鬼被殺死的時(shí)候,他可以去猜這個(gè)事物到底是什么,如果猜中即為鬼勝利.每個(gè)鬼只能猜一次，當(dāng)然也可以在所有鬼都死亡后所有的鬼一起猜。

兩顆骰子 一顆定鬼 比如說(shuō) 搖到五 五就是鬼 然后定鬼的那個(gè)再搖一次 依次輪流一圈然后 兩顆骰子搖 搖到七 上家喝 搖到八 下家喝 搖到九 自己喝 搖到鬼的點(diǎn)數(shù) 就是鬼喝 搖到兩個(gè)一模一樣的 指定人喝（不能指定鬼） 搖到兩個(gè)鬼的點(diǎn)數(shù) 指定人喝一杯 鬼喝兩杯 一直搖到?jīng)]人喝酒才換下家搖 輪完一圈 重新定鬼

搖完比大小走得快

原發(fā)布者:木頭羊YY您好，請(qǐng)問(wèn)您需要白酒么？推薦您喝一下迎駕的國(guó)色清香酒，國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)?，F(xiàn)在點(diǎn)飲更能免費(fèi)獲得價(jià)值38元的唐宮洗浴票。您不妨來(lái)一瓶試試？促銷(xiāo)員贈(zèng)酒說(shuō)辭： 您好，我是迎駕酒業(yè)促銷(xiāo)員，您點(diǎn)單金額滿(mǎn)260元，由我們迎駕酒業(yè)免費(fèi)贈(zèng)您一瓶我們新上市的價(jià)值138元的“國(guó)色清香鑒品”酒一瓶。迎駕清香型酒采用無(wú)污染自然發(fā)酵工藝，具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)。本次贈(zèng)飲只限每晚包廂前十桌。祝您的生活更清香脫俗，更有品味！名煙名酒店促銷(xiāo)說(shuō)辭： 您好，請(qǐng)問(wèn)先生買(mǎi)酒是自己喝呢，還是送人?情景一：客人說(shuō)送人促銷(xiāo)說(shuō)辭：您不妨看一下迎駕國(guó)色清香酒.國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。而且名稱(chēng)有富含了清新脫俗文化韻味，包裝具有很深的文化底蘊(yùn)，您買(mǎi)一瓶真正的好酒送給您的親朋好友,一定很有面子！現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)更有好禮相贈(zèng)！ 情景二：客人說(shuō)自己喝促銷(xiāo)說(shuō)辭：您不妨看一下迎駕國(guó)色清香酒.國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)，自己喝的話對(duì)身體健康十分有益?，F(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)更有好禮大贈(zèng)送！不妨來(lái)一瓶？ 情景三：客人什么都不說(shuō)促銷(xiāo)說(shuō)辭

這個(gè)問(wèn)題回復(fù)的很詳細(xì)，只是操作方面十分困難，沒(méi)有資金的注入很難實(shí)行

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷(xiāo)？？中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售，做好臨門(mén)一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo)，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶(hù)外等等，營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類(lèi)管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo)，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo)，在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo)，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。二、終端細(xì)化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo)，主要有三個(gè)群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo)，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式，滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值，如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。（二）賣(mài)場(chǎng)和超市終端賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中，一是在強(qiáng)化POP廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列；三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷(xiāo)，也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入；五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣(mài)場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。（三）戶(hù)外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶(hù)外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，戶(hù)外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，由于品牌還沒(méi)真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo)，戶(hù)外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶(hù)外路演，配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然，戶(hù)外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶(hù)外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。（四）婚紗影樓婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣(mài)喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入，爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷(xiāo)中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息，努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛；方法選擇上，可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo)，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。可以針對(duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù)；如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動(dòng)“渠道為王”、“終端制勝”，要營(yíng)銷(xiāo)終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的SP，需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，深度分銷(xiāo)，不斷搶占終端市場(chǎng)。當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng)。

酒類(lèi)推銷(xiāo)分2種,一種是夜店銷(xiāo),另一種叫常店銷(xiāo)夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活動(dòng)啊,總之是要策劃的,常店銷(xiāo)則是為店家贈(zèng)送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶蓋作回扣依據(jù)返還店家\獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)員的

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷(xiāo)??中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo),其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶(hù)外等等,營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類(lèi)管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo),如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo),在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo),既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo),主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣(mài)場(chǎng)和超市終端 賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷(xiāo),也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。 (三)戶(hù)外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶(hù)外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶(hù)外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo),戶(hù)外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶(hù)外路演,配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然,戶(hù)外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶(hù)外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷(xiāo)中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息,努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo),并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷(xiāo)終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的sp,需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,深度分銷(xiāo),不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。