招商流程方案，超市招商工作流程是什么

發(fā)放招商書(shū)(你要招商的類別什么的)收集各類商品的商家情況對(duì)比,選擇其中2-3家(商家信譽(yù),商品報(bào)價(jià)等)初步談判,再對(duì)比選擇再詳細(xì)談判簽定供貨合同.整理資料.

當(dāng)貴客一樣接待，當(dāng)兄弟一樣談想法。那有什么詳細(xì)流程，我們的目的很明顯，引資。當(dāng)開(kāi)發(fā)商問(wèn)你為什么我們要這里開(kāi)發(fā)的時(shí)候，你能做出怎樣美妙與切實(shí)的回答。要有一個(gè)中心思想，這思想一定要吸引人。在這些之前應(yīng)該有一個(gè)市場(chǎng)了解，不知道你那是什么項(xiàng)目，所以也不清楚怎么回答你的疑問(wèn)。

1、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析分 2、確定招商對(duì)象； 3、確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng)；委托經(jīng)營(yíng)；租賃經(jīng)營(yíng)；直接經(jīng)營(yíng)；虛擬經(jīng)營(yíng)； 4、制定招商優(yōu)惠策略； 5、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施； 6、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃； 7、客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒； 8、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)、拜訪、接洽； 9、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)； 10、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開(kāi)發(fā)商初步洽談填寫(xiě)招商租戶登記表 11、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開(kāi)發(fā)商的溝通談判； 12、開(kāi)發(fā)商、客戶雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書(shū)、交納定金； 13、商業(yè)項(xiàng)目部、開(kāi)發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可； 14、開(kāi)發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；

這個(gè)是 格瑞衛(wèi)康的招商項(xiàng)目辦理流程，你參考一下。招商項(xiàng)目辦理流程：聯(lián)系格瑞衛(wèi)康→填寫(xiě)申請(qǐng)表→資格初核→資格復(fù)核→考察、培訓(xùn)→簽訂協(xié)議一簽發(fā)授權(quán)書(shū)→加盟成功

一、明確招商目的招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。自從中國(guó)由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵(lì)政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。三、制定招商方案1/6頁(yè)在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：1、招商流程：整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復(fù)）——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。2、招商方式1）訪問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等）招商；3）會(huì)議招商，利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商；

招商人員對(duì)自己所負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容要非常的了解、對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃也要非常了解，熟悉招商工作，制定明確的工作計(jì)劃，有條理的按計(jì)劃執(zhí)行招商工作。提高招商工作效率。二、熟悉掌握客戶信息和客戶意向?qū)τ诳蛻舨辉谑菃渭兊慕榻B園區(qū)等內(nèi)容，更加要了解并總結(jié)客戶的真正需求，站在客戶的角度為客戶著想，歸納總結(jié)出各招商信息，并進(jìn)行系統(tǒng)的比較和分析，為客戶提供最適合他們的方案。三、熟悉掌握招商相關(guān)專業(yè)知識(shí)如何專業(yè)知識(shí)不足，會(huì)導(dǎo)致在與客商談判的過(guò)程中被客戶牽著鼻子走，每當(dāng)客戶詢問(wèn)一些專業(yè)知識(shí)時(shí)，如果你不能明確的答出，客戶就會(huì)覺(jué)得你很不專業(yè)，而客戶找到你就是為了尋找到專業(yè)的建議，如果你不能給出專業(yè)的回答，那客戶為什么要選擇你呢，可見(jiàn)專業(yè)知識(shí)時(shí)是多么的重要。所以招商人員一定要不斷的完善自己，盡可能多的學(xué)習(xí)一些招商相關(guān)的知識(shí)?？梢詤⒖贾袊?guó)加盟網(wǎng)！