怎么做高端白酒的經(jīng)理工作，剛剛接手一個新區(qū)域前期我需要對該區(qū)域做哪些工作如何做

首先看你自己的酒是哪個檔次的，然后去各大超市、飯店看同類價位的都有什么酒，當?shù)厝酥饕饶姆N酒。一般每個地區(qū)都有消費習慣，哈爾濱喝玉泉方瓶的多，吉林喝新懷德、榆樹大曲、陳潭等。主要看地區(qū)的習慣

只能簡單提幾點：1：對市場情況進行摸底了解各品牌的市場鋪市及占有率情況，了解自生突破口或增長點在什么地方；2：心態(tài)不要急欲求成它并不是快速消費品，在關(guān)鍵的季節(jié)根據(jù)市場情況制訂操作方按擠占市場分額；關(guān)鍵做事心態(tài)就是一個蘿卜一個坑的去；3：你是個管理者！自己優(yōu)秀自己勇猛是沒有用，要知道如何帶好兵打好戰(zhàn)發(fā)揮團隊作用，再好的產(chǎn)品再好的操作方安沒有得的好的執(zhí)行一切都是空話。做好經(jīng)理主要還是思路和監(jiān)督執(zhí)行的問提！

區(qū)域經(jīng)理崗位職責：遵守國家有關(guān)法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級主管領(lǐng)導(dǎo)，保守公司秘密；負責組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù)，工作流程及區(qū)域考核辦法；負責組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘，考查考核和培訓(xùn)工作，建立員工檔案；負責制定本區(qū)域的各項規(guī)章管理制度和實施細則；負責與當?shù)赜袑嵙Φ牡厥屑壣虡I(yè)公司進行二級協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關(guān)系，以便對下游客戶進行及時地配送。負責對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產(chǎn)品銷售檔案；幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對二級商的庫存進行合理消化。負責組織根據(jù)市場動態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營計劃，強化有效銷售措施；負責組織產(chǎn)品銷后退回退庫工作，即時通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時處理；負責組織和管理市場開發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊伍建設(shè)，終端服務(wù)，業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作，各地區(qū)進行市場推廣和會議營銷要有相應(yīng)的計劃。負責組織依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標制定本區(qū)域年度工作計劃和預(yù)算計劃，并加以實施；負責完成公司下達的其他工作任務(wù)，制定年度銷售可行性報告，年終寫出總結(jié)報告。負責做好日常行政工作。