秦池酒業(yè)的故事，秦池酒業(yè)是屬于什么企業(yè)

秦池酒業(yè)是屬于國有企業(yè)的股份化有限公司。

在中國幾千的文化中，酒文化是必不可少的。從古至今，酒一直都是中國人餐桌上不可或缺的元素之一，隨著人們消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對于酒的需求方式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，人們從過去注重酒的味道逐漸轉(zhuǎn)變成注重酒的功效，為此一些保健酒品牌應(yīng)運(yùn)而生。這也大大豐富了酒類市場，也帶動了酒業(yè)的發(fā)展。在中國的白酒市場中，龍頭企業(yè)當(dāng)屬茅臺和五糧液這兩個品牌。不過在保健酒行業(yè)中，有一個品牌連茅臺和五糧液都不敢輕敵，這個品牌每瓶酒的價格只有18元，和那些每瓶價格幾百甚至上千的名酒比起來確實(shí)微不足道，但就是這樣的價格卻每年賣出了100億的銷量，這個保健酒就是勁酒。勁酒早在30年前就已經(jīng)出現(xiàn)在市場中，不過和很多年銷量過百億就上市的企業(yè)不同，勁酒雖然每年銷量不俗卻一直沒有上市，因?yàn)槔习逭f以企業(yè)的目前實(shí)力來看根本沒有必要將其引入外來資本。勁酒的老板就是現(xiàn)任中國保健酒理事長的吳少勛，當(dāng)年在他的帶領(lǐng)下，硬是把一個即將破產(chǎn)的小酒廠打造成了保健酒行業(yè)的龍頭企業(yè)。吳少勛年輕時是個窮小子，但是人窮志不窮，他從一個紡紗工做起，一步一個腳印成為了這家紡紗廠的廠長。他的出色能力受到了領(lǐng)導(dǎo)賞識，于是便決定派他去救活一家因負(fù)債累累而倒閉的酒廠。吳少勛此時發(fā)現(xiàn)，市場上各類酒品牌不計其數(shù)，這家酒廠正是因?yàn)楦偁幨〔诺归]的。但細(xì)心的吳少勛也發(fā)現(xiàn)，酒品牌雖然多，但是卻沒有一家能夠獨(dú)樹一幟，千篇一律生產(chǎn)的都是一種產(chǎn)品。吳少勛認(rèn)為企業(yè)要想長久發(fā)展，必須要做出一些改變，于是他獨(dú)辟蹊徑讓團(tuán)隊在普通白酒中加入一些中藥成分，成功研制出一款保健酒，吳少勛給這款保健酒產(chǎn)品就取名叫做勁酒，也正是這款新產(chǎn)品讓這家即將倒閉的酒廠重新獲得了生機(jī)。事實(shí)證明，吳少勛的改變是正確的，勁酒來到市場中很快就得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，每天的訂單量不斷增加，吳少勛也不斷加大生產(chǎn)來應(yīng)對日益增長的市場需求，只用了幾個月的時間，吳少勛不僅幫助酒廠還清了債務(wù)，還剩余了大量的資金。吳少勛為了讓酒廠發(fā)展得更好，他把一部分利潤拿出來打廣告，那句“勁酒雖好，可不要貪杯呦”的廣告語至今仍然讓人記憶猶新。通過積極的改革加上廣告的加持，吳少勛的財富也逐漸增多起來，成為了勁酒公司的大股東之一。此時吳少勛又進(jìn)行了更加精細(xì)的改革，之前勁酒的瓶裝型號只有一種，為了滿足不同消費(fèi)者對勁酒的不同需求，他將勁酒的瓶裝型號改成了大中小三種類型，這樣一來就讓消費(fèi)者有了更多的選擇，使得銷量進(jìn)一步提升。目前勁酒的發(fā)展態(tài)勢仍然非常強(qiáng)勢，其主要原因就是吳少勛前期對于保健酒市場的精準(zhǔn)預(yù)判，以及對當(dāng)下酒市場環(huán)境與時俱進(jìn)的改革，才讓勁酒一直在保健酒行業(yè)中處于不敗之地，讓茅臺和五糧液都為之震撼。不過一個企業(yè)發(fā)展好了，難免會招引很多是非，讓很多眼紅的人別有用心。目前保健酒市場上出現(xiàn)了很多假冒和山寨的產(chǎn)品，影響著勁酒品牌的聲譽(yù)，給勁酒的發(fā)展帶來了很大的挑戰(zhàn)，希望勁酒能夠在加強(qiáng)打擊假酒力度的同時，也能把握好自身品牌的專注度與精準(zhǔn)度，這樣才能長期立足于保健酒市場。

舉杯暢飲秦池酒 細(xì)品特區(qū)齒留香

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秦池酒，一個退伍軍人姬長孔，來到了山東濰坊一個縣城里面的秦池酒廠報道，當(dāng)時這里極其不景氣，每年產(chǎn)白酒只有1萬噸。屬于山東眾多小酒廠里最不起眼的一個。而姬長孔可以說是90年代初的一個經(jīng)營人才，他先后在幾個食品公司當(dāng)經(jīng)理，都實(shí)現(xiàn)了半年扭虧為盈的目標(biāo)。于是就這樣，接到組織上的安排，他來到了縣城里虧損大戶秦池酒廠來當(dāng)廠長，對于這個調(diào)令，姬長孔老大不樂意，但又有什么辦法那個年代就是要服從命令聽指揮。來到秦池不久，姬長孔就把目標(biāo)定在了三北市場，也就是東北華北和西北，他來到東北一開始打人情牌，但發(fā)現(xiàn)東北的朋友們相當(dāng)?shù)臒崆?，從來是大包大攬，但就是說人話不干人事，后來沒辦法姬長孔拿出了秦池最后的家當(dāng)50萬元，用這筆錢進(jìn)攻沈陽市場，如果這招失敗，秦池基本就回天無力了。他集中在電視臺密集投放短期效應(yīng)廣告，然后跑到大街上，免費(fèi)品嘗秦池酒，還去找了技術(shù)監(jiān)督部門提供質(zhì)量報告。還來了一手絕活，找到了大飛艇，然后不斷在沈陽鬧市區(qū)上空拉橫幅，撒下廣告單，那個年月好像還沒有城管這個充滿戰(zhàn)斗力的組織，于是他竟然神奇的成功了。20天不到，秦池在沈陽熱銷，于是他再次利用媒體發(fā)布消息，說秦池酒沈陽脫銷。這個方法顯然奏效，他迅速復(fù)制，僅僅1年時間，就銷售額節(jié)節(jié)攀升，但這段時間，他們把賺來的錢，全都扔進(jìn)了廣告里，而生活卻是十分清苦。而就在姬長孔到處推銷秦池酒的這一年，央視廣告部卻迎來了一個叫譚希松的女人，他的任期內(nèi)，央視取得了突飛猛進(jìn)的廣告收入突破，他用了一招那就是黃金時段全國招標(biāo)。把最優(yōu)質(zhì)的資源拿出來，價高者得！那個年月電視還是黃金媒體，而央視則是黃金中的黃金，所以消息一出，立馬就是18路諸侯，排著隊過來送錢。而做新聞出身的譚希松更深諳炒作之道，他決定把這個事情搞大，于是專門在梅地亞中心辦了著名的招標(biāo)會。1994年，也就是第一屆廣告招標(biāo)，成為了兩強(qiáng)爭霸，一個是山東孔府宴酒，還有一個是廣州太陽神，一個賣酒的一個賣藥的，激烈競爭，最后孔府宴酒以3079萬的價格，加冕標(biāo)王。這幾乎是天文數(shù)字，是孔府宴酒全年利稅的三分之一，但借助央視的平臺，孔府宴酒從一個地方小品牌，變成了全國知名品牌。從一個孔府家酒的模仿秀，變成了一個名酒，甚至名頭還蓋過了孔府家酒當(dāng)姬長孔看到這樣的媒體報道，總是熱血沸騰，姬長孔太清楚孔府宴酒了，很明顯這也是一個小酒廠，甚至孔府家酒還起訴他是抄襲品牌。但這一次競標(biāo)會，讓這樣的情況完全逆轉(zhuǎn)。而到了1995年，秦池的銷售額達(dá)到了1億元，在三北市場有了名氣，姬長孔第一次走進(jìn)了梅地亞中心，由于那個年代的企業(yè)家還都是土鱉，所以他的皮包里帶來了3000萬。他打算拼一把！但沒想到招標(biāo)會還沒開始，別人就告訴他，今年你想聽個響，估計得6000萬起步。這讓秦池人菊花一緊！招標(biāo)會開始，孔府家酒和孔府宴酒展開了對攻大戰(zhàn)，價格上來就從6298萬開始，但是沒想到秦池酒斜刺里殺出，6666萬，高于第二名拿下標(biāo)王。結(jié)果讓大家震驚，秦池是誰，他在哪？幾乎沒人聽說過這家企業(yè)。中央電視臺的資源，果然讓秦池酒大賣，1996年銷售收入9.5億，增長了5倍。這一年，秦池投入巨資拍攝唯美廣告片，但卻被市場吐槽完全不知道在說什么，他還拿錢去維護(hù)形象，買車修房。而第二年嘗到了甜頭的姬長孔如約又來到梅地亞，此時的他春風(fēng)得意，信誓旦旦的說下了那句名言，去年我們每天向中央臺開進(jìn)一輛桑塔納，但開出的是一輛豪華奧迪，今年我們要每天開進(jìn)去一輛豪華奔馳，爭取開出一輛加長林肯。但招標(biāo)會的腥風(fēng)血雨卻遠(yuǎn)沒姬長孔想的那么美好，愛多VCD上來就開價8200萬，超出去年秦池1000多萬。這家僅僅2歲的企業(yè)，一亮相就讓大家口吐鮮血。隨后的報價更是離譜，春蘭空調(diào)報價1.68億，廣東樂百氏報價1.99億。這時山東兩家酒廠入局，一個是不知名的山東金貴酒廠喊出2個億的天價，很快另外一家更不知名的山東齊民思酒廠，加價到2億2，這時候所有人的目光轉(zhuǎn)向了去年的標(biāo)王，也就是姬長孔和他的秦池。最后結(jié)果出來了，秦池的投標(biāo)金額達(dá)到了3億2121萬1800元。全場都傻眼了。大家問這個數(shù)字是什么黑科技，其實(shí)很簡單就是姬長孔的手機(jī)號碼。要知道3億2的價格整整比第二名報價高出1億，后來姬長孔說，這次他就是勢在必得，因?yàn)樗吹搅巳ツ昕赘缇剖チ藰?biāo)王之后，銷售直線下滑，甚至銷聲匿跡。所以他拿出了更大的賭注。但這個代價未免有點(diǎn)大，3.2億這時秦池酒全年利潤的6.4倍，秦池是不是在吹牛逼？但姬長孔算了一筆賬，當(dāng)時國家已經(jīng)開始限制酒類廣告，所以即使央視所有廣告都給秦池，所能吃掉的廣告價值也就2個億，所以超過兩億的部分基本上屬于流氓假仗義。不需要支付的。那么央視不知道這個事嗎？當(dāng)然知道，但他要演下去，因?yàn)橹挥羞@樣才能造勢。反正錢也賺不到了，不如把聲勢搞大，而3億2這個數(shù)字，給他們創(chuàng)造了太多做文章的機(jī)會。而面對媒體危機(jī)的時候，秦池的應(yīng)對顯得格外業(yè)余。他們只想花錢撤稿，但沒達(dá)到目的，老齊估計很可能是價格沒談妥。據(jù)說當(dāng)時秦池只愿意花幾百萬，顯然跟報社的預(yù)期是有差別的。在撤稿未果后，秦池便不知所措，沒聲音更不回應(yīng)。讓事件越鬧越大。其實(shí)當(dāng)時好的白酒都在四川，所以川酒的品質(zhì)一直比山東高，用川酒來制作白酒是行業(yè)里的不宣的秘密。而勾兌白酒也恰恰是近代才有的先進(jìn)技術(shù)，并不影響白酒品質(zhì)?，F(xiàn)在很多東西也都不再堅持古法，所以當(dāng)時看秦池的做法也并未離譜，只是不明真相的吃瓜群眾被別人誤導(dǎo)了。這種報道是會傳染的，一發(fā)現(xiàn)這樣的線索媒體記者從四面八方涌來，然后秦池就被炸的體無完膚。而收了很多錢的央視，這時候提起褲子也六親不認(rèn)了。央視廣告的譚希松大姐，這時候還落井下石，披露細(xì)節(jié)說秦池的防偽標(biāo)識都是劣質(zhì)產(chǎn)品。秦池在這場災(zāi)難面前，銷售嚴(yán)重下滑，不是姬長孔預(yù)期的15億，而是6.5億，不但沒漲反而跌了3個億，從此一蹶不振，從大家的視野中消失了。那么該怎么評判秦池，有人站在道德制高點(diǎn)，說企業(yè)應(yīng)該量力而行，什么公關(guān)缺乏實(shí)力，自身發(fā)展太快造成了嚴(yán)重的管理問題。其實(shí)這都是事后諸葛亮，秦池當(dāng)時走對了路，但卻最后誤入歧途，那是因?yàn)樗麤]有把名聲轉(zhuǎn)化為品牌。用今天運(yùn)營的思維來說，流量很大，但都是過路流量，你要想維持這個流量就不得不不斷的加倍投入，早晚有拖垮你的一天，那么怎么兜住過路流量呢，光靠打廣告肯定是不行的，是需要建立自己產(chǎn)品的美譽(yù)度，說白了產(chǎn)品得過硬。如果產(chǎn)品出了問題，流量越大反而越危險。其實(shí)秦池跟三國的袁術(shù)犯了同樣的錯誤，那就是稱帝太早。廣積糧，高筑墻，緩稱王這才是中國的商業(yè)智慧。當(dāng)然也有人說媒體不地道，但媒體本就如此，特別是在媒體爆炸的時代，你不可能通過廣告擺平所有媒體，所有必須要內(nèi)外兼修。在自己還有小辮子不被大眾所認(rèn)知之前，千萬別去追求那種盛名，會被拖累死的。后來秦池拖欠酒瓶蓋供應(yīng)商的貨款391萬，然后被告到法院，商標(biāo)被拍賣。1998年姬長孔離開秦池，在這里的幾年他一擲千金， 但月收入只有800元，僅相當(dāng)于當(dāng)年全國的平均工資的水平。

呵呵，沒有啊，只不過是銷聲匿跡了而已，秦池酒廠現(xiàn)在的產(chǎn)品還是相當(dāng)不錯的，只不過與其以前相比是差了一截

山東省臨朐縣城秦池路10號

秦池酒廠讓人印象深刻的還是96、97連續(xù)兩年奪得央視標(biāo)王廣告。 該怎樣發(fā)展壯大，幾點(diǎn)意見： 一：扎扎實(shí)實(shí)做好管理，必需要補(bǔ)充新鮮的血液。引入有魄力、敢于進(jìn)行大刀闊斧的進(jìn)行改革的優(yōu)秀管理者。并且認(rèn)真研究做好市場定位，再爭取融資。 二：做好上面這些就可以開始抓銷售。上世紀(jì)摻假酒的事情仍然讓人記憶猶新，可以做透明化生產(chǎn)。生產(chǎn)全過程都透明化，隨時接受廣大消費(fèi)者和媒體的參觀（當(dāng)然這需要勇氣，更需要精益求精的生產(chǎn)管理。這個可以多做做文章，然后搞一些相關(guān)活動。

應(yīng)該用低檔適合大眾口味的產(chǎn)品打開市場，然后中高檔產(chǎn)品跟進(jìn)賺取利潤！比如牛欄山酒業(yè)就是很明顯的例子！

僅僅從財務(wù)角度來解決時不夠的。我認(rèn)為首先是要嚴(yán)把質(zhì)量觀，酒的質(zhì)量是秦池持續(xù)經(jīng)營擴(kuò)展的前提。財務(wù)方面，1。首先是要結(jié)合秦池自身的情況和當(dāng)時的宏觀環(huán)境，制定長期計劃，中期計劃，短期計劃。制定戰(zhàn)略目標(biāo)和具體目標(biāo)。2。在企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的廣告投資前，需要考慮融資問題，那么多的廣告資金從和而來，同時考慮在投入那么多的廣告費(fèi)之后必然影響企業(yè)的貨幣資金，大量資金流出會不會對企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生影響，影響企業(yè)償債能力等。3。企業(yè)還應(yīng)該做全面預(yù)算，包括生產(chǎn)預(yù)算，投資預(yù)算，費(fèi)用預(yù)算。廣告費(fèi)的流出是否符合企業(yè)的費(fèi)用預(yù)算。4，應(yīng)進(jìn)行風(fēng)險收益分析，投入那么多廣告費(fèi)能夠給我?guī)砀嗟氖杖肜麧檰?，預(yù)測投資后生產(chǎn)能力是否能夠滿足增長需求，設(shè)計到生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，生產(chǎn)技術(shù)的更新改造6，訂單增多后，管理能力是否能夠達(dá)到那么大規(guī)模的企業(yè)的需要。就這么多還想寫點(diǎn)的可是沒分，就回答其他問題去了哈。。

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