茅臺推銷方案怎么寫，推銷方案怎么寫啊教教我

1.背景分析。2尋找客戶。3接近客戶。4推銷洽談。5處理客戶異議。6達成交易。

不明白啊 = =！

怎么讓年青消費者們深刻地愛上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問題。于克服未來難題以前，我們先說說眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭相控貨提價，酷似步入了“小陽冬”的意思，不過業(yè)內人心里均明確，白酒市場溫度想要不斷上漲，確實是個難題。所以，該怎么在短期內提升市場競爭力、振奮銷量，是大多數白酒企業(yè)所面臨的問題。想看到答案，就得先發(fā)現問題，白酒品牌商的經營難題主要有下列四點：1、產能短缺，下降減慢白酒產業(yè)產能短缺十分顯著，生產能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴容式增長，變化為以名酒作為主導的擠壓式增長。2、區(qū)域定價，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競爭力，實施的是區(qū)域定價。3、客戶端推銷，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營銷，以終端促銷模式居多，但是因為營銷費用遭層層截留，營銷效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍市場假貨是白酒市場的毒瘤，妨礙市場的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺。事實上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉變互聯網 ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價錢去買廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營銷的，十幾萬投入一個軟廣，錢花了不說，還收效甚微。對于白酒市場的種種，利多碼引擎透過獨有的“全場景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術，對于酒企線之下高頻場景展開改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據稱，瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個品牌使用了這個方案。這個一物一碼營銷方案的實施“共計分四步”：第一步：以此品牌的公眾號為載體，和利多碼小數據引擎系統(tǒng)調用，使用一物一碼技術，塑造一瓶一碼。消費者買酒的時候，看見瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)?，克服了打假問題。第二步：消費者透過這個二維碼不但能證明真?zhèn)?，也能透過掃碼取得禮品，積分、流量、話費、紅包、實物等，你說送啥便送啥，消費者一高興，便會“再來一瓶”，線下銷量便這樣提高了。第三步：消費者掃碼領紅包的同時也會間接注意到品牌的公眾號，這樣不僅擴大了品牌的知名度，同時也增加了不少潛在客戶。買酒送紅包，不用擔憂推銷遭截留的問題，直接通往消費者手中，客戶端推銷的問題便這么解決了。第四步：對于渠道商，利多碼有專門的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對于渠道展開改造，防竄條碼與二維碼關聯結合，酒企透過后臺，能明確地看見發(fā)往福建的貨有沒有竄到廣東來，竄貨問題便克服了。不過要怎么樣才能讓年青消費者“愛上”白酒產品呢？這個時候需一點套路——充足掃碼策略，間接激勵消費者的購買欲望，這里作為大家列出3個掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復購率依據以往客戶的掃碼活動經驗，首次掃碼的用戶掃碼率比較低，全新用戶看見有活動，興趣比較小，掃碼概率會低一些，使用首次掃碼中大金額獎項，很多用戶掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來，口碑提升了，銷量自然不會差。策略21高于9的裂變方式，讓產品家喻戶曉產品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎品機會！用這種1高于9的裂變方式，擴大知名度，還能提高復購率！！策略3第N瓶半價，買到停不下來可在利多碼小數據后臺設立，消費者掃碼掃到第N瓶的時候，系統(tǒng)會彈出一個現金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價格。第N次掃碼半價，提升消費者立即掃碼的動力，持續(xù)增加復購率！備注：營銷活動前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎品及精湛的領獎方式，讓消費者買不停，掃不停！節(jié)日送大獎，加強活動力度，獎品就是營銷活動的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個階段領取禮品活動后期：實物大獎居多，分散點燃，將活動帶入高潮；活動末期：紅包、禮券類獎品居多，保持活動熱度（進而減少獎品成本）。2、致詞有策略，讓消費者幫你做宣傳讓消費者幫你宣揚，是最為精確的宣傳方式。于致詞過程之中，設立領獎規(guī)則，舉例來說消費者中獎，要立即建議獲獎者相片或是拍視頻發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺，以此來展開二次散播。總之，想要虜獲消費者的芳心，要環(huán)繞消費者的真正需求來做營銷。做一物一碼營銷的時候，根據消費者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費者喜愛的獎品，滿足消費者的心理，加強消費者對白酒品牌商的好感，便能虜獲消費者的芳心。

http://wenku.baidu.com/view/ef887709581b6bd97f19ea66.html這是百度文檔里的一種酒的推銷方案，可以參考下

你好！我也在找希望對你有所幫助，望采納。

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推銷方案內容：1、簡要介紹該展概況，列出上屆辦展成果。（如上屆展會面積多大，入場觀眾多少人？境內外各地區(qū)到會專業(yè)買家有多少？參展商有多少家？列出行業(yè)有影響力的參展企業(yè)來了哪些？采購商來了哪些？展出哪些國內外知名品牌展品？在行內影響力？成交額多少？）2、這屆展與上屆比有什么特色和賣點；3、主辦方辦展優(yōu)勢。（如主辦方實力如何？在國內同行業(yè)中的凝聚力、影響力、公信力？擁有哪些資源？在業(yè)內知名度？） 4、參加展會能得到什么利益？

搜一下：展會推銷方案怎么寫？

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你好！就是廣告創(chuàng)意吧：我在很久前想到一個專門給好酒做的，一段：深夜，客人門都散去，只剩兩個門人為逝者守靈二段：微微的燭光下兩個門人拿出一瓶酒喝起打發(fā)時間，三段：正喝著突然一只手從一門人背后伸來，四段：兩門人當場嚇跑，五段：逝者手拿就開懷暢飲，字幕出現。我的回答你還滿意嗎~~

你可以上網查一下策劃書的主要內容，應該寫什么然后依據他的形式寫你的廣告書就行了

產品市場促銷方案模板 項目經理 : ______ _____ 項目 : _________________ 1．原因、目的 說明為什么進行促銷活動的原因（新產品上市、新市場進入、競品促銷、提升銷量）及通過此次促銷活動要達到的目的。 2．促銷對象選擇 渠道促銷、終端促銷、目標消費群體促銷、內部激勵 3．選擇促銷的類型 說明此次促銷活動選擇折類型。一般而言，促銷可分為二大類：長期促銷（領袖零售商計劃、領袖消費者計劃）、階段性促銷（例如：事件促俏、節(jié)日促銷） 4．時間、地點 說明促銷活動時機選擇原因、時間長短，促銷活動開展的主要地點 5．促銷具體方案 說明促銷活動開展的具體方式： 針對消費者的：樣品折券、贈獎、競賽、商品示范 針對渠道：購買折讓、免費貨品、商品推廣津貼、合作廣告、經銷商銷售競賽、銷售集會 6．促銷品選擇 說明促銷品的選擇要與所促銷的品牌相符，與所促銷的商品價值相符 7．促銷管理 7．1促銷人員管理 7．2促銷物資管理 7．3促銷費用管理 8.促銷過程的監(jiān)控方法 9.促銷方法的修正 10．促銷效果評估

　　首先你得了解茅臺醇酒： 茅臺集團優(yōu)質產品（柔和型）茅臺醇酒，在新世紀中繼承和發(fā)揚“茅臺”國酒文化的同時，肩負著“人文茅臺、科技茅臺、綠色茅臺”光榮歷史使命。它是茅臺集團在保持“歷史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友誼酒、禮品酒”的國酒文化前提下，著眼于現在市場的發(fā)展，滿足社會的需要而開發(fā)的兼香型白酒，目前投放市場的產品有嘉賓茅臺醇、貴賓茅臺醇、和諧茅臺醇、御樽茅臺醇系列酒。玉液之冠茅臺酒 名門之秀茅臺醇 “茅臺醇酒銷售公司”在專業(yè)運作市場中發(fā)揚“勵精圖治，求實創(chuàng)新，高效守信，服務社會”的企業(yè)精神，堅持“以市場為中心，管理為重點，效益為目標”的工作思路，實施“打造二茅臺”的品牌戰(zhàn)略，執(zhí)著地貫徹“廠商雙贏”的經營理念和“誠實為本”的經營原則，堅守“以誠取信，以質取勝，創(chuàng)新服務，追求卓越”的質量方針，在茅臺酒廠集團的領導下，精心打造“茅臺醇”，全面走向現代化，續(xù)創(chuàng)國酒文化 　　以中華第一酒——茅臺酒而聞名的茅臺酒集團創(chuàng)造性地研制并推 　　出新包裝濃香型茅臺醇酒。在醬香型酒廠中釀出優(yōu)質濃香型茅臺醇酒， 　　的確是一個創(chuàng)造，無論在用料、工藝，還是精心勾兌等方面都具有很 　　強的科學性。茅臺醇酒充分展示了它那酒體高雅，窖香濃郁，綿軟甘 　　冽，香味協調，尾凈余長的風采，是茅臺酒廠的又一枝奇葩。 　　茅臺醇酒是茅臺推出的一款濃香型白酒，茅臺酒是以醬香型為典范的文明天下，是我國的國酒，它的皮品牌已經很響，到客戶那只需說出酒的價格和促銷政策就行。一般來說很好推薦的。

你這個問題是渠道的問題. 先找準目標群:對健康關注,對價格不敏感的高收入群體. 其次,想想哪里這些人群比較容易集中. 如高級會所,你可以利用朋友的資源接觸那些人,直接推銷. 高端美容院,與美容院協商,獎勵提成的方法幫助推銷. 腦病醫(yī)院,給提成.醫(yī)院不會罰你,除非你沒有給他們利益.該怎么做事就看你自己了. 別的地方以此類推,不難.

很高興收到你的求助！以下是本團的答案，希望對你有幫助！ 首先,你要清楚的知道自己的方案的目的是什么?是賣產品,那你就得先定了目標，以便以后可以參考看自己有沒有達到目標.但是在這之前，你要說清楚,你的產品是剛上市的,還是已經存在的?如果是剛上市的,方案和已經賣的還不同.如果是新的產品,你的銷售目的就是讓人們知道你的產品，了解你的產品,你要讓人們知道你產品的好處和優(yōu)點，以及為什么要選買你的,而不是別人的.這主要就是突出自己產品的獨特賣點,根據這些賣點制定更適合自己產品的銷售計劃。并且,要讓**%的人了解或者知道你的產品.之后，你就要寫，你如何能夠達到或者實現你的目標,你就該寫出你的策略來,比如說:進行產品促銷,會打折30%,多做廣告啦,再或者,送免費的試用裝給消費者試用等等,而且你選在哪賣,給多少人試用，還要寫出將要花多少錢來完成這些事情等等/ 之后你再寫,為什么要這么做,這么多的好處是什么，缺點有會有哪些.如果產品是已經賣了一段時間的了，那你就寫,促銷的目的是什么,比如說:增加買你產品的消費者數量,(在2007年，有10萬人買你的產品,那么你打算,2008年，讓13萬人買你的產品),這個一定要加上時間,比如說,在2008年一年內,要多增加3萬消費者.如果這是你的目的，同樣，你要寫出，你將采用什么樣的策略來完成這個指標.比如說,搞些活動提高自己產品聲譽啦,改進產品,賣新一代,讓消費者知道新的更有效果的啦之類的,你自己想.最后再分析這樣做的好處和缺點.千萬別忘記,要計算,這么做要花費多少。