茅臺推銷方案怎么寫，推銷方案怎么寫啊教教我

1.背景分析。2尋找客戶。3接近客戶。4推銷洽談。5處理客戶異議。6達(dá)成交易。

不明白啊 = =！

怎么讓年青消費(fèi)者們深刻地愛上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問題。于克服未來難題以前，我們先說說眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭相控貨提價，酷似步入了“小陽冬”的意思，不過業(yè)內(nèi)人心里均明確，白酒市場溫度想要不斷上漲，確實(shí)是個難題。所以，該怎么在短期內(nèi)提升市場競爭力、振奮銷量，是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問題。想看到答案，就得先發(fā)現(xiàn)問題，白酒品牌商的經(jīng)營難題主要有下列四點(diǎn)：1、產(chǎn)能短缺，下降減慢白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能短缺十分顯著，生產(chǎn)能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴(kuò)容式增長，變化為以名酒作為主導(dǎo)的擠壓式增長。2、區(qū)域定價，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競爭力，實(shí)施的是區(qū)域定價。3、客戶端推銷，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營銷，以終端促銷模式居多，但是因?yàn)闋I銷費(fèi)用遭層層截留，營銷效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍?zhǔn)袌黾儇浭前拙剖袌龅亩玖?，妨礙市場的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺。事實(shí)上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng) ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價錢去買廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營銷的，十幾萬投入一個軟廣，錢花了不說，還收效甚微。對于白酒市場的種種，利多碼引擎透過獨(dú)有的“全場景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術(shù)，對于酒企線之下高頻場景展開改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據(jù)稱，瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個品牌使用了這個方案。這個一物一碼營銷方案的實(shí)施“共計(jì)分四步”：第一步：以此品牌的公眾號為載體，和利多碼小數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)調(diào)用，使用一物一碼技術(shù)，塑造一瓶一碼。消費(fèi)者買酒的時候，看見瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)危朔舜蚣賳栴}。第二步：消費(fèi)者透過這個二維碼不但能證明真?zhèn)?，也能透過掃碼取得禮品，積分、流量、話費(fèi)、紅包、實(shí)物等，你說送啥便送啥，消費(fèi)者一高興，便會“再來一瓶”，線下銷量便這樣提高了。第三步：消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包的同時也會間接注意到品牌的公眾號，這樣不僅擴(kuò)大了品牌的知名度，同時也增加了不少潛在客戶。買酒送紅包，不用擔(dān)憂推銷遭截留的問題，直接通往消費(fèi)者手中，客戶端推銷的問題便這么解決了。第四步：對于渠道商，利多碼有專門的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對于渠道展開改造，防竄條碼與二維碼關(guān)聯(lián)結(jié)合，酒企透過后臺，能明確地看見發(fā)往福建的貨有沒有竄到廣東來，竄貨問題便克服了。不過要怎么樣才能讓年青消費(fèi)者“愛上”白酒產(chǎn)品呢？這個時候需一點(diǎn)套路——充足掃碼策略，間接激勵消費(fèi)者的購買欲望，這里作為大家列出3個掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復(fù)購率依據(jù)以往客戶的掃碼活動經(jīng)驗(yàn)，首次掃碼的用戶掃碼率比較低，全新用戶看見有活動，興趣比較小，掃碼概率會低一些，使用首次掃碼中大金額獎項(xiàng)，很多用戶掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來，口碑提升了，銷量自然不會差。策略21高于9的裂變方式，讓產(chǎn)品家喻戶曉產(chǎn)品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費(fèi)者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎品機(jī)會！用這種1高于9的裂變方式，擴(kuò)大知名度，還能提高復(fù)購率！！策略3第N瓶半價，買到停不下來可在利多碼小數(shù)據(jù)后臺設(shè)立，消費(fèi)者掃碼掃到第N瓶的時候，系統(tǒng)會彈出一個現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價格。第N次掃碼半價，提升消費(fèi)者立即掃碼的動力，持續(xù)增加復(fù)購率！備注：營銷活動前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎品及精湛的領(lǐng)獎方式，讓消費(fèi)者買不停，掃不停！節(jié)日送大獎，加強(qiáng)活動力度，獎品就是營銷活動的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個階段領(lǐng)取禮品活動后期：實(shí)物大獎居多，分散點(diǎn)燃，將活動帶入高潮；活動末期：紅包、禮券類獎品居多，保持活動熱度（進(jìn)而減少獎品成本）。2、致詞有策略，讓消費(fèi)者幫你做宣傳讓消費(fèi)者幫你宣揚(yáng)，是最為精確的宣傳方式。于致詞過程之中，設(shè)立領(lǐng)獎規(guī)則，舉例來說消費(fèi)者中獎，要立即建議獲獎?wù)呦嗥蚴桥囊曨l發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺，以此來展開二次散播?？傊胍敨@消費(fèi)者的芳心，要環(huán)繞消費(fèi)者的真正需求來做營銷。做一物一碼營銷的時候，根據(jù)消費(fèi)者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費(fèi)者喜愛的獎品，滿足消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對白酒品牌商的好感，便能虜獲消費(fèi)者的芳心。

http://wenku.baidu.com/view/ef887709581b6bd97f19ea66.html這是百度文檔里的一種酒的推銷方案，可以參考下

你好！我也在找希望對你有所幫助，望采納。

我也在找

推銷方案內(nèi)容：1、簡要介紹該展概況，列出上屆辦展成果。（如上屆展會面積多大，入場觀眾多少人？境內(nèi)外各地區(qū)到會專業(yè)買家有多少？參展商有多少家？列出行業(yè)有影響力的參展企業(yè)來了哪些？采購商來了哪些？展出哪些國內(nèi)外知名品牌展品？在行內(nèi)影響力？成交額多少？）2、這屆展與上屆比有什么特色和賣點(diǎn)；3、主辦方辦展優(yōu)勢。（如主辦方實(shí)力如何？在國內(nèi)同行業(yè)中的凝聚力、影響力、公信力？擁有哪些資源？在業(yè)內(nèi)知名度？） 4、參加展會能得到什么利益？

搜一下：展會推銷方案怎么寫？

你好，我們是鄭州天生影視廣告還在為產(chǎn)品下貨而苦惱嗎？ 還在為宣傳推廣苦惱嗎？還在為找不到代理商苦惱嗎？ 鄭州天生影視廣告來幫您。 專業(yè)團(tuán)隊(duì)，下貨專家！

你好！就是廣告創(chuàng)意吧：我在很久前想到一個專門給好酒做的，一段：深夜，客人門都散去，只剩兩個門人為逝者守靈二段：微微的燭光下兩個門人拿出一瓶酒喝起打發(fā)時間，三段：正喝著突然一只手從一門人背后伸來，四段：兩門人當(dāng)場嚇跑，五段：逝者手拿就開懷暢飲，字幕出現(xiàn)。我的回答你還滿意嗎~~

你可以上網(wǎng)查一下策劃書的主要內(nèi)容，應(yīng)該寫什么然后依據(jù)他的形式寫你的廣告書就行了

產(chǎn)品市場促銷方案模板 項(xiàng)目經(jīng)理 : ______ _____ 項(xiàng)目 : _________________ 1．原因、目的 說明為什么進(jìn)行促銷活動的原因（新產(chǎn)品上市、新市場進(jìn)入、競品促銷、提升銷量）及通過此次促銷活動要達(dá)到的目的。 2．促銷對象選擇 渠道促銷、終端促銷、目標(biāo)消費(fèi)群體促銷、內(nèi)部激勵 3．選擇促銷的類型 說明此次促銷活動選擇折類型。一般而言，促銷可分為二大類：長期促銷（領(lǐng)袖零售商計(jì)劃、領(lǐng)袖消費(fèi)者計(jì)劃）、階段性促銷（例如：事件促俏、節(jié)日促銷） 4．時間、地點(diǎn) 說明促銷活動時機(jī)選擇原因、時間長短，促銷活動開展的主要地點(diǎn) 5．促銷具體方案 說明促銷活動開展的具體方式： 針對消費(fèi)者的：樣品折券、贈獎、競賽、商品示范 針對渠道：購買折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、經(jīng)銷商銷售競賽、銷售集會 6．促銷品選擇 說明促銷品的選擇要與所促銷的品牌相符，與所促銷的商品價值相符 7．促銷管理 7．1促銷人員管理 7．2促銷物資管理 7．3促銷費(fèi)用管理 8.促銷過程的監(jiān)控方法 9.促銷方法的修正 10．促銷效果評估

　　首先你得了解茅臺醇酒： 茅臺集團(tuán)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（柔和型）茅臺醇酒，在新世紀(jì)中繼承和發(fā)揚(yáng)“茅臺”國酒文化的同時，肩負(fù)著“人文茅臺、科技茅臺、綠色茅臺”光榮歷史使命。它是茅臺集團(tuán)在保持“歷史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友誼酒、禮品酒”的國酒文化前提下，著眼于現(xiàn)在市場的發(fā)展，滿足社會的需要而開發(fā)的兼香型白酒，目前投放市場的產(chǎn)品有嘉賓茅臺醇、貴賓茅臺醇、和諧茅臺醇、御樽茅臺醇系列酒。玉液之冠茅臺酒 名門之秀茅臺醇 “茅臺醇酒銷售公司”在專業(yè)運(yùn)作市場中發(fā)揚(yáng)“勵精圖治，求實(shí)創(chuàng)新，高效守信，服務(wù)社會”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“以市場為中心，管理為重點(diǎn)，效益為目標(biāo)”的工作思路，實(shí)施“打造二茅臺”的品牌戰(zhàn)略，執(zhí)著地貫徹“廠商雙贏”的經(jīng)營理念和“誠實(shí)為本”的經(jīng)營原則，堅(jiān)守“以誠取信，以質(zhì)取勝，創(chuàng)新服務(wù)，追求卓越”的質(zhì)量方針，在茅臺酒廠集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，精心打造“茅臺醇”，全面走向現(xiàn)代化，續(xù)創(chuàng)國酒文化 　　以中華第一酒——茅臺酒而聞名的茅臺酒集團(tuán)創(chuàng)造性地研制并推 　　出新包裝濃香型茅臺醇酒。在醬香型酒廠中釀出優(yōu)質(zhì)濃香型茅臺醇酒， 　　的確是一個創(chuàng)造，無論在用料、工藝，還是精心勾兌等方面都具有很 　　強(qiáng)的科學(xué)性。茅臺醇酒充分展示了它那酒體高雅，窖香濃郁，綿軟甘 　　冽，香味協(xié)調(diào)，尾凈余長的風(fēng)采，是茅臺酒廠的又一枝奇葩。 　　茅臺醇酒是茅臺推出的一款濃香型白酒，茅臺酒是以醬香型為典范的文明天下，是我國的國酒，它的皮品牌已經(jīng)很響，到客戶那只需說出酒的價格和促銷政策就行。一般來說很好推薦的。

你這個問題是渠道的問題. 先找準(zhǔn)目標(biāo)群:對健康關(guān)注,對價格不敏感的高收入群體. 其次,想想哪里這些人群比較容易集中. 如高級會所,你可以利用朋友的資源接觸那些人,直接推銷. 高端美容院,與美容院協(xié)商,獎勵提成的方法幫助推銷. 腦病醫(yī)院,給提成.醫(yī)院不會罰你,除非你沒有給他們利益.該怎么做事就看你自己了. 別的地方以此類推,不難.

很高興收到你的求助！以下是本團(tuán)的答案，希望對你有幫助！ 首先,你要清楚的知道自己的方案的目的是什么?是賣產(chǎn)品,那你就得先定了目標(biāo)，以便以后可以參考看自己有沒有達(dá)到目標(biāo).但是在這之前，你要說清楚,你的產(chǎn)品是剛上市的,還是已經(jīng)存在的?如果是剛上市的,方案和已經(jīng)賣的還不同.如果是新的產(chǎn)品,你的銷售目的就是讓人們知道你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品,你要讓人們知道你產(chǎn)品的好處和優(yōu)點(diǎn)，以及為什么要選買你的,而不是別人的.這主要就是突出自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),根據(jù)這些賣點(diǎn)制定更適合自己產(chǎn)品的銷售計(jì)劃。并且,要讓**%的人了解或者知道你的產(chǎn)品.之后，你就要寫，你如何能夠達(dá)到或者實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo),你就該寫出你的策略來,比如說:進(jìn)行產(chǎn)品促銷,會打折30%,多做廣告啦,再或者,送免費(fèi)的試用裝給消費(fèi)者試用等等,而且你選在哪賣,給多少人試用，還要寫出將要花多少錢來完成這些事情等等/ 之后你再寫,為什么要這么做,這么多的好處是什么，缺點(diǎn)有會有哪些.如果產(chǎn)品是已經(jīng)賣了一段時間的了，那你就寫,促銷的目的是什么,比如說:增加買你產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量,(在2007年，有10萬人買你的產(chǎn)品,那么你打算,2008年，讓13萬人買你的產(chǎn)品),這個一定要加上時間,比如說,在2008年一年內(nèi),要多增加3萬消費(fèi)者.如果這是你的目的，同樣，你要寫出，你將采用什么樣的策略來完成這個指標(biāo).比如說,搞些活動提高自己產(chǎn)品聲譽(yù)啦,改進(jìn)產(chǎn)品,賣新一代,讓消費(fèi)者知道新的更有效果的啦之類的,你自己想.最后再分析這樣做的好處和缺點(diǎn).千萬別忘記,要計(jì)算,這么做要花費(fèi)多少。