貴州茅臺集團(tuán)營銷方案落地，中信證券上調(diào)貴州茅臺目標(biāo)價至1200元。如果貴州茅臺理性PE在20倍左右，則要求貴州茅臺凈利潤達(dá)到753.6億元，和2018財年的352億元，還有較大空間；如果認(rèn)可貴州茅臺30倍市盈率，利潤則只需要502億元，落地后的營銷方案超市場預(yù)期，從方案首次公開提出到最后落地，歷時三個多月，據(jù)悉茅臺公司方面，在此期間充分征詢了各方意見，充分體現(xiàn)了上市公司、中小股東意見，如何規(guī)避大股東和中小股東爭利問題解決方案，堪稱上市公司治理范本。
1、銷售方案怎么寫？
銷售文案，就是為了達(dá)到更好的銷售目的，你為你或是你單位（公司）的產(chǎn)品專門巽寫的一具有銷售功能爆裂式的方案式的文章。或者說是一個網(wǎng)頁設(shè)計，要想寫好一遍文案確實不容易，那得根據(jù)自己的思維方式，你是做什么的，就寫什么樣的，世界上，產(chǎn)品那么多，你得根據(jù)實際情況。一、了解現(xiàn)狀：1、市場形勢與政策，包括現(xiàn)在和將來的市場規(guī)模與增長，不同地區(qū)的銷費變化，
2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年的價格、銷量、盈利等，3、競爭情況：包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費群（者）、產(chǎn)品質(zhì)量等。二、確定自己個人或是公司（以下簡稱公司）的中心點，想要客戶購買公司的產(chǎn)品，就要讓客戶有購買的欲望，欲望不能創(chuàng)造，但可以引導(dǎo)。三、挖拙痛點：比如；一棒旅客到一旅游景點觀光游玩，剛到景點大門準(zhǔn)備買票進(jìn)門的時候，有個老奶奶在推銷雨傘，她說快來買傘啦，要不等下下起雨來里面沒傘賣了，里面人太多，就是有也很貴，我這里才20元，這就是痛點，
2、中信證券：貴州茅臺集團(tuán)營銷方案落地，上調(diào)目標(biāo)價至1200元，對此你怎么看？
謝謝邀請。貴州茅臺集團(tuán)營銷方案落地，中信證券上調(diào)貴州茅臺目標(biāo)價至1200元，我的看法如下：1.落地后的營銷方案超市場預(yù)期，從方案首次公開提出到最后落地，歷時三個多月，據(jù)悉茅臺公司方面，在此期間充分征詢了各方意見，充分體現(xiàn)了上市公司、中小股東意見，如何規(guī)避大股東和中小股東爭利問題解決方案，堪稱上市公司治理范本。
2.最后落地的營銷方案，既尊重了上市公司、中小股東利益，又充分利用了大股東在行業(yè)的資源、渠道優(yōu)勢，是一個多贏的方案，3.短時間內(nèi)，貴州茅臺股價能否達(dá)到1200元/股，和貴州茅臺酒能否在這輪牛市中沖刺3000元/瓶一樣，其實和我們絕大多數(shù)消費者沒有很大關(guān)系。認(rèn)為茅臺酒便宜的，就選擇就消費；如果茅臺公司可以持續(xù)健康發(fā)展的，就建倉就持倉——任何投資，注意風(fēng)險，管理好自己的流動性，
4.如果貴州茅臺股價達(dá)到1200元，市值則可達(dá)到15072億元。如果貴州茅臺理性PE在20倍左右，則要求貴州茅臺凈利潤達(dá)到753.6億元，和2018財年的352億元，還有較大空間；如果認(rèn)可貴州茅臺30倍市盈率，利潤則只需要502億元，5.綜合白酒板塊其他品種表現(xiàn)，所長認(rèn)為，貴州茅臺PE低于15倍的時候，機(jī)會大于風(fēng)險；超過25倍的時間，應(yīng)以休息為主；超過30倍的時候，風(fēng)險大于機(jī)會。
6.很多網(wǎng)友批評貴州茅臺，認(rèn)為中國需要的是更多的科技公司，而不是釀酒公司，其實這是不對的，貴州茅臺的崛起，是大國崛起的一個代表而已，退一萬步說，今年上半年，貴州茅臺納稅占貴州省18.6%，假設(shè)是10%的階層消費了茅臺酒，那等于是財富的再次有效分配。7.不論是收藏茅臺酒，還是投資茅臺股票，所長建議關(guān)注以下幾個風(fēng)險點：A.市場到底能夠承受多高價位的茅臺酒，臨界點在哪？現(xiàn)在茅臺酒的金融屬性明顯被過度放大，收藏的比消費的多，市場存量巨大；B.重視茅臺酒的周期性，茅臺酒的下一個周期什么時候來臨？C.茅臺公司在大力整治渠道的同時，又在開辟新的銷售渠道，是否會達(dá)到預(yù)期效果？D.普茅（飛天茅臺酒）市場認(rèn)知度、認(rèn)可度已經(jīng)根深蒂固，如何開拓以陳釀為代表的中端市場？如何有效拓展以年份酒為代表的高端市場？E.既去年下半年生肖紀(jì)念酒大跌之后，今年上半年面世的幾塊紀(jì)念酒，市場反響一般，如何通過產(chǎn)品賦能？如何打好文化茅臺這張牌？總之，貴州茅臺上市后近二十年的驚艷表現(xiàn)，沒有讓股民失望，貴州茅臺酒大半個世紀(jì)的匠心釀造，沒有人酒友失望。