怎么做品牌主理人，小型企業(yè)應(yīng)該如何塑造自己的產(chǎn)品品牌

首先，你要把公司的產(chǎn)品做成大眾化的，這樣時間長了，消費者就會認(rèn)同你，你的品牌知名度自然就會上升；其次，就是要多做宣傳，盡可能用少量的資金，多做宣傳，比如，可以贊助一些政府的、社會的、公益性活動，還可以在一些花錢比較少的媒體上、車輛上、日用品上做廣告。日積月累，知名度自然就會上升。還有，如果你的產(chǎn)品是日常用品，要做到質(zhì)量比別人更勝一籌，時間長了，人家自然也會認(rèn)可你，最后，隨著你的經(jīng)濟實力的增強，再在大的媒體上宣傳和廣告，效果就會好一些。做品牌，要講究策略，可以現(xiàn)在一個地方做起來，也可以在一個行業(yè)先做起來，總之，要先謀，而后動。

你有這么大的想法是好的事情，但是你要記住一個人總是先學(xué)會走，然后才學(xué)會跑的。你有一個遠(yuǎn)大的理想是一件好的事情，但是什么事情都要經(jīng)過自己的努力去實現(xiàn)。 事情不是想出來的，是經(jīng)過自己的努力一點一點的做出來的。我不知道你經(jīng)?？粗袊耸浚–EO)的人生經(jīng)歷不。每個人都是從一點一滴的做起。俞敏洪當(dāng)年就是從一個沒不見經(jīng)傳的教書的成長成為現(xiàn)在赫赫有名的新東方的總裁兼CEO。 你一個好的CEO一定會有自己新穎的理念，一定會是一個思路廣闊、人際交往超強的人，不妨你多看看他們的人生經(jīng)歷可能會對你有些幫助。但是一個人要想成功光靠別人給講，別人去教，那一定不會成功的。一定要有自己的想法，一定要有自己的人生目標(biāo)，和自己今后的發(fā)展方向。 只要是自己堅信的東西，一定要去做，就是失敗了你也會在這其中學(xué)到經(jīng)驗教訓(xùn)，這樣的經(jīng)驗教訓(xùn)是用錢買不來的，每個成功的人就是在小失敗后取得小成功，在大失敗后取得大成功。記住要成為好的CEO要一點一點的做起。 我忠心的祝福你，希望你也成為馬云、俞敏洪、柳傳志、史玉柱、李彥宏......這樣成功的CEO CEO并非是學(xué)歷高、資力高就可以勝任的。要關(guān)注，天時、地理、人和呀！首先當(dāng)然是需要努力做好本職工作，一步一個腳印的做發(fā)每一個崗位，每個CEO的第一份工作都是一名普通員工，只有做好了普通員工的工作之后才可想更高一級的組長目標(biāo)進(jìn)攻。故現(xiàn)在你定想如何成為CEO的目標(biāo)還過早。不然想想我如何做為我的本職工作，可能今年是員工，明年是組長，第三年是科長、第四年是經(jīng)理、第五年是副總、第十年就是CEO了。有些時候具備了那些要素你自己都不知道的，不知不覺就當(dāng)上CEO了，你說對嗎？至于學(xué)什么專業(yè)、什么學(xué)校，我認(rèn)為都無關(guān)緊要，每個行業(yè)的CEO其撐握的知識面是不一樣的。

，如每個環(huán)節(jié)做好了，就是一個循序漸進(jìn)的過程。行業(yè)不同，里面的內(nèi)容也各有千秋！但是，有一點是相通的，那就是：品牌的選擇！要做好代理，首先要了解所選行業(yè)市場的前景，市場的份額，市場的規(guī)則，本行業(yè)的利潤率！做好上面的事情都為一個目的：品牌的選擇！不同的行業(yè)，不同的品牌，代理條件是不一樣的，差異很大。比如：服裝代理就分：1、廠家免費鋪貨，按月回款，折價進(jìn)貨！2、押金鋪貨，按月回款，免費進(jìn)貨！3、廠家免費鋪貨，按月回款，免費進(jìn)貨！4、交品牌加盟費（不退），押金（可退），折價進(jìn)貨。合同有可以是同個人簽訂的，有的必須是同企業(yè)法人的。其他方式就不一一舉例了。代理條件不一樣，利潤分成也不一樣！找代理商容易，重要的是：選擇行業(yè)，了解行業(yè)，了解市場，選擇品牌！國外的廠家如果在國內(nèi)找中國區(qū)總代理有幾個方面是需要談好的：第一，產(chǎn)品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進(jìn)貨成本，關(guān)稅，發(fā)貨地點，銷售返點等等第二，產(chǎn)品代理權(quán)限問題，得談好總代理的職責(zé)，是自己獨立經(jīng)營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產(chǎn)品就好，渠道你們自己開發(fā)，或者是廠家?guī)湍銈兺顿Y，他們做為后臺，在渠道開發(fā)方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等第三，產(chǎn)品研發(fā)方向以及產(chǎn)品質(zhì)保，不管再好的工廠，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品總會有市場上銷量不好的，也有同類產(chǎn)品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產(chǎn)，那么，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產(chǎn)品研發(fā)方案還是和僅僅廠家給什么自己就賣什么；質(zhì)保的問題也很重要，這里就是一個售后服務(wù)的問題，得跟原廠談好質(zhì)保及售手的處理流程第四，最重要的一點，得和廠商一起分析市場，大家先規(guī)劃好產(chǎn)品利潤的分配層次，產(chǎn)品從廠商出來到總代這邊，然后分到下級地區(qū)代理、省代、市代、一般經(jīng)銷商等等層次，這是一個金字塔的結(jié)構(gòu)，得先規(guī)劃好各層次之間的利潤點以及需要承受的銷量壓力，這樣對產(chǎn)品代理的方向以及雙方各自的利益才有保障，自己也有把握是否做這個產(chǎn)品的代理其他還有一些需要了解的，比如廠方的背景、國外的主要市場、主打產(chǎn)品，銷量、客戶群的方向

新產(chǎn)品如何實現(xiàn)有效的推廣？這是很多 營銷策劃 人所面對的一個問題，對于一個新產(chǎn)品的上市不是一件容易的事情。理論上最有效的方法實際操作過程中存在很大風(fēng)險。不提價繼續(xù)銷售就會出現(xiàn)銷的多、虧得多的現(xiàn)象。最有效最可行的就是產(chǎn)品升級，推廣附加值比較高的中高檔新產(chǎn)品。這樣既能解決通路價盤問題，也能夠改變銷的多虧得多的問題。這是方向、目標(biāo)的確定。如何實現(xiàn)這個目標(biāo)取決于推廣的方法。那么新產(chǎn)品該如何推廣呢？1：全體大動工在做新產(chǎn)品推廣之前，一定要先把公司內(nèi)部人員的重點注意力統(tǒng)一起來，使他們必須深刻理解新品推廣的意義，新品的發(fā)展前景，新品推廣的市場營銷策略，以使在新品推廣之前公司上下能保持高度一致，并持有高漲的求戰(zhàn)欲望?？催^很多的新品推廣失敗的原因，很多都是營銷經(jīng)理的一廂情愿，只有營銷經(jīng)理知道新品的重要意義。只有他一個人有激情，他的方法就是下壓。下面的銷售人員不了解新品推廣的意義，不了解新品推廣的 營銷策略 ，盲目的去做，這樣的新品推廣往往以失敗而終結(jié)，究其原因，就是新品推廣前，沒有做好充分的思想動員。2：鋪貨期 促銷策略 設(shè)定問題消費者在購買產(chǎn)品時受消費習(xí)慣的影響，首先選擇暢銷產(chǎn)品，其次抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市產(chǎn)品。所以鋪貨期的終端促銷是解決消費者首次“買不買”新產(chǎn)品的問題。不同的渠道終端促銷的方式也不相同。對于常規(guī)渠道整箱購買的消費者，箱內(nèi)投獎卡或?qū)嵨镄Ч^好。對于特通渠道，采用“高價高促”直接返現(xiàn)金較好。3：持續(xù)的行動很多新品推廣之所以失敗，在于不能持續(xù)的行動，一個公司往往會推出很多的新品，但是每一個新品都缺少堅持，往往都是半途而廢，這樣的后果就是一線業(yè)務(wù)員的麻木，不知道要推哪個產(chǎn)品，今天推這個新品，明天又換成那個新品，就這樣天天推，天天換，沒有一個明確的目標(biāo)，使業(yè)務(wù)員對于新品推廣變得越來越麻木?？傊?，對于新產(chǎn)品的推廣，一定要做好事前的周全準(zhǔn)備，不僅是 營銷策劃 ，還有對于每個員工的一個溝通和思想統(tǒng)一。 注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！ 營銷策略 管理課程大客戶營銷策略與技巧低成本營銷策略的方式

品牌是企業(yè)自己的，而企業(yè)品牌形象的感知者是消費者。消費者對企業(yè)品牌的認(rèn)可是靠企業(yè)品牌形象而建立起來的，不是靠某個漂亮的標(biāo)志或者包裝這種單一的行為就可以讓消費者對企業(yè)“忠心”，標(biāo)志等只是品牌形象的一個重要載體，讓消費者去強化的記憶您的企業(yè)品牌形象。所以，品牌形象是企業(yè)與消費者之間的一個重要的橋梁，是企業(yè)發(fā)展的奠基石！品牌設(shè)計是在企業(yè)自身正確定位的接觸之上，基于正確品牌定義下的視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們能正確的、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。品牌設(shè)計來源于最初的企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問和策劃顧問對企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略整合以后，通過形象的東西所表現(xiàn)出來的東西，后來慢慢的形成了專業(yè)的品牌設(shè)計團體對企業(yè)品牌形象設(shè)計進(jìn)行有效的規(guī)劃。希望越來越多的企業(yè)都把這件事情重視起來！品牌設(shè)計對企業(yè)的作用是不可忽視的，目前有很多的企業(yè)特別是中小型企業(yè)沒有這個意識，他們認(rèn)為，企業(yè)的產(chǎn)品銷售才是企業(yè)發(fā)展第一位的東西，銷售上去了什么問題都解決了，這樣的情況在企業(yè)發(fā)展的初期的確是有用的，首先抓的是定單，在經(jīng)歷了一段時間以后問題就開始暴露出來，例如，公司沒有完整的視覺形象而顯得雜亂不刊，連最進(jìn)本的名片都不統(tǒng)一，以至于10個公司的人出去見客戶別人認(rèn)為是10個不同的公司，公司沒有統(tǒng)一的工人制服、變箋……一切問題都出來了，這樣就在有形和無形中影響了產(chǎn)品的銷售和客戶對公司的忠誠度，銷量下去了，定單少了，老板卻摸不著頭腦，這是怎么回事？稍微有意識的經(jīng)營者可能會請一個企業(yè)戰(zhàn)略者來分析企業(yè)為什么發(fā)展停止不前，然后再經(jīng)過分析，產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和人力資源沒有問題，那就是企業(yè)形象出了問題，這個時候再來進(jìn)行企業(yè)形象的整合和調(diào)整，其難度就要比最早一開始進(jìn)行企業(yè)形象規(guī)劃要難得多了，讓企業(yè)自己讓企業(yè)走了彎路，影響了企業(yè)的發(fā)展。沒有意識的經(jīng)營者或許永遠(yuǎn)也不知道問題出在哪里，然后企業(yè)因經(jīng)營不善而死亡。所以不難從我們的實際案例中來分析出企業(yè)形象設(shè)計對企業(yè)發(fā)展的重要性：A、有了完整的企業(yè)形象設(shè)計作為內(nèi)外管理的基礎(chǔ)，更應(yīng)該說他是企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)者，使企業(yè)經(jīng)營者在管理上將更輕松B、有了完整的企業(yè)形象設(shè)計大大的增加了員工的自信心，提高了員工的工作效率C、可以提高客戶對公司的“忠誠度”國旗、國徽作為一個國家形象的LOGO，具有任何語言和文字都難以確切表達(dá)的特殊作用。公共場所的LOGO、交通LOGO、安全LOGO、操作標(biāo)志等，對于指導(dǎo)人們進(jìn)行有秩序的正?；顒?、確保生命財產(chǎn)安全，具有直觀、快捷的功效。商標(biāo)、店標(biāo)、廠標(biāo)等專用LOGO對于發(fā)展經(jīng)濟、創(chuàng)造經(jīng)濟效益、維護(hù)企業(yè)和消費者權(quán)益等具有實用價值和法律保障作用。各種國內(nèi)外重大活動、會議、運動會以及郵政運輸、金融財貿(mào)、機關(guān)、團體及至個人（圖章、簽名）等幾乎都有表明自己特征的LOGO。這些LOGO從各種角度發(fā)揮著溝通、交流、宣傳的作用，推動著社會經(jīng)濟、政治、科技、文化的進(jìn)步，保障著各自的權(quán)益。LOGO的直觀、形象、不受語言文字障礙等特性，極有利于國際間的交流與溝通，因此國際化標(biāo)志得以迅速推廣和發(fā)展，成為視覺傳送最有效的手段之一，成為人類共通的一種直觀的聯(lián)系工具。一個優(yōu)秀的Logo設(shè)計必須遵循以下原則：1.簡潔2.在黑色和白色底色下均能良好顯示3.在小尺寸下能良好顯示4.在眾多情況下能良好顯示（如產(chǎn)品包裝上，廣告上等）5.通常要包含公司的名稱6.作為公司的市場營銷和品牌管理，能充分展示公司的溝通意圖?！?品牌設(shè)計”在中國還是一個新的名詞，一個完善的品牌設(shè)計公司是必須對企業(yè)進(jìn)行長期的品牌研究，給企業(yè)的品牌發(fā)展正確的定義，到目前為止沒有一個品牌設(shè)計公司擁有這樣的機構(gòu)，這是一個長期的工作過程，一個完善的品牌設(shè)計公司不可能有很多的客戶，因為你每服務(wù)過一個客戶就幾乎成為了這個企業(yè)的品牌附屬體。目前的品牌設(shè)計公司有這樣幾種情況：A、那些早已成名或夢想成為“設(shè)計大師”的個人，已沒有興趣和必要研究品牌的邏輯，他們更多的生活在受人敬仰的自我世界，藝術(shù)和審美價值是其追尋的終極標(biāo)準(zhǔn)。B、還有一些名聲很大，案例很多的設(shè)計公司，在中國社會的轉(zhuǎn)型期抓住了機會，采用大而全或社會資源整合等“捷徑”，通過批量生產(chǎn)或投其所好達(dá)到自身價值最大化。他們當(dāng)然也 沒有時間和能力去研究、沉淀品牌設(shè)計系統(tǒng)，他們關(guān)注更多的是現(xiàn)在和此時此刻的收益，所以往往出來的成果多是平凡和平常，毫無啟發(fā)性。C、當(dāng)然還有一類以戰(zhàn)略、CIS、文化、營銷、廣告等等為賣點的公司，他們也會把品牌設(shè)計當(dāng)成其“增值”項目。所以，品牌設(shè)計不是廣告設(shè)計，品牌設(shè)計不是戰(zhàn)略設(shè)計。首先要正確理解的一點是，品牌設(shè)計公司不是媒體代理的廣告公司，不是平面雜志的廣告公司，他是單獨的企業(yè)性質(zhì)，有的廣告公司把自己的業(yè)務(wù)拓展最大化，無論是品牌形象設(shè)計還是媒體代理發(fā)布還是平面設(shè)計他們都會，可能嗎？你放心把自己企業(yè)的形象給這樣的公司做？我想您是不會的。專業(yè)、專注的公司才是您的選擇。很簡單的一個例子，你會到一個西餐廳去點回鍋肉嗎？他可能回答您可以做出來，但是味道是不純正的。所以您不能馬虎的給自己的企業(yè)隨便選擇一家所謂的廣告公司來為您服務(wù)。正確選擇一家品牌設(shè)計公司首先要了解這樣以下幾點：

自從品牌的影響力只增不減之后，很多企業(yè)都開始重視自己的品牌規(guī)劃和品牌形象設(shè)計了，因為品牌不僅是企業(yè)的代表，也是企業(yè)形象的凸顯，對企業(yè)之后的發(fā)展起著非常重要的作用。因此企業(yè)進(jìn)行品牌形象設(shè)計可以帶動企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)集聚更多的人氣，使企業(yè)的競爭力大大提高。那么下面我們來了解一下企業(yè)進(jìn)行品牌形象設(shè)計策劃有哪些作用吧！1.良好的企業(yè)形象可以使企業(yè)得到社會公眾的信賴和支持。2.良好的企業(yè)形象有助于企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場。3.良好的企業(yè)形象可以增強企業(yè)的籌資能力,提高經(jīng)濟效益。4.良好的企業(yè)形象有利于企業(yè)廣招人才，增強企業(yè)發(fā)展的實力。5.良好的企業(yè)形象有助于增強企業(yè)的凝聚力。企業(yè)形象所倡導(dǎo)的企業(yè)理念和企業(yè)價值觀是企業(yè)的靈魂, 是企業(yè)經(jīng)營的*高準(zhǔn)則和員工共同的精神信仰與行動指南，它培育著企業(yè)員工的團隊精神，它在企業(yè)內(nèi)部管理中的作用已廣受重視；良好的企業(yè)形象能夠激發(fā)員工的自豪感、榮譽感，使他們熱愛企業(yè)，獻(xiàn)身企業(yè)，自覺地把自身的言行和企業(yè)的形象聯(lián)系起來，把自身的命運和企業(yè)的命運聯(lián)系起來，從而產(chǎn)生強烈的使命感和責(zé)任感；良好的企業(yè)形象使員工感到這里的工作環(huán)境為他提供了用武之地，這里的用人制度能使自己的聰明才智得以發(fā)揮。企業(yè)形象好了，職工心情舒暢，加之配套系統(tǒng)(統(tǒng)一的工作服、辦公用品等)的相輔相成，能夠創(chuàng)造出一種朝氣蓬勃的氣氛，使他們的工作熱情日趨高漲，工作效率不斷提高。 6.良好的企業(yè)形象為企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品提供了有利的條件。7.良好的企業(yè)形象可以增強企業(yè)的核心競爭力。從宏觀角度看，企業(yè)形象是企業(yè)實力、地區(qū)實力，甚至國家實力的象征。一個國家擁有的名企業(yè)越多，說明這個國家的企業(yè)在龍頭上越具有競爭實力，越能夠開拓國際市場，從而贏得更多的商業(yè)利潤，綜合國力自然大增，國家因此也就成為經(jīng)濟強國，進(jìn)而成為龍頭強國。但是目前我國企業(yè)的形象價值或者說品牌價值與國外相比，差距還很大，所以為了強國富民，我們應(yīng)該大力推行企業(yè)形象戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略，以此來逐步強化我國的企業(yè)實力、地區(qū)實力和國家實力。通過品牌形象的設(shè)計可以為企業(yè)良好形象的塑造提供助力，使企業(yè)在眾多的競爭對手中占據(jù)優(yōu)勢，從而快速的占據(jù)市場份額，吸引消費者的關(guān)注度，使企業(yè)的發(fā)展之路會更加順暢。而且企業(yè)形象的提升，可以為企業(yè)招攬更多的人才，為企業(yè)之后的長遠(yuǎn)發(fā)展提供更多的人力支持。