原標(biāo)題：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)新嘗試，華鼎酒業(yè)另辟蹊徑，跨平臺(tái)合作培養(yǎng)茅臺(tái)醬香酒粉絲
9月8日下午，在西安市曲江賓館第一國(guó)際會(huì)議廳內(nèi)舉行了一場(chǎng)不同以往的茅臺(tái)醬香酒品鑒會(huì)，到場(chǎng)參與的300多位嘉賓中，大多數(shù)人擁有一個(gè)相同的身份——滴滴代駕金卡以上會(huì)員。在9.9全國(guó)拒絕酒駕日前夕，這場(chǎng)品鑒會(huì)在讓西安的代駕高頻用戶(hù)們領(lǐng)略茅臺(tái)醬香之美的同時(shí)，體會(huì)安全出行的重要性。
作為此次活動(dòng)的策劃者和主辦方之一，陜西華鼎酒業(yè)再次彰顯了其在用戶(hù)深耕方面的創(chuàng)新思維，這也是繼8月“致敬最美高考王子”活動(dòng)后，茅臺(tái)王子酒（醬香經(jīng)典）又一次精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的典型案例。
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精準(zhǔn)品鑒，茅臺(tái)王子彰顯醬香經(jīng)典
隨著拒絕酒駕成為社會(huì)共識(shí)，代駕的市場(chǎng)蓬勃興起，據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全國(guó)使用代駕的人數(shù)超1.2億，訂單總量破10億，二三線城市的代駕訂單也呈逐年翻番上漲的趨勢(shì)。同時(shí)，數(shù)據(jù)還顯示，25-44歲的人群是的使用代駕的主力用戶(hù)。而在社會(huì)消費(fèi)中，這部分人群往往是高收入的政商人士，在商務(wù)宴請(qǐng)、私人聚會(huì)等場(chǎng)景里是白酒的高頻消費(fèi)者，更是白酒口碑的傳播者。
貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司、陜西華鼎酒業(yè)與滴滴代駕聯(lián)合發(fā)起此次以“品茅臺(tái)醬香，享滴滴代駕”為主題的茅臺(tái)王子酒（醬香經(jīng)典）滴滴代駕會(huì)員尊享品鑒會(huì)，正是看到了代駕市場(chǎng)背后蘊(yùn)藏的巨大客戶(hù)資源，進(jìn)行的一場(chǎng)跨平臺(tái)整合資源的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
據(jù)了解，此次品鑒會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓均為西安滴滴代駕會(huì)員金卡以上用戶(hù)，月平均使用代駕4次以上，屬于飲酒次數(shù)頻繁的商務(wù)精英人群，是茅臺(tái)醬香酒著力挖掘的消費(fèi)群體。
當(dāng)下醬香酒熱潮刮遍大江南北，陜西作為西部白酒消費(fèi)重鎮(zhèn)，也是醬香白酒品牌重點(diǎn)布局的省份。此次品鑒會(huì)上著重推介的茅臺(tái)王子酒（醬香經(jīng)典）的500ml裝和1.5L裝兩款產(chǎn)品，是茅臺(tái)集團(tuán)在秉承傳統(tǒng)釀造工藝的基礎(chǔ)上，對(duì)原有酒質(zhì)和包裝進(jìn)行全新升級(jí)，而推出的一款為戰(zhàn)略新品，是超高性?xún)r(jià)比醬香酒的新典范。
在品鑒會(huì)上，滴滴代駕的金卡會(huì)員們不僅進(jìn)一步了解茅臺(tái)文化和茅臺(tái)醬香酒的精妙之處，更通過(guò)深度品鑒，領(lǐng)略了茅臺(tái)王子酒（醬香經(jīng)典）“醬香典雅、酒體豐滿(mǎn)、醇和協(xié)調(diào)、回味長(zhǎng)、空杯留香久”的口感特點(diǎn)和卓越品質(zhì)，對(duì)茅臺(tái)醬香系列酒的品質(zhì)高度有了更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。
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前瞻思維引領(lǐng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代
自疫情減緩，各地市場(chǎng)陸續(xù)復(fù)蘇后，在第二季度受到重創(chuàng)的白酒行業(yè)積極投入市場(chǎng)，廠家做品牌，商家做營(yíng)銷(xiāo)，廠商聯(lián)合搶占疫后市場(chǎng)復(fù)蘇的高地。華鼎酒業(yè)作為在陜西深耕了20年的資深白酒大商，疫后以最快速度進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)度，與多個(gè)代理品牌的廠家合作，展開(kāi)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，為陜西白酒市場(chǎng)恢復(fù)注入了動(dòng)力。
從4月開(kāi)始，華鼎酒業(yè)先后組織陜西茅臺(tái)醬香酒粉絲組織多個(gè)團(tuán)建活動(dòng)，在疫情減緩后率先聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者，重塑品牌溫度。
8月，借助高考放榜的節(jié)點(diǎn)，華鼎酒業(yè)順勢(shì)推出“你就是最美的王子——見(jiàn)證經(jīng)典、致敬奮斗、致敬全國(guó)高考狀元，1.5L茅臺(tái)王子酒（醬香經(jīng)典）為最美高考王子喝彩”活動(dòng)，一方面為陜西高考學(xué)子慶功，一方面為新升級(jí)的1.5L茅臺(tái)王子酒（醬香經(jīng)典）做針對(duì)性推廣，凸顯1.5L茅臺(tái)王子酒（醬香經(jīng)典）的收藏屬性，成為金榜題名的最好紀(jì)念。
而在“9.9全國(guó)拒絕酒駕日”前夕，華鼎酒業(yè)再次創(chuàng)新思路，擯棄過(guò)去純公益性質(zhì)“拒絕酒駕”的宣傳口號(hào)，轉(zhuǎn)而與滴滴代駕合作，利用滴滴大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)精準(zhǔn)客戶(hù)參與品鑒。既讓滴滴代駕的金卡會(huì)員們感受到專(zhuān)屬權(quán)益與榮耀，提升了滴滴代駕的服務(wù)性，也為茅臺(tái)王子酒（醬香經(jīng)典）的品牌和口碑傳播挖掘到了一群精準(zhǔn)客群，成為三方共贏的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。
2000年成立的華鼎酒業(yè)，是由1951建立的老牌國(guó)有商貿(mào)企業(yè)—陜西省糖酒副食總公司酒類(lèi)業(yè)務(wù)部經(jīng)重組設(shè)立的，專(zhuān)營(yíng)高端名酒已有近70年的積淀，與茅臺(tái)等名酒淵源深厚。在陜西的酒圈，華鼎就是茅臺(tái)文化最堅(jiān)定的傳播者和踐行者，大家公認(rèn)的“茅臺(tái)醬香文化陜西傳播大使”。
近年來(lái)華鼎基于對(duì)茅臺(tái)熱和醬香熱的堅(jiān)定信心，持續(xù)加大醬香白酒在陜西的消費(fèi)者培養(yǎng)和氛圍營(yíng)造，不惜一切代價(jià)、不間斷投入，短短幾年里開(kāi)展各種品鑒酒會(huì)100余場(chǎng)，為茅臺(tái)醬香酒在陜西市場(chǎng)打下很好的基礎(chǔ)。
華鼎酒業(yè)自2017年提出“二次創(chuàng)業(yè)”以來(lái)，屢屢爆發(fā)出讓行業(yè)驚嘆的能量和前瞻思維。2017年醬香熱尚未成型時(shí)，華鼎酒業(yè)酒已經(jīng)提出了醬香酒戰(zhàn)略，在品牌、人才、銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)等方面進(jìn)行了全新布局。2018年、2019年茅臺(tái)醬香酒表彰有突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，華鼎酒業(yè)均榜上有名，成為茅臺(tái)醬香酒在陜西開(kāi)疆拓土的首要功臣。
華鼎酒業(yè)堅(jiān)持堅(jiān)守“保真”“保名”“保優(yōu)”的經(jīng)營(yíng)理念，將名酒做成了自己的一面金字招牌。對(duì)陜西的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要買(mǎi)真名酒找華鼎已經(jīng)成為一種默契。而華鼎酒業(yè)在此基礎(chǔ)上也在不斷加大名酒在陜西的品牌健身。
對(duì)于茅臺(tái)，華鼎更“愛(ài)得深沉”，多年來(lái)不斷加碼茅臺(tái)醬香酒的市場(chǎng)深耕，充分利用華鼎根植陜西市場(chǎng)20年的豐厚圈層資源，從渠道到終端不斷為茅臺(tái)醬香酒擴(kuò)展客群。2020年，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司正式授權(quán)陜西華鼎酒業(yè)有限公司作為1.5L茅臺(tái)王子酒（醬香經(jīng)典）全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)，這或?qū)⒊蔀槿A鼎酒業(yè)從區(qū)域大商向全國(guó)大商邁進(jìn)的關(guān)鍵一步。
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