酒廠管理架構,湖北稻花香酒業(yè)的組織結構

1,湖北稻花香酒業(yè)的組織結構

股東會 董事會 總經(jīng)理 公司辦公室 人力資源部 采購部 生產(chǎn)部(配料車間、釀造車間、灌裝車間、儲運部) 質(zhì)量管理部 營銷中心(銷售部、市場部)

湖北稻花香酒業(yè)的組織結構

2,釀酒工廠一般包含哪幾個部門是怎樣進行成本核算的

大點的酒廠:發(fā)酵管理車間,2,蒸餾車間,3,勾兌工藝車間,4辦公室,5,人事部,6銷售部門,等等。關于成本核算要看你當?shù)丶Z食收購價格,酒曲用量價格,出酒率的多少,白酒銷售價格,燃料的消耗,人員污漬的損耗,等等諸多因素。傳成酒械--小杰

釀酒工廠一般包含哪幾個部門是怎樣進行成本核算的

3,茅臺酒的銷售模式架構是怎么樣的

貴州茅臺酒銷售有限公司(以下簡稱“銷售公司”)由中國貴州茅臺酒廠有限責任公司和貴州茅臺酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。是具有獨立法人資格的國有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn),現(xiàn)有員工近300人,下設辦公室、財務部、市場部、業(yè)務部、專賣店管理部、物流配送中心、 客戶服務中心、督察部8個部門,仁懷專賣店,28個片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。 銷售公司主要負責貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場營銷工作。 為方便顧客,服務市場,銷售公司已在全國發(fā)展特約經(jīng)銷商200多家,同時在全國地級以上城市及經(jīng)濟強縣(市)建立國酒茅臺專賣店近 800個。并在北京、上海、貴陽、西安建立了貨物中轉庫。

茅臺酒的銷售模式架構是怎么樣的

4,貴州茅臺酒廠怎么進行組織管理

股份制
貴州茅臺酒廠(集團)技術開發(fā)公司是貴州茅臺集團的子公司,主要開發(fā)52度濃香型中低價位白酒及禮盒,多為經(jīng)銷商開發(fā)品牌,口感一般。

5,茅臺酒的銷售模式架構是怎么樣的

貴州茅臺酒銷售有限公司(以下簡稱“銷售公司”)由中國貴州茅臺酒廠有限責任公司和貴州茅臺酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。是具有獨立法人資格的國有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn),現(xiàn)有員工近300人,下設辦公室、財務部、市場部、業(yè)務部、專賣店管理部、物流配送中心、 客戶服務中心、督察部8個部門,仁懷專賣店,28個片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。 銷售公司主要負責貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場營銷工作。 為方便顧客,服務市場,銷售公司已在全國發(fā)展特約經(jīng)銷商200多家,同時在全國地級以上城市及經(jīng)濟強縣(市)建立國酒茅臺專賣店近 800個。并在北京、上海、貴陽、西安建立了貨物中轉庫。

6,河北藍貝酒業(yè)集團的管理理念

集團公司始終堅持“質(zhì)量第一,用戶至上”的原則,視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命,從原料采購、工藝流程等各方面嚴格按美國藍帶百年傳統(tǒng)工藝組織生產(chǎn),配備了一流的技術研發(fā)隊伍,共有高級工程師20多人,工程師300多人?!八{貝”產(chǎn)品于2000年順利通過國家產(chǎn)品質(zhì)量和國際ISO9002質(zhì)量體系雙重認證,2002年通過國家進出口檢疫衛(wèi)生注冊,2003年通過ISO9001:2000版質(zhì)量管理體系換版驗收;“藍帶”啤酒1998年通過了國際ISO9002質(zhì)量體系認證,2000年通過了ISO9001:2000換版升級審核認證,2005年通過了QS認證。南北企業(yè)主打品牌“藍貝”、“藍帶”和拓展品牌“藍獅”、“藍力”等四大經(jīng)典系列150多個啤酒品種,形成了高、中、低檔多種產(chǎn)品優(yōu)勢互補的完整架構。
我不會~~~但還是要微笑~~~:)

7,酒廠管理制度

1)按照“誰主管誰負責”的原則,對計劃經(jīng)營系統(tǒng)的安全工作負責。(2)組織制訂、修改和審批計劃經(jīng)營系統(tǒng)的規(guī)章制度,要體現(xiàn)“安全第一”的思想,并監(jiān)督檢查制度執(zhí)行情況。(3)貫徹“五同時”原則,保證勞動保護、安全技術措施和隱患整改項目經(jīng)費到位,并監(jiān)督專款專用。(4)負責本系統(tǒng)人員的安全意識和技能教育,提高職工的整體安全素質(zhì)。(5)定期召開計劃經(jīng)營系統(tǒng)的安全工作會議,分析經(jīng)營動態(tài),及時解決存在的問題。(6)把安全管理納入經(jīng)營管理中,承包各項經(jīng)營工作必須有明確的安全指標。(7)負責分管范圍以外的安全生產(chǎn)工作,提出合理化建議。(五)、財務科長安全職責(1)保證安全技術措施經(jīng)費的落實并監(jiān)督其合理使用。(2)審查勞動防護用品、保健食品和防暑降溫飲料的經(jīng)費支出及合理使用情況。(3)按照“三同時”原則審批新、改、擴建項目,落實勞動保護設施,不留隱患。(4)審查廠內(nèi)安全獎懲款項各項的出處,認真執(zhí)行國家和地方法規(guī)。(5)負責分管部門、科室的安全生產(chǎn)工作。(6)參與分管范圍以外的安全生產(chǎn)管理工作,提出合理化建議。(六)、辦公室主任安全職責(1)負責組織職工勞動安全競賽活動,搞好職工的勞動保護。(2)按照國家有關規(guī)定,定期組織職工進行身體檢查,健全職工健康檔案。(3)參與監(jiān)督檢查各項安全操作規(guī)程的執(zhí)行情況,監(jiān)督檢查有毒有害作業(yè)環(huán)境的治理情況。(4)參與職工因工死亡、工傷和職業(yè)病的調(diào)查、分析和處理,監(jiān)督檢查各部門落實預防措施的實施情況,協(xié)同廠領導做好善后工作。(5)監(jiān)督檢查本廠女工的勞動保護工作。(七)、車間主任安全職責對本部門的安全生產(chǎn)全面負責,其職責是:(1)保證國家和本廠安全生產(chǎn)法規(guī)、制度、指示在本車間貫徹執(zhí)行。把安全工作列入議事日程,做到“五同時”。(計、布、檢、定、評)(2)組織制定部門安全管理規(guī)定、安全技術操作規(guī)程和安全技術措施計劃。(3)組織對新職工進行車間安全教育和班組安全教育,對職工進行經(jīng)常性的安全思想、安全知識和安全技術教育,定期組織考核,組織車間班組安全日活動,及時采納工人提出的正確意見。(4)組織全車間員工定期進行安全檢查,保證設備、安全裝置、消防、防護器材等處于完好狀態(tài)。(5)組織各項安全生產(chǎn)活動??偨Y交流安全生產(chǎn)經(jīng)驗,表彰先進班組和個人。(6)嚴格執(zhí)行有關勞保用品、保健食品、清涼飲料等的發(fā)放標準。加強防護器材的管理,教育員工妥善保管,正確使用。(7)堅持“四不放過”原則,對本車間發(fā)生的事故及時報告和處理,注意保護現(xiàn)場,查清原因,采取防范措施,對事故的責任者提出處理意見,報主管部門和總經(jīng)理批準后執(zhí)行。(八)、庫管員安全職責(1)對管轄范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負責,建立健全物資安全保障制度。(2)貫徹執(zhí)行《倉庫防火安全管理細則》。(3)認真貫徹執(zhí)行消防法,堅持“預防為主,防消結合”的方針,做好防火、滅火等消防的工作。(4)負責對崗位員工進行防火宣傳教育,普及消防知識,負責指導義務消防隊的訓練工作。(5)儲存、發(fā)放物資要符合物資安全管理要求。(6)負責本崗位的隱患處理和匯報工作。(7)及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)境和設施方面存在的事故隱患,并向技術設備部門提出改進意見,督促及時解決。(九)、供銷科長安全職責(1)認真學習和貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)的文件精神,嚴格把握采購產(chǎn)品符合企業(yè)的安全衛(wèi)生的要求。(2)對購入設備、配件及有關材料的質(zhì)量問題負責,質(zhì)量必須符合安全標準要求。(3)認真執(zhí)行健康、安全與環(huán)保的法規(guī)、標準,把健康、安全與環(huán)境管理納入企業(yè)管理中。(4)負責本部門的安全工作,組織安全檢查、安全教育和隱患治理。(5)負責本部門事故的調(diào)查處理和上報工作。(十)、質(zhì)檢科長崗位職責(1)認真執(zhí)行健康、安全與環(huán)境保護的法規(guī)標準,把維護健康、保證食品生產(chǎn)安全放在第一位,為生產(chǎn)提供良好的保障。(2)及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)境和設施方面存在的事故隱患,及時提出整改意見。(3)會同有關部門搞好企業(yè)職工安全衛(wèi)生、健康和勞動保護工作,不斷改善職工的勞動條件。(十一)、會計安全職責(1)認真執(zhí)行國家關于企業(yè)安全技術措施經(jīng)費提取使用的有關規(guī)定,做到專款專用,并監(jiān)督執(zhí)行,切實保證對安全生產(chǎn)的投入,保證安全技術措施和隱患整改項目費用到位。(2)執(zhí)行國家關于安全技術措施費用使用管理方面的規(guī)定,保證安全技術措施費用和事故隱患整改費用到位。(3)審查單位經(jīng)營計劃時,要同時審查安全技術措施計劃,并檢查執(zhí)行情況。(4)把安全管理納入經(jīng)濟責任制,分析單位安全生產(chǎn)經(jīng)濟效益,支持開展安全生產(chǎn)競賽活動,審核各類事故費用支出。(十二)、班組長安全職責(1)組織員工學習、貫徹執(zhí)行廠、車間各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程,教育職工遵章守紀,制止違章行為。(2)組織參加安全日活動,堅持班前講安全、班中檢查安全、班后總結安全。(3)負責組織日常安全檢查,發(fā)現(xiàn)不安全因素及時組織力量加以處理,并報告上級。發(fā)生事故立即報告,并組織搶救,保護好現(xiàn)場,做好詳細記錄,參加和協(xié)助事故調(diào)查、分析,落實防范措施。(4)搞好安全消防措施、設備的檢查維護工作,使其經(jīng)常保持完好和正常運行,督促和教育職工合理使用勞保用品,正確使用各種防護器材。(5)搞好安全消防設施、設備的檢查維護工作,使其經(jīng)常保持完好和正常運行,督促和教育職工合理使用勞保用品,正確使用防護器材。(6)搞好“安全月”、“消防日”活動和班組安全生產(chǎn)競賽,表彰先進,推廣經(jīng)驗。(7)發(fā)動群眾搞好文明生產(chǎn),保持生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場整齊、清潔。(十三)、安全員安全職責(1)安全員負責貫徹上級有關安全生產(chǎn)的指示和規(guī)定,并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。(2)參加廠制訂、修改有關安全生產(chǎn)管理制度和安全技術規(guī)程,并檢查執(zhí)行情況。(3)負責編制廠安全技術措施計劃,并檢查執(zhí)行情況。(4)搞好本廠職工的安全教育和安全技術考核工作,具體負責新入廠人員的車間安全教育,督促檢查班組、崗位安全教育的執(zhí)行情況。(5)排好本廠的日常安全活動,組織事故預案演練。(6)參加廠擴建、改建工程設計審查、竣工和設備改造、工藝變動方案的審查。(7)檢查落實各級動火措施,確保動火安全。(8)每天深入現(xiàn)場檢查,及時發(fā)現(xiàn)隱患,制止違章作業(yè),對緊急情況和不聽勸阻者,有權停止其工作,并立即報請領導處理。(9)負責廠安全設施、防護器材、滅火器材和事故隱患管理。(10)參加廠各類事故的調(diào)查和處理,做好統(tǒng)計分析和上報工作。

8,一家真正有實力的酒廠應具備什么條件

高效組織,產(chǎn)品質(zhì)量好,提供好的服務,消費者認可,有自己品牌,有自己市場,誠信經(jīng)驗,履行好社會責任。
看所在區(qū)域的市場規(guī)模吧,是一級還是二級的. 一般一級的要求資金規(guī)模達到500w,是資金,不是資產(chǎn)規(guī)模. 還要有地皮,具體面積看公司要求.你想代理哪個公司的,可以去那個公司的網(wǎng)站看,都有招聘代理商的消息,不過是指定地區(qū)了
首先有歷史優(yōu)久自己品牌,而且長期受消費者信賴,敢做敢為的領導層,有高效管理組織結構,樂于奉獻的員工,有廣闊市場空間,誠實守信,貨真價實等,具備有上述的,才真正有實力。
開酒廠要到消防、環(huán)保、工商、衛(wèi)生等部門辦理相應手續(xù)。具體情況到當?shù)毓ど叹值怯涀钥谱稍?。至于?jīng)驗,我覺得你最少有酒類行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗,如果沒有,最好在進入此行業(yè)前親自進行市場調(diào)研或者請專業(yè)的調(diào)研機構進行市場調(diào)研,至于投資多少要視你的規(guī)模了,小型的酒廠一般幾萬到十幾萬不等,因為你是買酒廠,所以先期費用主要是買酒廠的費用,還要考慮的是營業(yè)手續(xù)費用、設備更新、原料、日常開支及市場開發(fā)等費用,個人覺得投資酒廠須慎重,要視當?shù)氐氖袌銮闆r!

9,若是要開辦一家小型的酒業(yè)公司該如何計劃部門構架圖

是糖酒代理吧?財務部,營銷部,人力資源部,還有小車班給你分析以下哈1財務,負責記帳,轉帳(拿貨付錢的時候),存現(xiàn).整理客戶檔案.2營銷部,主要負責業(yè)務推廣以及催款.3人力資源,負責招聘該公司缺少人員,同時兼職策劃.酒代理是要每個節(jié)假日做活動的.還有就是重要的一點,想在大酒店里面做,就要專門找個推銷員,在該酒店做服務員.主要是推銷產(chǎn)品,以及及時想公司放映客人反饋意見.對公司產(chǎn)品快速占領市場有一定作用4小車班,就是招司機.送貨.送客戶,送營銷人員外出要帳.可能你覺得麻煩了.但是有很多部門自己做老板的也可以自己做.前期的營銷人員,自己可以干.司機,自己可以干.財務可以叫老婆干.或者家里人代勞一下.策劃什么的,可以找總公司的協(xié)助一下.同時,人力資源可以找中介所代勞.只不過,你這個老板所有問題都要過問了.這是我的看法.具體的還要看實際操作.畢竟再小的公司,它也要五臟俱全樓上的IT部我看沒必要了吧`不至于花冤枉錢。這種產(chǎn)品的代理,主要是看產(chǎn)品廠家的廣告投資。對于地區(qū)的代理,沒必要去問畢竟消費這種產(chǎn)品的人,是不會去看的。酒店也不會看網(wǎng)站上有多好的介紹。完全是擺設的部門。建議貼主把一些問題說仔細了,畢竟小代理,不如代理飲料,酒的話勸你別做。沒資金,是絕對做不起來的。
你好!總經(jīng)理帶頭,人事部(員工招聘,員工考勤等工作)銷售部(就是銷售酒的人員)物流經(jīng)理(就是進貨,或者送貨的部門)如果是實體店銷售的還要店長 ,如果網(wǎng)站銷售的話需要it部如有疑問,請追問。
第一 管理部門必須有 獨立的 第二財政部門獨立第三 市場部獨立第四質(zhì)檢部(可以合并到市場部也可以到管理部)第五市場策劃部這個部門比較重要 個人感覺

10,酒莊年會老板要 什么什么之約 應該怎么寫

年終總結的中心思想是什么?  我認為是通過述職得到老板的進一步認同,欣賞和投入。而不是自說自話,應付差事,走個過場。對于平日與老板溝通并不緊密,這種述職的機會,更是機不可失,彌足珍貴。  年終總結的闡述結構應該如何構建,內(nèi)容應該如何表達?沿著中心思想的思路,不妨這樣規(guī)劃總結的闡述結構。2/5  一、你今年做了什么事情  開門見山,能夠一開場就把今年的工作交代清楚,已經(jīng)是十分難得。老板要知道你都做了什么。你的工作方向要和公司戰(zhàn)略一致,相關度越高老板越認可?! ∵@部分內(nèi)容,要注意把握羅列事情大小的顆粒度。周報重點列事項,月報重點列任務,季報重點列項目,年報重點列方向。3/5  二、你今年取得了哪些成績  老板都喜歡聽結果,不會關會你怎么做,只會關心你取得了什么成績  用戶產(chǎn)品經(jīng)理這里可以寫今年發(fā)了哪些版本,占了多少市場份額,做到了多少日活月活。銷售人員為公司做了多少業(yè)績,銷量提升了,客戶滿意度和口碑評價,轉化率等等【阿 甘 文 案】專注年會總結寫作。4/5  三、我遇到的挑戰(zhàn)與對策  除了客觀的成績,老板也很看重你應對挑戰(zhàn)的能力。這一部分很重要,是體現(xiàn)工作方法和管理能力的地方。你權責范圍之外的事情才算作挑戰(zhàn)?! 」こ處熓僦蟛粣蹖懘a,逾期了你的需求,導致銷售丟單或者用戶流失,這種事情就不算挑戰(zhàn)。產(chǎn)品經(jīng)理通常就要把各種風險因素考慮進去,準備計劃B或者計劃C。因為組織架構和績效考核導向不同,導致的跨部門協(xié)同障礙才是你的挑戰(zhàn)。你的對策要足夠解決當時的風險,還能恰到好處的提醒老板,頂層設計是不是要動一下了。5/5  四、明年的規(guī)劃  今年的總結完了,該說說明年的事了。老板更關心明年的方向。老板一般在最后一個季度初的時候就開始規(guī)劃來年戰(zhàn)略了。所以你首先要知道老板明年的戰(zhàn)略是什么。  然后,你的規(guī)劃就能貼戰(zhàn)略,可落地,有策略的去找大方向。定目標的時候一定要把市場分析做透,把自身和競品做透,不然目標定的太低讓老板不爽,要么目標太高把自己帶坑里。
位于法國南部的威菲酒業(yè)是一家歷史悠久的酒廠,早在1781年就已經(jīng)開始從事葡萄酒的釀造。她是隆河谷地區(qū)最古老的酒廠,開創(chuàng)的時候僅有25英畝的葡萄園,除了自己釀酒之外他們還參與買賣的工作,包括銷售自己莊園的酒和從其他地方收葡萄回來釀制的酒。威菲酒業(yè)的創(chuàng)始人joseph vidal一生追求把隆河谷不同地域出產(chǎn)的葡萄個性融入到葡萄酒里去,他希望自己釀造的每一款酒都是該產(chǎn)區(qū)最富代表性的作品。而這種精神,被一代一代的傳承下來,奠定了威菲酒業(yè)在隆河谷的領先地位。 joseph vidal家族一直兢兢業(yè)業(yè)地維持家業(yè),但并不是每個精于釀酒的人都擅長生意的經(jīng)營。最后,酒廠終因經(jīng)營不善而被迫出讓。1985年,vidal家族把酒廠賣給了guigal家族。 guigal是一個非常精明的生意人,他早年曾在威菲酒業(yè)打工。1946年的時候他離開酒廠,自己另立門戶并做得相當不錯。威菲家族看到了這點,他們相信,只有把酒廠交給guigal才能拯救威菲。而guigal懷著對舊雇主的感情以及他所熟知的威菲優(yōu)越的自然條件,他深信威菲一定能釀出當?shù)刈詈玫钠咸丫?。因此,他欣然接受了這樁買賣。接手酒廠后,他開始進行大力的改造和更新,引進大量現(xiàn)代化的釀酒設備。優(yōu)質(zhì)的葡萄加上新的釀酒設備,威菲酒廠進入了一個全盛時期。 威菲的出品有:黃金坡紅葡萄酒(j.vidal-fleury-cote rotie)、愛美迪紅葡萄酒(j.vidal-fleury-hermitage)、爵士愛美迪紅葡萄酒(j.vidal-fleury-crozes-hermitage)、偉道士紅葡萄酒(j.vidal-fleury-cotes-du-ventoux)、桃紅葡萄酒(j.vidal-fleury-tavel)、新教皇城堡紅葡萄酒(j.vidal-fleury-chateauneuf-du-pape)、丘隆河紅葡萄酒(j.vidal-fleury-cotes du rhone rouge)、丘隆河白葡萄酒(j.vidal-fleury- cotes du rhone blanc)等。著名酒評家robert parker 曾說過,威菲酒業(yè)在隆河谷里擁有新教王城堡(chateauneuf -du-pape)、爵士愛美迪(crozes-hermitage)、愛美迪(hermitage)、大福(tavel)、黃金坡(cote rotie)等如此之多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品,其產(chǎn)量大,質(zhì)量好,價格也很適中,這是一般廠家很難做到的。說他是隆河谷里最好的酒廠,一點也不為過。 另附:世界上最古老的葡萄酒是產(chǎn)自法國東部阿爾薩斯的白葡萄酒已保存了500多年,目前珍藏在法國的斯特拉斯堡。是目前已知的世界上最古老的葡萄酒。

11,多一些PPt文件多一些白酒銷售方案策劃資料

『娛樂八卦』 [資深粉絲]黔宗酒業(yè)與經(jīng)銷商合作的五點建議 第一方面、針對經(jīng)銷商開展系統(tǒng)性的培訓,讓經(jīng)銷商了解企業(yè)?!     ‖F(xiàn)階段多數(shù)白酒的經(jīng)銷商,還是停留在銷售賣貨的階段。合效策劃在許多白酒企業(yè)召開的經(jīng)銷商會議中發(fā)現(xiàn),企業(yè)與經(jīng)銷商的互動溝通管理不規(guī)范,內(nèi)容不貼切。建議企業(yè)能通過定期的廠商會議,加強經(jīng)銷商對企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、品牌建設、戰(zhàn)略發(fā)展與目標等方面的了解。制定企業(yè)銷售內(nèi)刊及其他形式的傳播形式,讓經(jīng)銷商能夠更多的了解企業(yè)?!     ≡S多經(jīng)銷商雖然通過多年市場的摸爬滾打,但是對先進營銷方式了解較少,渴望能夠得到相關的知識及專業(yè)的指導與培訓。建議在廠商會議上,加強經(jīng)銷商專業(yè)的培訓與指導,讓經(jīng)銷商了先進的營銷知識及人員管理等相關知識?!     〉诙矫?、根據(jù)市場制定不同市場銷售方案,加強市場方案的指導與跟蹤。      通常白酒的招商或訂貨會后,市場的銷售與管理都是經(jīng)銷商的事情。部分廠家提供一些政策,往往讓經(jīng)銷商又愛又恨。愛的是廠家還有支持,恨的是高空廣告轟炸與地面的終端促銷不能形成呼應,自己的品牌與當?shù)氐陌拙七M行肉搏戰(zhàn)時,常常是高射炮打蚊子——用處不大。合效策劃建議酒...『娛樂八卦』 [資深粉絲]黔宗酒業(yè)與經(jīng)銷商合作的五點建議 第一方面、針對經(jīng)銷商開展系統(tǒng)性的培訓,讓經(jīng)銷商了解企業(yè)?!   ‖F(xiàn)階段多數(shù)白酒的經(jīng)銷商,還是停留在銷售賣貨的階段。合效策劃在許多白酒企業(yè)召開的經(jīng)銷商會議中發(fā)現(xiàn),企業(yè)與經(jīng)銷商的互動溝通管理不規(guī)范,內(nèi)容不貼切。建議企業(yè)能通過定期的廠商會議,加強經(jīng)銷商對企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、品牌建設、戰(zhàn)略發(fā)展與目標等方面的了解。制定企業(yè)銷售內(nèi)刊及其他形式的傳播形式,讓經(jīng)銷商能夠更多的了解企業(yè)。    許多經(jīng)銷商雖然通過多年市場的摸爬滾打,但是對先進營銷方式了解較少,渴望能夠得到相關的知識及專業(yè)的指導與培訓。建議在廠商會議上,加強經(jīng)銷商專業(yè)的培訓與指導,讓經(jīng)銷商了先進的營銷知識及人員管理等相關知識?!   〉诙矫?、根據(jù)市場制定不同市場銷售方案,加強市場方案的指導與跟蹤?!   ⊥ǔ0拙频恼猩袒蛴嗀洉螅袌龅匿N售與管理都是經(jīng)銷商的事情。部分廠家提供一些政策,往往讓經(jīng)銷商又愛又恨。愛的是廠家還有支持,恨的是高空廣告轟炸與地面的終端促銷不能形成呼應,自己的品牌與當?shù)氐陌拙七M行肉搏戰(zhàn)時,常常是高射炮打蚊子——用處不大。合效策劃建議酒廠針對不同的市場制定不同方案,在品牌發(fā)展到不同階段要有相應的政策,讓經(jīng)銷商感到市場政策的貼切性。同時,利用市場的指導跟蹤形成對市場有效的控制,對經(jīng)銷商實施有效的過程管理,形成一個供銷、市場、宣傳、計劃、部署的良性循環(huán)?!   〉谌矫妗⑿庐a(chǎn)品開發(fā)加強品牌的管理?!   ≡S多經(jīng)銷商在市場操作多年,通常擁有廠家品牌買斷產(chǎn)品,對市場有絕對控制權與操作權。但是酒廠對廠家品牌的推廣與開發(fā),往往失去了品牌有效控制力。市場表現(xiàn)為高價低質(zhì)的白酒頻頻出現(xiàn),嚴重影響到品牌的生命線。合效策劃建議在廠家品牌買斷產(chǎn)品的開發(fā)上,應該注入新品牌結構管理,制定合理的市場開發(fā)策略。 根據(jù)區(qū)域市場的具體情況,制定合理的產(chǎn)品線及開發(fā)策略。在弱化買斷品種主品牌宣傳的同時,增加子品牌的塑造。加強子品牌產(chǎn)品的渠道規(guī)劃、促銷及廣告策略制定。例如五糧液王者風范酒與茅臺迎賓酒的開發(fā)與管理?!   〉谒姆矫?、選擇合適經(jīng)銷商,加強人文關懷?!   ⊥獠渴袌龅拈_發(fā)費用比較高,企業(yè)必須集中優(yōu)勢資源進行外部市場的開發(fā)。選擇優(yōu)勢經(jīng)銷商進行深入合作?!   ≡谶x擇經(jīng)銷商深入合作意向之前,企業(yè)必須要了解經(jīng)銷商的基本內(nèi)容:1、該經(jīng)銷商是否具有強烈經(jīng)營該品牌的意愿,是否尋求長期合作。2、該經(jīng)銷商在當?shù)氐纳鐣Y源是否優(yōu)越。3、經(jīng)營的白酒品牌是否有較大的市場沖突。4、市場的流通網(wǎng)絡與酒店網(wǎng)絡是否健全。5、流動資金、車輛配送與人員結構情況是否合理。以上5項均達到酒廠評定優(yōu)良標準的經(jīng)銷商,酒廠可以進行區(qū)域市場保護,開發(fā)為重點戰(zhàn)略意向伙伴。在此基礎上進行該區(qū)域市場深入的、長期的市場投入,并且集中優(yōu)勢資源開發(fā),做到該區(qū)域白酒品牌的前三強?!   ≡诩訌娛袌鰬?zhàn)略合作的同時,可以為經(jīng)銷商建立一個“家庭成員”檔案,進行人性化管理,讓每個經(jīng)銷商感到是酒廠的家庭成員,做一些廠商互動類的活動。如:在每個經(jīng)銷商過生日時,送上廠長親筆簽名的賀禮?!   〉谖宸矫?、新經(jīng)銷商開發(fā),從嚴要求?!   ≡S多白酒經(jīng)銷商對市場開發(fā)談不上策略與方向,常常是經(jīng)銷商好壞直接影響到市場的好壞,成為白酒企業(yè)的通病。追其根源,是廠家在最初選擇經(jīng)銷商時就沒有制定嚴格的標準。選擇白酒經(jīng)銷商達到市場配送與資金基本要求的情況下,一定要注意市場的長期性與經(jīng)銷商的可培養(yǎng)性。市場的長期性與可培養(yǎng)性決定經(jīng)銷商的銷售意識與市場見解。如蒙牛的口號是:讓經(jīng)銷商與企業(yè)一同成長。白酒廠家是否能夠得到一定的啟發(fā)?!   “拙破髽I(yè)在尋求發(fā)展的道路上,合效建議加強以上五個方面的工作,同時建立與培養(yǎng)一支真正懂市場與會做市場的銷售團隊。使企業(yè)真正利于不敗之地。

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