如何取得茅臺(tái)經(jīng)銷商，如何成為貴州茅臺(tái)酒零售商

茅臺(tái)的零售商,就是從代理商那里進(jìn)貨,自己進(jìn)行零售,這要看你是哪個(gè)地區(qū)的,去查一下本地的代理商.而要成為本地的代理商,要看你的城市級(jí)別,比如:地級(jí)市,是屬于廠家直供的,而縣級(jí)市 ,就需要你從地級(jí)市代理商那里進(jìn)貨,以及你自己的經(jīng)營(yíng)資質(zhì).做地級(jí)代理,這個(gè)有一定難度,茅臺(tái)和五糧液對(duì)專賣的審批都是相當(dāng)嚴(yán)格的,以本人從事8年多名酒銷售的經(jīng)驗(yàn)看,茅臺(tái)和五糧液的專賣店審批,不是有錢就能解決的.

如果是正規(guī)的,我在茅臺(tái)酒廠網(wǎng)站上查到,深圳只有兩個(gè)專賣店,這是得到廠家認(rèn)可的!但我也看到很多買酒的,自己打出來專賣店的牌子!你自己考慮一下吧!

每瓶貴州茅臺(tái)酒的包裝上有一物流條形碼，揭開條形碼表層，可看見唯一的、不可重復(fù)查詢的16位數(shù)電話防偽碼，撥打防偽電話按照語音提示操作，便可得到查詢結(jié)果。擴(kuò)展：怎么鑒別茅臺(tái)酒的真假呢？1.最直接辦法：手機(jī)驗(yàn)真?zhèn)?。茅臺(tái)率先啟用商務(wù)部推行的RFID技術(shù)，也就是射頻識(shí)別技術(shù)。這就意味著每一瓶茅臺(tái)酒品名、規(guī)格、生產(chǎn)批次、生產(chǎn)日期、銷售渠道等信息的標(biāo)簽都帶有RFID技術(shù)的芯片。現(xiàn)在智能機(jī)很流行，只要你的手機(jī)具備了NFC功能，那么你就可以對(duì)茅臺(tái)酒進(jìn)行查詢了。切記：手機(jī)一定要具備NFC功能，另外茅臺(tái)酒要是RFID技術(shù)使用后出廠的。2.留意廠家。茅臺(tái)酒是中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司生產(chǎn)的。凡是不是以這個(gè)名字命名的，那么就可以判斷它是假的，如有的注明著某某分廠，某某廠，或者某某一廠，聯(lián)營(yíng)廠等。下圖是茅臺(tái)酒酒廠的一個(gè)縮略圖。。3.紙箱包裝。茅臺(tái)酒的紙箱的包裝盒子上是有三個(gè)商標(biāo)的。所以在購買時(shí)，一定要仔細(xì)檢查商標(biāo)，絕不能馬虎。畢竟這可不是一筆小數(shù)目。4.酒瓶看端倪。茅臺(tái)酒的酒瓶也很特殊，如下圖，一個(gè)真的茅臺(tái)酒瓶的底部會(huì)有茅臺(tái)酒公司的注冊(cè)商標(biāo)，就是那個(gè)五角星麥穗的圖標(biāo)。同時(shí)，瓶底有瓶子是哪個(gè)廠生產(chǎn)的代碼的。目前，茅臺(tái)酒的瓶型有4種，HB，MB，CKK，小方塊（一個(gè)小矩形圖標(biāo)）。當(dāng)然了，同一箱茅臺(tái)酒的底部的標(biāo)志是一樣的。當(dāng)然，摸到瓶身時(shí)，會(huì)感覺到它很均勻，玻璃無雜質(zhì)感。5.酒瓶的包裝。茅臺(tái)酒的酒瓶包裝也是很有講究的。比如，酒盒上色彩鮮明均勻，光澤很好，上賣弄的圖案，商標(biāo)很清晰，盒子的材料也不錯(cuò)，但要注意了，上面的圖案摸上去有凹凸感。其實(shí)，包裝工藝技術(shù)已經(jīng)很成熟了，所以一般還是很難辨別的。如果賣家從包裝上做功夫，豈不是搬起石頭砸自己的腳。6.防偽標(biāo)識(shí)的應(yīng)用。茅臺(tái)酒在制造時(shí)，也考慮到部分商家或個(gè)人會(huì)制造假茅臺(tái)。因此在設(shè)計(jì)瓶蓋時(shí)，帶有防偽設(shè)計(jì)的膠帽開瓶后就會(huì)被毀掉了。當(dāng)然，見過膠帽的人也許不一定知道，膠帽在光照下，不同的光照，尤其是順光和逆光條件下，差異對(duì)比明顯。但要引起重視的是，膠帽上有茅臺(tái)的漢字和拼音字符，不能什么光線，茅臺(tái)兩個(gè)字都很清晰，變化很小，不會(huì)有太強(qiáng)烈的對(duì)比感。7.嘗一嘗便知真假。通過這種方法判斷茅臺(tái)酒真假的人，肯定也是喝過茅臺(tái)，并且有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)的。可是現(xiàn)實(shí)中，存在一種“買茅臺(tái)的人不喝茅臺(tái)，喝茅臺(tái)的人不買茅臺(tái)”的怪現(xiàn)象。所以，對(duì)于很多消費(fèi)者來說，這一招似乎不太感冒。這里還得啰嗦一下品嘗茅臺(tái)酒時(shí)要注意什么。畢竟茅臺(tái)酒是色香味俱全，所以我們?cè)谄穱L時(shí)要注意觀察，茅臺(tái)的顏色，聞一聞它的香氣，感受一下它的余味和余香。

理論與實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)是白酒專業(yè)知識(shí)，還要會(huì)喝酒，能喝酒，打開銷路的最好方法就是讓顧客免費(fèi)品嘗

我的經(jīng)驗(yàn)是銷售工作除了要有良好的態(tài)度、勤奮、了解自己的產(chǎn)品等，想要自己更加出色，我認(rèn)為有兩點(diǎn)很重要： 一、做好轉(zhuǎn)介紹，真正的銷售高手都會(huì)很擅長(zhǎng)于發(fā)揮轉(zhuǎn)介紹的力量，達(dá)到事半功倍的效果。想讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹新客戶，你就必須對(duì)老客戶做好服務(wù)。當(dāng)老客戶給你介紹新客戶時(shí)，對(duì)新客戶要第一時(shí)間跟進(jìn)和服務(wù)好，如果新客戶得到你良好的服務(wù)，就會(huì)在老客戶面前夸獎(jiǎng)你，對(duì)老客戶來說也是臉上有光的事情，老客戶會(huì)更加樂意介紹更多的新客戶給你。 二、就是和非老板一類人談業(yè)務(wù)時(shí)一定要記得在恰當(dāng)時(shí)談一下“辛苦費(fèi)”（也就是回扣）問題，這也是成敗的關(guān)鍵，當(dāng)然要用委婉的語氣，讓客戶心領(lǐng)神會(huì)，客戶不直接要回扣的可以通過其他途徑答謝，所有客戶都是有需求的，關(guān)鍵是怎么樣發(fā)現(xiàn)。只要客戶認(rèn)可你的媒體，那么提一下辛苦費(fèi)很多時(shí)候是成敗的關(guān)鍵。

白酒市場(chǎng)所帶來的利潤(rùn)還是不小的主要的還是一下的幾點(diǎn)：第一是品牌的選擇好的品牌可能相比較二三線的代理的費(fèi)用高一些，但是所帶來的利潤(rùn)也比他們要高一點(diǎn)第二就是市場(chǎng)的定位也就是說你們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)適合價(jià)位在多少的第三就是人脈簡(jiǎn)單的來說就是你的銷售渠道，這方面是直接和你的利潤(rùn)掛鉤的。雖然說現(xiàn)在酒駕和公款消費(fèi)的限制，但是中國(guó)喝白酒的習(xí)慣和傳統(tǒng)這個(gè)是改變不了的。茅臺(tái)集團(tuán) 舜錦鴻系列

品質(zhì) 首先代理的白酒要具有好的品質(zhì)，品質(zhì)好壞是能不能賣好的關(guān)鍵。消費(fèi)者口感得不到滿足，就不會(huì)成功 品牌 代理品牌的選擇也是至關(guān)重要的，高品質(zhì)的白酒也需要對(duì)應(yīng)的高品質(zhì)品牌，代理一個(gè)有力量的品牌。更容易獲得匯報(bào)。 推廣想要代理好白酒也好做好品牌營(yíng)銷策略，有了策略才有針對(duì)性，才不至于打沒把握的仗。好的營(yíng)銷才會(huì)讓更多人知道我們的產(chǎn)品。 潛力白酒市場(chǎng)是隨時(shí)變化的。選擇代理品牌是一定要選擇靈活并且有潛力的品牌。這樣才能適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者，跟得上時(shí)代進(jìn)步，才可能發(fā)展壯大。

1，選擇產(chǎn)品，知名品牌2.有自己的團(tuán)隊(duì)，洽談合作細(xì)節(jié)問題3.簽訂合同，授權(quán)代理

以上回答我再加上我的建議！前提是想給你說！我也是做酒的!我現(xiàn)在做的是終端！在前提條件下你還要必須找代理品牌所有人拿到受理權(quán)！然后再看看你是做的專賣還是經(jīng)銷商！如果是經(jīng)銷商建議你還是在品牌店看看！這樣有助于你更好的了解！ 拿我公司來做比較！我在前提條件下給經(jīng)銷商和專賣店制定了一定量的規(guī)定！在這些規(guī)定里面主要有兩條：1， 專賣店與經(jīng)銷商 都需和公司簽訂年度銷售協(xié)議!(通俗點(diǎn)也就是任務(wù)，比如年銷售進(jìn)貨達(dá)到15萬或者20萬這樣) 2，公司在給專賣店和經(jīng)銷商制定的規(guī)定中也有這么一條！為保證專賣店與經(jīng)銷商的銷售零風(fēng)險(xiǎn)，在專賣店與經(jīng)銷商之間是不能串貨的！全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，再賣不出去的情況下~終端回?zé)o條件回收成品（前提是還可以2次銷售）的情況下回收！也就是說是一件以上都可以回收！單瓶酒不回收了！ 最后我在推廣一下自己！ 我姓周 做（貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）小酒保酒） 有興趣可以與我聯(lián)系 qq396311198 希望你能與我聯(lián)系了解一下！

近年來,在全國(guó)許多大中城市,由貴州茅臺(tái)酒股份有限公司授權(quán),陸續(xù)出現(xiàn)了數(shù)量不等的“國(guó)酒茅臺(tái)專賣店”,或是“國(guó)酒茅臺(tái)專賣柜”。作為茅臺(tái)集團(tuán)大力建設(shè)市場(chǎng)專賣體系的具體成果,這些以“國(guó)酒茅臺(tái),玉液之冠”為主題詞總攬、統(tǒng)一店面標(biāo)志及店面設(shè)計(jì)、富麗堂皇的“專賣店”、“專賣柜”猶如展示國(guó)酒茅臺(tái)形象和風(fēng)采的窗口,不但已經(jīng)成為這些城市商業(yè)區(qū)一道新的靚麗風(fēng)景,更重要在于,它是消費(fèi)者購買“放心茅臺(tái)”的誠信保證與直接“通道”。到2001年底,全國(guó)各地與茅臺(tái)酒股份公司簽訂協(xié)議的經(jīng)銷商達(dá)到了394戶,包括170多個(gè)專賣店,基本覆蓋了地級(jí)以上城市,并正積極、慎重地向縣級(jí)城市延伸。茅臺(tái)酒的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初步形成了總經(jīng)銷、特約經(jīng)銷、購銷合同單位、專賣店(柜)的骨架?，F(xiàn)在,消費(fèi)者只要是到茅臺(tái)酒專賣店(柜),認(rèn)準(zhǔn)相關(guān)授權(quán)文件及店面標(biāo)志設(shè)計(jì),并通過廠方統(tǒng)一提供的識(shí)別器辨認(rèn)防擅標(biāo)志、以及查證外包裝印刷制作是否精制,就能買到真正的各種度數(shù)、各種年分的茅臺(tái)酒以及茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、茅臺(tái)不老酒等茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品。這是全體茅臺(tái)員工和經(jīng)銷商作出的鄭重承諾。除此而外,任何所謂的“茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品專賣店”等皆與貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)和茅臺(tái)酒股份有限公司沒有任何瓜葛。今后三至五年時(shí)間,茅臺(tái)酒股份公司還將在對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行清理整頓、實(shí)現(xiàn)信息化的同時(shí),力爭(zhēng)在全國(guó)300多個(gè)地級(jí)以上城市、2000多個(gè)縣級(jí)城市完善中心配送站—經(jīng)銷商—專賣店店(柜)的網(wǎng)絡(luò)。終端網(wǎng)絡(luò)將以各地星級(jí)酒店、規(guī)模超市、主要大商場(chǎng)及專賣店為重心,進(jìn)一步做到專賣店裝飾、標(biāo)志、指導(dǎo)價(jià)、服飾、培訓(xùn)、宣傳、格調(diào)、電腦聯(lián)網(wǎng)等方面的“八個(gè)統(tǒng)一”,使之更具“茅臺(tái)”特色。與此同時(shí),借中國(guó)加入世貿(mào)組織之機(jī),茅臺(tái)酒股份公司正策劃并陸續(xù)實(shí)現(xiàn)啟動(dòng)在西歐、北美、澳洲及港澳地區(qū)建立五六個(gè)營(yíng)銷中心,以擴(kuò)大、穩(wěn)定茅臺(tái)酒的國(guó)際市場(chǎng)占有份額,鞏固其國(guó)際品牌地位,讓海外消費(fèi)者也能方便地購買到“放心茅臺(tái)”。

正規(guī)的渠道都可以買到，像是各地都有茅臺(tái)的經(jīng)銷商，一種是自營(yíng)一種是加盟的，網(wǎng)上天貓也有自己的官方旗艦店，大型的超市應(yīng)該也可以買到。

貴州茅臺(tái)系列酒專營(yíng)店--深圳市瑞君供應(yīng)鏈，位于風(fēng)景美麗，交通便利的深圳鹽田區(qū)。 公司秉誠優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)態(tài)度，誠實(shí)守法的經(jīng)營(yíng)理念，科學(xué)創(chuàng)新的管理方法，及大膽開拓的企業(yè)精神，與各地的商家一直建立友好公平的合作關(guān)系和良好的信譽(yù)，深得廣大客戶支持和信賴。 為了給認(rèn)同貴州茅臺(tái)集團(tuán)系列酒專營(yíng)店銷售模式的客戶帶來方便及商機(jī)，本公司長(zhǎng)期誠邀各地區(qū)的加盟及各經(jīng)銷商的加入。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，我公司現(xiàn)有加盟店近80多家，歡迎廣大客戶朋友加入到我們的行列。 茅臺(tái)酒是世界三大名酒之一，是我國(guó)大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺(tái)酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，據(jù)史載，早在公元前135年，古屬地茅臺(tái)鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名于世。 1915年，茅臺(tái)酒榮獲巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，享譽(yù)全球。建國(guó)后先后榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)。暢銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。茅臺(tái)酒的生產(chǎn)工藝古老而獨(dú)特，它繼承了古代釀造工藝的精華，閃爍著現(xiàn)代科技的光彩。 瑞君供應(yīng)鏈專注于貴州茅臺(tái)集團(tuán)各種品牌名酒在全國(guó)營(yíng)銷和推廣。公司基于建立和運(yùn)營(yíng)茅臺(tái)名酒連鎖專營(yíng)店和部分專有代理產(chǎn)品的全渠道營(yíng)銷，既通過創(chuàng)新商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)又忠誠專一的為客戶組織、整合、供應(yīng)真品茅臺(tái)品牌系列酒。豐富齊全的品種和專業(yè)有序的渠道使合作者贏得市場(chǎng)，獲取收益。 開發(fā)建設(shè)茅臺(tái)名酒連鎖專營(yíng)店不但是為了更好地將貴州茅臺(tái)酒的企業(yè)文化和美譽(yù)產(chǎn)品普及、推廣到基層消費(fèi)群體中去，更是負(fù)責(zé)任地為消費(fèi)者把好渠道和品質(zhì)這一關(guān)。我們將致力于維護(hù)茅臺(tái)酒的品牌形象和企業(yè)榮譽(yù)，在渠道管理、市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)與合作者共同打造出優(yōu)異完美的茅臺(tái)名酒供應(yīng)鏈。 茅臺(tái)名酒專營(yíng)店主要經(jīng)營(yíng)的茅臺(tái)酒品種有：茅臺(tái)名門酒、茅臺(tái)飛天系列、茅臺(tái)年份酒、茅臺(tái)青花瓷壇子酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、茅臺(tái)貢酒、茅臺(tái)不老酒、茅臺(tái)世博酒、茅臺(tái)葡萄酒、茅臺(tái)禮品酒、茅鄉(xiāng)龍酒、中王酒、茅臺(tái)冬蟲夏草酒、茅臺(tái)醇等近200多個(gè)分別由茅臺(tái)酒股份公司、茅臺(tái)保健酒公司、茅臺(tái)酒技術(shù)開發(fā)公司、茅臺(tái)習(xí)酒公司、茅臺(tái)葡萄酒公司推出的品種。產(chǎn)品分為消費(fèi)型、禮品型、收藏型。酒型以醬香為主，濃香、兼香為輔。產(chǎn)品又分為單支酒、收藏酒和禮品酒,商品價(jià)格從幾十元到幾十萬元不等，充分滿足不同層次客戶的需求。 誠堅(jiān)金石，氣激風(fēng)云，合作互助是一切關(guān)系的基礎(chǔ)，互利共贏是成功合作的靈魂。深圳市瑞君供應(yīng)鏈真誠地期待與有識(shí)之士攜手共創(chuàng)美好未來。

轉(zhuǎn)載一篇文章提供參考！希望有所幫助。一、建立信任的過程我們經(jīng)常說招商是一個(gè)系統(tǒng)的工程，招商的途徑、方式、方法、人員培訓(xùn)、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)、談判，招商成功如何協(xié)銷等等，都屬于招商的范疇，這些都是需要靈活運(yùn)用的東西，市場(chǎng)（八部營(yíng)銷策劃公司）本來就是動(dòng)態(tài)的，我們對(duì)于營(yíng)銷的方法也不可能墨守成規(guī)！在八部營(yíng)銷看來，招商工作的本質(zhì)其實(shí)是人與人彼此信任的過程！從第一次見面或者電話溝通，判斷有沒有需求或者值不值得跟蹤下去；到第二次的較深入的了解，在第一次的基礎(chǔ)之上聊一些以往的操作產(chǎn)品之類的話題，通過談話，了解該經(jīng)銷商的性格特點(diǎn)、企業(yè)狀況、特點(diǎn)等等，判斷經(jīng)銷商綜合實(shí)力及是否適合企業(yè)產(chǎn)品；第三次溝通可能就是更深入的溝通了，通過前兩次的談話，在情感上距離拉近不少，通過招商人員的專業(yè)展示，就經(jīng)銷商的特點(diǎn)，帶著針對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷方案去談。這樣一步步的拉近和經(jīng)銷商之間的距離，推進(jìn)招商成功的步伐！就好像我們平常認(rèn)識(shí)陌生人第一次肯定會(huì)問“你好，請(qǐng)問您是吳總嗎？我是XXX，是做。。。。的”；第二次再溝通就親近許多了，“吳總你好，我是XXX啊，最近怎么樣？”；第三次就完全是一個(gè)熟人的姿態(tài)了，“吳哥，在哪兒呢？找你聊聊，我這兩天一直在咱們市場(chǎng)跑，了解了一下咱們公司代理的產(chǎn)品和您的渠道，并且到終端看了看，我發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品線不全啊，咱們公司的市場(chǎng)人均消費(fèi)能力比較強(qiáng)，XXX價(jià)位的產(chǎn)品在咱們的渠道里應(yīng)該也能跑一些量，不過咱們沒產(chǎn)品啊，我們公司的。。。產(chǎn)品怎樣怎樣。。。,咱們這樣那樣做，機(jī)會(huì)應(yīng)該不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要時(shí)間的，這是客觀因素；除了時(shí)間之外，還需要我們講求策略一步一步耐心的推進(jìn)，交淺言深或者原地打轉(zhuǎn)不進(jìn)階都是大忌，在彼此信任的過程中，需要招商人員展示個(gè)人的專業(yè)能力和個(gè)人魅力，這是取得信任促成合作的主觀因素。二、“挑”與“選”判斷區(qū)域招商要找重點(diǎn)，所謂的重點(diǎn)就是那些符合公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商，標(biāo)準(zhǔn)很多，八部營(yíng)銷認(rèn)為最重的是：1、該經(jīng)銷商渠道是否適合企業(yè)產(chǎn)品；別把茅臺(tái)放到農(nóng)村小賣部，別把老村長(zhǎng)放到星級(jí)賓館；2、經(jīng)銷商是否銳意進(jìn)取，從事行業(yè)多年的坐商雖然渠道資源比較廣，資金實(shí)力比較強(qiáng)，但正因如此，對(duì)于中小企業(yè)來說，你的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)是他的主推產(chǎn)品，更多的時(shí)候是待在該經(jīng)銷商的倉庫里；對(duì)于中小企業(yè)來說，行動(dòng)力較強(qiáng)的新銳經(jīng)銷商可能更合適一點(diǎn)，哪怕他的實(shí)力一般，需要咱們企業(yè)多扶持，但相對(duì)來說他對(duì)產(chǎn)品熱賣的渴望比企業(yè)還要強(qiáng)，行動(dòng)力更強(qiáng)，對(duì)企業(yè)的回報(bào)也會(huì)更大一些。招商人員負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)，一定要有選擇，一次肯能選不準(zhǔn)，要知道取舍，要懂得放棄?！皵硰?qiáng)我退，敵弱我就要進(jìn)”！長(zhǎng)豐縣沒有機(jī)會(huì)，我可以去肥西縣；宣城消費(fèi)比較固定，那我就去肥東縣，去上派。在最短的時(shí)間內(nèi)找到最有可能突破的市場(chǎng)，以此為基點(diǎn)，再向其他市場(chǎng)滲透。一開始就選擇一個(gè)難突的市場(chǎng)，悶頭苦干，浪費(fèi)的就不僅僅是時(shí)間了，還浪費(fèi)了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任！當(dāng)然，任何區(qū)域市場(chǎng)都有一兩個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的酒類品牌，相對(duì)地說，任何市場(chǎng)都可以找到一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌力量薄弱的地方，這里就是我們招商的入手處。你不是在縣城消費(fèi)氛圍強(qiáng)，餐飲終端做的好嗎？沒關(guān)系，我去農(nóng)村。你不是政府團(tuán)購搞的好嗎？沒關(guān)系，我做婚宴，我做其他渠道！市場(chǎng)機(jī)會(huì)是很多的，完全把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒之門外的情況是少之又少的，至少八部營(yíng)銷是沒看到。沒做好，并不代表是做不好！三、“掌控”和“放棄”衡量 以前的白酒企業(yè)在招商上多采用區(qū)域總經(jīng)銷的模式，即使現(xiàn)在，一些實(shí)力較差的企業(yè)也是這樣，反正我產(chǎn)品是給你了，你看著辦吧。而有的則自己設(shè)辦事處，實(shí)行小片區(qū)經(jīng)銷，即根據(jù)渠道扁平化需要而做的劃分。由于白酒企業(yè)的利潤(rùn)差價(jià)較為豐厚，所以竄貨的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。因此，銷售經(jīng)理就要做好區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的整體布局，如兩家經(jīng)銷商之間渠道盡量不要重疊，區(qū)域市場(chǎng)重疊也要小。這樣就會(huì)防止將來經(jīng)銷商之間斗價(jià)、殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。還有經(jīng)銷商以及二級(jí)分銷商之間的輻射范圍有無沖突等等，首先(八部營(yíng)銷策劃公司）在經(jīng)銷商選擇上做好預(yù)防。 一個(gè)區(qū)域是選擇一個(gè)分銷商好，還是兩個(gè)好，這個(gè)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要來選擇，并且充分考慮區(qū)域總經(jīng)銷商的意見。 在渠道的選擇上面，那些覆蓋多渠道的經(jīng)銷商通常是最理想的。如果所選擇的經(jīng)銷商只是覆蓋某些渠道，就有必要考慮在另外的渠道在選擇新的經(jīng)銷商了。招商工作，除了找經(jīng)銷商，還要學(xué)會(huì)在必要的時(shí)候放棄經(jīng)銷商，招商人員經(jīng)過千辛萬苦談好了經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商做不好，達(dá)不到公司要求怎么辦？一個(gè)就是需要招商人員在前期的“重點(diǎn)”選擇上多觀察多思考外，另外就是在工作中多多留意，發(fā)掘第二經(jīng)銷商的人選，甚至可以是前一個(gè)經(jīng)銷商分銷體系當(dāng)中的二級(jí)經(jīng)銷商！這樣，一旦經(jīng)銷商發(fā)生問題，第二個(gè)經(jīng)銷商馬上就能頂上去，雖然看起來有些不人道，但市場(chǎng)的穩(wěn)定和持續(xù)性必須保證！ 八部營(yíng)銷至始至終認(rèn)為要做好白酒招商，不是做幾期廣告，參加幾次招商會(huì)，發(fā)一些資料就能解決的，最終的工作還是人與人的工作，還是需要我們的招商人員去一步一步推進(jìn)。所以，優(yōu)秀的銷售人才是我們企業(yè)發(fā)展的根本。在日常工作中，企業(yè)要建立并且保持人才的培養(yǎng)機(jī)制，給他們合理的生存、上升空間。留住他們，善待他們，再培養(yǎng)，與企業(yè)一起成長(zhǎng)！

可以上百年糊涂酒的看看，酒知道招 商 流程如何操作。

先到招商的地方，對(duì)當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)查，主要調(diào)查本市的GDP、酒水容量、白酒所占份額、主要分布價(jià)位、主流品牌等，知道這些后開始對(duì)當(dāng)?shù)刂放频慕?jīng)銷商進(jìn)行拜訪。這些做完后基本上就可以確定自己產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體。然后對(duì)這類經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪，用排除法，最后留下的肯定是最適合做經(jīng)銷商的客戶。