白酒節(jié)什么時候，2016年青島渒酒節(jié)什么時候開始

2016年8月13日至28日，第二十六屆青島國際啤酒節(jié)將在青島嶗山區(qū)世紀(jì)廣場啤酒城舉辦。

中高檔酒元宵節(jié)過后到中秋節(jié)之間，3、4、5、6、7、8月中秋節(jié)之后到春節(jié)之間，10、11、12、1月低檔酒沒淡季

中秋節(jié)是個團(tuán)圓的節(jié)日，從這個方向考慮比較好：1、可以搞個中秋晚會，穿插酒的介紹；2、超市促銷，強(qiáng)調(diào)過節(jié)喜慶喝XX酒的理念；3、買白酒送紅酒，買白酒送全家福套餐等祝你成功！

白酒可譽(yù)為這個星球上最受歡迎的烈酒，但是全世界范圍看來目前主要只是在中國自產(chǎn)自銷。我們將于8月 9 號，舉辦第三屆年度“世界白酒節(jié)，”像推廣金酒，伏特加，威士忌和蘭姆酒一樣全世界范圍內(nèi)推廣白酒。 世界白酒節(jié)主要是通過調(diào)制雞尾酒，浸劑，食譜，品酒活動等來欣賞不同類型的白酒。

有.千龍新聞網(wǎng)訊（記者 任鵬）首屆中國酒文化節(jié)將于9月6日至12日（農(nóng)歷八月十五中秋佳節(jié)期間）在北京最具發(fā)展前景的朝陽區(qū)（朝陽公園）舉行。這是中國酒類行業(yè)的盛大節(jié)日，由北京市朝陽區(qū)人民政府、商業(yè)部中國酒類商業(yè)協(xié)會、文化部中國詩酒文化協(xié)會，輕工業(yè)部釀酒工業(yè)協(xié)會、中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司、中國國際酒文化研究會共同主辦，旨在弘揚(yáng)酒文化，促進(jìn)中外酒企業(yè)健康發(fā)展，讓更多的酒類品牌走進(jìn)千家萬戶，讓多姿多彩的地方民風(fēng)民情作為一道豐富的文化大餐奉獻(xiàn)給首都人民，為佳節(jié)期間的北京家庭餐桌增添新的飲品。 本次酒節(jié)將是文化的盛會。酒的文化在中國可謂由來已久，酒的歷史也是源遠(yuǎn)流長。從古時最初用來祭祖敬神到商周時期以商品形式出現(xiàn)于市上，直至改革開放以后酒業(yè)的突飛猛進(jìn)，酒的軌跡也勾勒出中國上下幾千年的社會演變。中國詩酒文化協(xié)會會長于行前說："為了弘揚(yáng)中國酒文化，首屆中國酒文化節(jié)將舉辦酒文化藝術(shù)展、詩酒文化研討會、十大名優(yōu)酒和推薦產(chǎn)品頒獎等一系列活動， 促進(jìn)中外酒企業(yè)健康發(fā)展，使豐富的酒文化內(nèi)涵走進(jìn)千家萬戶"。 本次酒節(jié)將是經(jīng)濟(jì)的盛會。北京的賓館飯店數(shù)量眾多，餐飲業(yè)較為發(fā)達(dá)，但是外地酒商進(jìn)京的成本一直較高。首屆酒文化節(jié)以其宏大的規(guī)模、廣泛的渠道資源，為眾多外埠廠商搭建了一個與北京各大型商場、購物中心、連鎖超市等酒類采購、經(jīng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入溝通的平臺，協(xié)助它們突破了以往進(jìn)入北京市場的"高門檻"。通過對買方和賣方市場的整合，酒節(jié)將為眾多廠商提供獲取直線進(jìn)京供貨渠道的巨大商機(jī)。對此，中國國際酒文化研究會會長、中國酒文化城籌備處主任王博介紹說："酒的生產(chǎn)和銷售本身就是一種經(jīng)濟(jì)活動。屆時，酒文化節(jié)將設(shè)立中華名酒企業(yè)專題展區(qū)和地方名酒風(fēng)采展區(qū)，并通過冠名、授權(quán)、贊助商簽約等推廣形式，邀請各大企業(yè)展示產(chǎn)品特性、品牌理念、人文風(fēng)情等，是企業(yè)塑造品牌形象、展示品牌內(nèi)涵的理想舞臺"。 國際性也是此次酒節(jié)的特征。中國悠久深厚的酒文化和潛力無限的市場吸引了眾多國外酒商的目光。至今，已有法國、日本、阿根廷和古巴等國擬組團(tuán)參加，將與國內(nèi)同行交流中外酒文化，并洽談商機(jī)。 目前，本屆酒節(jié)的組委會正緊鑼密鼓地進(jìn)行各項準(zhǔn)備工作，力爭將其辦成一個高規(guī)格、高品位、大范圍、高效益的酒業(yè)峰會，為推動中國酒業(yè)發(fā)展和中外酒文化交流做出貢獻(xiàn)

　　2017中秋節(jié)白酒促銷方案 　　近兩年,中國的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計,只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長.在一片叫哭聲中,XX老白干酒業(yè)公司異軍突起,XX老白干中秋節(jié)促在堅持做好終端建設(shè)的同時,充分利用節(jié)日市場的優(yōu)勢.近幾年來,節(jié)日市場的銷售收入保持了27%的增長速度. 　　阿基米德曾說，給我一個支點(diǎn)，我可以撬起地球。如果說我們運(yùn)作節(jié)日市場的經(jīng)驗,那可以說我們找到了撬動白酒節(jié)日市場的支點(diǎn).中秋節(jié)白酒促銷方案 　　根據(jù)XX老白干的市場特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于XX老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。 　　2007年，市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論： 　　 一、 目標(biāo)市場消費(fèi)者市場調(diào)查結(jié)果; 　　1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì); 　　2、 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度; 　　3、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏; 　　4、 消費(fèi)者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品; 　　 二、 目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果： 　　1、 由于XX老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對XX老白干的發(fā)展前景充滿信心; 　　2、 由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，XX老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng); 　　3、 白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對較少 　　4、 經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理; 　　5、 經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益; 　　6、 經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的; 　　 三、 促銷主題 　　1、 無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點(diǎn)，也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由; 　　2、 促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛; 　　通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。 　　 尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點(diǎn) 　　我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。 　　 1、 給產(chǎn)品找個伴侶 　　任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。 　　由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運(yùn)會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團(tuán)圓 　　八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞。 　　 根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案: 　　我們的祖國有多大? 　　祖國的臺灣有多遠(yuǎn)? 　　八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲， 　　你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰， 　　心連著心就有團(tuán)圓， 　　月圓時分，我們并不遠(yuǎn)， 　　祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。 　　本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。 　　 消費(fèi)者獎項設(shè)置: 　　一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值XXX元的個人夢想 　　二等獎：“祖國團(tuán)圓”獎，為您實現(xiàn)價值XXX元的個人夢想 　　三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值XX元的個人夢想 　　四等獎：“家圓”獎，為團(tuán)圓酒一盒 　　中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，XXX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團(tuán)圓的企盼，這就是XX老白干為每一個家庭的傾情奉獻(xiàn)。 　　 2、 節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球 　　中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。 　　節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。 　　產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團(tuán)圓，設(shè)計開發(fā)了XX老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。 　　產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的.包裝設(shè)計,以性價比吸引目前XX老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。 　　產(chǎn)品的設(shè)計：完全按調(diào)查結(jié)果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力. 　　祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展. 通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。 　　 即： 　　中秋佳節(jié)，xx酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏! 　　 珍藏一：回歸 　　當(dāng)臺灣回歸的那一天!XX老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)XX老白干人對祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿! 　　 珍藏二：酒體 　　“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自XX老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。 　　 珍藏三：紀(jì)念幣 　　每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值! 　　有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢?經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時間，在目標(biāo)市場，XX老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。 　　 3、 倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜 　　抓住了消費(fèi)者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。 　　倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設(shè)置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達(dá)會到事半功倍的效果。 　　 設(shè)計文案： 　　特等獎一名，獎XXXX元的獎品 共1名 　　一等獎獎XXXX元的獎品 共X名 　　二等獎獎XXXX元的獎品 共Y名 　　三等獎獎XXXX元的獎品 共Y名 　　四等獎獎XXXX元的獎品 共Y名 　　五等獎獎XXXX元的獎品 共X名 　　由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細(xì)則。 　　當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。 　　 4、 旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐 　　成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻，即對于銷售額在XXXX萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是XX老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望。 　　 支點(diǎn)是撬動節(jié)日市場的最短板 　　支點(diǎn)也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實效。2009，在騰格爾演唱的XX老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中，拉開了XX老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié)，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。 　　收獲是每一位商人的理想，團(tuán)圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。