1. 高端白酒營銷渠道開發(fā)方案
傳統(tǒng)白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對(duì)處于中低端時(shí)代的產(chǎn)品營銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對(duì)白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化。
產(chǎn)品升級(jí)帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而是一種重大的營銷方式變化。產(chǎn)品升級(jí)所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。從一定角度講，產(chǎn)品升級(jí)后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對(duì)中高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體數(shù)量是減少的。但是，他的用戶價(jià)值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶，變成了在營銷意義上更重要的價(jià)值用戶。
2. 中高端白酒營銷方案
1、 作好消費(fèi)者教育和促銷工作，防止老顧客對(duì)消費(fèi)的轉(zhuǎn)移。提價(jià)會(huì)給消費(fèi)者直接帶來利益的損失，必然招致他們的情緒上的反感和購買行為上的抵制，假如提價(jià)超出他們心理承受能力會(huì)出現(xiàn)品牌忠誠度的下降甚至品牌的轉(zhuǎn)移，從而給競品搶奪市場(chǎng)的良機(jī)。因此提價(jià)后，要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行必要的教育，說服消費(fèi)者不要僅僅關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)；同時(shí)在提價(jià)期間，針對(duì)終端市場(chǎng)開展多種形式的促銷活動(dòng)，給消費(fèi)者適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠讓利，減輕消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的經(jīng)濟(jì)承受程度，維持和鞏固他們對(duì)品牌的忠誠度。實(shí)際上保住了客戶就是保住了市場(chǎng)，也就是抵制住了競品對(duì)市場(chǎng)的滲透?！ ?/p>
2、 分析和發(fā)現(xiàn)競爭產(chǎn)品的弱點(diǎn)，采取針對(duì)性措施予以打擊。價(jià)格是企業(yè)產(chǎn)品的重要競爭手段，產(chǎn)品提價(jià)必然削弱企業(yè)產(chǎn)品的競爭實(shí)力，會(huì)給競爭對(duì)手留下進(jìn)攻的軟肋?！秾O子兵法》上說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。與其眼睜睜看著競爭對(duì)手吞噬自己市場(chǎng)的被動(dòng)局面，不如主動(dòng)出擊，了解和尋找競爭對(duì)手產(chǎn)品和市場(chǎng)的弱點(diǎn)，采取有效的市場(chǎng)手段予以打擊，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的市場(chǎng)局面。如國內(nèi)某品牌飲料企業(yè)在產(chǎn)品提價(jià)期間，通過對(duì)競爭雜牌產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)競品均含有香精、防腐劑等對(duì)人體有害的成分，經(jīng)過研究相應(yīng)的對(duì)策，該企業(yè)在產(chǎn)品標(biāo)簽上鄭重承諾：不含香精，不含防腐劑，同時(shí)通過廣告、促銷等市場(chǎng)手段宣傳不加香精、不含防腐劑的產(chǎn)品訴求，在消費(fèi)者心目中樹立了企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象，有效地打擊了競爭對(duì)手的銷售勢(shì)頭?！ ?/p>
3、 利用與競品價(jià)位相當(dāng)?shù)闹械蜋n酒，打擊競爭產(chǎn)品對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格沖擊。產(chǎn)品提價(jià)后，企業(yè)可以利用現(xiàn)有或開發(fā)新的中低檔產(chǎn)品，與競爭對(duì)手開展正面價(jià)格攔截競爭，穩(wěn)定消費(fèi)群體，防止競爭產(chǎn)品對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)沖擊?！ ?/p>
4、 維護(hù)穩(wěn)定的價(jià)格體系，防范競爭產(chǎn)品的價(jià)格干擾。企業(yè)產(chǎn)品提價(jià)后，如果新的價(jià)格體系不能及時(shí)建立和很好地維護(hù)，銷售渠道的批零價(jià)格不統(tǒng)一，渠道商竄貨、壓價(jià)競爭等不良銷售行會(huì)造成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的混亂，頻繁波動(dòng)，就會(huì)給競爭對(duì)手乘機(jī)干擾，搶占市場(chǎng)。因此在實(shí)施提價(jià)活動(dòng)時(shí)，要作好穩(wěn)定渠道的銷售價(jià)格工作，如采取控量提價(jià)政策，防止經(jīng)銷商提價(jià)前大批量壓貨，造成提價(jià)后低價(jià)傾銷
5、 加強(qiáng)產(chǎn)品的整合營銷，提升產(chǎn)品整體競爭力。產(chǎn)品價(jià)格固然是重要的競爭手段，但產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)、服務(wù)等方面也是不可忽視的市場(chǎng)營銷手段。產(chǎn)品提價(jià)后，企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化產(chǎn)品品牌的宣傳塑造，提升品牌的影響力以及樹立優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象，提供良好的售后服務(wù)，發(fā)揮產(chǎn)品整體銷售力，彌補(bǔ)單一的價(jià)格競爭力的不足，打擊競品通過價(jià)格手段強(qiáng)占市場(chǎng)份額?！ r(jià)格作為市場(chǎng)營銷中的4P理論之一，是企業(yè)產(chǎn)品的重要競爭手段。企業(yè)產(chǎn)品提價(jià)不僅關(guān)系到產(chǎn)品的需求變化程度，還關(guān)系到競品的市場(chǎng)反應(yīng)程度，從而最終影響到企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。因此，企業(yè)提價(jià)時(shí)，要處理好市場(chǎng)參與主體中企業(yè)本身、經(jīng)銷商、消費(fèi)者和競爭對(duì)手之間的利益關(guān)系，也即企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)充分了解基礎(chǔ)上，擬訂正確的提價(jià)政策，采取有效的營銷手段和銷售跟進(jìn)，團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商隊(duì)伍，一致打擊競品市場(chǎng)滲透，鞏固消費(fèi)群體，從而維護(hù)和拓展市場(chǎng)份額，確保企業(yè)提價(jià)目標(biāo)的順利實(shí)施。
3. 高端白酒營銷渠道開發(fā)方案策劃
1、餐飲渠道
餐飲是白酒代理的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是終端消費(fèi)市場(chǎng)，他有著營銷費(fèi)用高、壓力大等特點(diǎn)。
2、商超、KA
商超和KA可使白酒作為產(chǎn)品形象展示和價(jià)格標(biāo)桿，是維護(hù)品牌的重要渠道，雖以零星購買為主，且渠道費(fèi)用較高，但是銷量不錯(cuò)。
3、煙酒專賣店
此渠道的費(fèi)用一般，客戶忠誠度也不高，以陳列和零星團(tuán)購為主。
電商渠道
B2B、B2C
將白酒產(chǎn)品通過阿里巴巴、京東、天貓、淘寶、蘇寧易購、一淘等電子商務(wù)渠道進(jìn)行售賣。
新渠道
1.團(tuán)購
團(tuán)購，即為大客戶營銷，針對(duì)有購買力、有影響力的團(tuán)體，采取針對(duì)性的溝通策略和銷售方案，完成對(duì)核心客戶的掌控，這也是大宗購買的一種渠道。
2、定制酒
按照客戶需求生產(chǎn)白酒，這樣不僅能夠有效的鎖定有效顧客還能提升銷量，提高消費(fèi)者品牌忠誠度，擴(kuò)大品牌形象和影響力。一般來說定制有高端定制、本品定制、個(gè)性化定制等。
3、品鑒會(huì)
品鑒會(huì)營銷就是以消費(fèi)者名義，通過口碑傳播。邀請(qǐng)消費(fèi)者、專家對(duì)白酒品鑒，體驗(yàn)、展示產(chǎn)品特點(diǎn)和利益點(diǎn)，利用口碑傳播，拉動(dòng)消費(fèi)。
4、宴席
一般來說白酒自己消費(fèi)的比較少，最多的是商務(wù)政務(wù)接待、親朋小聚、宴席。在這難得一聚的日子里，親朋舉杯暢飲，這既是白酒消費(fèi)的終端渠道，也是品牌傳播的重要場(chǎng)地，更是中高端產(chǎn)品的隱形陣地。
5、品牌專賣店
對(duì)于五糧液生態(tài)美酒白酒代理來說，銷售渠道除了電子商務(wù)，其他渠道都適合。那為什么五糧液美酒禁止走電商渠道呢？那是為了更好的保證每一位白酒代理商的利益。
4. 低端白酒推廣銷售方案
根據(jù)我多年來做農(nóng)村快消品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建議做好農(nóng)村低端白酒市場(chǎng)要做到以下幾點(diǎn)：
一、做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位：前期市場(chǎng)調(diào)研工作相當(dāng)重要，了解市場(chǎng)需求才能有針對(duì)性的做好產(chǎn)品定位。低端白酒像老村長，龍江家園，小刀等品牌的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，農(nóng)村市場(chǎng)銷售比較好。
二、產(chǎn)品質(zhì)量與包裝：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，白酒同樣也是如此。無論是自產(chǎn)還是代理品牌，都要有可靠的質(zhì)量保障。至于產(chǎn)品包裝的選擇，應(yīng)以簡潔大方，低成本為好，在產(chǎn)品質(zhì)量上投入更多。
三、農(nóng)村經(jīng)銷商選擇：在一定距離范圍內(nèi)盡量選擇一家生意最好的店鋪來銷售，比如一個(gè)村級(jí)超市就選一家，一個(gè)鎮(zhèn)在不同的街道選擇一家，執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)。這樣經(jīng)銷商之間沒有惡性競爭，保證他們的利潤，調(diào)動(dòng)積極性。
四、產(chǎn)品陳列：經(jīng)銷商選定，產(chǎn)品進(jìn)店，接下來就是產(chǎn)品陳列。這一點(diǎn)非常重要，很多品牌供貨商花錢買最佳陳列就是這個(gè)原因。產(chǎn)品陳列一定選擇客流最多的，陳列高度應(yīng)選成人視線高度的位置，太高太低都容易被顧客忽視。
五、促銷活動(dòng)：產(chǎn)品進(jìn)店銷售了，接下來就是要經(jīng)常做一些有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。比如平時(shí)購買開蓋有獎(jiǎng)，宴會(huì)用酒送禮品，過年過節(jié)旺季讓利促銷等等。
六、跟蹤服務(wù)：不要以為產(chǎn)品賣出去就萬事大吉了，售后服務(wù)也不能忽視。如店里的退換貨，顧客需求及時(shí)解決，這都是以后生意繼續(xù)的保障。
以上六點(diǎn)建議是白酒銷售的一個(gè)閉環(huán)流程，每個(gè)環(huán)節(jié)都有會(huì)直接或間接的影響到生意的進(jìn)展，希望能夠?qū)δ陌拙圃谵r(nóng)村市場(chǎng)的銷售有所幫助。
5. 白酒銷售渠道方案
做終端市場(chǎng)（也就是酒店市場(chǎng)）是最難做的，你首先要和負(fù)責(zé)中餐的經(jīng)理談，說服他，讓你的酒進(jìn)場(chǎng)（進(jìn)不了場(chǎng)一切都是白搭），然后和中餐的服務(wù)員談好一瓶就給多少開瓶費(fèi)，什么時(shí)候結(jié)開瓶費(fèi)（這點(diǎn)很重要，因?yàn)槟阋糠?wù)員推的），還要把你的白酒資料（衛(wèi)生許可，廠家的營業(yè)執(zhí)照，酒的檢驗(yàn)報(bào)告）拿給人家，還有自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，和公司的帳戶）。酒行市場(chǎng)，首先你要考察一下你準(zhǔn)備鋪貨的那酒行的實(shí)力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，一般酒行都是給后結(jié)現(xiàn)金的，很少回匯錢進(jìn)帳戶的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會(huì)讓你進(jìn)場(chǎng)的），然后說好批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格（這個(gè)很重要，不要他亂訂價(jià)格會(huì)把市場(chǎng)搞亂的），再說結(jié)帳的方式，是分單結(jié)還是現(xiàn)結(jié)。
大概就是這樣了，因?yàn)槲乙彩沁@樣做的，我部下也是這樣做，還有什么不明白的就+我Q，我再仔細(xì)給你說。
喜歡的關(guān)注
財(cái)富導(dǎo)師林爺
6. 白酒渠道促銷方案
1、餐飲渠道
餐飲是白酒代理的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是終端消費(fèi)市場(chǎng)，他有著營銷費(fèi)用高、壓力大等特點(diǎn)。
2、商超、KA
商超和KA可使白酒作為產(chǎn)品形象展示和價(jià)格標(biāo)桿，是維護(hù)品牌的重要渠道，雖以零星購買為主，且渠道費(fèi)用較高，但是銷量不錯(cuò)。
3、煙酒專賣店
此渠道的費(fèi)用一般，客戶忠誠度也不高，以陳列和零星團(tuán)購為主。
電商渠道
B2B、B2C
將白酒產(chǎn)品通過阿里巴巴、京東、天貓、淘寶、蘇寧易購、一淘等電子商務(wù)渠道進(jìn)行售賣。
新渠道
1.團(tuán)購
團(tuán)購，即為大客戶營銷，針對(duì)有購買力、有影響力的團(tuán)體，采取針對(duì)性的溝通策略和銷售方案，完成對(duì)核心客戶的掌控，這也是大宗購買的一種渠道。
2、定制酒
按照客戶需求生產(chǎn)白酒，這樣不僅能夠有效的鎖定有效顧客還能提升銷量，提高消費(fèi)者品牌忠誠度，擴(kuò)大品牌形象和影響力。一般來說定制有高端定制、本品定制、個(gè)性化定制等。
3、品鑒會(huì)
品鑒會(huì)營銷就是以消費(fèi)者名義，通過口碑傳播。邀請(qǐng)消費(fèi)者、專家對(duì)白酒品鑒，體驗(yàn)、展示產(chǎn)品特點(diǎn)和利益點(diǎn)，利用口碑傳播，拉動(dòng)消費(fèi)。
4、宴席
一般來說白酒自己消費(fèi)的比較少，最多的是商務(wù)政務(wù)接待、親朋小聚、宴席。在這難得一聚的日子里，親朋舉杯暢飲，這既是白酒消費(fèi)的終端渠道，也是品牌傳播的重要場(chǎng)地，更是中高端產(chǎn)品的隱形陣地。
5、品牌專賣店
對(duì)于五糧液生態(tài)美酒白酒代理來說，銷售渠道除了電子商務(wù)，其他渠道都適合。那為什么五糧液美酒禁止走電商渠道呢？那是為了更好的保證每一位白酒代理商的利益。
以上就是白酒代理各種銷售渠道，代理商們可以根據(jù)自己的需求選擇合適的
7. 高端白酒市場(chǎng)營銷方案
白酒，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì)，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。許多人以為，白酒做互聯(lián)網(wǎng)營銷，就是把白酒拿到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去賣，把互聯(lián)網(wǎng)看做是一個(gè)渠道。
產(chǎn)品可以擺在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的展架上，但作為消費(fèi)主力的80后90后大軍并不會(huì)因?yàn)椤八贝嬖谟陔娚唐脚_(tái)就對(duì)它刮目相看，能吸引粉絲掏錢買單的，必然是擁有某種情懷的東西，能給粉絲本人袋鹽，能激發(fā)其內(nèi)心沖動(dòng)的東西?！ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，拼的是認(rèn)同感。江小白，搞出了時(shí)尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割，只針對(duì)年輕人說話，賣了幾個(gè)億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。
傳統(tǒng)白酒行業(yè)，玩的莫不是傳統(tǒng)文化，這類“廣告宣傳”看似高格調(diào)，實(shí)則與消費(fèi)者內(nèi)心尚有距離。在互聯(lián)網(wǎng)世界打造出大品牌，你需要學(xué)會(huì)的是直戳消費(fèi)者內(nèi)心，成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲。
8. 白酒餐飲渠道開發(fā)推廣方案
1，先了解自己的白酒優(yōu)勢(shì)，分析出自己的白酒的競爭力。
2，先觀察餐飲店的大小，根據(jù)不同的餐飲店做出不同的方案。
3，對(duì)于大的餐飲直接找到老板和采購負(fù)責(zé)人，溝通自己的白酒在店里面的優(yōu)勢(shì)，公司的扶持政策，促銷員配置?；蛘叩昀锩婷總€(gè)月完成目標(biāo)的優(yōu)惠政策和返點(diǎn)。
4，在不同的區(qū)域打出廣告，做樣板店。專場(chǎng)。
5，做好白酒點(diǎn)在餐飲店的銷量和售后跟蹤服務(wù)
9. 高端白酒營銷渠道開發(fā)方案怎么寫
做生意的話，肯定是有投資才有回報(bào)的，像賣酒這個(gè)行業(yè)的話，很多地方找酒店去推銷或者到餐飲店去推銷，都是通過免費(fèi)贈(zèng)送或者是免費(fèi)贈(zèng)送之后，通過這種賣酒引流的方式，他他的客源也是最快的，當(dāng)正方法有一定的投資力度，前期的話，投資要大一點(diǎn)，所以總的來說還是可行的