1. 白酒團(tuán)購客戶的開發(fā)與維護(hù)
五糧液底下的系列酒實(shí)在是太多太多了。
個(gè)人認(rèn)為做酒的團(tuán)購
首先應(yīng)該看你加入的這家公司有沒實(shí)力
在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有沒口碑
如果你在當(dāng)?shù)氐膰?或者 做了很多年的酒類代理
你的五糧液甚至系列酒也會(huì)比較好賣
其次就是看你的人脈
你身邊認(rèn)識(shí)的需求白酒的客戶數(shù)量是否多
系列酒不像五糧液
友酒我連聽都沒聽過 - -
2. 做白酒團(tuán)購客戶怎么找
電話營銷是一種方式，走訪上門，地推等，客戶主要靠累積，要不斷去接觸新客戶，有了口碑，老客戶帶新客戶。
3. 高端白酒團(tuán)購業(yè)務(wù)案例分享
團(tuán)購就是大宗采購，白酒團(tuán)購也就是單次采購量較大，價(jià)格一般走團(tuán)購價(jià)。便宜！
4. 白酒團(tuán)購客戶的開發(fā)與維護(hù)論文
釀造白酒的過程是不可能加樂果的，對(duì)原料的處理和防蟲措施也不需要這樣的殺蟲劑，在哪里看到這樣的信息？
其實(shí)在白酒中添加敵敵畏的傳言早就在28年前就已經(jīng)出現(xiàn)，是在1987年01期刊登一篇題為《酒中敵敵畏的檢測(cè)及穩(wěn)定性觀察》的論文，作者為衛(wèi)生部食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)所的研究人員。
論文稱“為了監(jiān)督管理不法者在酒中加入磷酸酯類農(nóng)藥(如敵敵畏)作為調(diào)香物及偶然的污染。采用改進(jìn)的酶抑制法進(jìn)行檢測(cè)。”
可見，在上世紀(jì)八十年代即已出現(xiàn)不法生產(chǎn)者在酒中摻入敵敵畏的現(xiàn)象。
5. 白酒維護(hù)客戶關(guān)系
要想開好名煙名酒，店首先要保證的就是貨物都是正品，其次，貨物的品類要齊全，價(jià)格要公道。另外，要根據(jù)周邊環(huán)境來制定正確的營銷策略，比方說，周圍有很多的居民區(qū)，那么你要重視老客戶的維護(hù)，并經(jīng)常搞些促銷的活動(dòng)，推出些特價(jià)的商品。還有一點(diǎn)，白酒和香煙一定要組合搭配，所以，香煙的品類一定要齊全，價(jià)格要適中?，F(xiàn)如今，政務(wù)消費(fèi)和團(tuán)購都在萎縮，因此要重視喜宴，娃娃宴等宴請(qǐng)類的消費(fèi)。還有一點(diǎn)，現(xiàn)如今，白酒行業(yè)的集中度都在提升，因此在進(jìn)貨的時(shí)候一定要選擇八大名酒，不管是老八大，還是新八大，或者是老四大名酒，盡可能的選擇大酒廠的酒。
6. 白酒團(tuán)購客戶的開發(fā)與維護(hù)策略
看各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平而定，我在無錫在邊做銷售，一般底薪在1000~2000之間，看公司而定的，提成的話有的是按百分比定，10%以內(nèi)的不等，看你白酒利潤的高低而定，一般在5%已經(jīng)算高的了，或者你可以按箱數(shù)而定，例如每銷售一箱10元錢提成。
總之一句話，看你做的白酒利潤高低而定。
7. 在白酒團(tuán)購銷售中遇到的問題
可以不定期贈(zèng)送一些小禮物，也可以攢積分換購一瓶好酒
8. 白酒團(tuán)購渠道運(yùn)作方案
1、網(wǎng)絡(luò)式銷售，淘寶、自營店、微信、微店、外賣等等，可以執(zhí)行的一方面，但是銷量不會(huì)太大。
2、展銷會(huì)、品鑒會(huì)等的新開模式，需要運(yùn)營、策劃的較完美，花費(fèi)費(fèi)用會(huì)較大。
3、政府機(jī)關(guān)單位團(tuán)購，還是較實(shí)用，找好品牌，找好關(guān)系。
4、聯(lián)合推廣模式，比如保險(xiǎn)、建材等附加行業(yè)。
9. 白酒團(tuán)購業(yè)務(wù)
首先因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，白酒經(jīng)銷商就一定避免不了跨區(qū)域團(tuán)購的事情。
像一些成熟的知名品牌，特別是一些高端白酒一直都回避不了跨區(qū)域團(tuán)購的問題。
首先：白酒團(tuán)購的單子一定都是靠人際關(guān)系來推動(dòng)的。
那么就不可能只局限在某個(gè)地域來做團(tuán)購，有許多經(jīng)銷商的人脈資源非常廣，在自己區(qū)域外靠人際關(guān)系拉到一個(gè)團(tuán)購大單，那么他不可能從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商手里拿貨，一來他自己就是做的這個(gè)產(chǎn)品，二來團(tuán)購一般價(jià)格不會(huì)太高。
那么如果不可以跨區(qū)域團(tuán)購的話，只能是眼睜睜的看著這個(gè)大單溜掉！所以白酒行業(yè)一直都有這個(gè)潛規(guī)則：跨區(qū)域團(tuán)購只要團(tuán)購產(chǎn)品不出現(xiàn)在所跨區(qū)域經(jīng)銷商的渠道以及市場(chǎng)上，團(tuán)購產(chǎn)品只在企事業(yè)單位內(nèi)部消化掉的。
那么都會(huì)被公司默認(rèn)的，此類情況不算竄貨。
很多知名品牌都會(huì)在經(jīng)銷合同上注明白酒產(chǎn)品團(tuán)購，全國范圍都不算竄貨。
其實(shí)換個(gè)角度來說，跨區(qū)域團(tuán)購對(duì)被跨區(qū)域的經(jīng)銷商來說未嘗不是一件好事。
因?yàn)橐话銏F(tuán)購都是靠人際關(guān)系做進(jìn)去的，那么既然別的經(jīng)銷商可以做進(jìn)去，那么就證明本地經(jīng)銷商暫時(shí)是沒有能力做進(jìn)去的。
這又反向證明了團(tuán)購的渠道一定是本地經(jīng)銷商的薄弱環(huán)節(jié)。
其實(shí)不管產(chǎn)品是從哪里進(jìn)來的，只要價(jià)格體系沒有亂搞，那么這個(gè)團(tuán)購都等于幫本地經(jīng)銷商拓荒一個(gè)新的市場(chǎng)。
等這批團(tuán)購產(chǎn)品消化完以后，本地經(jīng)銷商迅速跟進(jìn)，就可順理成章的接收一個(gè)團(tuán)購客戶而省去拓荒的過程！單純從市場(chǎng)的角度來考慮：一個(gè)品牌在一個(gè)地域不管是用什么方法、什么渠道，只要迅速推廣開來，能讓更多的消費(fèi)者使用，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。
那么收益最大的一定是本地的經(jīng)銷商。
很多經(jīng)銷商對(duì)跨區(qū)域團(tuán)購深惡痛絕！其實(shí)完全沒有必要，這是一個(gè)很好的事情，別人利用人脈資源來幫助你開發(fā)市場(chǎng)，后期市場(chǎng)爆發(fā)受益人依然是你。
當(dāng)然，前提是你也能完成自己的合同任務(wù)，不被廠家取消經(jīng)銷權(quán)！
