1. 江小白砸人
江湖上流傳著江小白的扎心文案和小罐茶營(yíng)銷的神奇?zhèn)髡f(shuō)，除了這兩個(gè)品牌的營(yíng)銷光彩之外，公眾大多對(duì)他們產(chǎn)品充斥著負(fù)面評(píng)價(jià)，但這并不影響這兩個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的暢銷。江小白一年銷售過(guò)10億，小罐茶據(jù)說(shuō)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)操盤成功拿到了11億的分成。這個(gè)是坊間傳說(shuō)，沒(méi)有實(shí)際數(shù)據(jù)，大家看看就好。
這里不是鼓吹他們有多牛，而是想告訴大家，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、精準(zhǔn)營(yíng)銷的時(shí)代，需要拋開(kāi)道德、精英、專家觀點(diǎn)，要從普通消費(fèi)者視角來(lái)審視市場(chǎng)和消費(fèi)。
江小白和小罐茶的成功，可總結(jié)為兩點(diǎn)：深刻的認(rèn)知和洞察的勝利 。
認(rèn)知能力是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的底層邏輯，人與人之間最大的差別就是認(rèn)知。小米已經(jīng)提交申請(qǐng)IPO，估值700億美元，是近年來(lái)最大的IPO。你以為小米做手機(jī)賺錢？但雷軍卻說(shuō)，小米硬件利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不超過(guò)5%，超過(guò)將返還給消費(fèi)者。
也就是說(shuō)，小米不是一家硬件公司，是一家硬件+新零售+服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，這就是認(rèn)知能力。否則做手機(jī)，做成蘋果的高利潤(rùn)，好難，好難。
江小白與小罐茶的認(rèn)知
不能按傳統(tǒng)的方法去賣酒和茶。實(shí)際上，江小白的消費(fèi)者是85后和90后，基本不懂白酒；小罐茶針對(duì)有商務(wù)茶飲習(xí)慣，又喜歡標(biāo)榜立新的商務(wù)新貴，實(shí)際上也不懂茶。
有人說(shuō)：江小白難喝，這么難喝的酒，做不長(zhǎng)久的等等。但人家也做了好多年了，年銷售過(guò)10億了，越做越大了，怎么回事？
也有人說(shuō)：小罐茶這種產(chǎn)品，肯定做不長(zhǎng)，真正喝茶的人，不會(huì)買小罐茶，因?yàn)楹芏嗖瑁荒芊藕芫?，就是?dāng)季喝才好喝；還有人說(shuō)，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音啊，毛尖啊，竹葉青，都需要7克以上才有味道······
他們說(shuō)的都很專業(yè)，也有道理，但是普通消費(fèi)者懂這些嗎？這個(gè)茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的人喝的。所以這不叫認(rèn)知，是傳統(tǒng)的看法和做法，你這么做，一定很難做起來(lái)。這也難怪，幾千家中國(guó)茶企，不如一個(gè)立頓了。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不是不做廣告，而是要精準(zhǔn)打擊；也不怕高舉高打，但要形成高效轉(zhuǎn)化。人群精準(zhǔn)了，后續(xù)產(chǎn)品推廣才能有的放矢，每一塊錢的投入才能產(chǎn)生最大化的產(chǎn)出效應(yīng)。
洞察又是什么？
洞察不是看見(jiàn)，而是見(jiàn)所未見(jiàn)，其實(shí)就是場(chǎng)景的勝利。
江小白的產(chǎn)品是什么？白酒，文案？那么不好喝，大家怎么還趨之若鶩？你看不懂吧。
本質(zhì)上江小白銷售的是一種場(chǎng)景下的心情釋放，是靠洞察消費(fèi)者，靠場(chǎng)景解決方案，促動(dòng)85后和90后的內(nèi)心，讓他們找到一種聚會(huì)時(shí)的宣泄和釋放，這就是江小白的產(chǎn)品和營(yíng)銷邏輯。
至于你們說(shuō)的那些情懷、夢(mèng)想、故事、扎心文案，都是水到渠成罷了。
小罐茶通過(guò)對(duì)出差場(chǎng)景的洞察，迅速抓到了這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，“一泡”而紅。
小罐茶是靠廣告轟起來(lái)的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另辟蹊徑，化腐朽為神奇了。央視的垃圾時(shí)段，又被利用了一把，效率和效果極高。
為什么茶葉、白酒這些品牌，除了說(shuō)產(chǎn)地、文化，基本就無(wú)所作為了呢？這種傳播不也有很好的轉(zhuǎn)化嗎？當(dāng)然，產(chǎn)品是重要的，也是基礎(chǔ)，但你不能僅僅從功能或者文化上來(lái)談產(chǎn)品，而是要從消費(fèi)者，從使用者，從場(chǎng)景和精神層面來(lái)看產(chǎn)品。
場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決方案，小罐茶的做法你是不是有點(diǎn)受啟發(fā)？
一罐一泡，大師之作，很牛啊。
其實(shí)小罐茶最核心點(diǎn)就是兩個(gè)：
第一，創(chuàng)造了一罐就是一泡，這就是場(chǎng)景消費(fèi)，場(chǎng)景之下，你就是消費(fèi)者，這個(gè)茶就不是選購(gòu)品，而是必需品了；
第二，這個(gè)包裝高大上，有概念，很合適，拿來(lái)送禮，實(shí)現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化。
因此，茶葉的營(yíng)銷也是沒(méi)有固定套路的，你可以年輕化，也可以創(chuàng)造一種場(chǎng)景，還可以建立自己的超級(jí)IP。最后，不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，瘋狂的去砸出一個(gè)市場(chǎng)來(lái)，因?yàn)槿思业奶茁凡灰欢ê线m你。
2. 江小白開(kāi)了
最近江小白出了個(gè)開(kāi)瓶蓋2元換購(gòu)一瓶的活動(dòng)。中獎(jiǎng)瓶蓋可以加2元再換一瓶白葡萄味，或者混合水果味的168ml江小白。
中獎(jiǎng)的瓶蓋是碼邊緣有文字“貳圓換購(gòu)”，沒(méi)中獎(jiǎng)的瓶蓋就只有碼沒(méi)有文字，由于瓶身和酒都是透明色的，所以只要把手機(jī)攝像頭懟在瓶底就能看到是否帶有文字（肉眼看的更清楚）。這個(gè)活動(dòng)一直持續(xù)到2021.2.28，可以一直兌獎(jiǎng)一直2元換購(gòu)。
3. 江小白發(fā)生了什么事
第一、江小白根據(jù)包裝不同，一瓶的容量也有大小之分；
第二、喝酒傷身，能不喝盡量不喝，必須喝也一定要控制飲用的量，以不傷害身體為好。
4. 江小白事件
一、什么是江小白式的文案？
這個(gè)問(wèn)題的確很直接，也是困惑很多人的地方，那么什么是江小白式的文案？江小白的文案到底是什么樣的呢？
為了回答這個(gè)問(wèn)題，我收集了16年至今江小白的文案，在熟讀了之后，對(duì)江小白文案的內(nèi)容做了歸納，發(fā)現(xiàn)江小白的文案主要的訴求點(diǎn)如下：
關(guān)于青春：以前我們做什么都不考慮后果，現(xiàn)在我們老在考慮做什么
關(guān)于理想：肚子胖了，理想?yún)s廋了
關(guān)于愛(ài)情：我在杯子里看見(jiàn)你的容顏，卻已是匆匆少年
關(guān)于朋友：愿十年后，我還給你倒酒；愿十年后，我們還是老友
關(guān)于生活：一個(gè)人的行走范圍，就是他的世界
關(guān)于家：多少次朋友圈里的孝順，都不及一次回家
關(guān)于自己：我們總是走得太急，卻忘了出發(fā)的原因
關(guān)于情感：我們?cè)谕蛔篮染?，卻聽(tīng)對(duì)方說(shuō)著陌生的故事
從內(nèi)容上：江小白文案內(nèi)容主要是關(guān)于青春、理想、愛(ài)情、朋友、生活、家、自己、情感等方面經(jīng)歷和想法以及價(jià)值觀；
從表達(dá)方式上：江小白的文案始終站在客戶角度上闡述關(guān)于清楚、理想、愛(ài)情的看法和經(jīng)歷以及價(jià)值觀，希望用情感喚起共鳴；
在情緒塑造上：通過(guò)場(chǎng)景塑造很喪的情緒，并且把這種清楚傳達(dá)給客戶，讓目標(biāo)客戶的情緒一落千丈，跌落到谷底，產(chǎn)生借酒澆愁或者借酒表達(dá)的效果；
在輔助工具上：江小白洞察了讓目標(biāo)客戶容易產(chǎn)生很喪、很傷心、很失落的情緒的事件或者經(jīng)歷，讓絕大多數(shù)在江小白塑造的場(chǎng)景中產(chǎn)生共鳴。
二、為什么要寫江小白式的文案？
要回答這個(gè)問(wèn)題，就必須回歸到江小白的產(chǎn)品戰(zhàn)略上。這里簡(jiǎn)單說(shuō)明一下戰(zhàn)略、文案和營(yíng)銷三者比較簡(jiǎn)單的關(guān)系：
戰(zhàn)略：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的需求和機(jī)會(huì)；
營(yíng)銷：把產(chǎn)品和用戶痛點(diǎn)需求建立聯(lián)系
文案：激發(fā)并且喚醒痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化
可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)文案是在戰(zhàn)略的框架下進(jìn)行的，是要幫助戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略非常重要的途徑是方法。那弄清楚為什么要寫江小白式的文案，就必須清楚江小白的戰(zhàn)略，也就是江小白的需求和機(jī)會(huì)。
5. 江小白的威脅
假冒江小白酒的后果：
1、具體要看涉案情節(jié)，如果酒是真酒，只是仿冒了別人的商標(biāo)，則涉嫌銷售假冒注冊(cè)商標(biāo)的商品罪;
2、如果酒是假的，是用酒精和水勾兌出來(lái)的，其行為嚴(yán)重危害了食品安全，對(duì)公眾健康形成威脅，則構(gòu)成了銷售偽劣產(chǎn)品罪
3、法律依據(jù)：《刑法》第二百一十四條 【銷售假冒注冊(cè)商標(biāo)的商品罪】銷售明知是假冒注冊(cè)商標(biāo)的商品，銷售金額數(shù)額較大的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金;銷售金額數(shù)額巨大的，處三年以上七年以下有期徒刑，并處罰金
6. 江小白25
能喝醉人
江小白是一種新型的高粱酒，相對(duì)于普通的白酒而言，它的口感更加清冽綿甜，比較清淡，度數(shù)比較低，不容易上頭、不燒喉，味道比較獨(dú)特，深受廣大年輕人的歡迎，一般市面上常見(jiàn)的江小白有25度、40度、45度、52度幾種，它雖然度數(shù)不是很高，但是如果喝得量比較多的話，也是可以喝醉的。
7. 小心江小白
男人帶女人回家，但有些情況下是正常的，在另外一些情況下是不正常的，如果兩人相處日久，互相都很熟悉，但卻不是男女朋友關(guān)系，就不是正常的。
不是男女朋友關(guān)系，是上下級(jí)關(guān)系，為什么要把工作上的事情要帶到家里談呢？所以他的目的是值得懷疑的，在這種情況下，女人還是要警惕一點(diǎn)，在上級(jí)家門前止步。
如果是普通的朋友關(guān)系，為了進(jìn)一步了解對(duì)方，當(dāng)然可以接受邀請(qǐng)，不過(guò)最好帶一個(gè)女伴，單獨(dú)前往，是不好的，除非雙方已經(jīng)是男女朋友關(guān)系，已經(jīng)確定雙方繼續(xù)談戀愛(ài)，那么男人邀請(qǐng)到他家，一是對(duì)自己的考察，二是讓他父母參考一下意見(jiàn)，可以大方的前往，買一些禮物，但是第一次去，雙方還是主客人關(guān)系，最好不要過(guò)夜，女人在這方面矜持一點(diǎn)，是非常有好處的。
如今有些女人太隨便了，我們公司有一個(gè)女孩，長(zhǎng)得并不是很漂亮，每天把自己打扮的花枝招展，漂漂亮亮，到處招蜂引蝶，有一個(gè)男孩，僅僅請(qǐng)了她兩次，邀請(qǐng)她去家里玩，她就來(lái)者不拒去了，成為他的女朋友，還沒(méi)有兩個(gè)月，就被男孩拋棄了，這能怪誰(shuí)呢？太容易得到的，更容易失去。
女孩兒去男人家之前，首先要確定，雙方是男女朋友關(guān)系，是正在談戀愛(ài)的，對(duì)雙方有一定的了解，自己做好了各種準(zhǔn)備，是準(zhǔn)備和對(duì)方結(jié)婚的，那就大大方方，去男朋友家，沒(méi)什么可丟人的，如果雙方是真愛(ài)，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，完全可以密切關(guān)系，進(jìn)一步加深了解，對(duì)于鞏固雙方的感情。
如果對(duì)對(duì)方不了解，甚至是已婚未婚都不知道，他單獨(dú)邀請(qǐng)自己一個(gè)人，去他家做客，那還是要慎重一點(diǎn)，每個(gè)人都有權(quán)利談戀愛(ài)，但是，尋找情人，包養(yǎng)小三，尋求婚外情的那種戀愛(ài)，女孩一定要拒絕，不管他肯花多大代價(jià)，承諾多么動(dòng)聽(tīng)，女孩都不要接受。
如果自己追求虛榮，想從已婚男人身上找到愛(ài)情，甚至想依靠男人，得到金錢和物質(zhì)上的很多好處，那是打錯(cuò)了算盤，偷雞不成蝕把米，反而使自己身敗名裂，成為一個(gè)笑話。
女孩在在這方面一定要慎重，太隨便的女孩，得到的更多是眼淚和后悔，保護(hù)自己，自尊自重，不過(guò)分愛(ài)慕虛榮，貪圖男人的好處，才能顯出自己的價(jià)值。
