宋河酒業(yè)全年銷售額，杜康宋河誰才是豫酒第一品牌

近日，河南各大報紙大篇幅報道：“豫酒第一品牌宋河糧液突破20億元”。豫酒品牌由于各種原因集體躑躅多年，在外省同級別品牌分別達到20億----100億級別時，豫酒品牌依然徘徊在10億元級別，如今宋河糧液首次突破20億元大關，對于豫酒品牌實屬可喜可賀之行業(yè)大事，在此先向宋河糧液表示祝賀！ 但是，對于宋河糧液所宣稱的豫酒第一品牌筆者不敢茍同，筆者認為豫酒第一品牌過去、現(xiàn)在、將來都會是杜康，而不是其他品牌，原因如下：1、 中國白酒行業(yè)的復雜性決定：真正決定白酒品牌行業(yè)排名的是各品牌所占據(jù)的心智資源定位，而非品牌經(jīng)營業(yè)績。 為什么要從心智資源占據(jù)的角度來對品牌進行排名？因為品牌的經(jīng)營業(yè)績與中國經(jīng)濟發(fā)展速度、企業(yè)體制、企業(yè)經(jīng)營管理能力及偶發(fā)事件等有很大的關系，并不穩(wěn)定。但品牌所占據(jù)的心智資源卻是穩(wěn)定的，消費者對品牌的認知是穩(wěn)定的，在此基礎上，品牌在經(jīng)營方面即使出現(xiàn)階段性的沉浮波動，但一旦制約品牌發(fā)展的階段性因素得到解決，品牌終究會回到他應有的位置上。98年受假酒案的沖擊，汾酒跌落低谷，但現(xiàn)在也迎來了他應有位置的回歸，杜康受體制及商標權的影響，30年間幾無發(fā)展，但當體制及商標權等羈絆因素不再存在的時候，也會迎來他應有位置的回歸；董酒在90年代由于經(jīng)營能力出現(xiàn)問題沉寂十數(shù)年，但是一旦經(jīng)營能力得到解決，立即迎來爆發(fā)性的增長，向應有的行業(yè)地位回歸。2、 未來中國高端白酒競爭的本質是各品牌所占據(jù)的心智資源之間的競爭，整個行業(yè)也會呈現(xiàn)各立山頭的共存性競爭。品牌是否高端不在于你的定價，而在于支撐高價的心智資源。宋河酒業(yè)從輔仁入主以來， 品牌訴求走馬燈似的變換，從共贏天下、盛世中國、中國性格、到現(xiàn)在的中國禮遇，一個共同的錯誤就是在偽文化性心智資源陷阱難以自拔，現(xiàn)在大規(guī)模宣傳的中國禮遇和共贏天下、中國性格一樣無法在消費者心智中找到這樣的位置，更難以在消費者心智中扎下根來，宋河糧液20億元的成功突破，可能的原因是企業(yè)經(jīng)營能力及戰(zhàn)術性手段的提升成功，而非品牌找到正確定位的成功。杜康，這是白酒行業(yè)可以和茅臺并肩并媲美的白金級品牌，是一塊天然的心智資源，天 生的存在于全球華人的心中。杜康由于眾所周知的歷史的原因躑躅多年，但一旦羈絆杜康發(fā)展的因素得到解除，立馬會迎來他應有行業(yè)地位的回歸，這是白酒行業(yè)的本質及規(guī)律所決定的，杜康現(xiàn)在需要解決的問題是全國性渠道的恢復與建設期，只要進一步找到并聚焦杜康的核心定位，策略上不出現(xiàn)大的失誤，杜康未來數(shù)年的行業(yè)地位不會低于劍南春。 宋河豫酒第一品牌的大規(guī)模宣傳實質是借此突破20億元之際對此寶座提前占位，但行業(yè)規(guī)律決定了，杜康未來幾年會輕松回歸王位，有心智資源支撐的白酒品牌，類似于日本的天皇制度，萬世一系，不是誰在銷售額上或產(chǎn)品單價上超過就能自封為王的。找到真正正確的心智定位，并在這一定位上占山為王才是白酒品牌真正的王者之道。

河南省主要白酒企業(yè) 6.1 宋河酒業(yè)股份有限公司 6.1.1 企業(yè)介紹 6.1.2 宋河酒業(yè)領跑豫酒 6.1.3 宋河酒業(yè)的品牌價值構建 6.2 寶豐酒業(yè)有限公司 6.2.1 企業(yè)介紹 6.2.2 寶豐酒業(yè)公司擴大原酒生產(chǎn)規(guī)模 6.2.3 寶豐酒業(yè)節(jié)能減排促進循環(huán)發(fā)展 6.3 仰韶酒業(yè)有限公司 6.3.1 企業(yè)介紹 6.3.2 仰韶酒業(yè)的崛起之路 6.3.3 仰韶酒業(yè)發(fā)展策略 6.4 伊川杜康實業(yè)有限公司 6.4.1 企業(yè)介紹 6.4.2 伊川杜康終審告贏國家商標委 6.4.3 伊川杜康酒業(yè)的三大發(fā)展策略 6.5 賒店（集團）有限公司 6.5.1 企業(yè)介紹 6.5.2 河南賒店酒業(yè)創(chuàng)新拓開新天地 6.5.3 賒店酒業(yè)新型營銷模式成效卓著 6.6 張弓酒業(yè)有限公司 6.6.1 企業(yè)介紹 6.6.2 張弓酒業(yè)打響品牌宣傳戰(zhàn) 6.6.3 張弓酒業(yè)三大措施促發(fā)展 河南是中國白酒的發(fā)祥地，酒文化源遠流長。杜康造酒學說、仰韶文化遺址和最新在舞陽賈湖出土的9000年前的酒液，都為豫酒文化形成了很深的積淀。濃厚的中原文化和質樸的民風，以及9800萬的人口，使河南成為當之無愧的白酒產(chǎn)銷大省。河南又是中國的重要交通樞紐和物流中心，鐵路、航空運輸便捷，高速公路四通八達，總里程全國第一，強大的物流優(yōu)勢使河南成為酒類等商品集散中心，所以“得中原者得天下”已成為眾多品牌的共識。 如今品牌企業(yè)駐河南辦事經(jīng)營機構達400多家。駐河南的全國營銷中心200多個，全省酒類經(jīng)營戶約20多萬，批發(fā)企業(yè)2.9萬個，零售企業(yè)12萬個。僅鄭州華中食品城、萬客來、黃河路三個副食品批發(fā)市場就有酒類經(jīng)營企業(yè)2000多家。尤其名煙名酒店在河南發(fā)展迅速，全省約1萬多個，僅鄭州就有3700家。 河南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、鄂、皖、蘇的主要品牌。 其中對主流品牌，為豫酒以仰韶、四五知名度最高，分別為95.3%和92.7%；其次是寶豐、張弓和賒店，市場知名度分別為88.2%、86.7%、84.9%。 2006年度河南白酒產(chǎn)量為52萬千升，消費白酒約60萬千升，人均白酒消費量約6千升，與往年持平。白酒消費總額約70多億元，較上年略增5%，白酒消費檔次略有提高。其中茅臺銷售額約7億元，五糧注液6億元，宋河4.8億元，汾酒、瀘州各3.5億元，劍南春3億元，張弓、仰韶、豐谷、賒店都超過2億元，衡水、河套、伊川杜康、汝陽杜康、寶豐、口子系等都有良好表現(xiàn)。東北酒雖輝煌不在，堅守河南的黑土地仍銷量不俗。 隨著市場的逐步成熟，品牌競爭將成為白酒市場的核心競爭。河南白酒盡管也經(jīng)歷了一些改革和組合，如張弓的重組、匯仁藥業(yè)參股宋河糧液、健力寶入主寶豐酒業(yè)等，但叢整個河南白酒企業(yè)的運作趨勢來看，在產(chǎn)品的市場操作和傳播過程中所凸現(xiàn)的仍然是蒼白無力。河南白酒企業(yè)要想成為強勢的區(qū)域品牌，首先必須要選準自己的支撐點市場，利用自己的支撐點市場的戰(zhàn)略優(yōu)勢，快速成為該市場的第一品牌產(chǎn)品，形成地方名牌產(chǎn)品后，再向戰(zhàn)略布局市場擴散，形成強勢的區(qū)域品牌。 中國投資資訊網(wǎng) 2009-2012年河南白酒市場投資分析及前景預測報告