1,制造酒的人叫什么名字
杜康!
2,如何提高白酒銷售話術(shù)
提高白酒銷售技巧和話術(shù)需要注意以下幾點(diǎn):1、說話要有技巧白酒銷售業(yè)務(wù)員從事推銷,每天都是與人打交道,贊美性話語應(yīng)多說,但也要注意適量,否則,讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。2、要學(xué)會(huì)聆聽“聆聽”仔細(xì)聆聽客戶說話的意思。其次,要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)脑儐?。詢問的時(shí)機(jī)很重要,白酒銷售業(yè)務(wù)員聆聽的過程中,不能一言不發(fā),當(dāng)你沒聽懂客戶的意思時(shí),或者不能準(zhǔn)確的把握客戶的意圖,你可以通過適當(dāng)?shù)陌l(fā)問,客戶便會(huì)條件反射性的回答你的問題。這樣,你才能聽的更明白。最后,要能夠揣摩出客戶的意思。當(dāng)一番交流結(jié)束后白酒銷售業(yè)務(wù)員聽也聽了,問也問了,倘若還沒徹底弄清楚客戶的意思,那就白搭了。因此,聆聽的過程就是一個(gè)不斷揣摩客戶心理的過程,通過揣摩客戶的意圖,不斷調(diào)整自己的應(yīng)對思路,從而能夠準(zhǔn)確有效的與客戶進(jìn)行交流。3、杜絕主觀性的議題白酒銷售業(yè)務(wù)員絕對不要再聊天的過程中與客戶發(fā)生爭論,而要學(xué)會(huì)認(rèn)同客戶的觀點(diǎn),以彰顯客戶的睿智,這才是技巧。4、少用專業(yè)性術(shù)語有的白酒銷售業(yè)務(wù)員面對客戶時(shí),為了表現(xiàn)自己很專業(yè),經(jīng)常用專業(yè)性的術(shù)語和客戶介紹,讓客戶聽了都感到壓力很大??蛻羧鐗嬋胛謇镌旗F中,似乎在黑暗里摸索,對方反感心態(tài)由此產(chǎn)生,拒絕是順理成章的了貨比三家",惟有知已知彼、熟知市場狀況,才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員,任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵,它會(huì)致使你的事業(yè)無法長久。6、禁用攻擊性話語攻擊競爭對手,甚至有的人把對方說得一錢不值,致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。一些白酒銷售業(yè)務(wù)員在說出這些攻擊性話題時(shí),缺乏理性思考,卻不知,無論是對人、對事、對物的攻擊詞句,都會(huì)造成準(zhǔn)客戶的反感,因?yàn)槟阏f的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問題,不見得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度,白酒銷售業(yè)務(wù)員表現(xiàn)得太過于主觀,反而會(huì)適得其反,對你的銷售也只能是有害無益。切記:不要攻擊、貶低你的競爭對手,即使白酒銷售業(yè)務(wù)員不贊同,也要通過宣揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)和談判的技巧誘導(dǎo)客戶自己來做出判斷。7、避談隱私問題與客戶打交道,主要是要把握對方的需求,而不是大談特談隱私問題,這也是白酒銷售業(yè)務(wù)員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。8、少問質(zhì)疑性話題從銷售心理學(xué)來講,一直質(zhì)疑客戶的理解力,客戶會(huì)產(chǎn)生不滿感,這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重,逆反心理也會(huì)順之產(chǎn)生,可以說是銷售中的一大忌。
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3,誰懂白酒業(yè)
最好去做西鳳酒,因?yàn)槲鼬P酒是中國四大老牌名酒,太白是陜西名酒,沒和西鳳酒在同一檔次,西鳳酒品牌價(jià)值為62.9億元,升值潛力很大,現(xiàn)在西鳳酒大力開發(fā)了好多品牌,不同價(jià)位的都有,只要你能吃苦,能建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò),有一定的資金和經(jīng)驗(yàn),就一定能行。因?yàn)榘拙其N售現(xiàn)在利潤空間很大,用暴利形容也不為過,就看你能不能抓住機(jī)會(huì),還有什么不同可以請叫我。
業(yè)內(nèi)都清楚,酒業(yè)入門條件相對較低,白酒企業(yè)數(shù)量過剩,而這種過剩也只是相對過剩,整個(gè)行業(yè)還缺少真正有競爭力,有規(guī)模的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。記者了解到,中國白酒業(yè)現(xiàn)在的行業(yè)老大五糧液集團(tuán)年銷售量也僅僅占整個(gè)白酒行業(yè)年銷售量的5%左右,而茅臺(tái)集團(tuán)的銷售量只占到千分之三左右,用茅臺(tái)集團(tuán)董事長季克良的話來說“還是小弟弟”。
季克良說:“白酒業(yè)的發(fā)展不同于其他行業(yè),有他獨(dú)特的發(fā)展局限。”首先,白酒的釀造工藝受到地域影響,如水質(zhì)、氣候等因素。像茅臺(tái)酒如果離開茅臺(tái)這塊地方,即使工藝不變,釀出酒的口味也大不相同。另外,釀造酒的生產(chǎn)周期長,尤其是高檔酒,需要經(jīng)過發(fā)酵、窖藏等諸多環(huán)節(jié),如果企業(yè)擴(kuò)建,投入后六七年才會(huì)見收益,而六七年后的市場又會(huì)是怎樣?再加上中國白酒企業(yè)眾多,技術(shù)力量方面又參差不齊,所以行業(yè)整合的步伐緩慢,一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)形成幾家白酒企業(yè)壟斷市場的局面。
以上是白酒業(yè)的行情。
下面是入門基礎(chǔ):
想要在做好白酒業(yè),就必須懂得了解“酒”。
首先,你要從品酒開始練起。要知道什么酒什么味兒,什么牌子的。
你要將各個(gè)企業(yè)的酒都揣摩明白了,就能為自己的企業(yè)做好防護(hù)林。
還有,酒業(yè)宣傳必不可少,就算是起步,也得讓自己的企業(yè)有點(diǎn)知名度吧!
如何使酒成為自己的酒,這就要看你是如何按照自己的個(gè)性來制造你自己的酒了。
我覺得在陜西,那些西鳳酒,太白酒都太普遍了,強(qiáng)行擠進(jìn)去只會(huì)增加就業(yè)壓力,所以你不如做西安沒有的酒,使人們對你這酒有新鮮感。當(dāng)然前提是你選的酒要夠味,好喝。(一個(gè)小的建議)
總之,想要打開酒業(yè)大門,就必須充分了解“酒”!?。?
還可以啊 我朋友在哪里發(fā)展啊
陜西的酒市場怎么說,不好做,陜西市場主要流行的是陜酒,西風(fēng)、太白、開缸等。
我現(xiàn)在在秦皇島 這邊主要有 求仙貢 九門口 等合起來還行 和咱的十五年西風(fēng)鳳差不多!
西鳳酒,太白酒是陜西名酒