按我的理解學(xué)習(xí)，產(chǎn)品招商方案哪里像題主說的這么簡單容易，隨便問兩句，別人就能寫出來！諸如下面這些問題沒搞清楚之前的所謂招商方案都是站不住腳沒有事實(shí)依據(jù)的憑空想象：1、產(chǎn)品開發(fā)之前的市場調(diào)查做沒有？2、市場是供大于求是供不應(yīng)求？3、市場熱銷競品情況？4、市場各方對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的分析判斷。
怎樣寫招商文案？
姑婆送給大家一套招商文案撰寫模式，拿來就用！1.標(biāo)題承諾招商文案的對(duì)象是投資者，有一定資源的經(jīng)銷商，尋找這些目標(biāo)人群成為我們的代理商，他們對(duì)賺錢很感興趣，所以在標(biāo)題上必須展示出可以幫助顧客投資者經(jīng)銷商賺錢，這樣抓住他們的注意力。標(biāo)題必須清晰地傳達(dá)了目標(biāo)群體感興趣的利益點(diǎn)，給出一個(gè)強(qiáng)有力的利益承諾點(diǎn)。2.市場趨勢(shì)吸引了目標(biāo)客戶的注意力的之后，這時(shí)候要快速地進(jìn)行市場環(huán)境考察，展示行業(yè)趨勢(shì)，未來發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品的市場狀況進(jìn)行分析，包括產(chǎn)品在近幾年的增長率、市場容量、行業(yè)的發(fā)展等。
通過這些數(shù)據(jù)展示和趨勢(shì)分析，讓目標(biāo)群體相信這個(gè)行業(yè)前景光明，市場巨大，有得做，值得投資。3.產(chǎn)品介紹簡單介紹企業(yè)背景，品牌實(shí)力，產(chǎn)品故事。把產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)都展示出來，介紹產(chǎn)品的原材料和工藝，讓消費(fèi)者和代理更清楚的了解到產(chǎn)品。這是最重要的一步，市場上同類的品牌產(chǎn)品這么多，要告訴潛在客戶為什么要選擇你的產(chǎn)品。
4.權(quán)威推薦這時(shí)候可以告訴人們，明星代言，有哪些名人專家曾經(jīng)使用過你的產(chǎn)品，展示他們的圖片和他們的評(píng)價(jià)，引用媒體的權(quán)威報(bào)道論述，展示獲得的成就榮譽(yù)。人們相信權(quán)威，聽從專家名人的言論。5.盈利前景分析產(chǎn)品盈利模式，通過什么方式賺錢，展示產(chǎn)品一些具體應(yīng)用場景，適用的需求人群，可以銷售渠道，也可以具體假設(shè)的一個(gè)等級(jí)投入將來的前景收益，做這個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目好處的是什么。
通過這部分的分析，讓潛在客戶清楚是如何賺錢，并且可以容易賺到錢。6.扶持機(jī)制除了產(chǎn)品好，項(xiàng)目要成功，必須還要有完善的服務(wù)支持。你提供了什么樣的全方位服務(wù)指導(dǎo)？專業(yè)團(tuán)隊(duì)護(hù)航，開業(yè)指導(dǎo)，技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，促銷支持，市場宣傳推廣引爆，巨大廣告投入影響力席卷全國，讓客戶輕松穩(wěn)賺利潤？7.成功案例已取得成功的具體案例展示，使用代理的成功案例更能夠刺激代理商。
客戶見證，從眾效應(yīng)，榜樣的力量。8.招募要求對(duì)加盟商代理商人員的的條件要求，加盟的門檻，招商政策，加盟的優(yōu)惠政策，招代理的等級(jí)優(yōu)惠，成為代理?xiàng)l件。9.催促行動(dòng)給出具體行動(dòng)指令，具體聯(lián)系方式，通常邀請(qǐng)代理商來參加招商大會(huì)，通過會(huì)議營銷進(jìn)行推銷。這是經(jīng)過驗(yàn)證的招商文案寫作模式，只要你按照以上的模塊進(jìn)行文案策劃，相信你也能撰寫出一份具有銷售力的招商文案。
招商軟文要怎么寫才有吸引力？
1.比較專業(yè)，有一定深度的內(nèi)容比較專業(yè)的內(nèi)容只要你放對(duì)位置，人人都喜歡。比如百度百科，互聯(lián)網(wǎng)再怎么碎片化，這樣的內(nèi)容始終都是需要的，這是對(duì)知識(shí)的一個(gè)沉淀?；ヂ?lián)網(wǎng)不論怎么發(fā)展，都少不了專業(yè)的對(duì)話，有一定深度的內(nèi)容本身就是比較稀缺的，大家如獲至寶，自然紛紛轉(zhuǎn)發(fā)。就比如現(xiàn)在非常火爆的微信營銷，相信你簡單看到一篇微信賺錢的流水賬文章，不會(huì)有分享的欲望，但如果這個(gè)內(nèi)容點(diǎn)到要害，字字珠璣，不僅有自己實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，還有獨(dú)到的見解，那么必然能激起讀者分享的欲望，哪怕你有的看不懂，你也想找個(gè)存在感!2.有價(jià)值、有實(shí)質(zhì)幫助的內(nèi)容我想這個(gè)應(yīng)該是必然的，沒有價(jià)值的內(nèi)容用戶甚至根本都不會(huì)讀完，更別說分享轉(zhuǎn)發(fā)。
有價(jià)值就意味著要能對(duì)自己或他人有幫助的東西，比如生活小常識(shí)、比如旅游攻略等等。這種內(nèi)容就是典型的實(shí)用型內(nèi)容，不僅讀者需要，TA朋友圈、同事圈、親人圈也會(huì)需要這些內(nèi)容，這就帶來了分享。很多時(shí)候，做內(nèi)容營銷我們都會(huì)說首先需要了解用戶需求，挖掘其痛點(diǎn)，為什么?就是因?yàn)獒槍?duì)這些痛點(diǎn)的內(nèi)容對(duì)用戶就是有價(jià)值有實(shí)質(zhì)幫助的內(nèi)容，比如現(xiàn)在馬上倒冬季了，那些冬季疾病預(yù)防大全、冬季注意事項(xiàng)之類的都是很有價(jià)值的，所以用戶樂于轉(zhuǎn)發(fā)。
3.激發(fā)情感的內(nèi)容分享和轉(zhuǎn)發(fā)本身就帶有一定情感因素，內(nèi)容如果能激起讀者的共鳴更容易讓他們傳播你的文章。這種情感可以是激動(dòng)、憤怒、感動(dòng)、同情、驚喜等等，有了情感，人們就喜歡釋放情感，而這個(gè)時(shí)候分享成為一種可能。能夠激起讀者情感反應(yīng)的內(nèi)容絕對(duì)要比對(duì)讀者情緒毫無影響的內(nèi)容受歡迎，能夠帶來快樂情緒的內(nèi)容又要比帶來悲傷情緒的內(nèi)容表現(xiàn)好。
但如果激起的用戶情緒足夠激烈，比如非常憤怒和恐慌，它們被分享的概率會(huì)更高高。像微博上一些炒作不就是利用這一點(diǎn)嗎?4.獨(dú)特新穎的內(nèi)容對(duì)于獨(dú)特新穎的內(nèi)容，用戶總是喜歡奔走相告的。先說新穎，這點(diǎn)太顯而易見了，人人都喜歡看新聞和熱點(diǎn)事件，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上，如果你能掌握很多信息的一手新聞，那獲得一大堆追隨者輕而易舉。
在這個(gè)只要有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)代，每次只要有什么新聞，將會(huì)獲得成千上萬的人關(guān)注，那如果你能早點(diǎn)發(fā)出內(nèi)容，那分享效果肯定不差。再說說內(nèi)容的獨(dú)特，這一點(diǎn)在這個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重，信息過載的互聯(lián)網(wǎng)里也是比較突出，和新聞一樣，對(duì)于理論、策略、技巧，人們也喜歡看新東西，看不一樣的東西。比如QQ空間營銷，你寫一些QQ群吸粉的文章，可能歡迎程度還比不上一個(gè)未必可執(zhí)行的新技巧，雖然他們未必會(huì)用，但是非常喜歡分享，原因很簡單，因?yàn)檫@個(gè)之前沒見過，又漲見識(shí)了。
其實(shí)在獨(dú)特新穎的背后，還有另一層分享因素。用戶在分享這些內(nèi)容時(shí)，往往想表達(dá)這個(gè)內(nèi)容我知道，我消息多靈通，我可是注重新聞事實(shí)的，我很牛。對(duì)用戶而言，分享這些內(nèi)容往往潛意識(shí)的就在提高自己在朋友圈的形象。5.具有社會(huì)流通性的內(nèi)容具有社會(huì)流通性的內(nèi)容，其實(shí)有一個(gè)專業(yè)的名詞，社交貨幣。社交貨幣觀點(diǎn)認(rèn)為，我們?cè)谖⒉┖臀⑿派嫌懻摰臇|西就代表和定義我們自己，所以讀者傾向于分享那些使我們的形象看起來高富帥或白富美的內(nèi)容。
也就是說人們都喜歡討論讓自己自我感覺良好的內(nèi)容，那么你就給他們談資，給你的用戶一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們自我感覺良好，感覺自己非常牛，感覺自己就是知情人，然后他們自然會(huì)去告訴別人。6.想說卻不敢說或說不好的內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)實(shí)中有很多東西是人們不敢說出來或不知道說什么的東西，或者說無力吐糟。看看微博上，很多吐糟毒舌非常受歡迎，他們的內(nèi)容分享量非常有保證，為什么?就是因?yàn)樗麄兲婧芏嗳苏f出了心里話，而且用語非常精辟，讀者本來苦于不知道怎么表達(dá)，而看完他們的吐糟，只能用一個(gè)字來形容，那就是：爽!于是，這些人用巧妙的對(duì)比，精辟的吐糟幫讀者們講出了心里話，那讀者還需要吐糟嗎?直接分享轉(zhuǎn)發(fā)就可以了，這也是為什么們之前有些人通過揭露批判一些行業(yè)名人來獲取傳播，其實(shí)我是不怎么贊同的，不了解一個(gè)人不要胡亂的加以詆毀，這是底線問題，最后是能通過實(shí)例揭露一些事件。
7.有爭議性的內(nèi)容有爭議的內(nèi)容往往都能獲得讀者的關(guān)注，因?yàn)槊總€(gè)人的觀點(diǎn)肯定是不一樣的，這樣就需要討論，而讀者希望更多的人參與進(jìn)來，希望別人也是他這么想的，自然的就會(huì)去分享和傳播。那些有爭議的內(nèi)容，或者是模糊不清的事情本身就是一定的談資，有些人還會(huì)故意在內(nèi)容里面留下幾個(gè)有爭議的話題，引發(fā)別人的分享和轉(zhuǎn)發(fā)。
8.有價(jià)值的故事大家都喜歡有故事性的內(nèi)容，故事講得越好、越能激發(fā)人們的興趣，被分享的幾率也越高。因?yàn)楣适卤旧砭捅葐渭兊睦碚摳哒鎸?shí)性、更能打動(dòng)人、更能引發(fā)用戶的情感波動(dòng)或者好奇心。比如，可口可樂的創(chuàng)始人很神圣地宣布，可口可樂之所以風(fēng)味獨(dú)特，是因?yàn)槠渲泻幸环N“7X”的特殊物質(zhì)，而其秘密配方，據(jù)說收藏在世界某地一家信用極佳的銀行里，全世界只有7個(gè)人知道這家銀行的地址，他們中有5位持有存配方的保險(xiǎn)柜的鑰匙，另兩位知道密碼，所以，必須把5把鑰匙同時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)，并對(duì)準(zhǔn)密碼才能開啟保險(xiǎn)柜。
而這個(gè)故事在全世界得到大量的宣傳和討論。結(jié)果就是分享過后，可口可樂又一次獲得大量用戶。內(nèi)容會(huì)因故事而生動(dòng)，其實(shí)營銷就是講故事，現(xiàn)在各大企業(yè)不都在講自己的故事嗎?只有故事才更容易傳播和深入人心。好啦，今天的分享就到這里，更多精彩案例歡迎登陸投媒網(wǎng)查看。平臺(tái)鏈接：https://register.toumeiw.cn/web/login/new_register.html?admin=85。
如果給你一款健康食品來負(fù)責(zé)運(yùn)營招商，這個(gè)產(chǎn)品的招商方案怎么寫，怎么能讓人信服？
謝謝邀請(qǐng)鼓勵(lì)。按我的理解學(xué)習(xí)，產(chǎn)品招商方案哪里像題主說的這么簡單容易，隨便問兩句，別人就能寫出來！諸如下面這些問題沒搞清楚之前的所謂招商方案都是站不住腳沒有事實(shí)依據(jù)的憑空想象：1、產(chǎn)品開發(fā)之前的市場調(diào)查做沒有？2、市場是供大于求還是供不應(yīng)求？3、市場熱銷競品情況？4、市場各方對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的分析判斷。即便這些情況都有基本的了解以后，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異性提煉出來沒有？產(chǎn)品定位、渠道選擇、價(jià)格體系、促銷活動(dòng)等等設(shè)計(jì)好沒有？在我看來，只有前述條件滿足的情況下，才能寫出一份科學(xué)、有操作性、能夠讓人信服的招商方案。