6要素盡可能做全面。5要素盡可能做全面。比如銷售滿1萬元獎勵一臺點鈔機，銷售滿2萬元獎勵一部高級智能手機，銷售滿3萬元獎勵一臺液晶電視，銷售滿5萬元獎勵一輛電動三輪車，銷售滿10萬元獎勵1萬元加油卡，銷售滿15萬元獎勵一輛面包車等。在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷售渠道線下依靠門店經營、酒店餐飲銷售，線上以淘寶、天貓、蘇寧易購、京東、微信商城為主。
白酒終端銷售怎么做？
白酒終端精細化操作4步走精細化營銷就是以科學管理為基礎，以精細操作為特征，追求營銷資源合理配置，達成商品（服務）市場價值最大化的營銷模式，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體、明確的量化標準滲透到管理的各個環(huán)節(jié)。關于白酒終端精細化的市場操作，筆者認為是在市場通路構筑完成之后對市場及銷售過程的深化管理，通過定人、定銷量、定地域、定時間、定資源、定獎懲的“六定”措施對銷售過程進行全方位管理，實現(xiàn)對銷售過程中的人、財、物、信息管理，從而實現(xiàn)市場目標的過程。
下面是筆者關于白酒終端精細化操作的一些見解，供商家參考。第一階段：終端基礎資料準備工作（1）基礎資料的收集：收集所有零售終端的資料，建立客戶檔案，畫出地略圖。客戶檔案包括店鋪名、負責人名、地址、電話、性質（固定還是流動）等。（2）基礎資料的整理：根據(jù)客戶檔案及地略圖，繪制業(yè)務分布網點總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標明客戶所在地及客戶編號。
（3）路線設定及拜訪頻率的初步確定：針對以上分級，確定拜訪路線、拜訪頻率。在此階段集中人力、物力，保證貨物供應、POP廣告、促銷品的分配。第二階段：標準制定第二階段核心：定人、定路線、定期、定時拜訪。（1）人員定量：根據(jù)零售終端的數(shù)量及開發(fā)計劃，按比例配備人員。（2）工作內容定量：每天拜訪的零售終端的數(shù)量必須達到公司標準。
（3）必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務，必須完成公司規(guī)定的業(yè)務工作內容。（4）規(guī)定拜訪路線：根據(jù)對終端的了解按照劃定的工作路線按程序拜訪。（5）規(guī)定拜訪頻率：根據(jù)每家零售終端的級別確定拜訪頻率，做到重點客戶重點服務，使人員使用、時間使用更有效。標準制定前準備工作的“1128”工程：（1）1張圖：銷售網點分布圖。
根據(jù)掌握的銷售網點資料，包括經銷商、批發(fā)商、配貨商、零售點，在地圖上明確標示出來并編號。（2）1條線：根據(jù)分布圖，設定業(yè)務主要工作區(qū)域、業(yè)務代表工作線路。在工作區(qū)域、路線上根據(jù)分布圖標示該線網點位置、客戶編號、拜訪頻率。（3）2張表：客戶登記表，該表是所有工作的基礎；客戶服務表，包括客戶編號、客戶等級、進銷存狀況、店面陳列、存在的問題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務代表的工作內容，包含公司希望了解的所有信息。
（4）8確定：定人、定片、定點、定線、定訪問頻率、定內容、定標準、定訪問時間。第三階段：終端操作5步驟1.圍繞核心終端配政策（1）月度返利：根據(jù)終端月度銷量完成情況，給予一定的銷售獎勵。（2）年度累計獎勵：自簽訂合同后一年時間內，賣得越多獲得的獎勵越大，獎項可以自由設置，但需設置有吸引力的大件獎品。比如銷售滿1萬元獎勵一臺點鈔機，銷售滿2萬元獎勵一部高級智能手機，銷售滿3萬元獎勵一臺液晶電視，銷售滿5萬元獎勵一輛電動三輪車，銷售滿10萬元獎勵1萬元加油卡，銷售滿15萬元獎勵一輛面包車等。
（3）陳列獎勵：白酒產品生動化陳列，給予一定的獎勵。（4）宣傳獎勵：即花費一定的資源買斷核心終端廣告宣傳位，比如櫥窗廣告使用獎勵，每季度給予一定的貨物獎勵。2.圍繞核心終端做氛圍核心終端是營造氛圍的最佳場所，氛圍營造包含店面宣傳、生動化陳列、活動等內容，具體標準如下。（1）氛圍營造6要素：門頭、櫥窗、店內墻面、展架、推拉貼、吊旗。
6要素盡可能做全面。業(yè)務員熟記6要素，每次進核心終端都要觀察6要素，沒有做的要談判，已經做的要及時更新。（2）生動化陳列有5要素：陳列、堆碼、價格標簽、收銀臺卡、貨架跳跳卡。5要素盡可能做全面。業(yè)務員熟記5要素，每次進核心終端都要觀察5要素，沒有做的要談判，已經做的要及時更新。（3）產品陳列有三標準：最佳陳列：最佳陳列位置為進店第一視角，或者停留時間最長的視角，陳列高度以成年人平視最佳；集中陳列：要求集中成矩形陳列，比如3×3、4×3等，集中陳列給人以整潔的直觀感受，陳列散亂是大忌；開箱開瓶展示：開箱是為了展示酒瓶，開瓶可以免費品嘗。
（4）氛圍與活動需隨動：當開展消費者主題促銷活動時，用于營造氛圍的物料需盡可能更換畫面，至少要更換展架、臺卡、跳跳卡。展架在店面提醒消費者、臺卡在柜臺提醒消費者、跳跳卡在貨架提醒消費者。3.圍繞核心終端做動銷（1）熱點時間專人駐點協(xié)助動銷：首輪鋪市完成后，要求業(yè)務員在午飯、晚飯前在核心終端駐點協(xié)助動銷。
（2）專人到場攜帶促銷：即駐點協(xié)銷人員去終端要攜帶促銷品，比如主題禮品（可選），客戶購買我們的產品即可使用，可提高消費者成交的意愿，也能拉近與核心終端的關系。（3）圍繞核心終端商圈做工作：一般的熱點煙酒行都有自己的商業(yè)圈，也有依賴于周邊餐飲店的。也有依賴于周邊辦公樓的。我們需要做到：一是在核心終端周邊的商業(yè)圈發(fā)放帶獎券宣傳單頁，消費者可憑獎券到指定的核心終端購買產品享受優(yōu)惠；二是在核心終端周邊的商圈開展活動，圍繞酒店開展免費贈飲活動，消費者可憑贈飲瓶蓋到指定終端享受優(yōu)惠；三是在核心終端周邊商業(yè)圈內做宣傳，宣傳指定終端處的促銷活動。
4.圍繞核心終端做活動（1）上市期配合開展相應的消費者促銷活動，如刮獎、買贈等多種形式可以結合使用，力求吸引眼球、降低動銷難度。（2）業(yè)務員上門帶活動：業(yè)務員駐點協(xié)助動銷的時候可以準備一個抽獎活動，比如轉盤式抽獎，活動形式簡單明了、有趣味，獎項設置可以自由發(fā)揮，如抽紙、環(huán)保購物袋、酒等。5.圍繞核心終端做客情（1）圍繞核心配政策、做氛圍、做動銷已經是做客情的一部分。
（2）要求業(yè)務員在出行時必須帶上小禮品、抹布等工具，在與核心終端溝通時看情況使用禮品，幫助終端清理貨架并借機整理自己的產品。（3）經銷商要收集整理終端老板、核心店員的重要紀念日信息，包括他們及其家人的生日、結婚紀念日等。（4）經銷商要定期邀請核心終端客戶聚餐，以加深感情。（5）經銷商每年需要圍繞核心終端開展一次旅游活動，一方面可以出貨，另一方面可以在旅游的時候加深雙方感情。
第四階段：后期終端拜訪7步走（1）一看：看產品陳列位置、產品陳列形式（陳列質量）、橫幅/海報/POP廣告的位置與狀況（包括競品）、終端人員表情與反應、競品最新變化、現(xiàn)場購買者反應。（2）二問（與聽同步）：問自己產品銷售走勢（要具體）、對方有何意見（困難）和建議（要具體、本質）、消費者有何反應（廣告和促銷活動反饋）、其他競品銷售狀況和促銷。
（3）三記錄（與“問”重合同步）：記錄銷售數(shù)量（細到單品）、本周補貨數(shù)量（細到單品）、店方的意見反饋、競品的動態(tài)信息。（4）四陳述：陳述公司新產品、新活動、新政策，上次對方提出問題的處理意見或結果，對店方的銷售建議。（5）五動手：動手調整產品陳列位置與方式，完善廣告品，幫助對方理貨。（6）六確認：確認“問”和“聽”及“陳述”的內容，以及對方留有自己正確的聯(lián)系方式。
做酒水銷售行業(yè)，該怎么做推廣？
來源：萬仟智慧首發(fā)：萬仟生態(tài)圈作者：小贊同學益贊賦予了名片新內涵，在互聯(lián)網時代，重新定義了名片，從益贊誕生到現(xiàn)在，已經幫助了醫(yī)療健康、生活電商、古裝攝影、教育規(guī)培、地產服務等各行各業(yè)的銷售提高了自己的業(yè)績，代理商合作商足跡遍布全國大江南北。憑借獨特的產品優(yōu)勢，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢，代理商們每天發(fā)來的感謝與業(yè)績，是對益贊最大的肯定與激勵。
站在這個風口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個體，在這個風口中抓住機遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專注生產老米酒的公司借助了益贊，解決了原來獲客難，成交難得問題，大幅度提升了銷售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為“鄉(xiāng)源酒”，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷售渠道線下依靠門店經營、酒店餐飲銷售，線上以淘寶、天貓、蘇寧易購、京東、微信商城為主。但是在全民營銷的時代，同大多數(shù)商家一樣依靠網上和門店銷售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場在網上的銷量市場一直在壓縮，銷售額遇到了增長瓶頸。2益贊智能名片通過對市場的分析得出，鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營銷難題：1、線上銷售渠道拓客速度慢，銷售額增長速度放緩；2、線下推廣方式較為單一，可接觸到的消費者有限。
3、沒有互聯(lián)網嗅覺，宣傳投入很少?；谶@點之后，趙先生告訴益贊代理商，鄉(xiāng)源酒從去年開始便一直在積極探索新的銷售方式，但是苦于沒有良好的工具，因此進展十分緩慢。在一次偶然的機會聽到朋友推薦了益贊，說益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，將客戶、流量留存到自己的官方小程序中，且還能幫助公司從0到1建設銷售中心。
這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商，希望牽手益贊，與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法，解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來簡單、便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進行一次大的營銷活動。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開啟了商品拼團活動，直接把商品活動碼轉發(fā)到了微信群、朋友圈。因為活動難得，且商品實惠，很多顧客下單后，還自主轉發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。
通過這樣一次簡單的拼團分銷活動，銷售額超30000元，獲客數(shù)也達到了1W 。商城產品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門主管蔡女士驚訝道：“之前從來沒有過一次活動就能獲得這樣的成績，而且關鍵是，我們重新和老顧客們取得了良好的溝通聯(lián)系，這點是至關重要的?！毕啾戎拢顒又蠼柚尜澋匿N售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來之后，蔡女士才了解互聯(lián)網小程序的強大。
益贊售渠道獲得的銷售額一點也不比其它銷售渠道的銷售額少，甚至還更多，因為響應更及時的售后服務，復購率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強大。4益贊不僅帶動了鄉(xiāng)源酒的新客獲取，而且還聯(lián)動了老顧客，每一位銷售員工手里聯(lián)系的員工，能及時分析出顧客對那一款酒的想法比較多，從需求調整生產。而在此次活動中，益贊也在酒類行業(yè)里面打開了市場。
本人做酒類產品，怎樣快速做出銷量？
您好，我曾經做過一段時間進口酒貿易的工作跟您分享下，不知道是否能給您一些幫助首先選擇一款好的產品和海關關系網，這個我看您的問題我理解您應該有了選擇，在這一條上就不做過多贅述了。其次是分銷渠道，我認為這要看您是品牌代理商還是個體綜合煙酒商，前者的話你需要做好品牌建設酒莊、大型超市、電商是不錯的渠道，后者的話我認為主要是做好分銷渠道比如各類中小超市，批發(fā)市場，酒吧，KTV，西餐廳，酒店，婚宴您應當按照酒的價格和銷量分為大眾酒和小眾酒，瞄準好每個產品應該對應到的消費群體再選擇對應的渠道做分銷。
然后，要根據(jù)您個人對于盈利的預期做好渠道規(guī)則的建立管理，做出有優(yōu)勢的收益分配規(guī)則，走量還是利潤，要根據(jù)您的產品屬性和市場現(xiàn)狀去做個屬于您自己的規(guī)則以上都是些方法論，最后我想跟您分享下身邊還在做酒的朋友的經驗，現(xiàn)在比較流行的一種合作方式叫門店與渠道合伙人模式，也就是說供銷合伙，實現(xiàn)共贏，大概操作方式就是找到志同道合的銷售渠道，建立一個風險公攤和利潤共贏的協(xié)議機制，我的朋友在這方面已經有了很多合伙人模式的渠道，現(xiàn)在混的也不錯我說的可能更偏方法，實際還是要根據(jù)您做的產品和您的關系網來落地操作，另外最重要的還是對產品的看好和您對行業(yè)的堅持以上純手打，希望能幫到您。