展會(huì)展覽網(wǎng)教您在挑選參展人員的時(shí)候必須考慮他們是否對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)有較清晰的了解、是否有客戶(hù)接待的經(jīng)驗(yàn)、是否有進(jìn)行商業(yè)洽談的能力！除上述因素外，參展人員必須要有清晰的目標(biāo)：我們要通過(guò)該次展覽取得什么成績(jī)呢?這對(duì)提高參展人員的熱情和責(zé)任感有極其重要的意義。
中國(guó)外貿(mào)企業(yè)對(duì)于出國(guó)參展怎么看？
作為外貿(mào)企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的主流傳統(tǒng)方式，展會(huì)曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)使得線(xiàn)下推廣的方式逐漸沒(méi)落，展會(huì)的一些劣勢(shì)漸漸暴露出來(lái)，加上外貿(mào)行業(yè)特殊的買(mǎi)賣(mài)雙方的地域限制，線(xiàn)上推廣逐漸占據(jù)了客戶(hù)開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)地位。展會(huì)的劣勢(shì)包括：程序復(fù)雜，時(shí)間成本高費(fèi)用昂貴，獲客成本高買(mǎi)家群被分流，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更激烈那么外貿(mào)展會(huì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)代就真的過(guò)去了嗎？其實(shí)不是的。
相對(duì)于線(xiàn)上推廣，展會(huì)的優(yōu)勢(shì)還是不可替代的：1.客流量大，展會(huì)期間能接觸到大量有意向的潛在客戶(hù)；2.直接與客戶(hù)面對(duì)面，便于溝通和了解，更容易取得客戶(hù)信任，真實(shí)獲得客戶(hù)需求；3.與客戶(hù)達(dá)成合作后，可直接訂貨，敲定細(xì)節(jié)，比線(xiàn)上交易省去很多循環(huán)溝通，效率高；4.客戶(hù)可以直接面對(duì)產(chǎn)品，通過(guò)溝通深度了解需要的信息，提高轉(zhuǎn)化率。
所以我們需要做的是如何努力填補(bǔ)展會(huì)的劣勢(shì)，讓我們一一道來(lái)。程序復(fù)雜，時(shí)間成本高對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，展前的準(zhǔn)備包括：從參展付費(fèi)、確定展位、和工廠(chǎng)確定樣品規(guī)格和數(shù)量、樣品運(yùn)輸，到員工簽證住宿等細(xì)節(jié)，都要小心細(xì)致，程序繁雜不可避免，但是可以通過(guò)多次檢查確認(rèn)，避免錯(cuò)誤和造成不必要的麻煩。時(shí)間上則盡可能合理的安排調(diào)控時(shí)間，避免溝通過(guò)程中不必要的時(shí)間浪費(fèi)。
費(fèi)用昂貴，獲客成本高展會(huì)費(fèi)用和參展期間的費(fèi)用不可避免，那么想要降低獲客成本就只能在展會(huì)上提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。你需要具備的能力：1. 熟悉和了解你自己的產(chǎn)品。這樣在現(xiàn)場(chǎng)和客戶(hù)交談才能從容和順利；2. 注意自己的儀表和態(tài)度，最好著裝正式一些，精神飽滿(mǎn)態(tài)度謙和；3. 提前盡可能多的了解參展的客戶(hù)信息，在溝通時(shí)注意了解客戶(hù)需求。
展會(huì)布置注意1.新品和爆款產(chǎn)品優(yōu)先的原則，陳列高度和位置在最顯眼最舒服的地方2.同一系列的多款產(chǎn)品，可以根據(jù)顏色或者其他維度擺放在一起3.比較便宜或者用于促銷(xiāo)的產(chǎn)品置于展架最上方，因?yàn)橛^(guān)看和拿取次數(shù)相對(duì)較少展中接待展中會(huì)比較忙碌，而客流量較大，這時(shí)可以在接待時(shí)為客戶(hù)分類(lèi)，那么如何分類(lèi)呢？重要客戶(hù)特征：客人從很遠(yuǎn)就看到我們的某個(gè)產(chǎn)品，并會(huì)拿在手上查看并詢(xún)價(jià)，且談及有采購(gòu)計(jì)劃如何接待：這樣的客戶(hù)要重點(diǎn)跟進(jìn)，盡可能多的了解客戶(hù)公司信息，包括銷(xiāo)售渠道、主要產(chǎn)品、公司網(wǎng)站、郵箱、客戶(hù)的聯(lián)系方式等，并記錄方便后續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。
一般客戶(hù)特征：泛泛的看，并不針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品，對(duì)多個(gè)產(chǎn)品詢(xún)價(jià)或者咨詢(xún)，可能只是想和其他供應(yīng)商作比較，沒(méi)有或者暫時(shí)沒(méi)有采購(gòu)意向。如何接待：這種客戶(hù)不需要展會(huì)上深度溝通，需要后續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的跟進(jìn)，所以盡可能留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，可以展后有時(shí)間后多做了解跟進(jìn)。買(mǎi)家群被分流，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更激烈展會(huì)效果越來(lái)越差的主要原因就是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，目標(biāo)客戶(hù)群被很多同行分走。
這個(gè)問(wèn)題的最好辦法就是展前能夠通過(guò)郵件孵化，讓客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品有所了解，能夠產(chǎn)生興趣， 吸引他們展會(huì)時(shí)能來(lái)到你的展位。而有效的郵件孵化至少需要展前3-5封郵件的頻率，這個(gè)頻率對(duì)于忙于展會(huì)的外貿(mào)企業(yè)可能很困難，我建議可以交給貿(mào)立方這樣的郵件自動(dòng)化軟件，你只需要花很短的時(shí)間建立郵件模板，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)按照頻率為你發(fā)送孵化郵件，解決了你展前分身乏力的困境，也在展前就為你提升了競(jìng)爭(zhēng)力。
建材展會(huì)企業(yè)扎堆，如何吸引有效客戶(hù)呢？
展會(huì)上如何吸引流量是常談的問(wèn)題了。首先要做好推廣，客戶(hù)都是從全國(guó)各地甚至是全球各地過(guò)來(lái)的，肯定會(huì)先了解一下有哪些企業(yè)參加了本次展會(huì)。第一點(diǎn)：是先用個(gè)網(wǎng)上了解，如果你在展會(huì)前后做了線(xiàn)上推廣，給客戶(hù)留個(gè)第一印象，讓客戶(hù)知道有這家企業(yè)，知道這家企業(yè)也參展可以過(guò)來(lái)看看；展中在展會(huì)方圓幾公里內(nèi)的機(jī)場(chǎng)，公共場(chǎng)合，投放廣告，讓參展的客戶(hù)在做工作筆記之余打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)也能看到您的參展信息，當(dāng)然，你要附上你的亮點(diǎn)，是有新產(chǎn)品呢？還是有優(yōu)惠呢？這樣對(duì)你有興趣的客戶(hù)才能到你的展位上。
與競(jìng)品做出差異化特點(diǎn)！要清楚每一個(gè)光臨您展位的客人都是來(lái)自潛在客戶(hù)公司的使者，他們對(duì)您公司的印象將直接影響未來(lái)的合作。展位工作人員如果待人有禮、用語(yǔ)顯示出極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，可能會(huì)為公司爭(zhēng)取到更多的客戶(hù)，并能有效地增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)公司的信心。展會(huì)展覽網(wǎng)教您在挑選參展人員的時(shí)候必須考慮他們是否對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)有較清晰的了解、是否有客戶(hù)接待的經(jīng)驗(yàn)、是否有進(jìn)行商業(yè)洽談的能力！ 除上述因素外，參展人員必須要有清晰的目標(biāo)：我們要通過(guò)該次展覽取得什么成績(jī)呢?這對(duì)提高參展人員的熱情和責(zé)任感有極其重要的意義。
所以在參展人員出行前，公司必須開(kāi)一次展前重要會(huì)議，使參展人員和公司高層有機(jī)會(huì)溝通，明確公司的目標(biāo)和公司對(duì)參展人員的期望;在會(huì)后還有必要開(kāi)會(huì)總結(jié)會(huì)，回顧展覽情況和任務(wù)完成情況。只有這樣才能調(diào)動(dòng)起參展人員的負(fù)責(zé)心和積極性，對(duì)工作更加了解熟悉，從而使展覽效果達(dá)到最佳。希望回復(fù)對(duì)你有所幫助！歡迎交流與點(diǎn)贊！ 。