展會展覽網(wǎng)教您在挑選參展人員的時候必須考慮他們是否對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有較清晰的了解、是否有客戶接待的經(jīng)驗、是否有進(jìn)行商業(yè)洽談的能力！除上述因素外，參展人員必須要有清晰的目標(biāo)：我們要通過該次展覽取得什么成績呢?這對提高參展人員的熱情和責(zé)任感有極其重要的意義。
中國外貿(mào)企業(yè)對于出國參展怎么看？
作為外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的主流傳統(tǒng)方式，展會曾經(jīng)風(fēng)光無限，但是互聯(lián)網(wǎng)時代的到來使得線下推廣的方式逐漸沒落，展會的一些劣勢漸漸暴露出來，加上外貿(mào)行業(yè)特殊的買賣雙方的地域限制，線上推廣逐漸占據(jù)了客戶開發(fā)的主導(dǎo)地位。展會的劣勢包括：程序復(fù)雜，時間成本高費用昂貴，獲客成本高買家群被分流，價格競爭更激烈那么外貿(mào)展會開發(fā)客戶的時代就真的過去了嗎？其實不是的。
相對于線上推廣，展會的優(yōu)勢還是不可替代的：1.客流量大，展會期間能接觸到大量有意向的潛在客戶；2.直接與客戶面對面，便于溝通和了解，更容易取得客戶信任，真實獲得客戶需求；3.與客戶達(dá)成合作后，可直接訂貨，敲定細(xì)節(jié)，比線上交易省去很多循環(huán)溝通，效率高；4.客戶可以直接面對產(chǎn)品，通過溝通深度了解需要的信息，提高轉(zhuǎn)化率。
所以我們需要做的是如何努力填補展會的劣勢，讓我們一一道來。程序復(fù)雜，時間成本高對于這個問題，展前的準(zhǔn)備包括：從參展付費、確定展位、和工廠確定樣品規(guī)格和數(shù)量、樣品運輸，到員工簽證住宿等細(xì)節(jié)，都要小心細(xì)致，程序繁雜不可避免，但是可以通過多次檢查確認(rèn)，避免錯誤和造成不必要的麻煩。時間上則盡可能合理的安排調(diào)控時間，避免溝通過程中不必要的時間浪費。
費用昂貴，獲客成本高展會費用和參展期間的費用不可避免，那么想要降低獲客成本就只能在展會上提高客戶的轉(zhuǎn)化率。你需要具備的能力：1. 熟悉和了解你自己的產(chǎn)品。這樣在現(xiàn)場和客戶交談才能從容和順利；2. 注意自己的儀表和態(tài)度，最好著裝正式一些，精神飽滿態(tài)度謙和；3. 提前盡可能多的了解參展的客戶信息，在溝通時注意了解客戶需求。
展會布置注意1.新品和爆款產(chǎn)品優(yōu)先的原則，陳列高度和位置在最顯眼最舒服的地方2.同一系列的多款產(chǎn)品，可以根據(jù)顏色或者其他維度擺放在一起3.比較便宜或者用于促銷的產(chǎn)品置于展架最上方，因為觀看和拿取次數(shù)相對較少展中接待展中會比較忙碌，而客流量較大，這時可以在接待時為客戶分類，那么如何分類呢？重要客戶特征：客人從很遠(yuǎn)就看到我們的某個產(chǎn)品，并會拿在手上查看并詢價，且談及有采購計劃如何接待：這樣的客戶要重點跟進(jìn)，盡可能多的了解客戶公司信息，包括銷售渠道、主要產(chǎn)品、公司網(wǎng)站、郵箱、客戶的聯(lián)系方式等，并記錄方便后續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。
一般客戶特征：泛泛的看，并不針對某個產(chǎn)品，對多個產(chǎn)品詢價或者咨詢，可能只是想和其他供應(yīng)商作比較，沒有或者暫時沒有采購意向。如何接待：這種客戶不需要展會上深度溝通，需要后續(xù)長時間的跟進(jìn)，所以盡可能留下客戶的聯(lián)系方式，可以展后有時間后多做了解跟進(jìn)。買家群被分流，價格競爭更激烈展會效果越來越差的主要原因就是同行業(yè)競爭日漸激烈，目標(biāo)客戶群被很多同行分走。
這個問題的最好辦法就是展前能夠通過郵件孵化，讓客戶對你的產(chǎn)品有所了解，能夠產(chǎn)生興趣， 吸引他們展會時能來到你的展位。而有效的郵件孵化至少需要展前3-5封郵件的頻率，這個頻率對于忙于展會的外貿(mào)企業(yè)可能很困難，我建議可以交給貿(mào)立方這樣的郵件自動化軟件，你只需要花很短的時間建立郵件模板，系統(tǒng)就會自動按照頻率為你發(fā)送孵化郵件，解決了你展前分身乏力的困境，也在展前就為你提升了競爭力。
建材展會企業(yè)扎堆，如何吸引有效客戶呢？
展會上如何吸引流量是常談的問題了。首先要做好推廣，客戶都是從全國各地甚至是全球各地過來的，肯定會先了解一下有哪些企業(yè)參加了本次展會。第一點：是先用個網(wǎng)上了解，如果你在展會前后做了線上推廣，給客戶留個第一印象，讓客戶知道有這家企業(yè)，知道這家企業(yè)也參展可以過來看看；展中在展會方圓幾公里內(nèi)的機場，公共場合，投放廣告，讓參展的客戶在做工作筆記之余打開網(wǎng)絡(luò)也能看到您的參展信息，當(dāng)然，你要附上你的亮點，是有新產(chǎn)品呢？還是有優(yōu)惠呢？這樣對你有興趣的客戶才能到你的展位上。
與競品做出差異化特點！要清楚每一個光臨您展位的客人都是來自潛在客戶公司的使者，他們對您公司的印象將直接影響未來的合作。展位工作人員如果待人有禮、用語顯示出極強的專業(yè)性，可能會為公司爭取到更多的客戶，并能有效地增強客戶對公司的信心。展會展覽網(wǎng)教您在挑選參展人員的時候必須考慮他們是否對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有較清晰的了解、是否有客戶接待的經(jīng)驗、是否有進(jìn)行商業(yè)洽談的能力！ 除上述因素外，參展人員必須要有清晰的目標(biāo)：我們要通過該次展覽取得什么成績呢?這對提高參展人員的熱情和責(zé)任感有極其重要的意義。
所以在參展人員出行前，公司必須開一次展前重要會議，使參展人員和公司高層有機會溝通，明確公司的目標(biāo)和公司對參展人員的期望;在會后還有必要開會總結(jié)會，回顧展覽情況和任務(wù)完成情況。只有這樣才能調(diào)動起參展人員的負(fù)責(zé)心和積極性，對工作更加了解熟悉，從而使展覽效果達(dá)到最佳。希望回復(fù)對你有所幫助！歡迎交流與點贊！ 。