看浙江酒商如何抓住酒業(yè)新機(jī)遇，找歌其中歌詞有快快樂樂把握這一年把握嘛這一年新的機(jī)會(huì)它

快樂相伴。給我分啊再看看別人怎么說的。

快樂相伴

“我國經(jīng)濟(jì)正在向形態(tài)更高級(jí)、分工更復(fù)雜、結(jié)構(gòu)更合理的階段演化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，正從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式正從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量并存的深度調(diào)整，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力正從傳統(tǒng)增長點(diǎn)轉(zhuǎn)向新的增長點(diǎn)。”這就是新常態(tài)的內(nèi)涵，”新常態(tài)”不是意味著減速，而是提質(zhì)增效升級(jí)，努力做到調(diào)速不減勢(shì)、量增質(zhì)更優(yōu)。 面對(duì)新常態(tài)，要全面提升開放型經(jīng)濟(jì)水平，創(chuàng)建新的競爭優(yōu)勢(shì),找準(zhǔn)新的增長點(diǎn)。要始終保持戰(zhàn)略自信與戰(zhàn)略耐心，加強(qiáng)與主要經(jīng)濟(jì)體的協(xié)調(diào)與合作。同時(shí)要加快轉(zhuǎn)變對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)開放朝著優(yōu)化結(jié)構(gòu)、拓展深度、提高效益方向轉(zhuǎn)變，以互利共贏、多元平衡、安全高效的開放型經(jīng)濟(jì)體系在激烈的國際經(jīng)貿(mào)格局變化中爭取主動(dòng)。 面對(duì)新常態(tài)，如果敢于跟得上時(shí)代步伐，并且勇于發(fā)揚(yáng)敢為人先的精神，就能夠抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新一輪的創(chuàng)新大發(fā)展；如果因循守舊、止步不前，就會(huì)處于被動(dòng)境地和淘汰行列，在當(dāng)今這個(gè)飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，決不能做井底之蛙。要把對(duì)新趨勢(shì)、新時(shí)代和新機(jī)遇的把握，同本地區(qū)、本部門和本單位的實(shí)際緊密結(jié)合起來，從理論和實(shí)踐的結(jié)合上謀劃新的發(fā)展，創(chuàng)造領(lǐng)先于人的新規(guī)劃。 同時(shí)面對(duì)新常態(tài)下的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，不能盲目、跟風(fēng)的埋頭前進(jìn)，必須時(shí)刻保持清醒的頭腦，把每一次的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都牢牢抓住?？偟目?，新常態(tài)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響是積極的、正面的。面對(duì)新常態(tài)關(guān)鍵在于從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征出發(fā)全面深化改革，以改革清除制約新型城鎮(zhèn)化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)和科技創(chuàng)新等的體制機(jī)制界限。主動(dòng)適應(yīng)新變化，才能抓住新機(jī)遇、掌握主動(dòng)權(quán)，為新常態(tài)下形成全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展格局奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

首先，這些公司在上市之初的股本與資產(chǎn)規(guī)模并不太大，但上市后通過證券市場的融資功能、資源配置功能，它們都獲得了規(guī)模與效益的同步擴(kuò)張。在23家公司中，除燕京啤酒、新興鑄管在上市時(shí)總股本超過2億股外，其它總股本都在1億股左右。這說明這些公司在上市時(shí)做了較好的資產(chǎn)重組工作，對(duì)非盈利或不良資產(chǎn)進(jìn)行了較大程度地剝離，為其以后能夠持續(xù)從證券市場籌資提供了條件。除長城電腦、浙江東方、石油龍昌、東北熱電尚未實(shí)施配股外，其它19家公司在上市后基本都有過一次或多次配股，配股資金的及時(shí)補(bǔ)充，保障了公司快速發(fā)展所需的資金。如大眾科創(chuàng)在上市時(shí)股本規(guī)模僅有1400萬股，營運(yùn)車不足200輛，通過抓住行業(yè)擴(kuò)張的有利時(shí)機(jī)，公司先后配股5次，支持了主業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，98年底營運(yùn)車輛達(dá)到1666輛，總股本增加到46018萬股，由于做到了業(yè)績?cè)鲩L與股本擴(kuò)張的同步，其每股收益并沒有稀釋，因此始終可以很方便地從二級(jí)市場籌資。上海金陵是通訊設(shè)備制造企業(yè)，上市時(shí)股本規(guī)模僅5099萬股，但在隨后的經(jīng)營中，公司利用證券市場的資源配置功能，通過4次配股，壯大了主業(yè)規(guī)模，并不斷開拓新的利潤增長點(diǎn)，使其上市7年來，保持了較強(qiáng)的增長速度，通過多次送股、配股，目前總股本達(dá)37403萬股，總資產(chǎn)為10.6億元，其中股東權(quán)益5.8億元。正是通過配股、擴(kuò)張股本、壯大主業(yè)、股本擴(kuò)張、配股的良性循環(huán)，這些上市公司充分利用了證券市場的融資、資源配置功能，獲得了高速成長。 其次，這些公司的主業(yè)特征十分鮮明，把發(fā)展主業(yè)作為獲得增長的根本推動(dòng)力，而沒有出現(xiàn)盲目跟隨市場進(jìn)行各種投資熱的情況。我們看幾家并沒有行業(yè)優(yōu)勢(shì)的公司。魯北化工主營磷銨、水泥、硫酸等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，上市為其快速增長帶來了機(jī)遇，募股與配股資金都投入到三大主導(dǎo)產(chǎn)品的規(guī)模擴(kuò)張與技術(shù)開發(fā)上，尤其是其工藝科技含量高，即降低了成本費(fèi)用，又具有環(huán)保作用，這也為其下一步進(jìn)一步拓展市場提供了條件。新興鑄管所處的鋼鐵行業(yè)被稱為夕陽行業(yè)，但公司每年都取得驕人業(yè)績，主要原因就在于公司能夠根據(jù)市場變化不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如近年來加大鑄管產(chǎn)品的比重，使其占總產(chǎn)量的比重從 96年的20％增加到98年的32％；同時(shí)公司積極加大離心球墨鑄鐵管等高新產(chǎn)品的研制與開發(fā)，為其后續(xù)增長提供了保證。亞泰股份是多元化經(jīng)營較為成功的企業(yè)，公司沒有利用募股與配股資金盲目地進(jìn)行投資，而是始終把房地產(chǎn)、建材、高科技電子作為三大支柱產(chǎn)業(yè)，并有效利用資產(chǎn)重組手段進(jìn)行低成本擴(kuò)張，上市四年來每年凈利潤增長率都在40％以上。 由于市場是可以無限細(xì)分的，沒有絕對(duì)的飽和，只要企業(yè)立足主業(yè)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，同時(shí)提高產(chǎn)品的科技含量，降低成本費(fèi)用，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競爭力，就完全可能在主業(yè)上獲得快速成長。當(dāng)然，在新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)、應(yīng)用上，企業(yè)要有投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，同時(shí)把握市場規(guī)律，才可能起到壯大主業(yè)的目的。這23家樣本公司獲得高成長的案例都證明了這樣的結(jié)論。最后，我們認(rèn)為一個(gè)企業(yè)是不是屬于高科技企業(yè)，不能單純從其行業(yè)特征來看，更為重要的是其產(chǎn)品、技術(shù)的科技含量到底有多大，由此使企業(yè)的競爭力是否得到增強(qiáng)，新產(chǎn)品、新技術(shù)的市場前景到底在哪里。許多上市公司沒有很好地認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，而一味地把投資生物醫(yī)藥、信息網(wǎng)絡(luò)、電子等新興產(chǎn)業(yè)作為躋身高科技產(chǎn)業(yè)的標(biāo)簽。事實(shí)上，在每個(gè)行業(yè)里，在每種產(chǎn)品上，都具有需要高新技術(shù)來解決的問題，一些傳統(tǒng)產(chǎn)品只要加上高新技術(shù)的科技成份，就有可能打開新的局面，使公司步入新的天空。在我們的23家高成長的公司中，既有象深科技、長城電腦、東方電子、東大阿派在計(jì)算機(jī)、通訊、信息等新興行業(yè)獲得超常發(fā)展的案例，也有特變電工、魯北化工、新興鑄管等在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營成功的經(jīng)驗(yàn)。從另一個(gè)角度看，這些公司之所以在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)取得快速增長，關(guān)鍵還在于對(duì)高新技術(shù)的重視程度以及對(duì)高科技含量產(chǎn)品的開發(fā)力度。一些冠名高科技而實(shí)際經(jīng)營不理想的公司狀況從方面也說明了這一道理。 另外，我們也承認(rèn)企業(yè)所處行業(yè)的重要性，畢竟它能為企業(yè)發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)，但關(guān)鍵還在于企業(yè)如何把握這樣的機(jī)遇。在全國眾多的高新技術(shù)企業(yè)中，為什么東方電子、東大阿派獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？因?yàn)樗鼈冋业搅撕芎玫氖袌銮腥朦c(diǎn)，其產(chǎn)品的科技含量具有獨(dú)到的競爭優(yōu)勢(shì)。在電力設(shè)備制造業(yè)中，許繼電氣、特變電工的高速增長靠的不僅僅是我國加速電網(wǎng)改造的良機(jī)，更重要的是它們抓住了，并根據(jù)市場不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供了適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品，適時(shí)壯大了主業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)了發(fā)展的后勁。在公用事業(yè)中，最具代表性的是城市客運(yùn)公司，大眾科創(chuàng)的快速成長靠的是抓住了93年以來出租車行業(yè)快速擴(kuò)張的時(shí)機(jī)，巴士股份抓住了城市公交改革的機(jī)遇，通過資產(chǎn)重組而低成本迅速得到擴(kuò)張。 相關(guān)系列文章投資指導(dǎo)：高成長性上市公司有哪些特征？(三)

我是來看評(píng)論的

《搭船的鳥》第四自然段內(nèi)容：我正想著，它一下子沖進(jìn)水里不見了?？墒牵瑳]一會(huì)兒，它又飛出來了，紅色的長嘴里銜著一條小魚。它站在船頭，一口把小魚吞了下去。仿寫示例：我正想著，它一下子跑進(jìn)林里不見了。可是，沒一會(huì)兒，它又跑了出來了，銳利的貓爪下揪著一只老鼠。它站在我面前，一口把老鼠吞了下去。

1、我看見他戴著黑布小帽，穿著黑布大馬褂，深青布棉袍，蹣跚地走到鐵道邊，慢慢探身下去，尚不大難?？墒撬┻^鐵道，要爬上那邊月臺(tái)，就不容易了。他用兩手攀著上面，兩腳再向上縮；他肥胖的身子向左微傾，顯出努力的樣子。這時(shí)我看見他的背影，我的淚很快地流下來了。（摘自《背影》） 2、劉姥姥……到了榮府大門前石獅子旁邊，只見滿門口的轎馬。劉姥姥不敢過去，撣撣衣服，又教了板兒幾句話，然后溜到角門前，只見幾個(gè)挺胸疊肚、指手畫腳的人坐在大門上，說東談西的。劉姥姥只得蹭上來問：“太爺們納福。”（摘自《紅樓夢(mèng)》） 3、他一句一句地審閱，看完一句就用鉛筆在那一句后面畫一個(gè)小圓圈。他不是普通的瀏覽，而是一邊看一邊在思索，有時(shí)停筆想一想，有時(shí)還問我一兩句。（摘自《一夜的工作》） 4、她又看見了一只蝴蝶，便調(diào)皮地奔過去，蝴蝶上下飛舞，她目不轉(zhuǎn)睛盯著蝴蝶，終于蝴蝶停在了一朵花上，她躬著背，手中間隔著點(diǎn)空隙，腳尖小心翼翼踮著，汗珠從她的臉上滴落下來，她躡手躡腳地走到蝴蝶旁，猛地一彎腰，雙手把花朵上的蝴蝶一捧。又小心地把雙手露出點(diǎn)縫，把頭靠在手縫上看，一不小心讓蝴蝶飛出了雙手，她又急又氣撅著小嘴，雙手往腰上一插，但馬上又像只小鹿似的蹦跳著追趕另一個(gè)目標(biāo)去了。 5、小姨將雙袖向上一挽，褲腳也被卷到了大腿。她在小溪水里慢慢移動(dòng)著，左腳輕輕地抬起一點(diǎn)，向前邁了一小步，右腳再慢慢拖向前，好像穿著千斤重的鞋。她把帽子扭了扭正，躬著背，低著頭，瞇著眼，雙手做出捧東西的樣子。這時(shí)，她停下腳步，不再東張西望，對(duì)著右邊的一個(gè)地方目不轉(zhuǎn)睛，猛然把手向水中一扎，將一條小魚捧在手中了。 6、她拿起筷子，向一盤色澤鮮艷的菜伸去，輕輕夾起一片，用左手在筷子下方端著，小心翼翼跟隨著筷子。本來筋脈突兀的手此刻一用力青筋更加明顯。她小心地把菜放入嘴中，細(xì)細(xì)地品嘗著。 7、奶奶將右腳繃著，向鞋子口里溜進(jìn)去，筋脈凸兀的手緊緊抓著門框，將左腳輕輕抬起，緊繃著的腳小心向鞋口一插，又往里扎了扎，接著踩了幾踩，讓自己的腳更舒適些，滿意地出門了。 8、近了，更近了，組長終于來到他的身邊，像一座泰山定在他面前，嚷道：“快交作業(yè)，快交作業(yè)！”他“嘿嘿”一笑，表情是那樣滑稽，又是那樣神秘，猛然，他把頭一扎，像一條滑溜溜的泥鰍從組長胳膊旁閃過，腳底像抹了油一樣飛奔逃走了。 9、十字路邊有一個(gè)老婦人，略微有些駝背，胖胖的身軀，費(fèi)力地打著傘在空曠的路上艱難地行走。狂風(fēng)夾著大雨撲面而來，她使勁向前躬著身子，抓緊傘，進(jìn)一步，退半步，踉踉蹌蹌地向前走著。 10、小伙子跑得不錯(cuò)，已經(jīng)從起跑沖刺進(jìn)入途中勻速跑。他像一匹馬駒昂頭急奔：步幅勻稱，步頻緊湊，蹬動(dòng)有力，腰肢放松——整個(gè)動(dòng)作顯得優(yōu)美而富有彈性。 11、施軒的腳步很均勻，雙臂一前一后地?cái)[動(dòng)著，雙腳越邁越快，身子向前傾斜著，像要倒下似的，奮力向前迅跑。跑到終點(diǎn)線處，她頭一抬，胸一挺，終于取得了第一名。 12、在郎平排球生涯的頭一次冬訓(xùn)里，教練們開始給郎平吃“小灶”。長跑——郎平圍著四百米跑道一圈又一圈向前跑……頭好脹啊，胸口生疼，腿已經(jīng)抬不起來了，停下嗎？不！大腦清晰地發(fā)出指令，步子繼續(xù)向前邁……汗水早把頭發(fā)濕成一縷一縷，汗珠從額上流到嘴里又苦又澀。多想一下子躺到跑道上，攤開四肢放松??！突然，一絲奇怪的笑容爬上她的嘴角——她忽然想起小時(shí)候，總盼著嘗嘗再跳不動(dòng)皮筋的滋味，而今果真嘗到了，又苦又澀。 13、槍聲一響，兩個(gè)姑娘如離弦之箭，向前沖去。她們動(dòng)作協(xié)調(diào)有力，在冰面上輕快地飛馳，仿佛兩只飛燕，在緊貼地面飛翔，你追我趕，互不相讓。最后，在教練員和觀眾熱情的加油聲中，兩人幾乎同時(shí)像一隈旋風(fēng)沖過終點(diǎn)。 14、只見一個(gè)男同學(xué)走上臺(tái)來，不聲不響地?cái)傞_一卷白紙，提起飽蘸濃墨的毛筆，略微沉思一下，龍飛鳳舞地畫起來。隨著毛筆的不斷瀉染，畫紙上出現(xiàn)了一匹栩栩如生的駿馬。它昂首奮蹄，顯示出一股不可阻擋的巨大力量。 15、我屏住呼吸，兩手彎成弧形，慢慢地靠近它，然后猛撲向前，兩手迅速地一扣。哈哈，看你往哪里跑！婷婷也蹲下來看。我慢慢松開手，哎，我手里攥著的只是那棵螞蚱趴過的草。“怎么回事，我明明看見這趴在這里么?！北砻谜f：“螞蚱蹦了出去，你沒注意罷了，那不，它在那兒。”我順著表妹手指的方向看去，螞蚱果然在那兒。我又跑過去一扣，嘿，又跑了。我環(huán)視著草叢，啊，這竟然躲在我的腳底下。我盯著它，輕輕地蹲下來，兩手在離螞蚱大約10厘米高的位置，猛地一扣，“抓住了，抓住了！”我高興極了，表妹也興奮地圍著我跳。 16、我十分小心地把兩只手彎成弧形，然后對(duì)準(zhǔn)蟈蟈一扣?？上X蟈非常靈敏，一下子就蹦到了地上，我又用手一扣，不但沒扣著，反被蟈蟈狠狠地咬了一口。我“急中生智”把帽子從頭上抓了下來，然后小心翼民辦地對(duì)著地上的蟈蟈扣了下去…… 17、他發(fā)現(xiàn)塘邊的狗尾草上，正停著一只紅色的蜻蜓。只見弟弟瞪著眼，貓著腰，身子向前傾斜著，極慢極慢地向前移動(dòng)著腳步，突然他把手一伸，兩個(gè)手指一掐就把蜻蜓捉住了。蜻蜓拼命掙扎著，弟弟樂得又蹦又跳。他用一根細(xì)線扎住蜻蜓的長尾巴，一手掐住細(xì)線的另一端，放開蜻蜓，蜻蜓就飛起來了。他跟著蜻蜓飛跑，口里還大聲嚷道：“我坐飛機(jī)了，我坐飛機(jī)了?！?18、小小還不會(huì)說話，我們給他買了一串氣球掛在屋里，氣球不停地飄動(dòng)，他就沖著氣球“啊、啊”地叫，還不時(shí)蹬動(dòng)著兩條粗粗的小腿。過了一會(huì)兒，只聽“啪”的一聲，氣球爆了。小小嚇了一跳，身子往后一仰，一個(gè)跟頭栽了個(gè)四腳朝天，還一個(gè)勁兒地亂叫，樣子十分緊張，可見把他嚇得夠嗆。毛毛姨趕快把他抱起來，他嚇得把屎拉在了毛毛姨的褲子上。 19、隨著樂曲的明快節(jié)奏，紅絲絨幕布升起來了。五光十色的燈光在舞臺(tái)上左旋右轉(zhuǎn)，忽明忽暗。一位年過半百的老奶奶輕松自如地出現(xiàn)在舞臺(tái)上。她身著印度綢褂，滿面春風(fēng)，只見老奶奶伸出左手向上舉起又落下，又伸出右手做同樣的動(dòng)作，雙腳不停地踏地。一會(huì)兒做個(gè)“對(duì)佛掌”的姿勢(shì)，一會(huì)兒又做個(gè)“烏龜伸脖”的姿勢(shì)，真夠勁！她一個(gè)“請(qǐng)”的動(dòng)作，竟請(qǐng)出來了4位老奶奶。她們一會(huì)兒變成一行，一會(huì)兒變成兩行，優(yōu)美的“八步舞”跳得好極了。 20、半夜三更的，劉爺爺手忙腳亂地把他家的電視機(jī)調(diào)到了最大音量。頓時(shí)，全院響起了振奮人心的奧運(yùn)會(huì)會(huì)歌?？吹街袊\(yùn)動(dòng)員入場時(shí)，劉爺爺興奮得揮舞著煙袋，瞪大眼睛，目不轉(zhuǎn)睛地望著屏幕上的中國健兒，高興得眉飛色舞，隨手把煙袋往床上一扔，兩手一拍大腿，由衷地贊道：“棒！精神！還是中國運(yùn)動(dòng)員精神！” 參考資料：http://wenwen.soso.com/z/q41673666.htm?w=%b6%af%d7%f7%c3%e8%d0%b4

面對(duì)白酒市場競爭升級(jí)，白酒企業(yè)希望通過一切手段消減成本，當(dāng)內(nèi)部裁員、減薪達(dá)到極限時(shí)，外部渠道壓縮、降低渠道管理成本便成了新的目標(biāo)。于是很多白酒企業(yè)在重點(diǎn)縣級(jí)市場成立了辦事處，地產(chǎn)白酒企業(yè)也取消了當(dāng)?shù)睾椭苓吙h級(jí)市場經(jīng)銷商，直接控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商和消費(fèi)終端來強(qiáng)化渠道控制權(quán)。這正好給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商創(chuàng)造了快速成長和變革的好時(shí)機(jī)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商只要主動(dòng)樹立雙品牌（即廠家的品牌和自己的品牌），通過自己品牌在當(dāng)?shù)氐闹忍岣撸沟媒K端店和消費(fèi)者認(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，并給終端店帶來價(jià)值，就能得到快速的發(fā)展，不至于“自己玩死自己”。本文所指的分銷銷商是指地處縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一部分白酒分銷商。他們的現(xiàn)實(shí)狀況是：分銷商與制造商之間的關(guān)系是買者和賣者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個(gè)人約束，他們可以為許多企業(yè)和經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是自己的業(yè)務(wù)，因此在是否接受分銷合同限制時(shí)，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。同時(shí)，分銷商具有獨(dú)特的地位和作用。地理位置優(yōu)越，廣域覆蓋；廣泛人脈客情，多渠道細(xì)分覆蓋；組合配貨，低成本物流和服務(wù)；可創(chuàng)造較強(qiáng)的群體效應(yīng)；可執(zhí)行較小的訂貨量，可較大的存貨，小批量的零售。當(dāng)然，分銷商也存在自己的劣勢(shì)和問題。競價(jià)經(jīng)營，串貨亂加——“剝盤”或“扒皮”（營銷“兩頑癥”二批砸價(jià)和串貨）；唯利是圖，兩極經(jīng)營經(jīng)營快貨，尤其是硬通貨、雜牌貨利潤高；廠家維護(hù)成本高；不愿意推廣新產(chǎn)品；多品牌共同占用，忠誠度低；競品攔截和攻擊的環(huán)節(jié)。某縣級(jí)市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商李老板，自己做分銷商已經(jīng)十幾年了、經(jīng)營的產(chǎn)品有啤酒、白酒、方便面、飲料、油鹽醬醋、日化、小孩玩具和食品等（暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品很少，只有當(dāng)?shù)匾患抑拙破髽I(yè)的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，其它大部分都是雜牌白酒），李老板在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾個(gè)分銷商中代理的產(chǎn)品是最多的，經(jīng)過多年的經(jīng)營在當(dāng)?shù)胤e累了上百家的終端網(wǎng)絡(luò)。但是隨著近年來白酒市場競爭的加劇，不僅銷量上不去，而且盈利也每況愈下。李老板很是苦惱……他認(rèn)為自己經(jīng)營的產(chǎn)品還是不齊全，于是只要有企業(yè)或者是經(jīng)銷商借助他積累的終端網(wǎng)絡(luò)去鋪產(chǎn)品，李老板也不管是什么產(chǎn)品只要給錢就帶著他們?nèi)ヤ佖洝＝Y(jié)果，去年幫助一個(gè)外來小酒廠給自己的終端網(wǎng)絡(luò)鋪貨，由于該酒廠的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，造成消費(fèi)者喝了以后出現(xiàn)了事故。當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門找不到那個(gè)酒廠只好找李老板，結(jié)果李老板只好自己墊資把事故處理了，并導(dǎo)致其他終端店紛紛要求李老板退貨。這使得李老板不但經(jīng)濟(jì)損失，還被當(dāng)?shù)啬羌抑茝S取消分銷資格，失去了大量終端店對(duì)他的信任，紛紛不再銷售他送的其它產(chǎn)品，最終李老板“自己把自己玩死了”。李老板存在的問題比較具有代表性。我們以李老板為例，分析一下像李老板這樣在發(fā)展過程中“自己玩死自己”的原因。1、四處出擊。由于李老板擔(dān)心分銷專一品牌銷量有限，分銷暢銷產(chǎn)品利潤低，難以承受各種費(fèi)用，于是盲目的增加銷售產(chǎn)品（利潤高的雜牌產(chǎn)品），分散了有限的資金，導(dǎo)致哪個(gè)產(chǎn)品都做不出規(guī)模，沒有對(duì)專一品牌忠誠經(jīng)營。李老板得不到企業(yè)的認(rèn)可和支持，企業(yè)不把李老板作為長期戰(zhàn)略合作伙伴；終端懼怕李老板經(jīng)常更換品牌，造成營銷服務(wù)的斷層；李老板經(jīng)營的暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需求，不能給終端創(chuàng)造更大的價(jià)值，所以終端也不愿意和李老板深度合作。這一切最終導(dǎo)致其銷量和利潤提高得也很慢。2、見利忘義。只關(guān)心中間差價(jià)不關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌價(jià)值，見利忘義，缺乏商業(yè)信用。3、自行其是。依靠經(jīng)驗(yàn)和直覺，聽不進(jìn)廠家的勸告，不理會(huì)廠家的銷售紀(jì)律；不主動(dòng)去開拓市場；不主動(dòng)做廣宣生動(dòng)化；不主動(dòng)建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，不主動(dòng)與零售商加強(qiáng)關(guān)系努力地開發(fā)客戶價(jià)值；完全按照自己的想法來做，而他的做法或者短視，或者是不專業(yè)，純粹的的為了賣貨而賣貨，逐漸失去了本身的價(jià)值。4、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)和學(xué)習(xí)能力不夠。跟進(jìn)服務(wù)差，缺乏客戶服務(wù)和維護(hù)能力，服務(wù)難以貼近終端的需求，不愿意接受新的營銷知識(shí)，分銷能力總是不見提高，無法隨著廠家的發(fā)展而共同發(fā)展。針對(duì)李老板這樣“自己玩死自己”的分銷商，可以從以下幾個(gè)方面給出建議。合理調(diào)整分銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一個(gè)失衡的業(yè)務(wù)組合就是有太多的“問題類”產(chǎn)品。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的實(shí)際情況，對(duì)經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小等，在經(jīng)營過程中要有所區(qū)別，合理搭配。一類為了搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的知名品牌，雖然這些產(chǎn)品利潤沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平；第二類是“有利無量”，準(zhǔn)備以后賺錢的朝陽產(chǎn)品；第三類是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤基礎(chǔ)上把量做大的，如地產(chǎn)著名白酒品牌，地產(chǎn)白酒在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中有著的品牌親和力和當(dāng)?shù)卣闹С郑@些地產(chǎn)白酒品牌正在快速崛起，只要抓住這些有發(fā)展前景的地產(chǎn)白酒品牌，終端銷售在短期內(nèi)也一定能得到快速成長。第四類，對(duì)于那些沒有品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證的雜牌產(chǎn)品堅(jiān)決予以淘汰。這些可以使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，給終端店創(chuàng)造給大價(jià)值的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的利益的最大化。改變觀念，變被動(dòng)為主動(dòng)主動(dòng)樹立雙品牌。廠家的品牌：由原來的被動(dòng)銷售，等待廠家的政策，變主動(dòng)去開拓市場；主動(dòng)去做廣宣生動(dòng)化；主動(dòng)建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；主動(dòng)樹立企業(yè)的品牌新形象等，獲得企業(yè)更大的支持。自己的品牌：由原來和終端店的買賣關(guān)系，主動(dòng)通過全新的定位，以全面的服務(wù)打動(dòng)終端店和消費(fèi)者，提高自己在當(dāng)?shù)氐闹?，使得人們認(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，從而轉(zhuǎn)型為服務(wù)型分銷商，和廠家、終端店發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。鞏固要塞，強(qiáng)化地盤建立穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)是保證分銷商擁有穩(wěn)固地盤的基礎(chǔ),所以必須優(yōu)先在當(dāng)?shù)厥袌稣瓶貎?yōu)秀的銷售終端，維護(hù)客戶占有率，維護(hù)市場占有率，提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，在當(dāng)?shù)厥袌觥白鼍?、做?xì)、做專、做透”，構(gòu)筑競爭壁壘，強(qiáng)調(diào)其有效性和排他性。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，應(yīng)對(duì)競爭要經(jīng)常參加企業(yè)舉辦的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，接受新的營銷知識(shí)，加強(qiáng)和其他成功的分銷商的交流和學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。

第一、別讓客人首先開口點(diǎn)品牌，在介紹酒水時(shí)直接把幾個(gè)牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點(diǎn)，要重點(diǎn)介紹單價(jià)高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會(huì)稍微貴一些。 這么說的原因是因?yàn)槲矣杏H身體會(huì)，大部分時(shí)候是和朋友或剛認(rèn)識(shí)的朋友去的，里面自然會(huì)有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會(huì)選貴的，只要?jiǎng)e太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時(shí)候去ktv的女性也會(huì)點(diǎn)酒或被男生要求點(diǎn)酒，但這時(shí)也別放過機(jī)會(huì)，你遇到點(diǎn)酒或被要求點(diǎn)酒的女生時(shí)，可以聲音稍微小一點(diǎn)（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時(shí)喝點(diǎn)飲料不容易醉。 因?yàn)槲矣龅竭^這樣的情形，作為男士，我當(dāng)然要顯得為女士著想，于是就又點(diǎn)了飲料。 第三、當(dāng)酒喝到一定程度時(shí)，多少會(huì)有些情緒激昂，這時(shí)如果沒服務(wù)員，當(dāng)有人說繼續(xù)叫酒時(shí)，會(huì)有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？于是那些有點(diǎn)激動(dòng)的顧客就會(huì)拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對(duì)食品很熟悉，對(duì)男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實(shí)在工作中還有很多細(xì)節(jié)需要你去把握，如果把握得當(dāng)，會(huì)有很大收獲，但這不是單靠講就能學(xué)會(huì)的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷成功的關(guān)鍵就是對(duì)顧客心態(tài)的把握。 推銷一定要把顧客分類，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒錢裝有錢的，說話時(shí)也會(huì)處處顯示自己，不要拆穿他而是認(rèn)同他，同時(shí)也是推銷的好時(shí)機(jī)說：“你看你這么有錢又有勢(shì)所以特別跟你介紹這款酒我想對(duì)你來說是沒有任何問題的吧！”他也會(huì)不好意思不要而買下

一個(gè)明智的人總是抓住機(jī)遇，把它變成美好的未來。 ——托·富勒 愚蠢的行動(dòng)，能使人陷于貧困；投合時(shí)機(jī)的行動(dòng)，卻能令人致富。 ——克拉克 機(jī)會(huì)對(duì)于不能利用它的人又有什么用呢？正如風(fēng)只對(duì)于能利用它的人才是動(dòng)力。 ——西蒙 人生頗富機(jī)會(huì)和變化。人最得意的時(shí)候，有最大的不幸光臨。 ——亞里士多德 好花盛開，就該盡先摘，慎莫待美景難再，否則一瞬間，它就要凋零萎謝，落在塵埃。 ——莎士比亞 弱者坐失良機(jī)，強(qiáng)者制造時(shí)機(jī)，沒有時(shí)機(jī)，這是弱者最好的供詞。 ——佚名 誰若是有一剎那的膽怯，也許就放走了幸運(yùn)在這一剎那間對(duì)他伸出來的香餌。 ——大仲馬 善于捕捉機(jī)會(huì)者為俊杰。 ——歌德 機(jī)會(huì)不會(huì)上門來找；只有人去找機(jī)會(huì)。 ——狄更斯 機(jī)不可失，時(shí)不再來。 ——張九齡 糟蹋了機(jī)會(huì)，怨不得別人，是你自己的事。 ——佚名 在婚姻大事上，機(jī)會(huì)和命運(yùn)常常良莠不分，叫人難以捉摸。 ——奧斯汀 人生成功的秘訣是當(dāng)好機(jī)會(huì)來臨時(shí)，立刻抓住它。 ——狄斯累利 人生中最困難者，莫過于選擇。 ——莫爾 機(jī)會(huì)不但會(huì)造出小偷，也會(huì)造出偉人。 ——佚名 時(shí)則動(dòng)，不時(shí)則靜。 ——佚名 對(duì)任何事物，你都感興趣，所以每當(dāng)付諸實(shí)行時(shí)，你都覺得有無限的生機(jī)到來，而且從不會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)。雖然在短暫的人生里，你也可以體驗(yàn)到很多有意義的嘗試。 ——佚名 一個(gè)人因?yàn)榭吹搅硗庖环N生活方式更有重大的意義，只經(jīng)過半小時(shí)的考慮就甘愿拋棄一生一事業(yè)前途，這才需要很強(qiáng)的個(gè)性呢，冒然走出這一步，以后永不后悔，那需要的個(gè)性就更多了。 ——毛姆 人生不靠運(yùn)氣，而是看下棋的技術(shù)如何。 ——佚名 如果給個(gè)空子，就會(huì)中邪。 ——佚名 只有愚者才等待機(jī)會(huì)，而智者則造就機(jī)會(huì)。 ——培根 當(dāng)運(yùn)氣向你微笑時(shí)，趕快擁抱她。 ——佚名 世界上有許多做事有成的人，并一定是因?yàn)樗饶銜?huì)做，而僅僅是因?yàn)樗饶愀易觥?——培根 時(shí)來天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由。 ——羅隱 我們多數(shù)人的毛病是，當(dāng)機(jī)會(huì)朝我們沖奔而來時(shí)，我們兀自閉著眼睛，很少人能夠去追尋自己的機(jī)會(huì)，甚至在絆倒時(shí)，還不能見著它。 ——卡耐基 我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人對(duì)生活所要求的是擁有選擇的機(jī)會(huì)，這比任何其他的事情都重要得多。最壞的生活可能是沒有選擇的生活，對(duì)新事物沒有任何希望的生活，走進(jìn)死胡同的生活。相反，最愉快的生活是具有最多機(jī)會(huì)的生活。 ——坎貝爾 幸運(yùn)每個(gè)月都會(huì)降臨，但是如果你沒有準(zhǔn)備去迎接它，就可能失之交臂。 ——佚名 僅僅天賦的某些巨大優(yōu)勢(shì)并不能造就英雄，還要有運(yùn)氣相伴。 ——拉羅什夫科 事業(yè)有成，且別以為是“命運(yùn)”之神為你帶來的。“命運(yùn)”之神本身沒有這個(gè)力量，而是被“辯別”之神支配的。 ——約翰·多來登 一個(gè)人不論干什么事，失掉恰當(dāng)?shù)臅r(shí)節(jié)、有利的時(shí)機(jī)就會(huì)全功盡棄。 ——柏拉圖 良辰難再，人生中大好的時(shí)刻，不要去作舊夢(mèng)重圓的事。 ——佚名 明者因時(shí)而變，知者隨事而制。 ——桓寬 世間唯一最可證明的因果；你付出多少努力，就必有多少收獲。 ——佚名 從容不迫地談理論是一件事，把思想付諸實(shí)行——尤其在需要當(dāng)機(jī)立斷的時(shí)候，——又是一件事。 ——羅曼·羅蘭 良機(jī)只有一次，一但坐失，就再也得不到了。 ——勃朗寧 等待機(jī)會(huì)，是一種十分笨拙的行為。 ——佚名 來而不可失者時(shí)也，蹈而不可失者機(jī)也。 ——蘇軾 人不能創(chuàng)造時(shí)機(jī)，但是他可以抓住那些已經(jīng)出現(xiàn)的時(shí)機(jī)。 ——雪萊 這世界上真正有成就的往往不是第一流的聰明人，而是第二流聰明加第二流愚笨的那種人。太聰明，就把什么都看開了，不肯做傻事，花笨功夫了，也就沒希望了。 ——佚名 善于識(shí)別與把握時(shí)機(jī)是極為重要的。在一切大事業(yè)上，人在開始做事前要象千眼神那樣察視時(shí)機(jī)，而在進(jìn)行時(shí)要象千手神那樣抓住時(shí)機(jī)。 ——培根 踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫。 ——施耐庵 如果良機(jī)不來，就親手創(chuàng)造吧。 ——欺邁爾斯 要留意任何可利的瞬間，機(jī)會(huì)到了，莫失之交臂，遺憾終生。 ——佚名 想哪天干，那天就是吉日。 ——佚名 應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)的額發(fā)。 ——佚名 最明亮的歡樂火焰大概都是由意外的火花點(diǎn)燃的。人生道路上不時(shí)散發(fā)出芳香的花朵，也是從偶然落下的種子自然生長起來的。 ——塞繆爾·約翰遜 樂觀主義者從每一個(gè)災(zāi)難中看到機(jī)遇，而悲觀主義都從每一個(gè)機(jī)遇中看到災(zāi)難。 ——佚名 你不要以為機(jī)會(huì)像一個(gè)到你家里來的客人，他在你門前敲著門，等待你開門把它迎接進(jìn)來，恰恰相反，機(jī)會(huì)是一件不可捉摸的活寶貝，無影無形，無聲無息，假如你不用苦干的精神，努力去尋求它，也許永遠(yuǎn)遇不著它。 ——佚名 機(jī)會(huì)每個(gè)人都有的，但許多人不知道他們碰到過它。 ——佚名 識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，味先幾者非明哲。 ——程允升 福氣來了不享，福氣走了別怨。 ——塞萬提斯 不管你知道多少金玉良言，不管你具備多好的條件，在機(jī)會(huì)降臨時(shí)，你若不具體的運(yùn)用，就不會(huì)有進(jìn)步。自己有好的構(gòu)想，而不貢獻(xiàn)出來，人生就不會(huì)改善。 ——威廉·詹姆斯 古諺說得好，機(jī)會(huì)老人先給你送上它的頭發(fā)，當(dāng)你沒有抓住再后悔時(shí)，卻只能摸到它的禿頭了。或者說它先給你一個(gè)可以抓的瓶頸，你不及時(shí)抓住，再得到的卻是抓不住的瓶身了。 ——培根 有好學(xué)識(shí)、好技能，最容易交好運(yùn)氣。 ——佚名 當(dāng)取不取，過后莫悔。 ——施耐庵 要認(rèn)準(zhǔn)自己的機(jī)會(huì)。 ————皮塔庫斯 行動(dòng)要看時(shí)機(jī)，開船要趁漲潮。 ——佚名 對(duì)于那些實(shí)際上影響我們一生的前途和我們的最后歸宿的事件，我們甚至也只能知道其中的一部分。還有數(shù)不清的大事——假如稱之為大事的話——差點(diǎn)兒發(fā)生在我們身上。然而卻在我們身邊掠過，沒有產(chǎn)生什么實(shí)際效果。甚至也沒有反向任何亮光或陰影到我們的心上，使我們察覺到它們的接近。 ——霍桑 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我想我就是這樣。 ——松下幸之助 每個(gè)人當(dāng)然都可以逞強(qiáng)，但限于在他所懂的方面。 ——歌德 如果你因失去了太陽而流淚，那末你也將失去群星了。 ——泰戈?duì)? 不等待機(jī)會(huì)所送禮物的人，就是征服了命運(yùn)。 ——阿諾德 庸人埋怨自己的境遇不佳，偉人則努力改造環(huán)境。 ——佚名 我們降生在這個(gè)世界上的惟一目的地就是好好活下去，活給自己看，也活給愛自己的人看，更要活給那些瞧不起自己的人看。 ——佚名 生活對(duì)我們每個(gè)人來說，都充滿著通過新的努力和新的姿態(tài)脫穎而出的第二次發(fā)展機(jī)會(huì)。人們不應(yīng)限制自己，固守一隅。對(duì)于第二次機(jī)會(huì)，所需要的是及時(shí)認(rèn)識(shí)并果斷行動(dòng)的能力。愿人人都成為生活的幸運(yùn)兒。 ——佚名 自己的命運(yùn)應(yīng)由自己創(chuàng)造，而且應(yīng)該絕對(duì)排除虛偽和壞事。 ——契訶夫 我不能選擇那最好的。是那最好的選擇我。 ——泰戈?duì)? 機(jī)會(huì)就是在時(shí)間之流中，最好的一剎那。 ——佚名 快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝，智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財(cái)，靈巧的未必得喜悅。 所臨到眾人的，是在乎當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)。 ——-佚名 那專想等待良機(jī)的，無異在等待月光變?yōu)殂y質(zhì)。 ——羅斯喬特 人生一世，總有些片斷當(dāng)時(shí)看著無關(guān)緊要，而事實(shí)上卻牽動(dòng)了大局。 ——薩克雷 閃電決不會(huì)在同一地方落兩次。 ——佚名 假如你希望在你的生活中也獲得那樣的機(jī)遇，你必須播種，而且最好多播種，因?yàn)槟闵形床磺宄囊涣７N子會(huì)發(fā)芽。 ——坎貝爾 誰成了哪一行的尖子；誰就能走運(yùn)，因此，不管哪一行，我只要成了尖子，就一定會(huì)走運(yùn)，機(jī)會(huì)自然會(huì)到來，而機(jī)會(huì)一來，我憑著本領(lǐng)就能一帆風(fēng)順。 ——盧梭 不管人們?cè)鯓涌湟约旱膫ゴ笮袆?dòng)，它們常常只是機(jī)遇的產(chǎn)物，而非一個(gè)偉大意向的結(jié)果。 ——拉羅什富科 機(jī)會(huì)是不守紀(jì)律的。 ——雨果

我們自己在認(rèn)識(shí)到了膽怯、害羞、退縮對(duì)我們的學(xué)習(xí)和以后的工作、生活都將產(chǎn)生不良的影響之后，應(yīng)該學(xué)會(huì)自助－－幫助自己走出膽怯退縮的困擾，成為一個(gè)自信、獨(dú)立、勇于迎接挑戰(zhàn)和困難、善于抓住機(jī)遇、快樂輕松的人！首先，樹立自信心是戰(zhàn)勝膽怯退縮的重要的法寶膽怯退縮的人往往是缺乏自信的人，對(duì)自己是否有能力完成某些事情表示懷疑，結(jié)果可能會(huì)由于心理緊張、拘謹(jǐn)使得原本可以做好的事情弄糟了。我們中的有的人可能有過考試怯場的經(jīng)歷。本來平時(shí)成績不錯(cuò)，但是一遇到比較重大的考試就緊張得不得了，腦子里一片空白，結(jié)果以前會(huì)做的題，也做錯(cuò)了，這就是缺乏自信的表現(xiàn)，而性格膽怯退縮的人往往會(huì)出現(xiàn)這種情況；而那些自信、膽大的性格外向的人，可能越是大考試發(fā)揮越好，這是因?yàn)楹笳咦孕判谋容^強(qiáng)，而且不象膽小內(nèi)向的人那樣瞻前顧后，想得那么多，大腦的興奮點(diǎn)都集中在如何答題上了，所以比較容易發(fā)揮水平，甚至超水平發(fā)揮。那么，膽小退縮的人在做一些事情之前就應(yīng)該為自己打氣，相信自己起碼有能力發(fā)揮自己的水平，然后只要自己去努力就可以了，正所謂;謀事在人，成事在天;，抱著這種所謂的;平常心去面對(duì)一些挑戰(zhàn)，結(jié)果如何也不會(huì)給我們留下什么遺憾了。其次，做好充分的準(zhǔn)備，為樹立自信心打下基礎(chǔ)自信心不是平空產(chǎn)生的。如果你要參加一個(gè)考試，但是你一點(diǎn)都沒復(fù)習(xí)，那么再膽大自信的人也不敢認(rèn)為自己一定能考好，更何況是一個(gè)本來就不自信的膽小退縮的人呢？心理就更沒底、更會(huì)緊張了。又如，當(dāng)你要在許多人的場合做一個(gè)講座，但是你卻沒有認(rèn)真準(zhǔn)備，那你在上去之前肯定會(huì)對(duì)自己是否能夠講好產(chǎn)生懷疑當(dāng)然對(duì)于那些很有演講經(jīng)驗(yàn)，很會(huì)控制場面，調(diào)節(jié)氣氛，能夠即興發(fā)揮的人來說，就另當(dāng)別論了。但是對(duì)于本來就膽小退縮的人來說，每一次失敗可能都是一個(gè)重大的打擊，所以我們?cè)诿孔鲆患虑橹埃紤?yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，這樣就會(huì)為自己樹立自信心打下基礎(chǔ)，為自己取得成功提供了可能性。而每一次成功又成為膽小退縮的人嘗試下一個(gè)任務(wù)的動(dòng)力，從而形成一個(gè)良性循環(huán)，最終使自己越來越自信，越來越敢于嘗試新的東西，迎接更多的挑戰(zhàn)，為自己爭得更多的發(fā)展機(jī)遇，贏得更多成功的體驗(yàn)。第三，對(duì)失敗進(jìn)行正確的歸因所謂歸因，通俗地講，就是把某件事的原因歸結(jié)于什么，是歸結(jié)于客觀還是歸結(jié)于主觀自身。失敗對(duì)于膽小退縮的人來說經(jīng)常是一個(gè)沉重的打擊。每當(dāng)遇到失敗的時(shí)候，膽小退縮的人往往垂頭喪氣、耿耿于懷，這是因?yàn)樗麄兛偸前咽w結(jié)于主觀自身的內(nèi)部原因，即認(rèn)為自己能力不夠，或者認(rèn)為自己不聰明，這種歸因肯定就會(huì)使他們對(duì)自己的能力產(chǎn)生懷疑，對(duì)自己的自信心無疑是一個(gè)打擊，那么在以后遇到類似的任務(wù)或者更具挑戰(zhàn)性的任務(wù)時(shí)，這些膽怯退縮的人就會(huì)選擇逃避、放棄，因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)失敗過，而且失敗的原因他們認(rèn)為是自己不行，沒有能力勝任，這樣就會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)，使膽小退縮的人更退縮，更缺乏自信，更沒有勇氣去嘗試新的任務(wù)，所以一個(gè)人的歸因是很重要的，它直接影響到一個(gè)人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，影響到他們對(duì)待其他事情的態(tài)度，從而可能會(huì)對(duì)自己處理一些事情的能力真正產(chǎn)生不良的影響。相反，如果你能對(duì)失敗進(jìn)行積極的歸因，即比較客觀地歸因，那情況可能就大不一樣了。例如，當(dāng)你考試沒考好時(shí)，你不必灰心喪氣、一蹶不振，重要的是要冷靜地分析自己錯(cuò)在哪里，為什么錯(cuò)了？如果是自己沒有復(fù)習(xí)到，下次把沒弄明白的弄會(huì)就是了；如果的確是自己努力了還是沒有做出來，那也一定不要給自己貼上;我很笨;這個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽太重了，它會(huì)在無形中壓抑你的勇氣和創(chuàng)造能力。你可以向那些做對(duì)的同學(xué)請(qǐng)教，不僅向他們學(xué)習(xí)解這道題的方法，還可以請(qǐng)他們介紹他們的學(xué)習(xí)方法供你借鑒。即使那些同學(xué)比你聰明一些，那你也沒必要自卑，因?yàn)檠芯恳驯砻鞔蠖鄶?shù)人的智力都是差不多的，都屬于中間水平，所以我們可以依靠后天的勤奮努力來彌補(bǔ)，別忘了;笨鳥先飛！第四，擴(kuò)大自己的交往范圍，積極主動(dòng)地與人交往膽小害羞的人往往因?yàn)槟懬佣桓遗c人交往，結(jié)果僅限于很小的朋友圈子，變得越來越孤僻、退縮。膽小退縮的人很少與人交往，并不是他們自恃清高，而是相反，他們往往認(rèn)為自己是不可愛的，不受歡迎的，別人不愿與之交往的。如果他們形成了這樣消極的自我概念，即對(duì)自我的一種穩(wěn)定的認(rèn)識(shí)，那他們?cè)谛袆?dòng)上就會(huì)有意無意地表現(xiàn)得讓人很難接近，很難交往。其實(shí)當(dāng)你認(rèn)為自己是可愛的，被別人接受的時(shí)候，你就會(huì)表現(xiàn)的自信，而自信的人往往是可愛的，人們?cè)敢馀c之交往的，而交往的人越多，就越會(huì)增加他們的自信，從而在別人面前就不那么膽怯退縮了。第五，注意身體語言所謂身體語言，指的不是我們說的語言，而是我們的身體姿態(tài)、動(dòng)作、表情向人們傳遞的信息。羞怯的人不好意思與人說話，與人面對(duì)時(shí)不敢看對(duì)方的眼睛，所以給人的印象是冷淡、閃爍其辭，但實(shí)質(zhì)上這種身體語言傳遞的信息是我膽怯，我害怕，我不安。但是，與之交往的人并沒有注意到這一點(diǎn)。他們會(huì)把這種身體語言誤解為冷淡、自負(fù)，從而避之千里，這使膽怯者更加遲疑不安。其實(shí)，膽怯的人不與人打招呼或說話，并不是他們沒禮貌或冷淡，而是怕說出不合適的話而已。美國心理學(xué)家阿瑟.沃默斯認(rèn)為，只要將身體語言作些調(diào)整，就能產(chǎn)生令人吃驚的直接效果。他使用了面帶微笑、;坦率開通、身體前傾、友善性的握手、眼睛對(duì)視、點(diǎn)頭來使得外在印象親切、隨和。他宣稱這將獲得友好的回報(bào)，陌生人也不在那么可怕了。當(dāng)然要想變得膽大、自信了，這是一個(gè)長期努力的過程，特別對(duì)于一個(gè)膽小害羞的孩子來說，要使自己成為一個(gè)敢于嘗試新的領(lǐng)域、勇于迎接挑戰(zhàn)的自信、樂觀的人，還需要勇氣和持久的恒心！

青少年在面對(duì)陌生人或在一個(gè)不熟悉的環(huán)境中時(shí)，膽小害羞的人往往顯得局促不安，不能與人坦率自然地交往，同時(shí)也讓旁邊的人感到不舒服；當(dāng)遇到不熟悉但認(rèn)識(shí)的同學(xué)，膽小害羞的人常常因?yàn)椴缓靡馑级鴽]有與人打招呼，結(jié)果可能會(huì)讓人誤解為高傲、目中無人，從而影響了人際關(guān)系； 當(dāng)一項(xiàng)新的任務(wù)擺在面前的時(shí)候，膽小退縮的人總是缺乏信心，認(rèn)為自己可能勝任不了這項(xiàng)任務(wù)，可能就會(huì)放棄或逃避，于是可能就比其他人少了很多發(fā)展的機(jī)遇; 膽小害羞的人總是過于在乎別人的評(píng)價(jià)，對(duì)于別人的話過于敏感，所以別人的一句否定或批評(píng)可能就會(huì)讓他們悶悶不樂、耿耿于懷，從而影響了自己的心情； 無論在學(xué)習(xí)上還是生活上，膽小退縮的人在追求目標(biāo)時(shí)，總是缺乏主動(dòng)性、勇氣和信心，所以可能錯(cuò)過了原本屬于自己的成功和幸福. 膽怯退縮的確是人們生活中的一大障礙，是成長、成功道路上的絆腳石，那么，我們?nèi)绾翁唛_這塊絆腳石，勇往直前地走在成長、成熟、成功的道路上呢？ 我們自己在認(rèn)識(shí)到了膽怯、害羞、退縮對(duì)我們的學(xué)習(xí)和以后的工作、生活都將產(chǎn)生不良的影響之后，應(yīng)該學(xué)會(huì)自助－－幫助自己走出膽怯退縮的困擾，成為一個(gè)自信、獨(dú)立、勇于迎接挑戰(zhàn)和困難、善于抓住機(jī)遇、快樂輕松的人！ 首先，樹立自信心是戰(zhàn)勝膽怯退縮的重要的法寶 膽怯退縮的人往往是缺乏自信的人，對(duì)自己是否有能力完成某些事情表示懷疑，結(jié)果可能會(huì)由于心理緊張、拘謹(jǐn)使得原本可以做好的事情弄糟了。我們中的有的人可能有過考試怯場的經(jīng)歷。本來平時(shí)成績不錯(cuò)，但是一遇到比較重大的考試就緊張得不得了，腦子里一片空白，結(jié)果以前會(huì)做的題，也做錯(cuò)了，這就是缺乏自信的表現(xiàn)，而性格膽怯退縮的人往往會(huì)出現(xiàn)這種情況；而那些自信、膽大的性格外向的人，可能越是大考試發(fā)揮越好，這是因?yàn)楹笳咦孕判谋容^強(qiáng)，而且不象膽小內(nèi)向的人那樣瞻前顧后，想得那么多，大腦的興奮點(diǎn)都集中在如何答題上了，所以比較容易發(fā)揮水平，甚至超水平發(fā)揮。那么，膽小退縮的人在做一些事情之前就應(yīng)該為自己打氣，相信自己起碼有能力發(fā)揮自己的水平，然后只要自己去努力就可以了，正所謂;謀事在人，成事在天;，抱著這種所謂的;平常心去面對(duì)一些挑戰(zhàn)，結(jié)果如何也不會(huì)給我們留下什么遺憾了。 其次，做好充分的準(zhǔn)備，為樹立自信心打下基礎(chǔ) 自信心不是平空產(chǎn)生的。如果你要參加一個(gè)考試，但是你一點(diǎn)都沒復(fù)習(xí)，那么再膽大自信的人也不敢認(rèn)為自己一定能考好，更何況是一個(gè)本來就不自信的膽小退縮的人呢？心理就更沒底、更會(huì)緊張了。又如，當(dāng)你要在許多人的場合做一個(gè)講座，但是你卻沒有認(rèn)真準(zhǔn)備，那你在上去之前肯定會(huì)對(duì)自己是否能夠講好產(chǎn)生懷疑當(dāng)然對(duì)于那些很有演講經(jīng)驗(yàn)，很會(huì)控制場面，調(diào)節(jié)氣氛，能夠即興發(fā)揮的人來說，就另當(dāng)別論了。但是對(duì)于本來就膽小退縮的人來說，每一次失敗可能都是一個(gè)重大的打擊，所以我們?cè)诿孔鲆患虑橹埃紤?yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，這樣就會(huì)為自己樹立自信心打下基礎(chǔ)，為自己取得成功提供了可能性。而每一次成功又成為膽小退縮的人嘗試下一個(gè)任務(wù)的動(dòng)力，從而形成一個(gè)良性循環(huán)，最終使自己越來越自信，越來越敢于嘗試新的東西，迎接更多的挑戰(zhàn)，為自己爭得更多的發(fā)展機(jī)遇，贏得更多成功的體驗(yàn)。 第三，對(duì)失敗進(jìn)行正確的歸因 所謂歸因，通俗地講，就是把某件事的原因歸結(jié)于什么，是歸結(jié)于客觀還是歸結(jié)于主觀自身。失敗對(duì)于膽小退縮的人來說經(jīng)常是一個(gè)沉重的打擊。每當(dāng)遇到失敗的時(shí)候，膽小退縮的人往往垂頭喪氣、耿耿于懷，這是因?yàn)樗麄兛偸前咽w結(jié)于主觀自身的內(nèi)部原因，即認(rèn)為自己能力不夠，或者認(rèn)為自己不聰明，這種歸因肯定就會(huì)使他們對(duì)自己的能力產(chǎn)生懷疑，對(duì)自己的自信心無疑是一個(gè)打擊，那么在以后遇到類似的任務(wù)或者更具挑戰(zhàn)性的任務(wù)時(shí)，這些膽怯退縮的人就會(huì)選擇逃避、放棄，因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)失敗過，而且失敗的原因他們認(rèn)為是自己不行，沒有能力勝任，這樣就會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)，使膽小退縮的人更退縮，更缺乏自信，更沒有勇氣去嘗試新的任務(wù)，所以一個(gè)人的歸因是很重要的，它直接影響到一個(gè)人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，影響到他們對(duì)待其他事情的態(tài)度，從而可能會(huì)對(duì)自己處理一些事情的能力真正產(chǎn)生不良的影響。 相反，如果你能對(duì)失敗進(jìn)行積極的歸因，即比較客觀地歸因，那情況可能就大不一樣了。例如，當(dāng)你考試沒考好時(shí)，你不必灰心喪氣、一蹶不振，重要的是要冷靜地分析自己錯(cuò)在哪里，為什么錯(cuò)了？如果是自己沒有復(fù)習(xí)到，下次把沒弄明白的弄會(huì)就是了；如果的確是自己努力了還是沒有做出來，那也一定不要給自己貼上;我很笨;這個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽太重了，它會(huì)在無形中壓抑你的勇氣和創(chuàng)造能力。你可以向那些做對(duì)的同學(xué)請(qǐng)教，不僅向他們學(xué)習(xí)解這道題的方法，還可以請(qǐng)他們介紹他們的學(xué)習(xí)方法供你借鑒。即使那些同學(xué)比你聰明一些，那你也沒必要自卑，因?yàn)檠芯恳驯砻鞔蠖鄶?shù)人的智力都是差不多的，都屬于中間水平，所以我們可以依靠后天的勤奮努力來彌補(bǔ)，別忘了;笨鳥先飛！ 下面再談?wù)勗谌粘Ｉ钪校诖私游锷?，膽小害羞的人?yīng)該如何更好地面對(duì)和處理。 第四，擴(kuò)大自己的交往范圍，積極主動(dòng)地與人交往 膽小害羞的人往往因?yàn)槟懬佣桓遗c人交往，結(jié)果僅限于很小的朋友圈子，變得越來越孤僻、退縮。膽小退縮的人很少與人交往，并不是他們自恃清高，而是相反，他們往往認(rèn)為自己是不可愛的，不受歡迎的，別人不愿與之交往的。如果他們形成了這樣消極的自我概念，即對(duì)自我的一種穩(wěn)定的認(rèn)識(shí)，那他們?cè)谛袆?dòng)上就會(huì)有意無意地表現(xiàn)得讓人很難接近，很難交往。 其實(shí)當(dāng)你認(rèn)為自己是可愛的，被別人接受的時(shí)候，你就會(huì)表現(xiàn)的自信，而自信的人往往是可愛的，人們?cè)敢馀c之交往的，而交往的人越多，就越會(huì)增加他們的自信，從而在別人面前就不那么膽怯退縮了。 第五，注意身體語言 所謂身體語言，指的不是我們說的語言，而是我們的身體姿態(tài)、動(dòng)作、表情向人們傳遞的信息。羞怯的人不好意思與人說話，與人面對(duì)時(shí)不敢看對(duì)方的眼睛，所以給人的印象是冷淡、閃爍其辭，但實(shí)質(zhì)上這種身體語言傳遞的信息是我膽怯，我害怕，我不安。但是，與之交往的人并沒有注意到這一點(diǎn)。他們會(huì)把這種身體語言誤解為冷淡、自負(fù)，從而避之千里，這使膽怯者更加遲疑不安。其實(shí)，膽怯的人不 與人打招呼或說話，并不是他們沒禮貌或冷淡，而是怕說出不合適的話而已。 美國心理學(xué)家阿瑟.沃默斯認(rèn)為，只要將身體語言作些調(diào)整，就能產(chǎn)生令人吃驚的直接效果。他使用了面帶微笑、;坦率開通、身體前傾、友善性的握手、眼睛對(duì)視、點(diǎn)頭來使得外在印象親切、隨和。他宣稱這將獲得友好的回報(bào)，陌生人也不在那么可怕了。 當(dāng)然要想變得膽大、自信了，這是一個(gè)長期努力的過程，特別對(duì)于一個(gè)膽小害羞的孩子來說，要使自己成為一個(gè)敢于嘗試新的領(lǐng)域、勇于迎接挑戰(zhàn)的自信、樂觀的人，還需要勇氣和持久的恒心！