申請的費用區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商分攤?？珊芏嗟那闆r是，區(qū)域經(jīng)理聯(lián)手經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商壓低企業(yè)的供貨價。但聯(lián)合廣告公司，虛報費用。一般的經(jīng)銷商沒有達到返利標準的，必須要依據(jù)公司的制定的標準執(zhí)行，養(yǎng)成沒有回旋的余地。我們先分析下區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商營私舞弊體現(xiàn)在哪些方面？一.聯(lián)手一起壓低公司產(chǎn)品的價格很老的企業(yè)老板們很少到市場一線，有些產(chǎn)品的價格定位，供貨給經(jīng)銷商的價格，很多是聽從區(qū)域經(jīng)理的意見。
區(qū)域銷售經(jīng)理與經(jīng)銷商營私舞弊，老板如何防微杜漸？
區(qū)域銷售經(jīng)理與經(jīng)銷商營私舞弊，是比較常見的問題。也是老板團隊管理中，比較頭疼的問題。無論是大企業(yè)，還是中小型企業(yè)都會出現(xiàn)這樣的情況。有的認為是小企業(yè)管理制度不完善造成的?？珊芏嗟拇笃髽I(yè)同樣出現(xiàn)過區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商徇私舞弊的情況。我們先分析下區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商營私舞弊體現(xiàn)在哪些方面？一.聯(lián)手一起壓低公司產(chǎn)品的價格很老的企業(yè)老板們很少到市場一線，有些產(chǎn)品的價格定位，供貨給經(jīng)銷商的價格，很多是聽從區(qū)域經(jīng)理的意見。
這種情況就給了區(qū)域經(jīng)理營私舞弊的空間。區(qū)域經(jīng)理自己不會壓低價格，要體現(xiàn)在站在公司的角度?？珊芏嗟那闆r是，區(qū)域經(jīng)理聯(lián)手經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商壓低企業(yè)的供貨價。企業(yè)目前無論是招商客戶，還是維護客戶都很難。唯恐因為價格別丟掉客戶。聽從了區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的建議，壓低了供貨價。這種情況，區(qū)域經(jīng)理得到的好處，是和經(jīng)銷商談好，每臺商品自己拿到多少提成，進入?yún)^(qū)域經(jīng)理自己的腰包。
經(jīng)銷商自己也拿到了比較低的價格。應(yīng)對措施：老板必須自己充分去一線市場調(diào)研，自己親自聽取經(jīng)銷商不同的建議。自己親自制定企業(yè)統(tǒng)一的價格體系。在產(chǎn)品供價方面，公司老板要擁有絕對的控制權(quán)，統(tǒng)一支配權(quán)。定價權(quán)不能放權(quán)給區(qū)域負責人。這樣統(tǒng)一的供價體系，區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商很難徇私舞弊，而損失了公司的利潤。二.聯(lián)手靠銷貨政策,套取公司的年終返利等形式.大多數(shù)的企業(yè)都會給經(jīng)銷商制定銷售目標,完成銷售目標的獎勵.如果完成，依靠公司制定的獎勵標準，即可兌現(xiàn)。
問題出現(xiàn)的很多不能完成的，或者即將完成的。會出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商聯(lián)手情況。一是共同向公司老板申請，必須給一部分獎勵，雖然沒有百分之百完成。如果，老板不給于兌現(xiàn)一部分獎勵，會提出終止合作，或經(jīng)銷商即將想和競爭對手合作的威脅。強迫老板們拿出部分獎勵。老板唯恐丟掉客戶，只好就范。這種情況，經(jīng)銷商會分給區(qū)域經(jīng)理一部分獎勵。
第二種情況，經(jīng)銷商本身沒有完成，區(qū)域經(jīng)理采取串貨，護著聯(lián)合其他區(qū)域經(jīng)銷商一起完成公司制定的銷售目標。這樣，公司是必須要兌現(xiàn)年終返利的。這樣經(jīng)銷商得到獎勵也會分給區(qū)域經(jīng)理一部分。應(yīng)對措施：一般產(chǎn)生這種情況，都是公司的大客戶，老客戶這些核心客戶。從客情的角度，這些核心客戶，必須老板親自掌控，即使有個別情況需要返利支持的，也必須讓經(jīng)銷商和老板本人之間直接溝通。
一般的經(jīng)銷商沒有達到返利標準的，必須要依據(jù)公司的制定的標準執(zhí)行，養(yǎng)成沒有回旋的余地。區(qū)域經(jīng)理也知道，如果沒有完成和老板溝通也不會有效果。經(jīng)銷商也知道，這是公司嚴格規(guī)定的，區(qū)域經(jīng)理也沒有這個權(quán)利。三.聯(lián)手套取公司的廣告費,市場推廣費這種情況比較普遍,，也很難控制。區(qū)域經(jīng)理以某地的市場難做，競爭對手推廣力度較大。
經(jīng)銷商意見很大為理由。自己主動想公司老板申請廣告費，促銷活動費用。如果老板不答應(yīng)，及要求經(jīng)銷商自己給老板提要求。老板答應(yīng)給某個區(qū)域廣告費，給經(jīng)銷商市場推廣費。會出現(xiàn)兩種情況，一種是直接沒有去投放廣告，沒有去做市場推廣。申請的費用區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商分攤。另一種情況是，只是形式上做了廣告和市場推廣。但聯(lián)合廣告公司，虛報費用。
這種情況不但沒有達到公司的推廣目標和效果，讓公司直接造成了很大的費用支出。應(yīng)對措施：這種情況，老板必須制定比較嚴格的廣告投放申請，報銷流程。費用較大的廣告投入，必須自己親自審核，甚至自己親自現(xiàn)場考察。并必須制定較為嚴格的懲罰制度，發(fā)現(xiàn)弄虛作假的現(xiàn)象，果斷處理。四.聯(lián)手虛報報銷出差費用,招待費用等等在以前沒有管理工具軟件的時候,較為普遍.有些區(qū)域負責人,沒有去拜訪經(jīng)銷商,沒有去經(jīng)銷商的市場。
讓經(jīng)銷商協(xié)助配合，填寫拜訪記錄表，配合公司內(nèi)勤的回訪。這樣可以讓區(qū)域經(jīng)理仍然可以得到公司的出差費用補貼。還有的公司因為管理不嚴，有些區(qū)域經(jīng)理虛報在經(jīng)銷商處，處理政府監(jiān)管部分等費用。聯(lián)合經(jīng)銷商要求報銷招待費等。應(yīng)對措施：這種情況目前有很多先進管理軟件，應(yīng)該很好處理了。比如微信定位，釘釘打卡，現(xiàn)場視頻拍送上傳公司內(nèi)勤部。
這樣區(qū)域經(jīng)理很難與經(jīng)銷商們聯(lián)手虛報出差費用。同時作為老板一定要和經(jīng)銷商老板溝通交流，配合工資的考勤制度，幫助區(qū)域經(jīng)理弄虛作假，對經(jīng)銷商還是對于公司，都沒有好處，給公司的管理造成很大的障礙。區(qū)域經(jīng)理是廠家與經(jīng)銷商之間的聯(lián)絡(luò)員，潤滑劑。起到了非常重要的作用。作為老板很多都要依靠區(qū)域經(jīng)理處理市場上的很多問題。
