茅臺(tái)集團(tuán)如何激勵(lì)員工，白酒淡季業(yè)務(wù)員激勵(lì)

開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)健康率及有效率達(dá)激勵(lì)業(yè)務(wù)員，網(wǎng)絡(luò)健好后，旺季必然井噴

你是要開(kāi)專賣店還是代理。還是其他的，說(shuō)詳細(xì)點(diǎn)我才好給建議嘛， 代理的話要看你代理的白酒知名度怎么樣，如果是有一定知名的品牌，給幾點(diǎn)本人觀點(diǎn)，僅供參考：1，尋找下級(jí)代理商，找這樣的區(qū)域代理商可以讓他自己定價(jià)格銷售，如果你想做在你的代理區(qū)域統(tǒng)一零售價(jià)的話，可以直接可以完全按銷量來(lái)定返利的這種模式來(lái)做。但是這種方式很少用，因?yàn)樵趯?shí)際過(guò)程中用起來(lái)比較死板。2.尋找特約經(jīng)銷商，（專賣店）這一類經(jīng)銷商的特點(diǎn)是，回款快，貨物流動(dòng)快。3.像煙酒店鋪貨銷售，這一類總的來(lái)說(shuō)銷量還不錯(cuò)，但是回款很慢，并且走的大部分都是中低檔酒，相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本低，利潤(rùn)高。4.專職業(yè)務(wù)員專門跑團(tuán)購(gòu)的，一定要專門跑團(tuán)購(gòu)，5.餐館.賓館銷售，中檔，高檔，但是公關(guān)不好做。具體情況還要看你那邊的實(shí)際情況，我也是做白酒的，有空多聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)感情呵呵，

在廠里你一輩子就是工人?，F(xiàn)在要先學(xué)會(huì)做生意把，你要會(huì)說(shuō)話，你可以去泡泡業(yè)務(wù)。這樣增強(qiáng)語(yǔ)言說(shuō)服力。以后可以自己開(kāi)店做生意。旺財(cái)啦

神醬酒以“國(guó)酒工藝技術(shù)、見(jiàn)證高貴品質(zhì)”為品牌核心理念，堅(jiān)持傳統(tǒng)以茅臺(tái)鎮(zhèn)數(shù)千年的釀酒文化為依托，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，屹立于白酒界之林?！捌床?、進(jìn)取、創(chuàng)新、協(xié)作共贏”的企業(yè)精神，時(shí)刻激勵(lì)著公司全體員工腳踏實(shí)地，努力拼搏，在發(fā)展中完善自我、與時(shí)俱進(jìn)、攜手并肩、誠(chéng)信合作、互惠共贏、一起成長(zhǎng)。果然是對(duì)現(xiàn)在做什么生意賺錢的最好回答。 山東圣州啤酒加盟代理,公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,口味純正,有濃郁的麥芽香味,啤酒花香味,泡沫細(xì)膩,豐富持久.已形成集科研,生產(chǎn),銷售和品牌建設(shè)于一體的釀造企業(yè).現(xiàn)在誠(chéng)邀各界人士發(fā)展。餐飲加盟好項(xiàng)目 對(duì)有意代理的投資創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，更詳細(xì)了解請(qǐng)到底部留言咨詢，商家會(huì)主動(dòng)聯(lián)系答復(fù)您。

只要你努力。都能賺錢的

比我還慘嗎？你至少還有工作，我連工作都沒(méi)呢。你就是日子過(guò)的太滋潤(rùn)了。

要學(xué)會(huì)交流，多結(jié)交一些朋友，俗話說(shuō)朋友多了路好走

做吃得，不過(guò)很辛苦

送呈（收信人某某某）臺(tái)啟謹(jǐn)訂于 公歷9 月 x日 農(nóng)歷8 月x 日 為（本人）舉行（喬遷） 敬備薄酌 恭候（收件人及夫人。。。。） 光臨 （你 的名字）敬邀 席設(shè)（xx酒店）

尊敬的各位來(lái)賓、各位親朋好友們： 大家中午好！今天是我全家喬遷新居的大好日子，各位親朋好友云集于此，高朋滿座，是我全家莫大的榮幸。在此，我謹(jǐn)代表我們?nèi)覍?duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！數(shù)十載寒來(lái)暑往，幾十年奮斗拼搏，取得今天的成績(jī)實(shí)屬來(lái)之不易。說(shuō)句心里話，擁有一套稱心如意的住房，是我們?nèi)叶嗄甑脑竿?，如今托在座各位的福，終于如愿以償，實(shí)現(xiàn)了這一鳳愿與夢(mèng)想。這也是我們家史中的一件大事，它濃縮了我們的奮斗與榮耀，它彰顯了我們的成長(zhǎng)與喜悅。這一成績(jī)的取得，離不開(kāi)各廠家的關(guān)心與支持，離不開(kāi)各親朋好友幫助與照顧，離不開(kāi)在座各位的鼓勵(lì)與厚愛(ài)，更離不開(kāi)我的新老員工的辛勤付出。正是有了大家的無(wú)私的關(guān)愛(ài)和幫助，才有了我們今天的成就。也希望大家在今后的日子里能一如既往地支持和幫助我們。在此，我對(duì)大家的深情厚意再次表示感謝！我們夫妻倆都是來(lái)自農(nóng)村，也吃過(guò)不少苦。純真樸質(zhì)是我們的本質(zhì)，生意上講究誠(chéng)實(shí)守信，生活上注重真誠(chéng)實(shí)意。我們會(huì)倍加珍惜現(xiàn)在的幸福，珍惜身邊的每一位親人和朋友。我們將會(huì)懷著一顆感恩的心去工作與生活。我們更會(huì)銘記每一位支持、幫助和關(guān)愛(ài)過(guò)我們的人。今天，借榮裕國(guó)際這塊溫馨、典雅的寶地，略備薄酒一杯，淡茶一口，以示答謝！希望大家吃得開(kāi)心，喝的盡興，招待不周，望多多海涵！最后，再次對(duì)大家的光臨表示衷心的感謝！祝大家心想事成，萬(wàn)事如意，家庭幸福，鴻運(yùn)滾滾！ 謝謝大家！

裝修風(fēng)格前衛(wèi)，服務(wù)熱情周到，酒水飲料品種花樣繁多，地段處于康定城區(qū)繁華地段！各方面都很不錯(cuò)！

公共關(guān)系學(xué)超源于20世界初期，主要通過(guò)互通信息進(jìn)行關(guān)系的協(xié)調(diào)，以排除障礙尋求合作。酒店的公共關(guān)系是酒店的主要推銷和促銷工具，是指通過(guò)建立酒店與各種公共機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系對(duì)酒店進(jìn)行有利的宣傳。 ▲酒店公共關(guān)系的對(duì)象 酒店公共關(guān)系的對(duì)象有人部和外部之分。酒店外部公關(guān)對(duì)象是指酒店與外部生產(chǎn)協(xié)作者（如設(shè)在酒店的銀行、航空公司售票處、郵局等）、競(jìng)爭(zhēng)者、賓客、政府主管部門、酒店所處社區(qū)等等。酒店內(nèi)部公共對(duì)象主要是指酒店員工、股東。 ▲人際關(guān)系在酒店中的地位和作用 人際關(guān)系在酒店基層管理中的地位和作用主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面： 1、人際關(guān)系是組織凝聚力、向心力和工作效率的保證。 人們常常用“內(nèi)部環(huán)境”這個(gè)詞，去形容人們周圍的人際關(guān)系狀態(tài)，一個(gè)擁有良好人際關(guān)系的基層組織，是人們向往的地主和部門。特別是酒店業(yè)，是人才流動(dòng)率較高的行業(yè)。而在廣東，香港一帶常有人說(shuō)：“酒店，酒店，酒（走）才惦（成功）”。酒店人才的恰當(dāng)流動(dòng)，會(huì)給酒店注入新鮮液與活力。但人才過(guò)高比率的流動(dòng)則隱患無(wú)窮。酒店人才流動(dòng)由許多因素引起，其中相當(dāng)一部分原因是由于酒店基層組織人際關(guān)系緊張。特別是經(jīng)濟(jì)較為富裕，就業(yè)機(jī)會(huì)較多的城市，人們是否留在某個(gè)酒店某個(gè)崗位上，除了工資等方面原因，較多考慮的是小團(tuán)體內(nèi)的人際關(guān)系。從調(diào)查顯示，在已經(jīng)選定的工作環(huán)境中，人們注重人際關(guān)系的融洽甚至超出工資和獎(jiǎng)金。大家都把工作中是否快樂(lè)當(dāng)成第一位的要素去考慮。 良好的人際關(guān)系使員工感情融洽，工作上共同協(xié)作，從而使員工煥發(fā)出工作積極性和工作熱情，提高工作效率。反之，則會(huì)削弱團(tuán)體內(nèi)凝聚力，影響經(jīng)濟(jì)效益。 2、良好的人際關(guān)系是激勵(lì)員工積極性的動(dòng)力之一。 激勵(lì)就是激發(fā)人的內(nèi)在潛力，開(kāi)發(fā)人的能力，充分發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，使每個(gè)人都切實(shí)感到才有所用，力有所展，勞有所得，功有所賞，自覺(jué)地努力工作。 調(diào)動(dòng)人的積極性，激發(fā)人們創(chuàng)造性的方法很多，然而創(chuàng)造良好的人際關(guān)系是其中重要的一環(huán)，很難想像一個(gè)勾心斗角、人際關(guān)系緊張的氛圍中，每個(gè)員工能發(fā)揮出自己的積極性創(chuàng)造性。人的積極性、創(chuàng)造性是人自我發(fā)展和完善的表現(xiàn)。個(gè)體在自我發(fā)展中，既受到外部客觀環(huán)境的影響，又受到人與人之間相互交往關(guān)系的影響。而良好的人際關(guān)系常會(huì)導(dǎo)致一種社會(huì)助長(zhǎng)作用，可以鼓勵(lì)員工互幫互學(xué)、相互促進(jìn)，增加員工之間行為模仿和相互競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)機(jī)，加速職工的自我完善和自我發(fā)展。

吃好飯?zhí)氐叵胝覀€(gè)小酒吧玩玩的，隨便就近了一家，雖然不大，人也不多，和上海的酒吧不太一樣，但是感覺(jué)超好，可以自己點(diǎn)歌進(jìn)錄音棚唱歌，飲料點(diǎn)心什么的也不貴，超值?。?！

公共關(guān)系學(xué)超源于20世界初期，主要通過(guò)互通信息進(jìn)行關(guān)系的協(xié)調(diào)，以排除障礙尋求合作。酒店的公共關(guān)系是酒店的主要推銷和促銷工具，是指通過(guò)建立酒店與各種公共機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系對(duì)酒店進(jìn)行有利的宣傳。 ▲酒店公共關(guān)系的對(duì)象 酒店公共關(guān)系的對(duì)象有人部和外部之分。酒店外部公關(guān)對(duì)象是指酒店與外部生產(chǎn)協(xié)作者（如設(shè)在酒店的銀行、航空公司售票處、郵局等）、競(jìng)爭(zhēng)者、賓客、政府主管部門、酒店所處社區(qū)等等。酒店內(nèi)部公共對(duì)象主要是指酒店員工、股東。 ▲人際關(guān)系在酒店中的地位和作用 人際關(guān)系在酒店基層管理中的地位和作用主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面： 1、人際關(guān)系是組織凝聚力、向心力和工作效率的保證。 人們常常用“內(nèi)部環(huán)境”這個(gè)詞，去形容人們周圍的人際關(guān)系狀態(tài)，一個(gè)擁有良好人際關(guān)系的基層組織，是人們向往的地主和部門。特別是酒店業(yè)，是人才流動(dòng)率較高的行業(yè)。而在廣東，香港一帶常有人說(shuō)：“酒店，酒店，酒（走）才惦（成功）”。酒店人才的恰當(dāng)流動(dòng)，會(huì)給酒店注入新鮮液與活力。但人才過(guò)高比率的流動(dòng)則隱患無(wú)窮。酒店人才流動(dòng)由許多因素引起，其中相當(dāng)一部分原因是由于酒店基層組織人際關(guān)系緊張。特別是經(jīng)濟(jì)較為富裕，就業(yè)機(jī)會(huì)較多的城市，人們是否留在某個(gè)酒店某個(gè)崗位上，除了工資等方面原因，較多考慮的是小團(tuán)體內(nèi)的人際關(guān)系。從調(diào)查顯示，在已經(jīng)選定的工作環(huán)境中，人們注重人際關(guān)系的融洽甚至超出工資和獎(jiǎng)金。大家都把工作中是否快樂(lè)當(dāng)成第一位的要素去考慮。 良好的人際關(guān)系使員工感情融洽，工作上共同協(xié)作，從而使員工煥發(fā)出工作積極性和工作熱情，提高工作效率。反之，則會(huì)削弱團(tuán)體內(nèi)凝聚力，影響經(jīng)濟(jì)效益。 2、良好的人際關(guān)系是激勵(lì)員工積極性的動(dòng)力之一。 激勵(lì)就是激發(fā)人的內(nèi)在潛力，開(kāi)發(fā)人的能力，充分發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，使每個(gè)人都切實(shí)感到才有所用，力有所展，勞有所得，功有所賞，自覺(jué)地努力工作。 調(diào)動(dòng)人的積極性，激發(fā)人們創(chuàng)造性的方法很多，然而創(chuàng)造良好的人際關(guān)系是其中重要的一環(huán)，很難想像一個(gè)勾心斗角、人際關(guān)系緊張的氛圍中，每個(gè)員工能發(fā)揮出自己的積極性創(chuàng)造性。人的積極性、創(chuàng)造性是人自我發(fā)展和完善的表現(xiàn)。個(gè)體在自我發(fā)展中，既受到外部客觀環(huán)境的影響，又受到人與人之間相互交往關(guān)系的影響。而良好的人際關(guān)系常會(huì)導(dǎo)致一種社會(huì)助長(zhǎng)作用，可以鼓勵(lì)員工互幫互學(xué)、相互促進(jìn)，增加員工之間行為模仿和相互競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)機(jī)，加速職工的自我完善和自我發(fā)展。

讓情緒動(dòng)能助溝通培養(yǎng)情緒的變化、強(qiáng)度、流動(dòng)性和融合力，做善于溝通的領(lǐng)導(dǎo)者。 卓越老板的五個(gè)習(xí)慣那些取得卓越成就的老板，除了具備激勵(lì)、溝通和組織這些基本技能之外，最重要的是養(yǎng)成了五個(gè)習(xí)慣。 員工營(yíng)銷—激勵(lì)、組織、溝通奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略中有五種力量缺一不可。 如何與老板有效溝通？在私人公司，公司制度很不完善，作為中層管理，很想制定一些制度，來(lái)規(guī)范管理，并且調(diào)動(dòng)員工的積極性，但是由于公司的老板性格因素，該怎么和領(lǐng)導(dǎo)有效溝通呢？ 溝通的本質(zhì)：換位思考管理溝通的本質(zhì)和核心是什么？本書給出的結(jié)論是“換位思考”?！豆芾頊贤?成功管理的基石》，魏江、嚴(yán)進(jìn)等編著，機(jī)械工業(yè)出版社2006年7月出版 發(fā)現(xiàn)老板的溝通“性格”與老板溝通，你需要做一做心理分析，發(fā)現(xiàn)他的四種性格類型和四類溝通風(fēng)格。 CIO如何與CFO有效溝通CIO要向CFO爭(zhēng)取到合理的IT預(yù)算，最好不要讓他覺(jué)得你是在推銷自己的IT方案。 幫助員工有效溝通溝通低效，不是因?yàn)樾畔⒐ぞ咛?，而是沒(méi)有統(tǒng)一的管理和部門的協(xié)作。 如何做好與上級(jí)間的有效溝通？我一同事在集團(tuán)的一分公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理。分公司總經(jīng)理對(duì)他做了很大的放權(quán)，但是在具體的管理過(guò)程中，老總還是樣樣參與，指指點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)他造成很大的困難，所以如何做好與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的有效溝通成了他目前最大的障礙！ 如何進(jìn)行有效溝通在激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有效溝通是經(jīng)理人必須掌握的一項(xiàng)技能。一個(gè)問(wèn)題，兩種辯論能力，一種是普通人的爭(zhēng)吵；一種是專家級(jí)的溝通。 如何與老板溝通薪資及福利問(wèn)題？我是西安一家房地產(chǎn)公司的行政人事助理，公司現(xiàn)在屬于前期籌備階段，當(dāng)時(shí)面試的時(shí)候說(shuō)的都很好，但是現(xiàn)在老板的說(shuō)法卻與當(dāng)時(shí)面試的時(shí)候說(shuō)的不一樣，與他溝通幾次都沒(méi)有什麼進(jìn)展，我們現(xiàn)在該怎麼辦？ 溝通的主動(dòng)方是誰(shuí)?我的一位朋友F君是一家民營(yíng)企業(yè)的業(yè)務(wù)部骨干，他與公司新來(lái)的業(yè)務(wù)經(jīng)理無(wú)法融洽相處，后來(lái)連續(xù)幾月業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑;業(yè)務(wù)經(jīng)理被責(zé)成上交分析報(bào)告，而報(bào)告中提到原因之一為F君不與他在業(yè)務(wù)上主動(dòng)溝通，而導(dǎo)致其監(jiān)管出現(xiàn)問(wèn)題;公司上層為此詢問(wèn)F君，F(xiàn)君就有疑問(wèn)了:究竟是應(yīng)該業(yè)務(wù)經(jīng)理主動(dòng)與他溝通?還是他應(yīng)該主動(dòng)與業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通? 溝通的障礙溝通中存在很多的障礙，在運(yùn)用了很多的溝通技巧后仍不能達(dá)成事先的愿景，很多時(shí)候我們?cè)诜此紲贤ǖ募记蛇\(yùn)用，但卻經(jīng)常會(huì)忽視了一個(gè)很重要的點(diǎn):溝通中的層級(jí)障礙，尤其是跨層級(jí)的溝通，如何做到讓低層級(jí)的溝通主體在溝通中確實(shí)放下層級(jí)的障礙，做到真正的平等溝通? 持續(xù)溝通提升績(jī)效僅僅填寫表格沒(méi)有意義，經(jīng)理與員工之間的持續(xù)溝通才是績(jī)效管理取得成功的關(guān)鍵。 將考核表格作為溝通工具做更多的溝通工作，發(fā)揮績(jī)效考核的作用。 茅臺(tái)巧溝通 化解總經(jīng)理丑聞?dòng)绊戀F州茅臺(tái)公司積極與外界溝通，輕松化解高層人事震動(dòng)帶來(lái)的影響。 提高一對(duì)一溝通技巧三種方法助你提高一對(duì)一溝通能力，開(kāi)創(chuàng)合作新局面。 管理者的溝通藝術(shù)溝通就是人與人相處。本書提供了多種有效溝通的方法，幫助實(shí)現(xiàn)溝通的效果?！队行贤ǎ汗芾碚叩臏贤ㄋ囆g(shù)》，余世維著，機(jī)械工業(yè)出版社2006年7月出版，35元。 員工敬業(yè)靠溝通 經(jīng)理人可以采取有效溝通在內(nèi)的四種方法，提升員工敬業(yè)度。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作靠溝通 有效溝通一實(shí)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)關(guān)系更和諧。如果不能面對(duì)面，就要選擇六媒介。 內(nèi)部溝通要計(jì)劃 合理的規(guī)劃乃有效溝通之核心，無(wú)序的溝通只會(huì)造成矛盾和混亂。 新任經(jīng)理溝通十忌 尊重他人就是尊重自己，溝通中要掌握話語(yǔ)的分寸。 溝通從“頭”開(kāi)始 茅忠群砸墻，是毅然決然；韋爾奇溝通，是群策群力。

多微笑，多打招呼。

多微笑 保持你的風(fēng)度

做好自己、顧全他人、認(rèn)真看待事；不要隨隨便便處理自己或別人的問(wèn)題，就像睡覺(jué)可以保養(yǎng)容顏、但多睡會(huì)成惰性；正確看待生活、充實(shí)生活，不可有挖苦人的嗜好；幫助別人等于幫助自己；肯定他人的長(zhǎng)處。

提高溝通能力，無(wú)非是兩方面：一是提高理解別人的能力，二是增加別人理解自己的可能性。那么究竟怎樣才能提高自己的溝通能力呢？心理學(xué)家經(jīng)過(guò)研究，提出了一個(gè)提高溝通能力的一般程序。 一般步驟 開(kāi)列溝通情境和溝通對(duì)象清單 這一步非常簡(jiǎn)單。閉上眼睛想一想，你都在哪些情境中與人溝通，比如學(xué)校、家庭、工作單位、聚會(huì)以及日常的各種與人打交道的情境。再想一想，你都需要與哪些人溝通，比如朋友、父母、同學(xué)、配偶、親戚、領(lǐng)導(dǎo)、鄰居、陌生人等等。開(kāi)列清單的目的是使自己清楚自己的溝通范圍和對(duì)象，理性的分析對(duì)方的想法和應(yīng)對(duì)措施，以便全面地提高自己的溝通能力。

將執(zhí)行情況與業(yè)績(jī)以及獎(jiǎng)懲掛鉤。個(gè)人沒(méi)做過(guò)銷售，更詳細(xì)的不了解了，然后經(jīng)常巡視，了解執(zhí)行情況。白酒終端銷售管理，我個(gè)人認(rèn)為需要制定規(guī)范的銷售政策這個(gè)問(wèn)題好大

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的推動(dòng)，營(yíng)銷才能更有效?！　∫?、搶占白酒終端　　白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營(yíng)銷和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ａｂｃ，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。得終端者得的天下?！　《⒔K端細(xì)化　?。ㄒ唬【频杲K端　　酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體：　　一是主流酒店老板。　　白酒銷售，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)白酒銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)?！　《蔷频甏黉N員　　白酒銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的　臨門一腳。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ｏｋ卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)?！　∪蔷频晗M(fèi)者?！　〗K端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩幣風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。這樣有助于白酒銷售?！　。ǘ┵u場(chǎng)和超市終端　　賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個(gè)終端的促銷過(guò)程中，一是在強(qiáng)化ｐｏｐ　廣告和賣場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等　?。ㄈ┗榧営皹恰　』檠缡袌?chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將老尖莊酒＋某某婚紗攝影捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。可以針對(duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的ｓｌｏｇａｎ，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購(gòu)買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購(gòu)買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。。　?。ㄋ模敉狻　榱丝焖贀屨冀K端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，由于品牌還沒(méi)真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的?！　∪?、推動(dòng)　　渠道為王、終端制勝，要營(yíng)銷終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的ｓｐ，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，醉美人成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場(chǎng)?！　‘?dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng)，白酒銷售量才能月新月異。