白酒生意如何起步，想做酒生意不知道應(yīng)該從哪里開始入手行家請(qǐng)指點(diǎn)謝謝

從加盟 開始吧， 但是 加 盟 時(shí)要 選 擇 好 一點(diǎn) 的 酒 ， 后期 銷 量才 會(huì)好 。 建議你 去看 看川 江碼頭老酒 坊 四川 散 酒廠招商 加盟。

云浮

怕什么，首先不要怕辛苦，俗話說萬事開頭難，勇敢的邁出你的第一步。既然是推銷酒的，那你就去一些需要白酒的地方去做業(yè)務(wù)了，比如一些大排檔，餐館，酒店，日化用品商店等。前期肯定很辛苦，但是只要你堅(jiān)持了，慢慢就會(huì)成功的，加油。最好還是要會(huì)喝白酒啊，既然是推銷這個(gè)的，說不定跟客戶喝高興了，單就談成了。

自己去拿貨批量比較小而且運(yùn)費(fèi)比較高，對(duì)已剛起步的店鋪是不太合適的，選擇加盟別的比較大的企業(yè)，他們一般拿貨都是大批量的進(jìn)，量大了成本也就低了，主要是他們還會(huì)為你提供技術(shù)支持，這會(huì)讓你少走很多彎路，中酒連鎖是中國一流的高檔酒類運(yùn)營商，擁有100余家國際知名紅酒或洋酒品牌的中國區(qū)唯一代理權(quán)，能夠滿足客戶個(gè)性鮮明的品牌差異化需求。經(jīng)營品牌齊全，涉及品類超過5000多種，是一個(gè)很好的酒水類生意盟主，值得你的選擇。

你可以在專門買酒的商貿(mào)公司去 先做一名普通的銷售人員。摸清酒這個(gè)行業(yè)的來龍去脈。一定要堅(jiān)持。 這樣你才可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的優(yōu)與弊。你自己以后創(chuàng)業(yè)的時(shí)候才會(huì)不繞道。你說呢？？望采納謝謝

歲尾”。的回答我比較認(rèn)同，其它的都是扯淡。

兩個(gè)行業(yè)都不對(duì)，最好的是酒吧，或者餐廳，這樣你可以了解大眾人最喜歡的酒，什么人喜歡什么酒，不同層次的人和什么不同的酒，他們的消費(fèi)觀念是什么，這樣你才能學(xué)到東西，最重要的是，在工作中你要換位思考，市場是你自己去創(chuàng)造的不是別人給你的，只有你了解了消費(fèi)者的心，你才能賣出去東西，就像賣鞭炮的人，最好是找做生意的人，在與財(cái)字有管的節(jié)日去賣，就是一給點(diǎn)！！

做運(yùn)酒的物流

先到大型的酒店做做服務(wù)員啥的。學(xué)習(xí)哈咯。長個(gè)經(jīng)聯(lián)

酒代理。每天都與經(jīng)銷商打交道。站在你的角度上去看，先跟廠家多爭取一點(diǎn)條件（以前我招商的時(shí)候那些經(jīng)銷商多摳啊，哎，，）可以是價(jià)格上的，品牌宣傳和推廣上的，還有贈(zèng)品，促銷品，現(xiàn)在都有人員支持的，不知道你有沒有？ 剛開始做，一般都是鋪市，鋪市率高了做各個(gè)方式的宣傳結(jié)合。 鋪市怎么鋪？ 不知道你那個(gè)酒是什么規(guī)格的？一般小瓶保健酒都是*24的。做CD餐飲店最適合。代銷6瓶起步。（我們開始是4瓶起步的，后來覺得餐飲店有點(diǎn)少了，超市可以的。）經(jīng)銷同樣6瓶起步。（贈(zèng)品跟上，什么餐飲店的一些小東西送送送！?。〔贿^記得，這些贈(zèng)品是跟廠家爭取的，不是自己掏錢買的：）這樣做對(duì)你自己的好處你想想也應(yīng)該知道了。自己降低了鋪市風(fēng)險(xiǎn)，跑單多啊.可以少貨多鋪。也是給客戶體驗(yàn)，容易接受。這樣業(yè)務(wù)員也好跑，一天跑個(gè)10家回來是不成問題的。我們以前要求一天15家的。 鋪市率高了，再去找分銷商。這下你有資本跟他去談了。你再細(xì)分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域找一個(gè)分銷商，或兩個(gè)。（這個(gè)要看分銷商有沒有興趣做這個(gè),有興趣的可以給他多劃一點(diǎn)區(qū)域。）一般小區(qū)域都有自己的小銷售網(wǎng)絡(luò)。有時(shí)間叫業(yè)務(wù)員多去拜訪拜訪，給他信心。分銷商不鋪貨給他，直接現(xiàn)金拿貨！可以壓一點(diǎn)的誠信金，要是第一次合作的話。要是分銷商都開始有了，這時(shí)一定要跟廠家好好談?wù)?，或者?lián)合別的地區(qū)經(jīng)銷商一起跟廠家談廣告宣傳，因?yàn)檫@個(gè)廣告不的一般的小經(jīng)銷商能做的起來的。出廣告轟炸后再加人際口碑宣傳廣告和產(chǎn)品，做到路頭皆知就OK了！ 市場開了，后面就熬吧，

1、可以向二級(jí)代理商推銷。2、可以向各大超市推薦3、做批發(fā)和零售4、可以開個(gè)網(wǎng)店，專做你代理的白酒5、可以做網(wǎng)絡(luò)推廣

簡單來說分幾點(diǎn)1、對(duì)你將要經(jīng)銷的酒要有了解，這不僅僅是國家產(chǎn)區(qū)年份的了解，并且要對(duì)它的土壤、樹齡、釀造工藝等方面都要了解2、知道你將要銷售的酒感受怎樣，紅酒生意不同于普通生意，同樣的東西我們找價(jià)格低的，紅酒價(jià)格低就證明品質(zhì)低，所以你將要銷售的紅酒具體感受怎樣，你要了解清晰，這也是國內(nèi)大多數(shù)紅酒商最難做到的一點(diǎn)3、找客戶，你不知道從哪下手就是對(duì)酒不熟悉，賣東西必須先要了解自己的產(chǎn)品，然后發(fā)揮自己產(chǎn)品的優(yōu)勢才能找到客戶，紅酒也一樣你去了解一下你的酒，做到這三點(diǎn)也就能解決你的問題了

1、了解當(dāng)?shù)厥袌鱿胍黾t酒代理，要對(duì)代理區(qū)域的紅酒市場有詳細(xì)了解。當(dāng)?shù)厝耸欠駩酆燃t酒：酒席上是否流行喝紅酒；平常節(jié)假日送禮大家會(huì)不會(huì)選擇紅酒。那個(gè)國家的紅酒在當(dāng)?shù)刂茸罡?大家普遍接受的紅酒在哪個(gè)價(jià)位等等，只有詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐募t酒市場，我們才能有的放矢。2、選擇進(jìn)口葡萄酒還是國產(chǎn)葡萄酒其次要考慮一下做進(jìn)口酒還是國產(chǎn)酒，如果是進(jìn)口酒的話選擇哪個(gè)國家，一般來說，大家都很熟悉的國產(chǎn)葡萄酒無非是張?jiān)?/a>、長城等這些知名品牌，做這些品牌的酒，代理門檻比較高，另一方面，各大商超都有售賣，價(jià)格比較透明，買不上價(jià)錢。做進(jìn)口酒的話，靠考慮做那個(gè)國家的葡萄酒，這要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龆?，?dāng)?shù)厝耸歉矚g法國酒還是智利酒，這些都是我們需要考慮進(jìn)去的。3、開店不開店做紅酒代理的話一般有兩種形式：一種是開店面;還一種是沒有店面，直接拿貨做經(jīng)銷。我們?cè)谧黾t酒代理之前要考慮一下是否開店，一般來說，開店的投資更大：包括店面租金、裝修、雇員等費(fèi)用。不開店的話直接拿貨，有一個(gè)小倉庫就可以，要求你有廣泛的渠道，能有人從你這里拿貨。大家要結(jié)合自己的情況，做出選擇。4、選擇什么樣的紅酒品牌現(xiàn)在紅酒代理都不收取加盟費(fèi)和保證金，但不同品牌的代理政策不一樣，大家要結(jié)合自己的情況慎重選擇，最好多選幾個(gè)品牌對(duì)比，必要的話可以到公司實(shí)地考察，一時(shí)看看公司實(shí)力，而是詳細(xì)了解酒品和代理政策。總之大家在選擇品牌時(shí)要考慮一下幾點(diǎn)：一、是否原瓶進(jìn)口的正規(guī)貨源；是否一手貨源，沒有額外加價(jià)。二：是否能保證長期供貨。三：代理政策是否完善，公司酒品是否豐富。四：公司是否具有實(shí)力。總之，做出任何決定之前都要慎重考慮，結(jié)合自己的實(shí)際情況，只要我們了解市場，選擇好品牌，有渠道，肯努力，就一定能把生意做好。

一、必須堅(jiān)持經(jīng)營理念與品牌創(chuàng)新一個(gè)企業(yè)不進(jìn)行創(chuàng)新就沒有出路。白酒企業(yè)一定要擁有自己的創(chuàng)新舉措，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢。特別是具有悠久歷史和品牌長久美譽(yù)度的企業(yè)更應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，勇立潮頭，大力創(chuàng)新。一是文化上的創(chuàng)新。人們常說，酒的競爭實(shí)質(zhì)上就是文化的競爭，酒文化已有5000多年的滄桑歷史，是中華民族優(yōu)秀文化的重要組成部分，這就鑄定了酒本身就是一種豐厚的文化。誰的文化底蘊(yùn)厚重，品質(zhì)卓越，誰的品牌就能競雄天下，這里包括全方位的文化創(chuàng)新，如，品牌、內(nèi)涵、包裝、營銷理念和服務(wù)方式等多個(gè)層面。思維也是一種文化，有時(shí)候，一個(gè)新的思維觀念和變化的產(chǎn)生，往往要比幾項(xiàng)技術(shù)進(jìn)步還要重要得多。這就是文化創(chuàng)新的魅力。正如一些營銷專家所言，酒文化是市場上出奇制勝的一個(gè)重要法寶。二是科技上創(chuàng)新?？萍紕?chuàng)新就是要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”。品牌的競爭歸根結(jié)蒂就是人才的競爭。中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選“中國釀酒大師”、“國家級(jí)評(píng)酒師”已經(jīng)證明，人才是科技創(chuàng)新的重要保證。作為白酒企業(yè)，應(yīng)當(dāng)科學(xué)地引導(dǎo)員工，鼓勵(lì)員工敢于創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)如果不能調(diào)動(dòng)員工創(chuàng)新的積極性，不能使之充滿創(chuàng)新激情，是很難保持科技創(chuàng)新優(yōu)勢的。景芝酒業(yè)50年的科技創(chuàng)新已經(jīng)說明，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地探索和努力，創(chuàng)立了建國后的兩個(gè)創(chuàng)新香型之一的“中國第11香”芝麻香型白酒就是一個(gè)很好的例證。三是戰(zhàn)略上創(chuàng)新。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思想的確立是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，有時(shí)候，戰(zhàn)略決定企業(yè)成敗。特別是在當(dāng)前“白酒大戰(zhàn)”戰(zhàn)火蔓延大江南北的時(shí)刻，制定科學(xué)的經(jīng)營戰(zhàn)略是十分重要的。前些年，大部分白酒企業(yè)走民酒化路子，以穩(wěn)定的策略和穩(wěn)定的價(jià)格贏得市場，結(jié)果小步勤挪，收益甚微。因此，應(yīng)當(dāng)吸取教訓(xùn)，迅速實(shí)施“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略，即由低檔產(chǎn)品向高中檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，由農(nóng)村市場向城市市場轉(zhuǎn)變。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，由民酒向商務(wù)用酒和政務(wù)用酒轉(zhuǎn)變，但這需要以一流的品牌做保證。四是技術(shù)裝備上創(chuàng)新。迅速建立省級(jí)或國家技術(shù)研發(fā)中心，為品牌的造就提供良好的技術(shù)保障。二、必須恪守社會(huì)責(zé)任與道德使命白酒企業(yè)必須以“釀造健康”為己任，擔(dān)負(fù)起造福人民的歷史重任。一是進(jìn)一步加大白酒生產(chǎn)監(jiān)管力度。建立地區(qū)協(xié)調(diào)統(tǒng)一的酒類垂直監(jiān)管機(jī)構(gòu)，變多頭管理為統(tǒng)一歸口管理，設(shè)立酒類專賣局，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌白酒生產(chǎn)企業(yè)。尤其在國家人口眾多，可用土地資源越來越少的情況下，作為糧食資源消耗大戶的白酒業(yè)，必須采取更加嚴(yán)厲的措施加強(qiáng)監(jiān)管，進(jìn)一步提高生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻，把有限的糧食資源用在扶持大企業(yè)、名優(yōu)企業(yè)上，循序漸進(jìn)的淘汰落后的生產(chǎn)能力，最大限度節(jié)約糧食，保障國家糧食安全。二是對(duì)酒類管理實(shí)施立法。從源頭上解決酒類監(jiān)管失控的問題。尤其對(duì)制售假冒偽劣酒的生產(chǎn)企業(yè)，要象抓環(huán)保一樣，管煙草一樣，堅(jiān)決依法取締，并嚴(yán)格審批程序，杜絕假冒偽劣白酒的滋生。三是整合優(yōu)勢資源，樹立龍頭企業(yè)。充分發(fā)揮酒管部門的宏觀調(diào)控功能，出臺(tái)優(yōu)惠政策扶持大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)、名優(yōu)企業(yè)，加大企業(yè)重組力度，提高酒類經(jīng)營集約化水平，對(duì)粗制濫造的小企業(yè)實(shí)施關(guān)閉。突出龍頭企業(yè)的帶頭作用，形成一個(gè)聲音，凝成一股力量，樹立一個(gè)品牌。尤其要弘揚(yáng)自主創(chuàng)新的個(gè)性化品牌，在產(chǎn)業(yè)政策上給以扶持。四是品牌定位上要高起點(diǎn)。不斷加大品牌建設(shè)力度，創(chuàng)新宣傳方式，要實(shí)現(xiàn)營銷渠道的整合與升級(jí)，集中一切力量向白酒高端市場沖擊。進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，加快由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌，由低檔酒向優(yōu)質(zhì)酒轉(zhuǎn)變；加快由區(qū)域品牌向名優(yōu)品牌的轉(zhuǎn)變。以市場為導(dǎo)向，以節(jié)糧，滿足消費(fèi)為目標(biāo)，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，走“優(yōu)質(zhì)、低度、多品種、低消耗、少污染、高效益”的道路，以優(yōu)質(zhì)酒品和良好的服務(wù)決勝市場。

和酒店飯店談業(yè)務(wù) 讓他們接受你的酒！ 至于細(xì)節(jié)方面自己談

你好！一般政府委托“黑白無?！惫芾?，要打通關(guān)節(jié)，否則麻煩大了。你自己找飯店，他們未必敢要。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。