黃氏酒業(yè)的競爭者情況分析，營銷戰(zhàn)略論述題假設你是1家企業(yè)的新聘營銷人員應當如何分析這家企

你首先要了解清楚你所在企業(yè)的本身優(yōu)勢有哪些，比如在質(zhì)量、技術、產(chǎn)品定位、服務、范圍實力等方面做1個真實客觀的數(shù)據(jù)了解，而后在賣場中了解與自己企業(yè)相對應的競爭情況，為自己的企業(yè)在市場中定1下位，然后再以消費者的角度了解他們之間所有的優(yōu)略勢和消費偏向，就得出企業(yè)的競爭現(xiàn)狀了。

首先要了解同行業(yè)競爭對手的情況，再做預判。

一個行業(yè)內(nèi)部的競爭狀況取決于五種基本競爭作用力，即行業(yè)競爭對手，潛在入侵者，替代品生產(chǎn)商，買方，供應商。這些作用力匯集起來決定著該行業(yè)的最終利潤潛力。 以手機業(yè)為例， 行業(yè)內(nèi)競爭對手為各手機品牌商，主要競爭對手有，比如諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛等。其中，諾基亞的市場占有率較高。 潛在入侵者，已經(jīng)有進入，變?yōu)轱@在的競爭者，比如，蘋果公司推出的IPHONE，谷歌Android手機HTC Dream或者可以稱為G1，以其推出的新概念及憑借自身雄厚的資金實力，使手機業(yè)競爭更加激烈。 替代品，比如小靈通，在一定程度上構成威脅。

如何寫spss競爭戰(zhàn)略建議？答復：競爭戰(zhàn)略及建議分為以下幾點？第一、分析市場產(chǎn)品競爭的優(yōu)勢與劣勢；第二、分析市場競爭對手的有利與不利因素；第三、企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營歷史狀況；第四、為市場提供雙方供求與需求的利益；第五、建立市場規(guī)范化運營體制與機制；第六、以提倡互聯(lián)網(wǎng)時代共享資源；第七、為市場提供良好的贏商環(huán)境；第八、為市場提供雙方洽談合作的機會；第九、選擇市場產(chǎn)品的銷售代理商；第十、選擇合適的供應商與經(jīng)銷商；第十一、征求投資雙方意愿，并簽訂合作意向書及合同合約；第十二、制定市場營銷可行性調(diào)研報告；第十三、分析市場產(chǎn)品性價比優(yōu)勢；第十四、分析市場營銷環(huán)境的區(qū)位優(yōu)勢；第十五、市場產(chǎn)品具有良好的商業(yè)信譽；第十六、企業(yè)具有良好的產(chǎn)品服務能力；第十七、以市場評估產(chǎn)品的價值財富；第十八、研究市場定位及產(chǎn)品的核心競爭力。謝謝！

因為我不是經(jīng)理,只能大概說說個人意見,不到之處忘諒解! 第一步,首先進行市場調(diào)查,這是切入點,了解信息才有發(fā)言權,才知道大體總體的市場狀況,你才知道怎么下手,市場調(diào)查的具體內(nèi)容工分為 1.市場總體狀況,保險業(yè)的宏觀狀況,政策的針對性及影響.這樣就是站在一個制高點向下看.知道政策對保險業(yè)的支持和某些不可行因素,別到時做了又受到政策的影響.那是白做. 2.市場定位早在保險公司成立就已經(jīng)定位好了,如果不需要重新定位就是以前的定位為準,跳過定位就是目標客戶選擇,其中包括潛在客戶,戰(zhàn)略客戶,未來發(fā)展客戶,以及黨政軍客戶分內(nèi). 3.競爭市場分析,現(xiàn)在有競爭對手市場占有率分析,本公司市場占有率相對比,人保,財保,太平洋保險等等.我們之間的差距,他們的核心競爭力與我們的核心競爭力對比,人員對比,推銷團隊,推銷戰(zhàn)略對比.市場進攻防守策略選擇. 4.營銷團隊建設.有組織有計劃的按照片區(qū)性,斷道性,橫縱向范圍進行有針對性的推銷,而不是地毯式搜索.然后根據(jù)現(xiàn)有資源和第一手資料制定可行性戰(zhàn)略選擇和規(guī)劃以及營銷方案. 剛?cè)胄械娜吮仨毾攘私?而不是馬上進入戰(zhàn)斗,了解得越多,做起來越順手.其實還有很多很多.大客戶維護,客戶個性化服務,市場廣告策略,品牌建設,競爭狀況分析,未來市場發(fā)展方向等等.太多,我只能告訴你一些我認為可以的步驟.給你提供的是一種參考思路,而不是指導方針.謝謝.

產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭根植于其基礎經(jīng)濟結(jié)構，并且遠遠超越了現(xiàn)有競爭者的行為范圍。一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭狀態(tài)取決于五種基本競爭作用力——進入威脅、替代威脅、買方侃價能力、供方侃價能力、行業(yè)內(nèi)競爭，這些作用力匯集起來決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤潛力。一個產(chǎn)業(yè)的競爭大大超越了現(xiàn)有參與者的范圍。顧客、供應商、替代品、潛在的進入者均為該產(chǎn)業(yè)的“競爭對手”，并且依具體情況會或多或少地顯露出其重要性。 二、中國白酒產(chǎn)業(yè)環(huán)境“波特五力模型”分析 1、行業(yè)內(nèi)競爭 行業(yè)內(nèi)競爭：現(xiàn)有競爭對手以人們熟悉的方式爭奪地位，戰(zhàn)術應用通常是價格競爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進、增加顧客服務及保修業(yè)務。發(fā)生這種爭奪或者因為一個或幾個競爭者感到有壓力，或者因為它們看到了改善自身處境的機會。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個企業(yè)的競爭行動對其競爭對手會產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競爭對手們對該行動進行報復或設法應付。 在中國白酒生產(chǎn)領域，業(yè)內(nèi)競爭激烈，中小型企業(yè)數(shù)量較多，市場不規(guī)范。 2、買方侃價能力 買方的產(chǎn)業(yè)競爭手段是壓低價格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務項目，并且從競爭者彼此對立的狀態(tài)中獲利。 在中國白酒行業(yè)里，買方的侃價能力體現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)對于原料供應方的影響。中國白酒行業(yè)廠商的原料侃價能力相對比較弱，這與中國農(nóng)產(chǎn)品價格政策有一定關系。 3、賣方侃價能力 供應商們可能通過提價或降低所購產(chǎn)品或服務的質(zhì)量的威脅來向某個產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)施加壓力。供方壓力可以迫使一個產(chǎn)業(yè)因無法使價格跟上成本的增長而失去利潤。 在中國白酒生產(chǎn)行業(yè)里生產(chǎn)商對于下游行業(yè)是賣方，知名企業(yè)產(chǎn)品價格控制力相對較強，侃價能力較高；但小企業(yè)侃價能力比較低。 4、進入威脅 加入一個產(chǎn)業(yè)的新對手引進新的業(yè)務能力，帶有獲取市場份額的欲望，同時也常常帶來可觀的資源。結(jié)果價格可能被壓低或?qū)е率爻烧叩某杀旧仙麧櫬氏陆?。有一些公司從其它市場通過兼并擴張進入某產(chǎn)業(yè)，他們通常用自己的資源對該產(chǎn)業(yè)造成沖擊。 在中國白酒行業(yè)，由于國內(nèi)競爭比較激烈，新進者有一定的困難。 5、替代威脅 廣義地看，一個產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競爭。替代品設置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤的定價上限，從而限制了一個產(chǎn)業(yè)的潛在收益。 替代品所提供的價格—性能選擇機會越有吸引力，產(chǎn)業(yè)利潤的“上蓋”壓得就越緊。 目前中國白酒行業(yè)的替代品較多，中國白酒行業(yè)面臨著大量替代產(chǎn)品競爭壓力。

競爭是酒店經(jīng)營環(huán)境的重要因素之一。隨著酒店業(yè)的日益發(fā)展，酒店業(yè)的競爭日趨激烈，競爭形勢日趨嚴峻，不同的競爭形勢會對酒店營銷產(chǎn)生不同的影響。在酒店的經(jīng)營活動中，每一個酒店經(jīng)營者，要頻繁地不斷地分析競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，競爭對手的供應量、競爭手段等，從而得出有效的競爭策略，爭取在競爭中取得優(yōu)勢。 營銷人員在進行競爭分析時，一般步驟如下。 一、確定酒店主要競爭對象 競爭分析的過程中，首先要明確誰是本酒店目前和潛在的競爭對手。只有如此，酒店的競爭分析工作才能有的放矢，制定出來的競爭策略才有可能行之有效。確定酒店競爭對手的方法很多，既可以根據(jù)目標市場來確認競爭對手，也可以根據(jù)酒店的星級或檔次來確定。所謂競爭對手指那些地理位置相近，提供的產(chǎn)品和服務在內(nèi)容和檔次上相似或相同，其面對的客源市場也相同的酒店。 二、進行競爭情況分析 對酒店競爭情況進行分析比較，可從兩方面著手，首先，從分析各自酒店產(chǎn)品——服務組合情況人手，了解本酒店競爭對手在設施和服務上各具有何種優(yōu)勢和劣勢。酒店的競爭優(yōu)勢和劣勢可以從酒店的地點、設施、服務、價格、氣氛、停車場地、建筑風格、周圍環(huán)境等方面體現(xiàn)出來；其次。分析了解各自酒店的營銷活動及銷售情況。認真分析以上情況，營銷人員才能了解到酒店和競爭對手分別進行了哪些營銷活動及各種活動的效果，從而掌握競爭情況。 三、確定本酒店的競爭優(yōu)勢和劣勢 從以上競爭情況分析中，營銷人員就能容易地分析出本酒店在競爭中所占的優(yōu)勢和劣勢，進而做到知己知彼。 四、確定酒店競爭對策 酒店競爭分析的最終目的是希望通過分析能策劃本酒店有效的競爭對策和競爭地位。通常，競爭于同一目標市場的酒店，因其營銷目的、資源和實力不同，各自處于不同的競爭地位，各酒店又因競爭地位的不同要采取不同的競爭策略。 在酒店競爭中，通?？赡艹霈F(xiàn)四種不同競爭地位的酒店，它們分別為市場主導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場利基者。這四種競爭地位既可針對一個酒店，也可針對酒店的某一經(jīng)營項目如餐飲、客房等。同一個酒店的產(chǎn)品可能處于不同的競爭地位，針對不同情況采取不同策略。 1．市場主導者及策略 市場主導者指在相關產(chǎn)品的市場競爭中占有領先地位的酒店，通常為同行所公認。為維護其競爭優(yōu)勢。保住其主導地位，常采用三種措施：第一。擴大市場需求量，包括建新的客房、開辟產(chǎn)品的新用途、增加客戶對產(chǎn)品的使用量等具體措施；第二，保持市場占有率，在產(chǎn)品創(chuàng)新、提高服務水平方面作出不懈努力，同時抓住對手的弱點主動出擊；第三，搶占市場，市場主導者通過酒店營銷組合策略的調(diào)整等努力提高市場占有率水平。 2．市場挑戰(zhàn)者及其策略 處于市場從屬位置的酒店，為了奪取市場主導地位而向競爭者挑戰(zhàn)，即為市場挑戰(zhàn)者。挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略目標常是提高市場占有率，它們采用各種進攻型的策略，對市場主導者或?qū)εc自己實力相當者展開進攻。通常挑戰(zhàn)者應設計一套策略組合，一套整體策略，借以改善自己的市場地位。然而，并非所有居于次位的酒店都可充當挑戰(zhàn)者。如果沒有充分的把握不應貿(mào)然進攻市場主導者，充當跟隨者也未嘗不可。 3．市場跟隨者及其策略 安于市場次級地位的酒店，在共存狀態(tài)下追求盡可能多的收益，這就是市場跟隨者。它與市場挑戰(zhàn)者不同，并不向主導者發(fā)起進攻，而是跟隨在主導者之后自覺維持共處的局面。跟隨者常用的策略有緊密跟隨、有距離的跟隨及有選擇的跟隨。 4．市場利基者及其策略 在酒店行業(yè)中，關注市場上的細小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營獲得最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展的酒店就是市場利基者。這種有利的市場地位在西方市場營銷學中被稱為“利基”。所謂市場利基，就是選擇一個最有利的位置，在此位置獲最大利益。事實上，這種市場地位不僅對小型企業(yè)有意義，而且對某些大酒店中的較小部門也有意義。他們常設法尋找一個或幾個既安全又有利的市場位置。通常情況下，具備足夠市場潛力和購買力，且有繼續(xù)增長的能力，對主要競爭者又不具吸引力，企業(yè)有能力占據(jù)且能依靠自己的信譽對抗主要競爭者，可視為最有利的市場地位。 閱讀更多相關知識，返回【 酒店管理知識 】欄目列表

一、產(chǎn)品的一般概念和基本內(nèi)容 在企業(yè)管理中，因為市場需求的關注點不同，企業(yè)自身的資源優(yōu)勢不同，經(jīng)營決策不同，必然導致投資分配上出現(xiàn)不同的側(cè)重。而理論研究大多是通過分析、歸納歷史和現(xiàn)實的個案形成，因此必然產(chǎn)生多種產(chǎn)品解釋。當然，作為理論，他似乎應該具有較強的抽象色彩——既較多的現(xiàn)實包容性。這里還存在一個即時性問題，表現(xiàn)為定義等理論的不斷發(fā)展、完善、更新。一旦成型的理論反過來指導實踐，眾多的理論跟隨者們就會理所當然地走上相應的道路。簡單地說，產(chǎn)品的定義在理論上，就已經(jīng)存在多種形式。當然，作為理論，他似乎應該具有較強的抽象色彩——既較多的現(xiàn)實包容性。 下面，僅就產(chǎn)品的一般概念及其基本內(nèi)容作一簡要介紹。 1．科特勒(Kotley)定義 就是能夠提供給市場以引起注意、購買、使用或消費的東西，它包括實物形態(tài)、服務、個性、場所、組織和思想。 分析：這是從滿足市場需求角度所作的企業(yè)產(chǎn)品定義，符合企業(yè)管理的需求。 2．斯泰通(Stanton)定義 就是有形屬性和無形屬性的統(tǒng)一體，它包括包裝、色彩、價格、生產(chǎn)商信譽、零售商信譽及生產(chǎn)商和零售商的服務等，這些可在滿足買者需要時為他們所接受。 分析：用有形和無形來歸納產(chǎn)品的內(nèi)容是一個很好的思路，但是后續(xù)的說明將無形簡單地限制在信譽和服務范疇，明顯受到其研究目的的影響。 3．產(chǎn)品的基本要素 (1) 用于銷售或租借的事物； (2) 它具有一些屬性； (3) 它反過來應該滿足需要。 4．產(chǎn)品的分類(1) 從產(chǎn)品的制造技術、性能特點和市場營銷觀點分類 a.發(fā)明性新產(chǎn)品 b.換代性新產(chǎn)品 c.改進性新產(chǎn)品 (2) 按開發(fā)地域特征劃分 (3) 按新產(chǎn)品開發(fā)階段性劃分 (4) 按技術開發(fā)方式劃分二、企業(yè)的產(chǎn)品概念 作為優(yōu)秀的經(jīng)營者，則更習慣于因時、因地、因人、因事而異，靈活地從本企業(yè)的具體情況中理解產(chǎn)品的內(nèi)容。他們所作的產(chǎn)品定義，不過是對其企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品進行的全面總結(jié)，帶有強烈的個性色彩。

企業(yè)要想盈利，靠的是售出產(chǎn)品、提供服務，收回款項達到資金回籠的目的。廣義來說，服務也是產(chǎn)品。商業(yè)競爭是殘酷的，不止拼勇氣還拼智慧，要制定合適的營銷策劃戰(zhàn)略，這就說到產(chǎn)品競爭的策略。產(chǎn)品競爭策略不是單一的，而是是一系列具體的營銷策劃行為，反映的是市場營銷組合的技術與內(nèi)容，具體反映在產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品交貨期、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品商標、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品科技等諸多細節(jié)方面。任何一個細節(jié)照顧不周，就容易出紕漏，給競爭產(chǎn)品以攻擊的機會，導致嚴重后果。所以，產(chǎn)品經(jīng)理的責任很重，要分析競品，具體怎么做呢？1、確定競爭對手。搞清楚到底誰是你的競爭對手產(chǎn)品。競爭對手主要分為四種：直接競爭者、間接競爭者、同行不同模式的競爭者、資產(chǎn)家炒作概念的競爭者。2、正確收集競品情報。了解從哪里能獲取競爭對手產(chǎn)品的信息。從內(nèi)部市場、運營部門、管理層等收集信息；行業(yè)媒體平臺新聞及論壇及QQ群，搜索引擎；建立持續(xù)的產(chǎn)品市場信息收集小組；調(diào)查核心用戶、活躍用戶、普通用戶不同需求彌補和間接代替的產(chǎn)品；競爭對手官方網(wǎng)站、交流互動平臺、動態(tài)新聞、產(chǎn)品歷史更新版本、促銷活動；季度/年度財報；各大人才網(wǎng)站同行業(yè)人才簡歷更新；對方的博客及聯(lián)系方式；包括對手官方網(wǎng)站招聘信息；通過google搜索引擎找到國外同行業(yè)的官方網(wǎng)站及行業(yè)信息訂閱（市場直接競爭者機率不大，但盈利模式和功能定義用戶群體具備一定的前瞻性和市場趨勢導向性）；試用對方產(chǎn)品、客服咨詢、技術問答等等；3、保持產(chǎn)品競爭力。競爭不是為了打敗誰，而是保證自己不出局。自家產(chǎn)品如何保持營銷策劃的競爭力？首先來說，產(chǎn)品質(zhì)量要過關——只要自己的產(chǎn)品質(zhì)量過關，用戶滿意了，才能擁有市場中的硬實力。其次，產(chǎn)品設計滿意群眾——在產(chǎn)品的設計上，要提前做好市場調(diào)查，大眾有需求，你的產(chǎn)品設計又能滿足群眾需要，這就是產(chǎn)品競爭力！然后，打造富有特色的產(chǎn)品——讓消費者眼前一亮，打開他們的購買欲望，繼而提高產(chǎn)品競爭力。還有，快速推出適應市場的新產(chǎn)品——隨著科技的不斷發(fā)展，社會大眾會對產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求和新的渴望，要想提升產(chǎn)品的競爭力，就要結(jié)合當下社會的高新科技，不斷推出新產(chǎn)品，滿足大眾對新事物的追求欲望?？偨Y(jié)來說， 營銷策劃產(chǎn)品競爭的本質(zhì)是什么？就是想盡方法將所有資源集中在產(chǎn)品上面，讓用戶滿意，讓用戶離不開。

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的選擇是一個復雜的過程，西方企業(yè)管理理論對產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的分類提供了可惜鑒的思路和方法。 產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略通常分為三類: 第一類是低成本戰(zhàn)略又稱總成本領先戰(zhàn)略。 它的內(nèi)容是在擴大生產(chǎn)規(guī)模的基礎上，通過降低產(chǎn)品成本，加強成本管理，嚴格控制費用，取得高于同行業(yè)一般水平的收益，并能使產(chǎn)品以價廉為優(yōu)勢，迅速擴大市場占有率。低成本戰(zhàn)略一般是建立在規(guī)模經(jīng)濟基礎上，它可以獲得超額利潤，或者在降低成本的同時采取降低價格的策略，以吸引更多的消費者，達到蔭利多銷的效果。低成本戰(zhàn)略的缺點是成本降低總是有限的，特別是當投資與成本達到臨界點后，再降低一個單位的成本，會需要幾個單位或幾十個單位的投資。這給產(chǎn)品生產(chǎn)者制定產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略時提出了新的課題和考驗。 第二類是差別化戰(zhàn)略，又稱別具一格戰(zhàn)略。 指在產(chǎn)品或服務上突出企業(yè)特色，樹立獨具一格的產(chǎn)品和企業(yè)形象，從而形成自己固定的消費者群。產(chǎn)品生產(chǎn)(經(jīng)營)者不受成本限制，可以直接獲取較高的收益，同時可以避開價格競爭和替代品生產(chǎn)者的威脅。差別化戰(zhàn)略的缺點是企業(yè)不可能同時擴大產(chǎn)品市場占有份額，產(chǎn)品成本代價高等。 第三類是專一化戰(zhàn)略。 該戰(zhàn)略是根據(jù)市場細分理論，在對整個市場調(diào)查分析的基礎上，找出企業(yè)的主攻目標市場，實際上是把市場差別化。細分市場只是選擇目標市場的過程，企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品打入重新選定的目標市場，這不需要增加對成本的投資，不需要改變產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。專一化戰(zhàn)略的盈利潛力很大，目標市場一般比較穩(wěn)定。但專一化戰(zhàn)略的缺點是目標市場的相對固定確定了產(chǎn)品的市場占有份額比較小。 因上述三類具體的產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略在實施的方法上還可分為防御型和進攻型戰(zhàn)略。防御型戰(zhàn)略是指企業(yè)以順應外部環(huán)境作為制訂戰(zhàn)略的依據(jù)，消極地適應環(huán)境，維持現(xiàn)有規(guī)模的基礎上調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構、生產(chǎn)量等。進攻型戰(zhàn)略是企業(yè)不是被動地受環(huán)境約束和擺布，而是主動出擊，去創(chuàng)造和發(fā)展新的環(huán)境。兩種方法和三類戰(zhàn)略可以排列組合成多種產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略。

1判定競爭對手的當前目標 2判斷競爭對手當前策略 3評估競爭對手當前的競爭力 4分析競爭對手的市場意愿 5預測競爭對手未來的策略