白酒市場怎么擴展，酒水業(yè)務如何開拓市場

找好的業(yè)務員是第一，然后做市場促銷跟進。另外找好的市場關系的業(yè)務員有直接作用

做各種廣告

把產品給酒店試用 或者打廣告

基本前提——利潤。要保證你的產品有足夠的利潤空間讓給酒店。基本原則——誠心。推銷自己是首位，讓老板認識到你的誠心，動之以情。基本手段——首推。不要追求把酒鋪到所有的酒店，開始的時候更要注意做到在酒店中首推，有利潤的前提下，和酒店關系處到位，首推不是問題。工作方法——持續(xù)。首推酒店，保證每天至少在酒店1個小時，至于干什么自己看著辦，不忙的時候和老板、服務員交流感情，忙的時候幫酒店跑跑腿、打打雜。如果呆不住嘛，首推是沒指望了。一般一個優(yōu)秀的業(yè)務員也就能保證每天跑三、五家店。等跑出來一批后才能跑下一批。能控制10個首推店的業(yè)務員已經是全國有限的了，祝你好運。希望對你有幫助，有興趣可以給我留言，咱們再交流。

鄂爾多斯的酒全被河套的給霸占了 下來就是汾酒、西鳳酒、五糧液、劍南春…… 暈死 其實還不如宴會好喝了 但是我發(fā)現(xiàn)宴會酒銷量不錯的 一般結婚慶典什么宴會最多了 除了河套 想提高銷售首先應該從價格分檔次來 畢竟東勝人現(xiàn)在有錢了么 可是我們這里的酒品牌效應太小了 畢竟我們這里就不像別的地方有優(yōu)勢的 沒好水就是最大的缺陷 只能從民族這方面入手比較好 哈哈個人意見而已

高質量是基本

只要菜做的好，我一定去嘗一嘗，配一點好酒，就更和我意啦

做的好點

創(chuàng)新

做的好點

在這方面應該首先進行一下市場調查,看看都是那些酒是你的競爭對手.最好是找?guī)讉€相差很少的幾種來做比較.由于你的酒是剛剛進入這個市場,可以說你還沒有忠誠的消費者.也就是說沒有人會相信你.所以你的第一步就是想辦法讓人們先品嘗到這個酒.你不能說這個酒好。因為從消費者的角度來看商家都是會騙人的.所以你可以做一些促銷活動為讓消費者,認可這種酒.讓消費者來對這個酒好.這就是關系營銷.如果酒的質量有保證的話不防試一試這種方法. 由于我們對你的酒不是很了解.對你的定價策略,和目標市場都不清楚所以我們不可能為你做一個詳細的策劃.

第一 山西地方保護嚴重 很不好開展第二 你 可以和汾酒合作 來經營第三 方法很簡單 只要在汾酒授權的營銷點做 給汾酒回扣就可以 第四 等做大了 在吞并了他 但一般汾酒有政府背景 基本你的做法也就賺點小錢 大錢賺不到，第五 祝福你工作順利 事業(yè)發(fā)達 生活安康 家庭幸福

要做好九億農民大市場，必須搞清楚“九億農民市場”的概念。以前我們所說的農村市場與現(xiàn)在的九億農民大市場從嚴格意義上講是有一定差別的，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：1、以前的農村市場即是低檔酒市場，一提起農村市場即意味著不需太講究，簡單從事便能應付；九億農民市場早已舊貌換新顏，需求已不僅僅是低檔酒，它同時包括中、高檔酒。2、以前的農村市場即是廠家不用過問市場，靠一、二級經銷商去開發(fā)；九億農民市場是企業(yè)經營之重，需投入相當的精力去研究、策劃、開拓，要有一批愿意吃苦的市場業(yè)務人員扎根到農村；銷售市場同樣要有廣告、促銷及服務的配合。4、以前的農村市場是一成不變的市場，是一種簡單需求的市場；九億農民市場是一種動態(tài)市場，供給與需求隨時變化，廠家必須及時滿足，否則就被無情的市場所驅逐。面對九億農民市場，我們必須認真研究、分析，從根本上重視農村市場，而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應從以下幾個方面重點加強：一、提高為農服務意識：顧客就是上帝，我們不能把它當作一句口頭禮貌用語，要讓其落到實處，真正發(fā)揮其應有作用。農民是一個很大的消費群體，農民的愿望和要求必須及時予以滿足。三、通曉農村消費方式：油鹽醬醋找個體，日常用品趕大集，大件商品到城里。白酒消費屬于日常用品一類，因此，廠家要拓展農村市場，必須抓住農村集鎮(zhèn)這個環(huán)節(jié)。四、積極探索農民需求：目前全國白酒消費有所下滑，但農村以白酒為主的消費格局仍未動搖，隨著農村生活水平的提高，且有向中、高檔次白酒邁進的意向。五、理順農村供貨渠道：目前農村市場客商進貨渠道較多，市場供應雖然豐富，但許多商品價格混亂不堪，仿造商品乘機而入，致使農民想買的買不到，利益受到極大損害。為保護農村消費者利益，必須建立建全農村銷售網絡體系，重點抓好農村集鎮(zhèn)，選擇一批有實力、有影響力的末端代理商，能夠達到影響一批人的效果。六、做好農村促銷工作：低檔酒也要搞促銷，促銷品可以簡易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品，在集鎮(zhèn)搞促銷極易引起轟動效應（范圍不大），以改變人們的飲用習慣。在農村市場投放促銷品，重點是做好宣傳，可以和農村的一些地方活動結合起來（如逢會、演戲等）。七、搞好產品售后服務：客觀上農民的服務要求并不高，但我們必須設身處地為農民著想，讓他們放心購買、方便購買；幸運與機遇同在，方便兌獎。目前市場上特別是農村市場上假冒偽劣酒較多，農民很難買上放心酒，幫助農民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農村市場潛力：農村的市場潛力較大，很值得我們去研究、去深挖。業(yè)務人員必須深入農村，了解不同地區(qū)消費者的消費觀念與消費習慣，洞察農民所想，用自己的努力去影響、去引導。農村的消費觀念是長時間形成的，一般不易改變，但一經改變，他們便成了固定的、忠誠的消費群體，只有靠培養(yǎng)一個個這樣的消費群體，我們的企業(yè)才有新的市場，銷售業(yè)績才能有新的增長和突破。

1.概況分析：尋找你們產品和其他同類產品的優(yōu)勢與劣勢的差距點。分析競爭對手的整體營銷策略，借此去尋找機會點。 2.消費者分析：明確你們產品的受眾目標人群，如果是高端產品，就不要指望消費能力稍微低下的消費者。 3.銷售渠道：分析你們現(xiàn)在的銷售渠道是否合理。 4.廣告策略：明確你們現(xiàn)在的廣告訴求對象，訴求重點以及訴求方法是否正確。 5.品牌形象：是否樹立了完整的品牌形象，受眾對你們品牌的認知程度如何，在明確了你們的目標受眾后，針對目標人群去塑造品牌形象，分析你們產品的高端的產品形象是什么。

找超市，進超市

首先，網上商鋪的平臺選擇要基于兩點：網民在線量和網絡尋盤率。阿里巴巴、慧聰之類的門戶網站日常在線量很高，最主要是它的瀏覽人群很穩(wěn)固，且多為消費能力較強的商務人士，具有很強的消費潛力。其次，網絡尋盤率是關鍵。所謂尋盤率就是顧客對商鋪的日瀏覽量?！叭绻麑けP率達到30，交易成功的幾率在5%～7%之間”。案例中經銷商的商鋪所在網站知名度并不高，網民在線量和網絡尋盤率無法得到保障，效果不好也在情理之中。 其次，戰(zhàn)略上重視對網上商鋪的推廣。許多經銷商做網上商鋪只是跟風，帶有一定盲目性和短視性。在行為上表現(xiàn)為，為了補充而補充，不注重對網上商鋪的后續(xù)推廣。“如果做好了商鋪，沒有推廣，那也是白搭”。除了該經銷商商鋪所在的網站外，筆者在百度中并沒有找到有關該公司商鋪的網頁，可見其對網上商鋪的后續(xù)推廣做的并不好。 針對酒水經銷商的網上商鋪，提出以下幾點建議： 建立與當地政府網站或地方性強勢網站的網絡鏈接。選擇進行鏈接的網站基本原則是該網站的瀏覽人群必須是酒水產品的消費者或潛在消費者。酒水廠家多在門戶網站上，建立鏈接，另外，建立博客，進行論壇發(fā)貼，信息量大，往往效果也比較好。雖然一些全國性大網站在線瀏覽量大，但成本太高，不適合經銷商運作。地方性分眾類網站，如地方政府網站，受眾人群有限，但完全可以建立與自己核心消費人群對接較近。因此，這不失為一個好的選擇。 建立合理的中長期效果評估和運營系統(tǒng)。目前，經銷商建立網上商鋪存在兩個誤區(qū)：有了網上商鋪馬上就得有效益，即追求眼前效果；網上商鋪的推廣及效果是網站運營的事情，即對網上商鋪的參與積極度低。首先，經銷商要從戰(zhàn)略上注重網上商鋪的推廣。由于網絡營銷的低成本性，網上商鋪必然是未來的發(fā)展趨勢，具有極大的市場潛力。也就是說，網上商鋪的成功必須經理一個長期的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。其次，做好聯(lián)合營銷工作。酒水經銷商認為，既然在網絡建立了商鋪，網站運營商就應該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網站運營商的事，只需在家里等訂單。在獲取廠家支持的情況下，經銷商可以聯(lián)合網站運營商一起做活動，抓住共同的目標人群，實現(xiàn)二者的互利。

先做市場調研 然后有針對下手 有很多人都會選擇遍地開發(fā) 但我個人覺得在做市場調研中找到幾個核心客戶和街道 ，有針對性公關，現(xiàn)在人們的跟風效應比較嚴重。只有把牌子做出來了才是硬道理。建議采取盤中盤的模式

我個人覺得產品要銷量好：第一. 產品質量要好。任何產品在市場上如果要有競爭力，本身的產品質量絕對是根本，就好象前段時間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產品質量的，所以我們轉入第二點。第二. 產品銷售市場要好。任何好的產品，如果不能很好的找準市場定位，運用好銷售手段，是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場，確實不好做，門檻稍微小點的行業(yè)，競爭就越激烈。并且，現(xiàn)在市場信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說現(xiàn)在的生產廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業(yè)開始走服務路線，提倡產品質量做基礎，后續(xù)服務做賣點。 散裝白酒，我個人覺得主要的消費階層應該定義為城鎮(zhèn)飯店，經銷商。大城市里的散裝白酒消費，還有待于開拓和引導。不過，在大城市里面打工者應該是個很好潛力的群體。對于，城鎮(zhèn)的酒店和經銷商，可能還是要自己或者自己的業(yè)務員多費點工夫了，因為開始要推銷，這是很費事的，用心的做好產品質量，用心的對待有潛力的客戶，我覺得市場應該會越來越好的。至于，工廠的工人消費，可以和包工頭取得聯(lián)系，看能不能借助他們打開市場。 對了，散裝白酒，應該可以向小型簡單包裝擴展，就是那種很常見的5L那種塑料桶發(fā)展，外面貼個自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對于經銷商，你可以給他適當提供這種容器，讓他用這個去給別人打酒。就好象他進了100公斤酒，就給他10幾個這樣的印有標簽的桶，影響力應該會越來越大。

敲木魚扮和尚9級2010-04-03我個人覺得產品要銷量好：第一. 產品質量要好。任何產品在市場上如果要有競爭力，本身的產品質量絕對是根本，就好象前段時間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產品質量的，所以我們轉入第二點。第二. 產品銷售市場要好。任何好的產品，如果不能很好的找準市場定位，運用好銷售手段，是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場，確實不好做，門檻稍微小點的行業(yè)，競爭就越激烈。并且，現(xiàn)在市場信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說現(xiàn)在的生產廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業(yè)開始走服務路線，提倡產品質量做基礎，后續(xù)服務做賣點。 散裝白酒，我個人覺得主要的消費階層應該定義為城鎮(zhèn)飯店，經銷商。大城市里的散裝白酒消費，還有待于開拓和引導。不過，在大城市里面打工者應該是個很好潛力的群體。對于，城鎮(zhèn)的酒店和經銷商，可能還是要自己或者自己的業(yè)務員多費點工夫了，因為開始要推銷，這是很費事的，用心的做好產品質量，用心的對待有潛力的客戶，我覺得市場應該會越來越好的。至于，工廠的工人消費，可以和包工頭取得聯(lián)系，看能不能借助他們打開市場。 對了，散裝白酒，應該可以向小型簡單包裝擴展，就是那種很常見的5l那種塑料桶發(fā)展，外面貼個自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對于經銷商，你可以給他適當提供這種容器，讓他用這個去給別人打酒。就好象他進了100公斤酒，就給他10幾個這樣的印有標簽的桶，影響力應該會越來越大。 追問： 像我們這里的人都愛喝瓶裝酒，怎樣才能讓他們形成一個習慣去喝散裝酒？ 回答： 朋友~！你們這的人之所以會愛喝瓶裝酒。。一定是有理由的！一定是長期習慣了的！想讓他們習慣喝散裝酒。。這就要看你的手段了！你一定要大力宣傳！給顧客好奇感！當你的第一位客人買了你的散裝酒后。。你要讓他感覺買了你的散裝酒非常值！這樣下去。。會有越來越多的人來和散裝酒！不過有些老人啥的不喜歡喝。。那你也不能強逼！兄弟！這年頭啊。。大家都不容易！真的！我也是混啊混啊。?；斐鰜淼?！也經歷了風風雨雨！你要是真想發(fā)大財！那做朋友的我。。好言提醒你一句！千萬別過于相信一個人！人就一個優(yōu)點。。就是沒有100%的信任！真的！相信我。。創(chuàng)造自己的天空！ 追問： 我不是兄弟是妹妹 回答： 不好意思啊！ 追問： 我以前沒有開過店，在這方面（賣散裝白酒），你能不能給我提一些建議？ 回答： 想要賺大錢。。必須要把自己推銷的產品大力推廣。。最好是人家一想喝散酒就想起你們店！而要做到這樣。。并非容易！你首先要從小做起。。以誠信為先。。而且要服務的讓顧客滿意！你可以選擇以做廣告的方式來獲得大家的信任！記住了。。不要太貪！